केस स्टडी
यूरोप में अपने बिज़नेस को बढ़ाने के लिए कपड़ों के एक ब्रैंड Sponsored Products का इस्तेमाल करता है
ग्वांगडोंग, चीन के कपड़ों के ब्रैंड ने यूरोप में बिक्री पर ध्यान दिया
ब्रैंड के CEO कार्ली मो, यूरोपीय विस्तार पर अपने अनुभव को याद करते हैं: “हमने पहले UK में Sponsored Products कैम्पेन चलाना शुरू किया था. हमने अपने ज़्यादातर रिसोर्स को मार्केट एनालिसिस, डिज़ाइन और प्रोडक्शन में लगाया था इसलिए हमने सिर्फ़ एक मार्केटप्लेस से शुरू करने का सोचा. हालांकि, हमने बिक्री बढ़ाने में मदद करने के लिए अपने प्रोडक्ट और Store पर ट्रैफ़िक बढ़ाने की ज़रूरत महसूस की. हमारे पास स्टाफ़ और मार्केटिंग एक्सपर्ट की कमी थी.”
ऑटोमेटिक टार्गेटिंग ने नए मार्केटप्लेस में उनकी इस पहल को शुरू करने में मदद की
ब्रैंड ने पाया कि Sponsored Products की ऑटोमेटिक टार्गेटिंग इस्तेमाल करने के लिए आसान थी क्योंकि इसके लिए स्थानीय भाषा विशेषज्ञों की ज़रूरत नहीं थी. इसलिए जब उन्होंने जर्मनी, स्पेन, इटली और फ़्रांस में अपने ऐड का विस्तार किया, तो उन्होंने कैम्पेन शुरू करने के लिए इस टार्गेटिंग रणनीति पर भरोसा किया.
- कार्ली मो, CEO“ऑटो टार्गेटिंग का इस्तेमाल करके, कई मार्केटप्लेस में ऐड कैम्पेन चलाना वास्तव में आसान है. नए सेलर के लिए नए बाज़ार में नए प्रोडक्ट को बढ़ावा देने के लिए यह सबसे असरदार टूल है. आपको भाषा से जुड़ी बाधाओं के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है."
नतीजा रोमांचक था: UK में बिक्री में 11% की बढ़ोतरी हुई
ब्रैंड ने अन्य यूरोपीय देशों में अपने ऐड पहुंच का विस्तार करने से एक हालो इफ़ेक्ट (एक जगह का दूसरे जगह पर असर होना) देखा. UK से बाहर Sponsored Products ऐड लॉन्च करने के बाद, उन्होंने न सिर्फ़ उन नए देशों में, बल्कि UK में भी प्रोडक्ट विज़िबिलिटी में बढ़ोतरी देखी. जैसे-जैसे ऑर्डर एक मार्केटप्लेस में आने लगे, उन्होंने महसूस किया कि इससे दूसरे मार्केटप्लेस में बिक्री बढ़ाने में मदद मिली.
- UK की बिक्री में बढ़ोतरी. अन्य यूरोपीय मार्केटप्लेस में Sponsored Products के ऐड लॉन्च करने के तीन महीने बाद: +11%
- जर्मनी, फ़्रांस, इटली और स्पेन. Sponsored Products ऐड लॉन्च करने के तीन महीने बाद: इम्प्रेशन में +210%; बिक्री में +145%
- कार्ली मो, CEO“कैम्पेन ने उन यूरोपीय मार्केटप्लेस में हमारे लिए अच्छा परफ़ॉर्म किया, जिसमें हमने विस्तार किया. जर्मनी, फ़्रांस, इटली और स्पेन में हमारी ACOS (बिक्री की ऐड लागत) लगभग 12% और यूके में 19% थी. हमें भरोसा है कि हम अपने ऐड पर चल रहे सुधारों के साथ, और भी बेहतर नतीजे पाएँगे."
टिप्स: ऑटोमेटिक टार्गेटिंग का इस्तेमाल करें और अपने कैम्पेन को हमेशा चालू रखें
अंत में, कार्ली ने अपनी कामयाबी का सीक्रेट बताया. “हमने यूरोपीय मार्केटप्लेस में ऑटोमेटिक टार्गेटिंग कैम्पेन शुरू किए और उन्हें हमेशा चालू रखा. हम रिपोर्टों की लगातार जांच करके और बजट से जुड़े सुझावों जैसी चीज़ों को अपनाकर कैम्पेन सेटिंग में बदलाव करते रहते हैं. हम आधिकारिक चैनल कम्यूनिकेशन के ज़रिए ऐड स्ट्रैटेजी को स्टडी करते रहते हैं और अपने कैम्पेन को बेहतर बनाने के लिए जानकारी का लाभ उठाते हैं.”
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