Marketing du secteur
Marketing automobile
Comment Amazon Ads peut-il s'intégrer dans la stratégie marketing de votre entreprise automobile ? Découvrez les solutions publicitaires que nous pouvons proposer aux spécialistes marketing du secteur de l'automobile, sur Amazon et en dehors.
En quoi consiste le marketing automobile ?
Le marketing automobile vous aide à entrer en contact avec de potentiels acheteurs de voitures, qu'il s'agisse d'audiences proches du marché (acheteurs qui envisagent d'acheter une voiture dans les 3 à 6 mois) ou d'acheteurs sur le marché (acheteurs à plus forte intention qui souhaitent acheter une voiture dans moins de 3 mois).
Le secteur de l'automobile aujourd'hui
Dans le secteur de l'automobile actuel, les marques et les concessionnaires proposent des technologies innovantes sur leurs véhicules tout en adaptant leurs processus d'achat pour correspondre aux préférences changeantes des clients et au paysage du marketing numérique. Dans un même temps, la publicité reste un canal important pour le message de la marque et la création de relations avec les clients.
Tendances marketing dans le secteur automobile
Les prévisions pour 2021 annoncent que les ventes de véhicules légers dans le monde devraient dépasser les 68 millions.1
65 % des concessionnaires américains s'attendent à un développement accéléré des plateformes de vente et de réservation de véhicules en ligne.2
Augmentation de 14 % des dépenses totales dans la publicité automobile prévues dans le monde entier pour 2021.3
Les défis auxquels font face les marques automobiles
Déplacement de la télévision linéaire
Les publicités télévisées sont un élément essentiel du marketing automobile depuis des décennies en raison de l'efficacité qu'offre la télévision lorsqu'il s'agit de diffuser des publicités et des messages mémorables. Pourtant, les téléspectateurs sont en train de s'éloigner de la télévision linéaire pour basculer vers les services de streaming et ont consacré 57 % de temps en plus au streaming en 2020 par rapport à l'année précédente.4
Générer de la considération au plus tôt
Le parcours d'achat automobile se déplace de plus en plus vers des canaux en ligne et les clients potentiels effectuent des recherches pour se faire un avis avant d'envisager un achat. En fait, près de la moitié (48 %) des acheteurs de voitures ont déjà décidé de la marque ou du modèle du véhicule avant son achat.5
Électrification des véhicules
Alors que les véhicules électriques ne représentaient que 2,5 % des ventes de voitures neuves dans le monde en 2019, ils devraient représenter 32 % d'ici 2030.6 Ce changement est motivé par l'évolution globale des préoccupations des clients et des politiques énergétiques.
Données pour les spécialistes marketing du secteur automobile
83 % des acheteurs Amazon sont soit des audiences qui ont délaissé la télévision linéaire en passant d'abonnements payants à la télévision à des services de médias en streaming, soit des audiences qui cumulent des abonnements à la télévision payante et à la télévision en streaming.7
Les acheteurs Amazon fréquents visitent en moyenne 2,6 concessionnaires automobiles, contre 2 seulement pour les acheteurs Amazon moins fréquents.8
Les acheteurs Amazon fréquents sont 3 fois plus susceptibles d'acheter un véhicule électrique ou hybride que les acheteurs Amazon moins fréquents.9
63 % des acheteurs de voitures ont vécu un événement qui a changé leur vie, que ce soit au niveau de leur famille, de leur maison ou de leurs loisirs avant d'acheter un véhicule.10
Exemples de marketing automobile
Étude de cas
Découvrez comment ŠKODA a vu ses intentions d'achat augmenter de 50 % grâce à une campagne de notoriété utilisant Amazon DSP en association avec des créations à impact élevé sur Fire tablette, Amazon et IMDb.
Étude de cas
L'entreprise de véhicules de luxe a réalisé plus de 600 essais sur route grâce à sa campagne de marketing intégrée avec Amazon Ads.
Blog
Apprenez-en davantage sur les propositions uniques d'Amazon pour le secteur automobile dans un paysage de plus en plus numérique.
Stratégies publicitaires automobiles
Développez la notoriété grâce à la télévision en streaming
Utilisez les Streaming TV ads d'Amazon pour susciter l'intérêt des audiences effectuant des achats, intéressées par l'automobile et des audiences « mode de vie » auxquelles vous ne pouvez pas accéder avec d'autres fournisseurs média. Vous avez également la possibilité d'atteindre les clients qui délaissent la télévision linéaire ou ne l'ont jamais utilisé, mais qui utilisent Fire TV. De plus, avec plus de 55 millions de spectateurs de contenu en streaming pris en charge par la publicité, nous pouvons aider vos campagnes à se mettre à l'échelle au niveau d'une zone donnée.11
Découvrez des audiences uniques
Accédez à des audiences uniques sur le marché des véhicules à l'aide des signaux d'achat d'Amazon Vehicles et de Your Garage d'Amazon. Amazon peut également vous aider à développer une stratégie proche du marché qui aligne les promotions du véhicule avec les événements de la vie et les centres d'intérêt de vos clients, par exemple en faisant la promotion de modèles de véhicules électriques auprès des acheteurs qui ont montré de l'intérêt pour des produits écologiques ou Climate Pledge Friendly.
Faites de la publicité de manière programmatique sur tous les écrans
Avec Amazon DSP, vous pouvez obtenir une vue singulière de vos audiences et vous connecter de manière transparente entre ordinateur et appareils mobiles. Sizmek Ad Suite est un serveur publicitaire global et multicanal qui propose des outils de création, de gestion et d'optimisation des campagnes et de suivi et mesures accrédités par Media Rating Council (MRC, autorité de régulation des mesures d'audience aux États-Unis).
