Marketing de l'industrie
Marketing de l'amélioration de l'habitat
Les clients achètent les produits de rénovation domiciliaire dont ils ont besoin, qu'il s'agisse d'outils électriques ou de matériel de jardinage. D'ici 2027, la catégorie de la rénovation domiciliaire devrait atteindre plus de 602 milliards de dollars rien qu'aux États-Unis et connaît une croissance annuelle de 1,3 %. 1 Découvrez comment Amazon Ads peut aider votre marque à aider ses clients à découvrir des produits pertinents.
Les acheteurs de produits de rénovation domiciliaire aujourd'hui
À la suite d'une hausse des dépenses de consommation pendant la pandémie, le secteur de la rénovation domiciliaire a vu sa croissance annuelle moyenne se stabiliser. Cependant, étant donné que le propriétaire moyen vit dans une maison vieille de 40 ans, de nombreux consommateurs sont toujours susceptibles d'investir régulièrement dans divers projets d'entretien de leur maison, qu'il s'agisse de retouches de peinture ou de rénovations complètes de cuisine. 2 En fait, 79 % des propriétaires entreprennent plusieurs projets de rénovation domiciliaire chaque année, le nombre moyen de projets achevés passant de 2,7 en 2015 à 3,4 en 2023. 3
Tendances en matière d'achats de bricolage et de streaming
Dans l'environnement médiatique encombré d'aujourd'hui, il est plus important que jamais pour les marques de bricolage de se concentrer sur la diffusion de contenus captivants via des canaux pertinents qui attireront l'attention des consommateurs dont l'esprit (et les projets !) se déplacent à un kilomètre par minute.
63 % des acheteurs de produits de rénovation domiciliaire interrogés ont convenu que le nom de la marque était important pour eux lorsqu'ils achètent les derniers outils électriques ou produits de peinture. 4 Cependant, la majorité des acheteurs de produits de rénovation domiciliaire commencent également leur parcours d'achat sans avoir à penser à une marque en particulier.
Une enquête récente a montré que 93 % des acheteurs de produits de rénovation domiciliaire considèrent qu'ils utilisent fréquemment la télévision en streaming, dépassant à la fois la télévision linéaire et les services de diffusion en direct. 4
40 % des acheteurs de produits de rénovation domiciliaire ont indiqué qu'ils s'informaient des dernières tendances de la catégorie en consultant leur contenu de divertissement préféré. 4
Opportunités de marketing pour l'amélioration de l'habitat
Renforcer la fidélité à la marque
63 % des acheteurs d'outils et de bricolage interrogés ont indiqué qu'ils étaient prêts à découvrir de nouvelles marques dès le début de leur parcours d'achat. Par conséquent, les marques ne peuvent pas se fier uniquement aux ventes passées pour orienter leurs achats futurs. Les marques devraient plutôt envisager de développer des campagnes qui favorisent la confiance, l'amour et la fidélité à la marque grâce à des stratégies de marketing par messagerie, créatives et promotionnelles. 8
Atteindre de nouveaux publics là où ils se trouvent
À mesure que de nouveaux acheteurs entrent dans la catégorie de la rénovation domiciliaire, les marques peuvent envisager de s'adapter aux préférences de consommation multimédia de leur public, notamment en passant de la télévision linéaire à la télévision en streaming et aux vidéos numériques. Quatre-vingt-quinze pour cent des acheteurs d'outils et de produits de bricolage interrogés ont déclaré utiliser un service ou un appareil de diffusion de télévision en continu. 9
Création d'expériences numériques
Alors que de plus en plus d'acheteurs utilisent les sources numériques pour parcourir, découvrir et acheter des produits de rénovation domiciliaire, les marques ont la possibilité de développer des expériences d'achat numériques de qualité pour leurs clients. La réalité virtuelle (VR) et la réalité augmentée (AR) offrent de nouvelles opportunités aux marques pour aider le public à visualiser les produits avant d'effectuer un achat. À mesure que l'industrie de la rénovation domiciliaire se développe, la VR/AR et le métaverse devraient augmenter les dépenses consacrées à la maison et aux catégories liées à la maison à 697 milliards de dollars. 10
Informations sur la rénovation domiciliaire d'Amazon Ads
Prime Video est une destination de divertissement pour les acheteurs de produits de rénovation domiciliaire, avec une audience mensuelle financée par la publicité estimée à 115 millions de spectateurs aux États-Unis 5. En fait, Prime Video touche plus d'audiences de bricolage que 9 services de streaming sur 10. 6
Les marques de bricolage qui tirent parti de la publicité vidéo sont souvent bien placées pour atteindre leurs objectifs marketing. Par exemple, une étude récente a révélé que les marques de pelouses et de jardins qui se sont appuyées sur des solutions vidéo ont enregistré une augmentation moyenne de 14 % de la notoriété de leur marque par leurs campagnes. 7
Les campagnes télévisées en streaming peuvent avoir un impact rapide sur les performances marketing des marques de bricolage. Une marque de grillades a enregistré une hausse de 77 % de ses recherches de marque après avoir mis en œuvre sa toute première campagne de streaming TV avec Amazon Ads. 7
Conseils de marketing pour l'amélioration de l'habitat
Grâce à la télévision en streaming et aux publicités vidéo en ligne, votre marque peut surmonter la fragmentation de l'audience en touchant les spectateurs qui utilisent déjà les services Amazon tels que Prime Video Live Sports, Amazon Freevee, etc.
En utilisant des solutions telles que les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et la vidéo sur les marques sponsorisées, vous pouvez aider les acheteurs à découvrir votre marque et vos offres de produits tout au long de leur parcours d'achat, où qu'ils passent du temps.
Faites passer votre campagne marketing au niveau supérieur en faisant équipe avec notre laboratoire d'innovation de marque. En collaborant avec eux, votre marque peut créer des expériences marketing personnalisées qui surprennent et ravissent le public de manière inventive.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, États-Unis, janvier 2024
2 Association nationale des constructeurs d'habitations, États-Unis, 2023
3 Institut de recherche sur l'amélioration de l'habitat, États-Unis, 2023
4 Étude rapide réalisée par Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023, n = 2000
5 Prime Video, données internes d'Amazon, États-Unis, 2023
6 GWI Core, États-Unis, premier trimestre 2023 — quatrième trimestre 2023, n = 98481 (adultes américains), n = 7963 (public du secteur de la rénovation domiciliaire)
7 Données internes d'Amazon, États-Unis,