लक्ष्य

गेमर्स हमेशा सीमाओं को आगे बढ़ाते रहते हैं - लेवल बढ़ाना, स्कोर बढ़ाना और रिकॉर्ड तोड़ना. भारतीय इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी Kreo प्रीमियम गेमिंग और कॉन्टेंट बनाने के उपकरण देकर गेमर्स को उनकी सीमा से आगे जाने में मदद करती है.

2022 में Amazon पर लॉन्च होने के बाद Kreo को बड़ी चुनौती का सामना करना पड़ा. एक साल के भीतर तेज़ी से 15 से 90 प्रोडक्ट तक कैटलॉग का विस्तार करने के बावजूद, Kreo को ब्रैंड को लेकर सजग गेमिंग कैटेगरी में अपनी मौजूदगी दर्ज कराने के लिए संघर्ष करना पड़ा. हालाँकि, ब्रैंड ने अपने एडवरटाइज़िंग इनवेस्टमेंट में बढ़ोतरी की, लेकिन उनकी ऑर्गेनिक विज़िबिलिटी कम रही. ब्रैंड के बारे में जागरूकता फैलाने और आमदनी बढ़ाने के लिए, Kreo ने असरदार एडवरटाइज़िंग रणनीति विकसित करने के मक़सद से Amazon Ads पार्टनर Atom11 के साथ सहयोग किया.

तरीक़ा

Kreo और Atom11 ने ख़रीदारी के सफ़र की स्टडी करके शुरुआत की. Amazon Brand Analytics की इनसाइट से पता चला है कि कस्टमर ख़रीदारी से जुड़ी अपनी क्वेरी में सामान्य शब्दों का इस्तेमाल करते थे और जाने-पहचाने ब्रैंड से ख़रीदारी करते थे. यह महसूस करते हुए कि उनकी एडवरटाइज़िंग रणनीति को कैटेगरी में ख़रीदारी के व्यवहार के साथ जोड़ने की ज़रूरत है, Atom11 और Kreo ने फ़ुल फ़नेल में ब्रैंड बनाने की ओर ध्यान केंद्रित किया.

Atom11 ने तीन-स्टेज वाली फ़ुल-फ़नेल रणनीति बनाई. सबसे पहले, उन्होंने बेहतर स्टोरीटेलिंग के ज़रिए Kreo की ऑफ़रिंग यानी हाई क्वालिटी वाले, स्टाइलिश प्रोडक्ट दिखाने के लिए Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन का इस्तेमाल किया. उन्होंने Amazon पर विज़िबिलिटी में सुधार करने और एंगेज हुई ऑडियंस तक पहुँचने के लिए ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी में इस्तेमाल किए जाने वाले हाई-वॉल्यूम वाले कीवर्ड पर भी फ़ोकस किया. दूसरे स्टेज में, उन्होंने कैटेगरी की ऑडियंस और लाइफ़स्टाइल-गेमिंग को लेकर उत्साही लोगों तक पहुँचने के लिए Amazon DSP का इस्तेमाल करने पर विचार किया. आख़िर में, Atom11 ने Kreo की आइडियल ऑडियंस के साथ गहराई से एंगेजमेंट जनरेट करने के लिए लॉन्ग फ़ॉर्म वीडियो ऐड का इस्तेमाल किया. Amazon MX Player के ज़रिए लागू किए गए इस स्टेज में 52 मिलियन इम्प्रेशन मिले.¹

सीमित बजट के साथ उभरते हुए ब्रैंड के रूप में, Kreo की पहुँच को ज़्यादा से ज़्यादा और असर बढ़ाने के लिए कैम्पेन को लगातार ऑप्टिमाइज़ करने की ज़रूरत थी. Atom11 ने सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले घंटों के अनुसार कैम्पेन में बदलाव करने के लिए Amazon Brand Analytics की इनसाइट का इस्तेमाल किया और बजट बढ़ाकर रियल-टाइम में ट्रैफ़िक बढ़ोतरी का अपने-आप फ़ायदा उठाने के लिए Amazon Ads API का इस्तेमाल किया. उन्होंने कम परफ़ॉर्म करने वाले प्रोडक्ट और कीवर्ड से ज़्यादा परफ़ॉर्म करने वाले प्रोडक्ट में इनवेस्ट को फिर से बाँटा, जिससे ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदे में 95% का सुधार हुआ.²

नतीजे

नौ महीने के कैम्पेन के दौरान, Kreo ने ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी में 93% बढ़ोतरी हासिल की, ³ इससे प्रभावी रूप से केंद्रित फ़ुल-फ़नेल रणनीतियों के असर का पता चलता है. कैम्पेन से पहले की अवधि की तुलना में इस बढ़ोतरी ने आमदनी में 566% की बढ़ोतरी में मदद की.⁴ इसके अलावा, गेमिंग कैटेगरी में टॉप 100 बेस्टसेलर में Kreo के छह प्रोडक्ट को जगह मिली.⁵ इन फ़ायदों के साथ, Kreo ने स्थायी विकास की नींव रखी.

Atom11 के रणनीतिक एडवरटाइज़िंग तरीक़े ने उन्हें Amazon Ads पार्टनर अवार्ड में 2024 बियॉन्ड द फ़नल इनोवेशन (APAC) अवार्ड दिलाया. आगे बढ़ते हुए, Atom11 ने Kreo के साथ अपने काम के ज़रिए विकसित ऑप्टिमाइज़ेशन प्लेबुक का इस्तेमाल करके ब्रैंड को लेकर सजग कैटेगरी के लिए अपनी तीन-स्टेज वाली रणनीति को लागू करना जारी रखा है. वे पहले ही अन्य ब्रैंड के साथ इसी तरह के नतीजे हासिल कर चुके हैं.

सोर्स

^1–5 Atom11, IN, 2024.