Marketing du secteur
Marketing d'articles ménagers et de mobilier
De la décoration intérieure aux appareils de cuisine, le secteur des articles ménagers se développe à mesure que les consommateurs achètent et louent des maisons, réinventent les espaces de vie et améliorent leur environnement. Découvrez comment Amazon Ads peut aider votre entreprise d'articles ménagers à se développer.
Les acheteurs d'articles ménagers et de mobilier d'aujourd'hui
Selon une étude récente menée par Circana, le nombre d'unités résidentielles devrait augmenter à partir de 2026, et le dollar devrait renouer avec la croissance au 3e trimestre de 20251. La diminution du nombre de nouveaux produits lancés en 2023 va contribuer au ralentissement de la croissance en 2024. Et le rapport ajoute que certaines catégories vont commencer à entrer en phase de remplacement en 2024, cette variable augmentant encore plus en 2025 et au-delà. Alors que les consommateurs ont commencé à normaliser leurs dépenses pour revenir aux niveaux d'avant la pandémie, la concurrence pour chaque dollar devient de plus en plus apparente. Dans la mesure où les annonceurs optent pour des tactiques qui ciblent le bas de l'entonnoir, cette concurrence entraîne une augmentation des coûts par clic et, par conséquent, une baisse du retour sur investissement publicitaire (ROAS). Amazon Ads peut vous aider à recalibrer votre combinaison de médias afin de tirer le meilleur parti du budget que vous consacrez aux médias.
Données sur le marketing des articles ménagers et du mobilier
70 % des personnes interrogées ayant vu une publicité pour des articles ménagers ont déclaré que les commentaires clients jouaient un rôle important dans leur prise de décision2
62 % des acheteurs de produits ménagers interrogés ont déclaré qu'ils essayaient souvent de nouvelles marques et de nouveaux produits3
53 % des acheteurs d'articles ménagers interrogés ont déclaré qu'ils ont plusieurs marques/produits en tête ou qu'ils ne pensent à aucune marque en particulier lorsqu'ils font du shopping4
55 % des acheteurs d'articles ménagers interrogés ont indiqué qu'ils découvraient les dernières tendances en matière d'articles ménagers en interagissant avec leur divertissement préféré5
Aider les acheteurs à découvrir des produits adaptés à leurs moments de vie :
que les consommateurs emménagent dans une nouvelle maison ou qu'ils se marient, ces moments de vie peuvent les inciter à rechercher des produits qui les aideront à mettre en place leur nouveau mode de vie. En fait, 74 % des personnes inscrites à une liste de mariage Amazon envisageaient de nouvelles marques.*
* Acheteurs envisageant de nouvelles marques : pourcentage d'acheteurs qui ont considéré les produits d'une marque dans leur liste de mariage pendant la période d'analyse, mais qui n'ont pas acheté la marque sur Amazon dans la fenêtre rétrospective, par rapport au nombre total d'acheteurs ayant considéré les produits d'une marque dans leur liste de mariage pendant la période d'analyse.
Poursuivre la croissance après une forte augmentation des ventes
De nombreuses marques d'articles ménagers ont vu leurs ventes bondir en 2020. Dans les catégories telles que le mobilier et les articles ménagers, les revenus numériques ont augmenté de 14,5 %, générant un chiffre d'affaires de près de 53 millions de dollars en 2020. Cette augmentation de 6,6 millions de dollars par rapport à l'année précédente est considérée comme sans précédent, selon les experts du secteur. La croissance des ventes dans la catégorie des meubles et articles ménagers devrait se stabiliser à partir de 2023. Sachant cela, les marques d'articles ménagers vont peut-être vouloir développer des stratégies marketing afin de contribuer à renforcer la confiance envers leur marque et la fidélité des clients.
Les marques d'articles pour la maison dépensent davantage dans les canaux de performance
Cela les rend à leur tour plus compétitives au sein de leur espace. Et selon Pacvue, les coûts par clic ont augmenté de 12 % au 4e trimestre 2023, par rapport à l'année précédent.10 Investir dans le contenu peut vous aider à trouver la bonne échelle pour votre combinaison de médias et à la rendre plus efficace en termes de performances.
Données Amazon Ads sur les articles ménagers et le mobilier
Augmentation de la considération* pour les marques d'articles ménagers qui ont poursuivi leurs campagnes Amazon DSP d'une année sur l'autre6
* La considération est mesurée en fonction du nombre de conversions qui ont eu lieu en dehors d'Amazon et qui sont attribuées à la vue d'une publicité ou à un clic sur celle-ci. Cela inclut tous les types de conversion.
Les acheteurs de produits de cuisine qui regardent Prime Video effectuent 3 fois plus de commandes que l'acheteur moyen sur Amazon.com7
55 % des acheteurs interrogés ont indiqué qu'ils préféraient les publicités en lien avec le divertissement qu'ils regardent ou écoutent8
61 % des personnes interrogées ont déclaré regarder Prime Video au moins une fois par semaine9
Blog
Dans cet article de blog, nous apprenons que les consommateurs réfléchissent davantage à l'air qu'ils respirent. Découvrez à quoi ressemble le parcours d'achat pour les acheteurs de purificateurs d'air et comment les marques peuvent interagir avec eux.
Comment faire de la publicité pour mes articles ménagers et mon mobilier ?
Grâce à Streaming TV et les publicités vidéo en ligne, votre marque peut gérer la fragmentation de l'audience en touchant des visiteurs qui utilisent déjà des services Amazon tels que Prime Video Live Sports, Amazon Freevee, et plus encore.
En utilisant des solutions telles que Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo, vous pouvez aider les acheteurs à découvrir votre marque et vos offres de produits tout au long de leurs parcours d'achat, partout où ils passent leur temps.
Faites passer votre campagne marketing au niveau supérieur en faisant équipe avec notre Brand Innovation Lab. En travaillant avec eux, votre marque peut créer des expériences marketing personnalisées qui surprennent et ravissent les audiences de manière innovante.
1 Source : « Circana 2024 Future of Home Commentary », États-Unis, février 2024
2 Source : Amazon Shopper Panel, mai 2024, États-Unis, n=911
3 Source : étude rapide menée par Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023, n=600
4 Source : Amazon Shopper Panel, États-Unis, mai 2023, n=819
5 Source : étude rapide menée par Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023, n=516
6 Source : données internes Amazon, États-Unis, période de janvier à juin 2023 par rapport à la période de janvier à juin 2024
7 Source : données internes Amazon, États-Unis, de janvier à décembre 2023.
8 Source : étude rapide menée par Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023, n=516
9 Source : étude rapide menée par Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023 n=490
10 Source : Pacvue, États-Unis, janvier 2024
11Source : données internes Amazon, États-Unis, période d'analyse : année fiscale 2022