Marketing du secteur
Marketing automobile
Comment Amazon Ads peut-il s'intégrer dans la stratégie marketing de votre entreprise automobile ? Découvrez les solutions publicitaires que nous pouvons proposer aux spécialistes marketing du secteur de l'automobile, sur Amazon et en dehors.
Qu’est-ce qu’est le marketing automobile ?
Le marketing automobile vous aide à prendre contact avec des acheteurs potentiels de voitures, qu'il s'agisse d'audiences proches du marché (acheteurs qui envisagent d'acheter une voiture dans les 3 à 6 mois) ou d’acheteurs déjà sur le marché (acheteurs à plus forte intention souhaitant acheter une voiture dans les 3 mois).
Le secteur automobile aujourd'hui
Dans le secteur automobile actuel les marques et les concessionnaires proposent sur leurs véhicules des technologies innovantes, tout en adaptant leurs processus d'achat afin de correspondre aux préférences changeantes des clients et au panorama du marketing numérique. Dans un même temps, la publicité reste un canal important pour la transmission du message de la marque et pour créer de relations clients.
Tendances marketing du secteur automobile
Les ventes mondiales de véhicules légers prévues pour 2021 devraient dépasser 68 millions.1
65 % des concessionnaires américains s'attendent à un développement accéléré des plateformes de vente et de réservation de véhicules en ligne.2
Hausse totale prévue de 14 % dans les dépenses publicitaires mondiales du secteur automobile pour 2021.3
Les défis auxquels font face les marques automobiles
Abandon de la télévision linéaire
Les annonces publicitaires à la télévision ont constitué un élément essentiel du marketing automobile depuis des décennies étant donné l'efficacité de la télévision pour diffuser des publicités et des messages mémorables. Pourtant, les téléspectateurs sont entrain de basculer de la télévision linéaire vers les services de streaming et en 2020 ils ont consacré 57 % de temps en plus au streaming par rapport à l'année précédente.4
Conduire à la considération précoce
Le parcours d’achat automobile se déplace de plus en plus vers des canaux de vente en ligne et les clients potentiels font des recherches pour se forger un avis avant d'envisager un achat. En fait, près de la moitié (48 %) des acheteurs de voitures ont déjà décidé de la marque ou du modèle du véhicule avant l’achat.5
Électrification des véhicules
Alors que les véhicules électriques ne représentaient que 2,5 % des ventes de voitures neuves dans le monde en 2019, ils devraient représenter 32 % d'ici 2030.6 Ce changement est motivé par l'évolution globale des préoccupations des clients et des politiques énergétiques.
Données pour les spécialistes marketing du secteur automobile
83 % des acheteurs Amazon sont soit des audiences qui ont basculé depuis les abonnements payants de télévision linéaire à des services de médias en streaming, soit des audiences abonnées et à la télévision payante et à la télévision en streaming.7
Les acheteurs Amazon fréquents visitent en moyenne 2,6 concessionnaires automobiles contre 2 seulement pour les acheteurs Amazon moins fréquents.8
Les acheteurs Amazon fréquents sont 3 fois plus susceptibles d'acheter un véhicule électrique ou hybride que les acheteurs Amazon moins fréquents.9
63 % des acheteurs de voitures ont vécu un événement qui a changé leur vie, que ce soit dans leur famille, dans leur foyer ou dans leurs loisirs, avant d'acheter un véhicule.10
Exemples de marketing automobile
Découvrez comment ŠKODA a vu une hausse de 50% sur ses intentions d'achat grâce à une campagne de notoriété utilisant Amazon DSP en association avec des créations à impact élevé sur Fire tablette, Amazon et IMDb.
L'entreprise de véhicules de luxe a réalisé plus de 600 essais sur route grâce à sa campagne de marketing intégrée avec Amazon Ads.
Découvrez comment Mitsubishi Motors a utilisé Amazon Live pour le lancement de son tout nouveau Mitsubishi Outlander 2022.
Stratégies de publicité automobile
Développez la notoriété grâce à la télévision en streaming
Utilisez les publicités Amazon Streaming TV pour attirer des audiences intéressés par les achats, le secteur automobile et un mode de vie, que vous ne pouvez atteindre par aucun autre fournisseur média. Vous avez également la possibilité d'atteindre les clients qui se détournent de la télévision linéaire ou qui ne l’ont jamais utilisée mais qui utilisent des appareils Fire TV. De plus, avec plus de 55 millions de spectateurs de contenu en streaming financé par la publicité, nous pouvons aider vos campagnes à évoluer vers un niveau de zone de marché donnée.11
Découvrez des audiences uniques
Accédez à des audiences uniques sur le marché des véhicules à l'aide des signaux d'achat d'Amazon Vehicles et de Your Garage d'Amazon. Amazon peut également vous aider à développer une stratégie de marché de proximité en alignant la promotion de véhicules aux événements de la vie de vos clients et à leurs centres d'intérêt par exemple, par la promotion de modèles électriques auprès d’acheteurs ayant manifesté un intérêt pour des produits écologiques ou Climate Pledge Friendly.
Faites de la publicité programmatique sur tous les écrans
Avec Amazon DSP, vous pouvez obtenir une vue singulière de vos audiences et vous connecter de manière transparente entre ordinateur et appareils mobiles. Sizmek Ad Suite est un serveur publicitaire mondial multicanal qui propose des outils de création, la gestion et l'optimisation de campagnes ainsi que des évaluations accrédités par Media Rating Council (MRC, autorité de régulation des mesures d'audience aux États-Unis).
1 Scotiabank ; Bloomberg ; Ward's, Global, octobre 2020
2 IHS Markit, États-Unis, octobre 2020
3 Tendances publicitaires mondiales du WARC : État du secteur 1/2020, Global, novembre 2020
4 État du streaming de Conviva, Global, 3ème trimestre 2020
5 Étude Kantar et Amazon Advertising sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
6Données Deloitte – Véhicules électriques, Global, juillet 2020
7 Étude Kantar et Amazon Advertising des téléspectateurs, États-Unis, août 2020.
8 Étude Kantar et Amazon Advertising sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
9 Étude Kantar et Amazon Advertising sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
10 Étude Kantar et Amazon Advertising sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
11 Nielsen Media Impact et interne Amazon , États-Unis, 2021