Hanes के कैम्पेन की वजह से 88% ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री और कुल 91% ब्रैंडेड सर्च हुए

लक्ष्य

Hanes एक परिधान कंपनी है जो पुरुषों और महिलाओं के बेसिक और इनरवियर में विशेषज्ञता रखती है. जून 2025 में, Hanes ने अपना Amazon फ़ुल-फ़नेल प्लान लॉन्च किया ताकि सिर्फ़ ऑनसाइट सर्च और मिड-फ़नेल Amazon DSP एडवरटाइज़िंग से आगे बढ़कर Amazon पर अपना एक्सपोज़र बढ़ा सके. उनका मुख्य उद्देश्य बेहद प्रतिस्पर्धी परिधान कैटेगरी में बिक्री और मार्केट शेयर बढ़ाना था. Amazon वह पसंदीदा जगह है जहाँ अधिकतर अमेरिकी कस्टमर अपनी ख़रीदारी के सफ़र के दौरान नए प्रोडक्ट और ब्रैंड खोजते हैं, Hanes ने Amazon स्टोर पर प्रमुख विज़िबिलिटी पक्का करने के रणनीतिक महत्व को पहचाना. उन्होंने ख़ास तौर पर अपना असर बढ़ाने के लिए 24 घंटों के लिए होमपेज हीरो प्लेसमेंट में 50% शेयर ऑफ़ वॉइस हासिल करने का लक्ष्य रखा.

परिधान कैटेगरी की जटिलता, जहाँ ढेर सारे एट्रिब्यूट वेरिएशन्स होते हैं, उन्हें को समझते हुए, Hanes ने एक केंद्रित रणनीति अपनाई. उन्होंने अपनी कामयाबी के मेट्रिक को सरल बनाया ताकि ज़्यादा से ज़्यादा असर पक्का किया जा सके. उन्होंने शुरुआत से ही ब्रैंडेड सर्च और अतिरिक्त ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री को प्राथमिकता दी, ताकि उपभोक्ता ख़रीदारी के सफ़र को सबसे अच्छे तरीक़े से दिखाया जा सके.

तरीक़ा

उनके नए Hanes Moves एक्टिववियर कलेक्शन के लॉन्च ने प्रभावशाली हीरो क्रिएटिव दिखाने का एकदम सही मौक़ा दिया, ऐसा क्रिएटिव जो उनके लक्षित ऑडियंस के साथ गूंजे. Hanes ने एक ज़बरदस्त मल्टी-चैनल रणनीति बनाई, जो एक दमदार हीरो क्रिएटिव से शुरू हुई. इसके बाद, उन्होंने बड़े ध्यान से Brand Store एक्सपीरियंस डिज़ाइन किया, जिसने उस क्रिएटिव की कहानी को और आगे बढ़ाया. उन्होंने अपनी मैसेजिंग को कई टच पॉइंट, जैसे कि Sponsored Brands और Posts, के ज़रिए रणनीतिक रूप से फैलाया. साथ ही, उन्होंने अपने ख़ास प्रोडक्ट पर आकर्षक डील भी पेश कीं. यह इंटीग्रेटेड तरीक़ा ऑनसाइट डिमांड बनाने और उसे कैप्चर करने, दोनों के लिए डिज़ाइन की गई थी.

Hanes Moves एक्टिववियर कैम्पेन

कैम्पेन के असर को पक्का करने के लिए, Hanes ने लॉन्च से पहले अपने Amazon Ads टीम के साथ बिज़नेस उद्देश्यों के बारे में साफ़ बातचीत रखी. उन्होंने मेट्रिक, उम्मीद और कामयाबी की शर्तों पर भी सहमति बनाई. कामयाबी मापने के लिए, Hanes ने दो मुख्य मेट्रिक पर ध्यान दिया: ब्रैंडेड सर्च और इंक्रीमेंटल ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री. उन्होंने इन्हें उपभोक्ताओं के ख़रीदारी की तरफ़ जाने को ट्रैक करने के लिए सबसे ज़रूरी इंडिकेटर माना. प्लेसमेंट के 50% शेयर-ऑफ-वॉयस प्लेसमेंट को देखते हुए, उन्होंने जानबूझकर व्यू-थ्रू मेट्रिक्स के बजाय इन मेट्रिक को प्राथमिकता दी, क्योंकि व्यू-थ्रू मेट्रिक से असर का आकलन ग़लत हो सकता था. मेजरमेंट के प्रति इस सरल लेकिन रणनीतिक दृष्टिकोण ने उन्हें इस बात पर ध्यान केंद्रित करने की सहूलियत दी जो वाकई ज़रूरी था: उपभोक्ता की ख़रीदारी का सफ़र और अंतिम कन्वर्शन.

नतीजे

होमपेज कैम्पेन ने बेहतरीन नतीजे दिए, जिन्होंने फ़ुल-फ़नेल मार्केटिंग की ताक़त को साबित किया. 14-दिन के एट्रिब्यूशन विंडो के दौरान, इस कैम्पेन ने Hanes के कोर ब्रैंड के लिए $7.75 मिलियन की ऐड से बिक्री हुई, जिसमें से 88% सफलता होमपेज प्लेसमेंट से आई. ¹ इसके अलावा, कैम्पेन ने 46.7 मिलियन यूनिक यूज़र तक पहुँच बनाई और पुरुषों की कैटेगरी में 94% शेयर ऑफ़ वॉइस हासिल किया.² सबसे अहम बात, मल्टी-चैनल तरीक़ा बेहद असरदार साबित हुआ. जिन यूज़र ने डिस्प्ले और सर्च दोनों ऐड देखे, उनके कन्वर्ट होने की संभावना सिर्फ़ सर्च ऐड देखने वालों की तुलना में दो गुना से भी ज़्यादा रही.³ यह एकीकृत रणनीति ब्रैंड के बारे में जागरूकता को भी मज़बूत करने में सफल रही. जिन यूज़र ने होमपेज, Amazon DSP और सर्च का पूरा मिक्स देखा, उनमें ब्रैंडेड सर्च दर 4.5 गुना ज़्यादा रही.⁴ इसका असर सिर्फ़ तात्कालिक बिक्री तक सीमित नहीं रहा बल्कि कुल ऑर्डर किए गए प्रोडक्ट बिक्री में हफ़्ता-दर-हफ़्ता 10% बढ़ोतरी भी दर्ज की गई.⁵

सोर्स

^1–5 Amazon आंतरिक, अमेरिका, 2025.