Marketing par secteur

Marketing des produits de beauté

Le secteur de la beauté connaît une croissance rapide à l'échelle mondiale. Le secteur de la beauté et des soins du corps a généré 500 millions de dollars de bénéfices en 20211, et les prévisions estiment son taux de croissance composé à 4,76 % par an2. Découvrez comment votre marque beauté peut se différencier avec l'aide d'Amazon Ads.

Image d'une femme en train de se préparer et se mettre de la crème sur les yeux

Le secteur de la beauté aujourd'hui

Les acheteurs de produits de beauté commandent de plus en plus de produits en ligne, offrant aux marques la possibilité de rester premières de la liste tout au long du parcours client. Selon une enquête conduite par Amazon et Kantar :

28 %

Graphique en barres montrant 28 %

des acheteurs en ligne sont en quête de prix plus avantageux.3

22 %

Graphique en barres montrant 22 %

des acheteurs en ligne cherchent à éviter d'avoir à réaliser des achats en magasin.4

21 %

Graphique en barres montrant 21 %

des acheteurs en ligne recherchent des marques difficiles à trouver et des produits rarement commercialisés en magasin. 5

39 %

Graphique en barres montrant 39 %

des acheteurs en ligne recherchent des produits disponibles en ligne.6

Marketing beauté sur Amazon

Amazon est l'un des principaux détaillants de produits de beauté.7 La catégorie Beauté d'Amazon inclut aussi bien des marques de grande consommation que des marques de luxe. Elle couvre les cosmétiques, les soins capillaires, les soins cutanés, les parfums, les appareils de beauté et les produits pour les ongles.

Comprendre le marketing beauté

Les acheteurs de produits de beauté sont susceptibles d'acheter de nouveaux produits de beauté à différentes occasions. Parmi leurs principales motivations, on retrouve l'envie de découverte, le shopping plaisir et les événements particuliers.8

Le marketing beauté en chiffres

Visualisation de données représentant 84 %

84 % des acheteurs de cosmétiques haut de gamme ayant visité Amazon se souviennent avoir vu une publicité.9

Main en contact avec un appareil Amazon

Un acheteur de cosmétiques haut de gamme sur deux possède un appareil Amazon tel qu'Alexa ou Fire TV.10

Chiffre 1

Les acheteurs de produits de beauté sur Amazon citent l'hydratation comme étant leur principal besoin en matière de soin de la peau.11

Femme souriante qui se maquille

Guide

Optimiser les publicités beauté est susceptible d'avoir des retombées positives à long terme. Découvrez six conseils pour vous aider à créer des publicités beauté pour votre marque.

À quels défis sont confrontées les marques ?

Icône bleue de panier d'achat entourée d'icônes de courrier électronique, de calendrier, de clic et de bulle de dialogue

Achats omnicanal

Les annonceurs doivent relever le défi de la vente au détail omnicanal. Alors que les médias en ligne, dont les publicités Streaming TV ads, les publicités audio en streaming, les réseaux sociaux et publicités axées sur la vente au détail, influencent 77 % des décisions d'achat au détail, 90 % des achats d'articles de grande consommation s'effectuent encore dans des points de vente physiques.12 Le nombre de clients qui achètent des produits en ligne augmente néanmoins, invitant les marques à adapter leurs stratégies publicitaires en vue d'étendre leur portée auprès d'audiences pertinentes.

Icône de panier bleu

Évolution des tendances de consommation

Les achats en ligne gagnent en popularité. 89 % des acheteurs qui ont commencé à réaliser des achats en ligne en 2020-2021 sont extrêmement ou très susceptibles de continuer à acheter des produits en ligne.13

Icône bleue avec deux personnes à l'intérieur

Atteindre les acheteurs inter-catégories

Les acheteurs de produits de beauté de grande consommation ont également tendance à acheter des cosmétiques professionnels ou de luxe. Amazon Ads peut aider les annonceurs à rester premiers de la liste dans différentes sous-catégories de produits de beauté.14

Conseils en matière de publicité beauté

1

Diffuser des publicités Streaming TV ads avec Amazon Ads peut aider votre marque à atteindre des audiences beauté et mode de vie Vous avez également l'opportunité d'atteindre les utilisateurs d'appareils Fire TV et de services comme Prime Video et Amazon Freevee.

2

Optimisez votre stratégie en alignant vos promotions beauté sur les centres d'intérêt de vos clients. Avec Amazon DSP, les annonceurs peuvent atteindre leurs audiences là où elles se trouvent, sur Amazon et en dehors, avec des publicités vidéo et display présentant leur marque et leurs meilleurs produits. De plus, avec les publicités audio d'Amazon, vous pouvez tirer parti d'un canal en pleine expansion auprès d'audiences engagées.

3

Plus de la moitié des acheteurs de cosmétiques haut de gamme interrogés ont déclaré que le nom de la marque constitue un critère de décision important.15 Démarquez-vous auprès de votre audience grâce à des solutions Amazon Ads telles que Sponsored Brands et Sponsored Products.

Sources :

1, 2Rapport « Beauty and personal care », Statista, monde, 2021
3 - 8 Étude Kantar et Amazon Ads sur les audiences beauté, novembre 2021, États-Unis
9 - 11 Étude « P2P Lite » de Kantar et Amazon Ads, juin 2021
12 NielsenIQ, « Omnichannel Fundamentals », 2021
13 Étude Kantar et Amazon Ads sur les audiences beauté, novembre 2021, États-Unis
14 Interne Amazon, janvier 2021 – décembre 2021, États-Unis
15 Interne Amazon, août 2021