Marketing dans le secteur
Marketing de la mode
Le secteur de la mode connaît une croissance rapide à l'échelle mondiale. Le chiffre d'affaires du segment mondial du secteur de l'habillement était estimé à 0,99 billion de dollars en 2022 et devrait atteindre environ 1,37 billion de dollars d'ici 2025.1 Découvrez comment votre marque peut se démarquer à l'aide d'Amazon Ads.
Les acheteurs de mode aujourd'hui
Les acheteurs de mode sont des chercheurs experts qui montrent une préférence croissante pour la variété, la sélection et les achats basés sur les valeurs.
65 %
65 % des consommateurs interrogés possèdent au moins 5 marques de vêtements dans leur placard2
82 %
82 % mélangent et assortissent des articles de différentes marques lors de la préparation d'une tenue3
3 sur 5
3 acheteurs de vêtements sur 5 adoptent des comportements omnicanaux 4
69 %
La phase de recherche est souvent assez courte : 69 % des acheteurs de vêtements ont déclaré avoir commencé leurs recherches préalables à l'achat dans la journée précédant leur achat 5
71 %
71 % des consommateurs ont indiqué qu'ils préféraient acheter auprès de marques qui correspondent à leurs valeurs 6
Les défis auxquels font face les marques de mode
Shopping omnicanal
Suivre le rythme des méthodes d'achat numériques représente un vrai défi pour les marques. Le taux de pénétration global des ventes en ligne devrait passer de 39 % en 2022 à 53 % en 2025.7 On estime que les entreprises de mode vont augmenter leurs investissements dans la technologie. Ceux-ci représentaient 1,6 % à 1,8 % de leurs ventes en 2021, et devraient atteindre entre 3 % et 3,5 % d'ici 2030.8
Favoriser la fidélité à la marque
Les consommateurs sont de moins en moins attachés aux marques. Aujourd'hui, 69 % des acheteurs de vêtements déclarent être indécis quant à la marque qu'ils vont choisir au début de leur parcours d'achat de vêtements (soit une augmentation de 30 % par rapport à 2020).9 Amazon Ads peut vous aider à améliorer la visibilité de votre marque pendant la phase de découverte du parcours d'achat pour les clients du secteur de la mode.
Des changements dans les comportements d'achat
À mesure que les consommateurs ajustent leurs dépenses en fonction de l'évolution de la conjoncture économique, ils peuvent se tourner vers des marques en lesquelles ils ont confiance. Environ 71 % des clients de longue date ont indiqué qu'ils éprouvaient de l'empathie pour les entreprises qui ont besoin d'augmenter leurs prix en raison de l'inflation ou de pénuries. Et 73 % des consommateurs ont déclaré qu'ils étaient prêts à continuer à acheter auprès de marques qui augmentent leurs prix s'ils se sentent valorisés en tant que clients.10
Atteindre les acheteurs de mode sur Amazon et en dehors
Amazon est une destination de mode propice à la découverte et peut contribuer à générer des conversions, que ce soit sur Amazon ou en dehors.
62 %
62 % des acheteurs de vêtements interrogés ayant visité Amazon au cours de leur parcours d'achat ont déclaré avoir découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit11
71 %
71 % des acheteurs de vêtements interrogés ont déclaré avoir acheté une nouvelle marque ou un nouveau produit après l'avoir découvert sur Amazon 12
66 %
66 % des acheteurs de vêtements interrogés ayant acheté une nouvelle marque ou un nouveau produit après avoir visité Amazon ont déclaré avoir acheté les vêtements ailleurs (en dehors d'Amazon) 13
1,8 x
Les acheteurs de vêtements interrogés ayant visité Amazon ont indiqué qu'ils étaient 1,6 fois plus susceptibles d'acheter des vêtements au moins une fois par mois, et 1,8 fois plus susceptibles d'acheter de nouveaux articles vestimentaires pour suivre les dernières tendances par rapport au total des acheteurs de vêtements 14.
Découvrez comment Amazon Ads aide les spécialistes du marketing de la mode à atteindre les audiences et à susciter leur intérêt
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Le marketing de la mode en chiffres
Pourcentage d'acheteurs de vêtements interrogés qui ont visité Amazon et se souviennent avoir vu une publicité au cours de leur processus d'achat 15
Nombre optimal d'interactions (produits publicitaires) dont les annonceurs ont eu besoin pour atteindre les acheteurs de vêtements et observer une augmentation des premiers achats de la marque et du nombre de clients réguliers 16
Pourcentage d'acheteurs de vêtements interrogés qui ont déclaré avoir découvert une offre Amazon (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music, etc.) au cours de leur processus d'achat 17
Conseils en matière de publicité de mode
La majorité (83 %) des acheteurs de vêtements interrogés par MRI ont déclaré avoir utilisé un service de télévision en streaming au cours des sept derniers jours.18 Au vu du nombre de consommateurs qui regardent fréquemment du contenu en streaming, Amazon Ads peut aider votre marque à atteindre les audiences du secteur de la mode sur les appareils Fire TV et sur des services tels que Prime Video et Amazon Freevee.
Les acheteurs de vêtements interrogés qui ont visité Amazon ont indiqué qu'ils étaient 1,3 fois plus susceptibles que le total des acheteurs de vêtements d'acheter de nouveaux vêtements à chaque saison pour suivre les dernières tendances.19 Grâce à Amazon DSP, les marques peuvent atteindre des audiences de mode engagées sur Amazon et en dehors grâce à des publicités vidéo et display qui présentent votre marque et vos meilleurs produits aux audiences, là où elles se trouvent déjà. De plus, avec les publicités audio d'Amazon, vous pouvez tirer parti d'un canal en pleine expansion auprès d'audiences engagées.
78 % des acheteurs de vêtements interrogés ont déclaré être d'accord pour dire que lorsqu'ils font des achats de mode, l'apparence générale est plus importante que la marque.20 Amazon Ads peut aider les produits attrayants de votre marque à rester premiers de la liste dans la tête des acheteurs grâce à des solutions comme Sponsored Brands et Sponsored Products.
Sources :
1 Statista.com, « Fashion Worldwide », 2022
2, 3 Étude Kantar personnalisée sur les vêtements, États-Unis, mai 2022
4 Étude Kantar et Amazon Ads sur le parcours d'achat des vêtements, États-Unis, mai 2022
5 Étude Kantar personnalisée sur les vêtements, États-Unis, mai 2022
6 Smallbiztrends.com, « Brand Values Alignment », 2020
7 Statista.com, « Fashion Worldwide », 2022
8 « BoF state of fashion special edition: technology 2022 »
9 Étude Kantar personnalisée sur les vêtements, États-Unis, mai 2022
10 Sondage sur le comportement des consommateurs pendant la pandémie de COVID-19, Ipsos, mai 2022, États-Unis.
11, 12 Étude Kantar et Amazon Ads sur le parcours d'achat des vêtements, États-Unis, mai 2022
13, 14 Étude Kantar personnalisée sur les vêtements, États-Unis, mai 2022
15 Étude Kantar personnalisée sur les vêtements, États-Unis, mai 2022
16 Données internes Amazon, États-Unis, juin 2021 - juin 2022
* Les résultats reflètent les performances de 98 542 annonceurs et ne sont pas indicatifs de performances futures.
17 Étude Kantar personnalisée sur les vêtements, États-Unis, mai 2022
18 MRI Simmons, États-Unis, printemps 2022
19 Étude Kantar personnalisée sur les vêtements, États-Unis, mai 2022
20 MRI Simmons, États-Unis, printemps 2022