Marketing de l'industrie
Commercialisation d'articles pour la maison et de meubles
De la décoration intérieure aux appareils de cuisine, l'industrie des articles ménagers se développe à mesure que les consommateurs achètent et louent des maisons, réinventent leurs espaces de vie et améliorent leur environnement. Découvrez comment Amazon Ads peut aider votre activité d'articles ménagers à se développer.
Les acheteurs d'articles pour la maison et de meubles d'aujourd'hui
Selon une étude récente menée par Circana, le nombre d'unités résidentielles devrait augmenter à compter de 2026, et le dollar devrait renouer avec la croissance au troisième trimestre de 20251. La diminution du nombre de nouveaux produits lancés en 2023 contribuera au ralentissement de la croissance en 2024. Ils ajoutent que certaines catégories commenceront à entrer en phase de remplacement en 2024, cette variable augmentant davantage en 2025 et au-delà. Alors que les consommateurs ont commencé à normaliser leurs dépenses pour revenir aux niveaux d'avant la pandémie, la concurrence pour chaque dollar devient de plus en plus apparente. Alors que les annonceurs optent pour des tactiques de réduction de l'entonnoir, cette concurrence fait grimper le coût par clic et, par conséquent, le retour sur les dépenses publicitaires diminue. Amazon Ads peut vous aider à recalibrer votre mix multimédia afin de tirer le meilleur parti de vos dollars consacrés aux médias.
Informations sur le marketing des articles ménagers et des meubles
70 % des personnes interrogées qui ont vu une annonce d'articles pour la maison ont déclaré que les commentaires des clients constituaient une partie importante de leur prise de décision 2
62 % des acheteurs à domicile interrogés ont indiqué qu'ils essayaient souvent de nouvelles marques et de nouveaux produits 3
53 % des acheteurs d'articles ménagers interrogés ont déclaré qu'ils avaient plusieurs marques/produits en tête ou qu'ils ne pensaient à aucune marque lors de leurs achats 4
55 % des acheteurs d'articles ménagers interrogés ont indiqué qu'ils découvraient les dernières tendances en matière d'articles ménagers en participant à leur divertissement préféré 5
Aider les consommateurs à découvrir des produits liés à des moments de leur vie :
Que les consommateurs emménagent dans une nouvelle maison ou se marient, ces moments de vie peuvent les inciter à rechercher des produits qui les aideront à s'adapter à leur nouveau mode de vie. En fait, 74 % des personnes inscrites sur Amazon Wedding Register envisageaient de nouvelles marques. *
*Nouvelles marques considérées comme des acheteurs : % des acheteurs qui ont pris en compte les produits de la marque dans leur liste de mariages au cours de la période d'analyse et n'ont pas acheté la marque dans la fenêtre rétrospective d'Amazon par rapport au total des acheteurs qui ont considéré les produits de marque dans leur liste de mariages au cours de la période d'analyse.
Poursuite de la croissance après une hausse des ventes
De nombreuses marques d'articles pour la maison ont connu une hausse de leurs ventes en 2020. Les revenus numériques de catégories telles que les meubles et les articles ménagers ont augmenté de 14,5 %, générant près de 53 millions de dollars de revenus en 2020. Cette augmentation de 6,6 millions de dollars par rapport à l'année précédente est considérée comme sans précédent, selon les experts de l'industrie. La croissance de la catégorie des maisons et des meubles devrait se stabiliser en termes de ventes à partir de 2023. Sachant cela, les marques d'articles pour la maison souhaiteront peut-être développer des stratégies de marketing pour renforcer la confiance et la fidélité des clients.
Les marques maison dépensent davantage dans les canaux de performance
Cela la rend à son tour plus compétitive dans le secteur et, selon Pacvue, il y a eu une augmentation de 12 % des CPC au quatrième trimestre 2023 d'une année sur l'autre. 10 Investir dans le contenu peut vous aider à dimensionner correctement votre mix multimédia et à rendre vos supports de performance plus efficaces.
Informations sur les articles ménagers et les meubles d'Amazon Ads
Augmentation de la considération* pour les marques maison qui ont poursuivi leurs campagnes ADSP année après année 6
*La prise en compte est mesurée par le nombre de conversions effectuées en dehors d'Amazon et attribuées à une annonce vue ou à un clic. Cela inclut tous les types de conversion.
3 fois plus de clients de Kitchen qui regardent Prime Video passent 3 fois plus de commandes que le client moyen d'Amazon 7
55 % des acheteurs interrogés ont indiqué qu'ils préféraient les publicités liées au divertissement qu'ils regardent ou écoutent 8
61 % des personnes interrogées ont déclaré regarder Prime Video au moins une fois par semaine 9
Blogue
Dans ce billet de blog, nous apprenons que les consommateurs se préoccupent de plus en plus de l'air qu'ils respirent. Découvrez à quoi ressemble le parcours d'achat pour les acheteurs de purificateurs d'air et comment les marques peuvent interagir avec eux.
Comment puis-je faire la promotion de mes articles pour la maison et de mes meubles ?
Grâce à la télévision en streaming et aux publicités vidéo en ligne, votre marque peut surmonter la fragmentation de l'audience en touchant les spectateurs qui utilisent déjà les services Amazon tels que Prime Video Live Sports, Amazon Freevee, etc.
En utilisant des solutions telles que les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et la vidéo sur les marques sponsorisées, vous pouvez aider les acheteurs à découvrir votre marque et vos offres de produits tout au long de leur parcours d'achat, où qu'ils passent leur temps.
Faites passer votre campagne marketing au niveau supérieur en faisant équipe avec notre laboratoire d'innovation de marque. En collaborant avec eux, votre marque peut créer des expériences marketing personnalisées qui surprennent et ravissent le public de manière inventive.
1 Source : Commentaire sur l'avenir de la maison autour de Circana 2024, États-Unis, février 2024
2 Source : Panel Amazon Shopper, mai 2024, États-Unis n = 911
3 Source : Étude rapide menée par Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023, n = 600
4 Source : Panel Amazon Shopper, États-Unis, mai 2023 n = 819
5 Source : Étude rapide menée par Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023, n = 516
6 Source : Amazon Internal, États-Unis, janvier 2023 — juin 2023 c. janvier 2024-juin 2024
7 Source : Amazon internal, États-Unis, janvier 2023 — décembre 2023
8 Source : Étude rapide menée par Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023, n = 516
9 Source : Étude rapide de Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023 n = 490
10 Source : Pacvue, États-Unis, janvier 2024
11 Source : Amazon Internal Data, États-Unis, période d'analyse : EXERCICE 2022