Marketing du secteur
Marketing du bricolage
Les clients achètent les produits de bricolage dont ils ont besoin, qu'il s'agisse d'outils électriques ou de matériel de jardinage. D'ici 2025, la catégorie bricolage devrait atteindre plus de 620 milliards de dollars rien qu'aux États-Unis, avec un taux de croissance annuel de 4 %.1 Découvrez comment votre marque peut se développer, augmenter ses ventes et aider ses clients grâce aux solutions Amazon Ads.
Les acheteurs de produits de bricolage d'aujourd'hui
Les clients du secteur du bricolage évoluent. Ainsi, les propriétaires recherchent des produits qui consomment moins d'énergie en raison de l'augmentation des prix du carburant et du gaz.2De plus, les espaces de vie plus grands et les nouveaux bricoleurs contribuent à l'expansion du secteur.3Les incitations gouvernementales et les crédits d'impôt en faveur de la construction durable ont également stimulé le secteur du bricolage.4
Les clients ont également recours aux ressources numériques d'achat pour moderniser et rénover leur maison. À mesure que le secteur évolue, votre marque devrait envisager de travailler avec Amazon Ads pour atteindre différents segments de clients.
Tendances en matière d'achats de bricolage
Une étude récente menée par Kantar et Amazon Ads a fait ressortir les données suivantes sur l'audience de la catégorie bricolage :
60 % des acheteurs d'outils et de produits de bricolage interrogés ont déclaré avoir utilisé une interaction en ligne au cours de leur parcours d'achat.5
34 % des acheteurs d'outils et de produits de bricolage interrogés ont indiqué avoir consulté des produits en ligne pendant qu'ils étaient en magasin.6
59 % des acheteurs de produits de bricolage interrogés ont indiqué avoir navigué sur Amazon pour contribuer à se renseigner sur les produits, pour ensuite acheter ces produits ailleurs.7
Possibilités de marketing pour le bricolage
Développer la fidélité envers votre marque
63 % des acheteurs d'outils et de produits de bricolage interrogés ont indiqué qu'ils étaient prêts à découvrir de nouvelles marques dès le début de leur parcours d'achat. Par conséquent, les marques ne peuvent pas se fier uniquement aux ventes passées pour stimuler leurs achats futurs. Les marques devraient plutôt envisager de développer des campagnes qui favorisent la confiance, l'attachement et la fidélité envers la marque par le biais de stratégies marketing axées sur le message, la création et la promotion.8
Atteindre de nouvelles audiences là où elles se trouvent
Avec l'arrivée de nouveaux acheteurs dans la catégorie du bricolage, les marques peuvent envisager de s'adapter aux préférences de consommation média des audiences, notamment en passant de la télévision linéaire à la télévision en streaming et aux vidéos numériques. Quatre-vingt-quinze pour cent des acheteurs d'outils et de produits de bricolage interrogés ont indiqué qu'ils utilisaient un service ou un appareil de streaming TV.9
Créer des expériences numériques
Comme de plus en plus d'acheteurs utilisent des sources numériques pour naviguer, s'informer et acheter des produits de bricolage, les marques ont là l'occasion de développer des expériences d'achat numériques de haut niveau pour leurs clients. La réalité virtuelle et la réalité augmentée offrent aux marques de nouvelles possibilités pour aider les audiences à visualiser les produits avant de les acheter. Alors que le secteur du bricolage est en pleine croissance, la réalité virtuelle, la réalité augmentée et le métavers devraient augmenter les dépenses liées aux catégories associées à la maison, pour atteindre 697 milliards de dollars.10
Données sur le bricolage sur Amazon Ads
44 % des acheteurs de produits de bricolage interrogés ont indiqué avoir visité le Store Amazon au cours de leur parcours d'achat pour naviguer et découvrir des produits. Et 59 % des acheteurs qui se sont rendus sur le Store Amazon ont déclaré avoir ensuite acheté un produit ailleurs.11
Les acheteurs qui ont visité Amazon sont 1,5 fois plus susceptibles d'être motivés par la publicité par rapport à ceux qui ne se sont pas rendus sur Amazon. 58 % d'entre eux ont indiqué avoir été motivé à effectuer un achat après avoir vu une publicité.12
74 % des acheteurs d'outils et de bricolage interrogés ont déclaré qu'ils regardaient des séries et des films en streaming en utilisant un service ou un appareil propre à Amazon.13
Conseils marketing pour le bricolage
Grâce aux Streaming TV ads et aux publicités vidéo en ligne, votre marque peut gérer la fragmentation de l'audience en touchant des spectateurs qui utilisent déjà des services Amazon tels que Prime Video Live Sports, Amazon Freevee, et plus encore.
En utilisant des solutions telles que Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo, vous pouvez aider les acheteurs à découvrir votre marque et vos offres de produits tout au long de leurs parcours d'achat, partout où ils passent du temps.
Faites passer votre campagne marketing à la vitesse supérieure en faisant équipe avec notre Brand Innovation Lab. En travaillant avec lui, votre marque peut créer des expériences marketing personnalisées qui surprennent et ravissent les audiences de manière innovante.
1 North American Hardware and Paint Association, vente au détail de quincaillerie, États-Unis, janvier 2022
2-4 Marketing du bricolage, Données marketing mondiales, États-Unis, 2021
5-7 Outils et parcours d'achat de bricolage, Kantar et Amazon Ads, États-Unis, mai 2022
8, 9 Outils et parcours d'achat de bricolage, Kantar et Amazon Ads, États-Unis, mai 2022
10 « Le métavers : évolutionnaire ou révolutionnaire ? » Morgan Stanley, novembre 2021
11-13 Outils et parcours d'achat de bricolage, Kantar et Amazon Ads, États-Unis, mai 2022
*Le parcours d'achat dans la catégorie outils et bricolage inclut les catégories suivantes : Outils électriques et manuels, peinture et fournitures, domotique et sécurité, et éclairage