Marketing du secteur
Marketing des produits de beauté
Le secteur de la beauté connaît une croissance rapide à l'échelle mondiale. Le secteur de la beauté et des soins du corps a généré 500 millions de dollars de bénéfices en 20211, et les prévisions estiment son taux de croissance composé à 4,76 % par an.2 Découvrez comment votre marque beauté peut se différencier avec l'aide d'Amazon Ads.
Le secteur de la beauté aujourd'hui
Les acheteurs de produits de beauté commandent de plus en plus de produits en ligne, offrant aux marques la possibilité de rester premières de la liste tout au long du parcours client. Selon une enquête réalisée par Amazon et Kantar :
28 %
des acheteurs en ligne sont en quête de prix plus avantageux.3
22 %
des acheteurs en ligne cherchent à éviter d'avoir à réaliser des achats en magasin.4
21 %
des acheteurs en ligne recherchent des marques difficiles à trouver et des produits rarement commercialisés en magasin. 5
39 %
des acheteurs en ligne recherchent des produits disponibles en ligne.6
Marketing beauté sur Amazon
Amazon est l'un des principaux détaillants de produits de beauté.7 La catégorie Beauté d'Amazon inclut aussi bien des marques de grande consommation que des marques de luxe. Ces marques couvrent les cosmétiques, les soins capillaires, les soins de la peau, les parfums, les appareils de beauté et les produits pour les ongles.
Comprendre le marketing beauté
45 % des achats de produits de beauté sont semi-planifiés.
Les achats semi-planifiés incluent les achats effectués par des acheteurs qui souhaitaient acheter un produit, mais ne savaient pas exactement lequel, ou qui savaient quelle marque ou quel produit ils souhaitaient acheter, mais ne savaient pas quel modèle.8
Le marketing beauté en chiffres
84 % des acheteurs de produits de soins de la peau de première qualité ayant visité Amazon se souviennent avoir vu une publicité.9
Un acheteur de produits de soins de la peau de première qualité sur deux possède un appareil Amazon tel qu'Alexa ou Fire TV.10
Les acheteurs de produits de beauté sur Amazon citent l'hydratation comme étant leur principal besoin en matière de soins de la peau.11
Découvrez comment Amazon Ads aide les spécialistes du marketing beauté à atteindre leurs audiences et à susciter leur intérêt
À quels défis sont confrontées les marques ?
Achats omnicanal
Les annonceurs doivent relever le défi de la vente au détail omnicanal. Alors que les médias en ligne, notamment les publicités Streaming TV ads, les publicités audio en streaming, les réseaux sociaux et les médias axés sur la vente au détail, influencent 77 % des décisions d'achat au détail, 90 % des achats d'articles de grande consommation s'effectuent encore dans des points de vente physiques.12 Le nombre de clients qui achètent des produits en ligne augmente néanmoins, invitant les marques à adapter leurs stratégies publicitaires en vue d'étendre leur portée auprès d'audiences pertinentes.
Évolution des tendances de consommation
Les achats en ligne gagnent en popularité. 89 % des acheteurs qui ont commencé à réaliser des achats en ligne en 2020-2021 sont extrêmement ou très susceptibles de continuer à acheter des produits en ligne.13
Atteindre les acheteurs inter-catégories
Les acheteurs de produits de beauté de grande consommation ont également tendance à acheter des produits de soins de la peau professionnels ou de luxe. Amazon Ads peut aider les annonceurs à rester premiers de la liste dans différentes sous-catégories de produits de beauté.14
Guide
Optimiser les publicités beauté est susceptible d'avoir des retombées positives à long terme. Découvrez six conseils pour vous aider à créer des publicités beauté pour votre marque.
Conseils en matière de publicité beauté
1
Diffuser des publicités Streaming TV ads avec Amazon Ads peut aider votre marque à atteindre des audiences beauté et mode de vie. Vous avez également la possibilité d'atteindre les utilisateurs d'appareils Fire TV qui se détournent de la télévision linéaire ou ne l'ont jamais utilisée et de services comme Prime Video et Amazon Freevee.
2
Optimisez votre stratégie en alignant vos promotions beauté sur les centres d'intérêt de vos clients. Avec Amazon DSP, les annonceurs peuvent atteindre les audiences partout où elles passent du temps, avec des publicités vidéo et display présentant leur marque et leurs meilleurs produits. De plus, avec les publicités audio d'Amazon, vous pouvez tirer parti d'un canal en pleine expansion auprès d'audiences engagées.
3
Plus de la moitié des acheteurs de produits de soins de la peau de première qualité interrogés ont déclaré que le nom de la marque est un critère de décision important.15 Démarquez-vous auprès de votre audience grâce à des solutions Amazon Ads telles que Sponsored Brands et Sponsored Products.
Sources :
1, 2 Rapport « Beauty and personal care », Statista, monde, 2021
3–8 Étude Kantar et Amazon Ads sur les audiences beauté, États-Unis, novembre 2021
9–11 Étude « P2P Lite » de Kantar et Amazon Ads, juin 2021
12 NielsenIQ, « Omnichannel Fundamentals », 2021
13 Étude Kantar et Amazon Ads sur les audiences beauté, novembre 2021, États-Unis
14 Données internes Amazon, janvier 2021 – décembre 2021, États-Unis
15 Données internes Amazon, août 2021
