Bonnes pratiques à suivre concernant vos publicités Sponsored Products
Conseils pour vous aider à réussir en tirant le meilleur parti de vos campagnes
Voici les sujets que nous aborderons dans ce guide
Chapitre 3
Chapitre 4
Chapitre 5
Chapitre 6
Chapitre 7
Chapitre 8
Chapitre 10
William Land, fondateur, Empire CaseLorsque vous souhaitez mettre en avant un nouveau produit, vous le placez là où les consommateurs peuvent facilement le voir. Avec Sponsored Products, c'est comme si vous le mettiez devant votre boutique.
Vos produits doivent se trouver au bon endroit au bon moment pour être découverts par les clients intéressés. Les publicités Sponsored Products peuvent vous mettre en relation avec des clients qui recherchent des articles similaires aux vôtres en diffusant des publicités pertinentes exactement là où ils font du shopping sur Amazon.
Grâce à Sponsored Products, vous avez le contrôle sur le ciblage, les dépenses, etc. de vos publicités. Dans ce guide, nous abordons les options dont vous disposez pour contribuer à améliorer les performances de vos publicités en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise.
Ce guide est idéal pour les annonceurs débutants/intermédiaires possédant des campagnes Sponsored Products en cours et souhaitant en optimiser les performances.
Est-ce la première fois que vous créez une campagne ?
Si vous n'avez encore jamais fait de publicité, nous vous recommandons de consulter également notre guide de réussite des nouveaux annonceurs.
En quoi consistent les publicités Sponsored Products, et pourquoi les utiliser ?
Mettez vos produits en avant au bon endroit grâce à Sponsored Products.
Haute visibilité et pertinence dans le contexte
Aidez les clients à découvrir et à acheter les produits que vous vendez sur Amazon grâce aux publicités qui apparaissent sur les pages de résultats et sur les pages produit.
Il suffit de quelques minutes pour créer des publicités Sponsored Products. De plus, elles vous offrent des options de ciblage, d'enchères et de budget flexibles. Aucune expérience publicitaire préalable n'est nécessaire.
En bref
- Commencez à diffuser des publicités en quelques minutes seulement en créant une campagne
- Choisissez les produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité
- Utilisez le ciblage automatique ou manuel (par mots-clés ou par produits*)
- Définissez votre propre budget
- Ne payez que lorsque les clients cliquent sur vos publicités
- Redirigez les acheteurs directement sur votre page produit
- Les produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur toutes les marketplaces.
Optimisez vos produits et vos pages produit
8 améliorations faciles que vous pouvez apporter à votre listing de produits.
Produits et pages produits
Lorsque des acheteurs cliquent sur votre publicité, ils sont redirigés vers votre page produit.
Voilà pourquoi il est important de garder à l'esprit que la qualité de vos informations sur les produits et de vos pages produit peut affecter directement vos performances publicitaires et vos ventes.
Voici une liste des améliorations que vous pouvez effectuer aujourd'hui pour contribuer à diffuser vos publicités aux clients, à susciter leur intérêt une fois qu'ils ont atteint votre page produit et à s'assurer qu'ils disposent des bonnes informations pour prendre une décision d'achat.
- Vérifiez si vos produits affichent l'offre en vedette
- Maintenez vos produits à un prix raisonnable
- Assurez-vous que vos produits sont en stock
- Créez un titre attractif pour votre produit
- Sélectionnez des produits avec des commentaires clients positifs
- Ajoutez au moins quatre images de haute qualité, sur lesquelles il est possible de zoomer
- Ajoutez une liste à puces d'au moins 3 éléments
- Améliorez votre page produit avec du contenu A+
L'offre en vedette est la section de la page produit où les clients peuvent ajouter des articles à leur panier ou les acheter tout de suite. Nous vous recommandons de choisir des produits qui affichent régulièrement l'offre en vedette afin de contribuer à maximiser votre visibilité et vos ventes (utilisez vos rapports commerciaux pour voir à quelle fréquence vos produits sont l'offre en vedette). Proposez des prix compétitifs pour vos produits afin de contribuer à augmenter leurs chances d'afficher l'offre en vedette.
Les acheteurs peuvent être plus incités à cliquer sur votre publicité, et finalement à effectuer un achat, si vous proposez des prix avantageux pour vos produits.
Vos produits doivent être en stock pour être l'offre en vedette et être éligibles à la publicité. Nous vous suggérons de préparer un plan pour les produits qui ont tendance à se vendre rapidement.
Un titre informatif et facile à lire permet aux acheteurs de connaître rapidement les informations clés de votre produit. Nous vous recommandons de créer des titres d'environ 60 caractères.
Nous recommandons de faire de la publicité pour des produits ayant au moins cinq commentaires clients, ainsi qu'une note de 3,5 étoiles ou plus.
Les images peuvent montrer votre produit sous différents angles et mettre en évidence des détails importants. Faites en sorte que vos images soient d'au moins 1 000 pixels en hauteur ou en largeur pour activer la fonction de zoom sur Amazon, afin que les clients puissent les regarder de plus près.
Les listes à puces peuvent donner aux acheteurs un aperçu clair des principales caractéristiques de votre produit. Pensez à inclure les éléments suivants : contenu, utilisations, dimensions, considérations opérationnelles, catégorie d'âge, niveau de compétence et pays d'origine
Disponible pour les fournisseurs ainsi que les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon, le contenu A+ vous permet de décrire les caractéristiques de votre produit avec de meilleures images, des emplacements de texte et des histoires.
David, annonceurLorsque vous créez une offre de produit, vous créez une histoire de marque, une histoire de produit. Sur Amazon, les gens font du shopping avec leurs yeux avant tout. Ils regardent les images, le titre que vous avez choisi et voient s'ils envisagent d'acheter. La page produit est l'endroit idéal pour [les vendeurs] informer le client et lui démontrer pourquoi il devrait acheter leur produit. Partagez une belle histoire avec les clients.
Vous êtes un vendeur ?
Commencez à apporter des améliorations à vos produits dans Seller Central.
Vous êtes un fournisseur ?
Commencez à apporter des améliorations à vos produits dans Vendor Central.
Commencez par le ciblage automatique
Laissez-nous nous charger du ciblage de vos campagnes.
Ciblage automatique
Les campagnes Sponsored Products offrent plusieurs options de ciblage : automatique, manuel (par mots-clés et par produits) et une fonctionnalité facultative de ciblage disponible à la fois pour l'option automatique et l'option manuelle, le ciblage négatif.
Nous vous recommandons de lancer diverses campagnes au même moment afin d'accroître la possibilité pour vos publicités d'être diffusées à destination des clients et de vous aider à découvrir quelles fonctionnalités offrent les meilleurs résultats pour vos produits.
Le ciblage automatique constitue le moyen le plus simple et le plus rapide de faire ses premiers pas. Nous nous occuperons de faire correspondre vos publicités avec des mots-clés et des produits, vous faisant ainsi gagner du temps et profiter de données importantes.
Vous pouvez également utiliser n'importe lequel des quatre types de correspondance du ciblage automatique pour soutenir vos objectifs de campagne. Faites votre sélection pendant ou après la création de la campagne.
| Type de correspondance | Description | Exemple |
|---|---|---|
| Correspondance proche | Nous pourrons diffuser votre publicité auprès des clients qui utilisent des termes de recherche étroitement liés à vos produits. | Si votre publicité porte sur des draps en coton de grande qualité, nous la diffuserons lorsque les clients saisiront des termes de recherche tels que « draps de lit en coton » et « draps de lit de grande qualité ». |
| Correspondance large | Nous pourrons diffuser votre publicité auprès des clients qui utilisent des termes de recherche vaguement liés à vos produits. | Si votre publicité porte sur des draps en coton de grande qualité, nous la diffuserons lorsque les clients saisiront des termes de recherche tels que « draps de lit » et « draps pour lit Queen size ». |
| Substituts | Nous pouvons afficher votre publicité aux acheteurs qui utilisent des pages produit de produits similaires aux vôtres. | Si votre publicité porte sur des draps en coton de grande qualité, nous la diffuserons sur les pages produit de « draps de lit en coton » et « draps de lit de grande qualité 160 x 200 cm ». |
| Compléments | Nous pourrons diffuser votre publicité auprès des acheteurs qui consultent les pages produit de produits complémentaires aux vôtres. | Si votre publicité porte sur des draps en coton de grande qualité, nous la diffuserons sur les pages produit tels que « édredon pour lit Queen size » et « oreillers en plumes ». |
Sara Davis, annonceuse, NetrushNous aimons toujours commencer par une campagne avec ciblage automatique. C'est un outil vraiment génial pour obtenir des mots-clés. Ensuite, vous pouvez extraire les mots-clés qui correspondent à vos objectifs, les placer dans des campagnes avec ciblage manuel et optimiser les campagnes au niveau des mots-clés.
Utilisez le ciblage manuel
Disposez de plus de contrôle pour affiner vos campagnes.
Ciblage manuel
L'autre option de ciblage disponible dans Sponsored Products est le ciblage manuel. Avec le ciblage manuel, vous avez un meilleur contrôle sur les paramètres de votre campagne.
En quoi le ciblage manuel peut-il vous aider dans vos efforts publicitaires ?
Voyez le ciblage manuel comme un bon complément pour vos campagnes automatiques.
Après la diffusion de votre campagne automatique pendant quelques semaines, celle-ci commence à fournir des données qui vous donnent une idée des requêtes clients qui entraînent des conversions ou non. L'utilisation de ces données dans vos campagnes manuelles contribue à affiner votre ciblage et à générer davantage de ventes.
Le ciblage manuel peut être divisé en deux catégories :
Ciblage par mots-clés
Si vous connaissez les termes que les clients utilisent pour rechercher vos produits, utilisez le ciblage par mots-clés. Nous utiliserons vos mots-clés pour faire correspondre vos publicités aux termes de recherche utilisés par les clients.
Conseils
- Ajoutez au moins 30 mots-clés à votre campagne : Cela peut augmenter la possibilité de diffusion de vos publicités.
- Utilisez les mots-clés suggérés : Utilisez nos recommandations lors de la création de la campagne. Vous pouvez également consulter votre campagne de ciblage automatique pour obtenir plus de données.
- Essayez de commencer par la correspondance large : Cela peut offrir à vos publicités une exposition beaucoup plus large et vous aider à obtenir des données sur la manière dont les acheteurs trouvent vos produits.
- Vérifiez vos performances et procédez à des optimisations : Lorsque votre campagne a été diffusée pendant au moins deux semaines, consultez votre « rapport sur les termes de recherche » pour découvrir les termes les plus performants, c'est-à-dire ceux qui ont généré le plus de clics et de ventes. Ajoutez ces mots-clés avec correspondance d'expression ou correspondance exacte pour cibler plus précisément ces termes et concentrer votre investissement sur ce qui fonctionne pour vous.
Ciblage par produits
Si vous souhaitez cibler vos publicités pour des produits spécifiques ou des catégories entières similaires ou complémentaires à vos produits, utilisez le ciblage par produits. Cette option vous permet de mieux contrôler quand et où vos publicités apparaissent dans les pages de résultats et les pages produit.
Conseils
- Ciblez des produits très performants pour contribuer à augmenter les ventes : Téléchargez votre « rapport sur les termes de recherche » pour identifier les produits les plus performants et ciblez ces derniers dans une campagne manuelle par le biais d'un ciblage par produits.
- Utilisez le ciblage par catégorie pour contribuer à améliorer la visibilité des nouveaux produits : Choisissez la catégorie du nouveau produit dont vous souhaitez faire la promotion. Cela vous permet de cibler tous les produits similaires aux vôtres.
- Ciblez vos propres pages produit pour mettre en avant votre gamme de produits : Cibler vos propres produits et surenchérir sur ces derniers peut vous aider à augmenter la visibilité de votre gamme sur vos pages produit.
Utilisez le ciblage négatif
Contribuez à affiner vos audiences et à améliorer votre ROAS.
Ciblage négatif
Ajouter des marques et des produits négatifs à vos campagnes empêche l'affichage de vos publicités sur des pages de résultats ou sur des pages produit spécifiques qui ne répondent pas à vos objectifs de performance. Cela peut contribuer à affiner vos audiences et à améliorer votre retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Vous ne savez pas par où commencer ? Essayez d'identifier les éléments ci-dessous :
- ASINs et marques enregistrant un nombre élevé de clics mais pas (ou peu) de ventes
- ASINs et marques qui ne sont pas complémentaires aux vôtres
Exemple :
Vous diffusez une publicité pour un objectif d'appareil photo. Votre objectif publicitaire est que votre publicité apparaisse à proximité de produits complémentaires, mais vous constatez qu'elle apparaît à côté d'un appareil photo non compatible. En ajoutant cet appareil photo en tant qu'ASIN négatif, vous pouvez empêcher l'affichage de votre publicité et éviter de payer pour des emplacements non souhaités.
Voici trois étapes pour commencer :
- Accédez au gestionnaire de campagnes.
- Sélectionnez une campagne et un groupe de publicités, puis accédez à la section ciblage négatif.
- Cliquez sur « Ajouter un mot-clé » pour cibler négativement des mots-clés et sur « Exclure » pour cibler négativement des produits/marques.
Gérez les budgets et les enchères
Découvrez comment gérer vos dépenses.
Grâce à Sponsored Products, vous avez toujours le contrôle sur vos dépenses publicitaires, car vous choisissez votre propre budget et vos enchères. Découvrez toutes les options qui s'offrent à vous ci-dessous.
Définissez votre budget quotidien
Nous vous recommandons de définir un budget quotidien minimum de 10 $ (ou équivalent à cette somme dans d'autres devises). Un budget de 10 $ (ou plus) peut contribuer à ce que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée et à atteindre les clients quel que soit le moment auquel ils effectuent leurs achats. Vous avez la possibilité d'ajuster votre budget à tout moment.
Définir votre budget
Pour les campagnes avec ciblage automatique, vous pouvez définir une enchère par défaut ou différentes enchères pour chaque groupe de ciblage (correspondance proche, correspondance large, substituts et compléments). Afin de vous aider à enchérir plus efficacement, nous fournissons des suggestions d'enchères basées sur un groupe d'enchères récemment gagnantes pour des publicités similaires aux vôtres.
Pour les campagnes de ciblage par mot-clé et par produit, vous pouvez définir une enchère différente pour chaque mot-clé, produit et catégorie. Nous vous offrons une enchère suggérée et une plage d'enchères pour vous aider à faire vos premiers pas. Définissez l'enchère maximale que vous êtes prêt à payer.
Affinez votre stratégie d'enchères
Choisissez une stratégie d'enchères pour toutes vos campagnes, afin de contrôler la manière dont vous payez pour les clics sur vos publicités. Utilisez les « enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) » ou les « enchères dynamiques (à la baisse uniquement) » et nous ajusterons votre enchère en temps réel (à hauteur de 100 % maximum) lorsqu'elle sera plus ou moins susceptible de mener à une vente. Ou choisissez « enchères fixes » pour utiliser l'enchère exacte que vous avez choisie.
Pour mieux contrôler l'emplacement de vos publicités, utilisez les ajustements des enchères par emplacement. Afin de rester compétitif pour les emplacements situés en haut des résultats de recherche (première page) ou sur les pages produit, vous pouvez ajouter des ajustements d'enchères allant jusqu'à 900 %.
Gordie Murphy, annonceur, FishoholicSi vous débutez, [faites de la publicité] en respectant votre budget. Vous devez établir un budget à l'aide d'éléments concrets. C'est comme cela que nous procédons. Nos chiffres sont importants pour notre entreprise et notre croissance.
Mesurez votre impact
Familiarisez-vous avec les rapports pour comprendre vos performances.
Sponsored Products peut vous aider à atteindre divers objectifs, qu'il s'agisse de renforcer la notoriété d'un nouveau produit, de promouvoir des articles saisonniers, ou encore de créer davantage de demande en faveur de vos meilleures ventes.
Nous vous fournissons une série de rapports pour vous aider à comprendre les performances de votre campagne et à mesurer votre succès.
Rapport sur les termes de recherche :
Il s'agit de la ressource qui vous permet de découvrir les termes de recherche saisis par les clients faisant du shopping sur Amazon et ayant entraîné au moins un clic sur votre publicité. Ajoutez les termes de recherche ayant généré le plus de conversions à vos campagnes avec ciblage par mots-clés.
Rapport sur le ciblage :
Dans ce rapport, vous découvrirez les performances de votre ciblage, des statistiques de ventes pour les mots-clés et les produits de toutes vos campagnes ayant généré au moins une impression. Utilisez ces données pour ajuster vos enchères et développer vos cibles de mots-clés ou de produits.
Rapport sur le produit faisant l'objet d'une publicité :
Pour chacun de vos produits promus, consultez les statistiques de ventes et de performances afin de découvrir leurs performances au fil du temps. Identifiez les ventes et les retours sur investissement publicitaire (ROAS) faibles dans le but d'améliorer votre stratégie.
Rapport sur l'emplacement :
Ce rapport fournit des données sur les performances de vos publicités dans les emplacements du haut de la recherche par rapport à d'autres emplacements sur Amazon. Sur la base des résultats, vous pouvez ensuite utiliser les ajustements des enchères par emplacement pour influencer vos emplacements.
Rapport sur les performances dans le temps :
Utilisez ce résumé des clics et des dépenses pour découvrir la manière dont votre coût moyen par clic et vos dépenses totales changent au fil du temps.
Coup de projecteur sur les rapports : Rapport sur les termes de recherche
Utilisation du rapport sur les termes de recherche pour l'optimisation des campagnes
Dans le rapport, regroupez les mots-clés en trois catégories répertoriées ci-dessous et effectuez l'action recommandée.
| Catégories | Description | Action recommandée |
|---|---|---|
| A | Termes de recherche dont les conversions sont supérieures à votre retour sur investissement publicitaire (ROAS) cible | Ajoutez-les comme mots-clés à vos campagnes avec ciblage manuel. |
| B | Termes de recherche sans conversion et vos dépenses sont supérieures à votre coût par action (CPA) cible* | Supprimez ces mots-clés de votre campagne ou définissez-les comme mots-clés négatifs pour améliorer les performances de la campagne. |
| C | Termes de recherche sans conversion, mais vos dépenses se situent dans votre CPA cible* | Laissez-les tels qu'ils sont dans vos campagnes et continuez à surveiller les performances des mots-clés. |
* Le CPA pour chaque terme de recherche correspond à votre dépense divisée par le nombre total d'unités vendues.
Mason Thomas, annonceur, Superior LabsNous générerons des rapports à la fin de la semaine et découvrirons alors ce qui s'est converti en vente. Nous identifierons ce qui nous a fait perdre de l'argent ou les mots-clés dont nous n'avons vraiment pas besoin.
Votre plan d'après-lancement
Démarrez votre plan de lancement de 30 jours : il vous aidera à bien démarrer votre premier mois
Ce plan de lancement reprend les bases de la publicité, qui viennent compléter les actions que nous vous suggérons de mettre en œuvre au cours du premier mois. À long terme, ce plan peut contribuer à votre réussite avec Amazon Ads.
Voici quelques notions de base que vous découvrirez et qui vous aideront à démarrer :
- Apprendre à surveiller les performances
- Découvrir les trois façons qui vous aideront à améliorer votre visibilité
- Créez des pages produit très attrayantes
Une fois que vous aurez vu les notions de base, vous pourrez contribuer à améliorer les performances en réalisant les actions que nous vous suggérons.
Nous utilisons nos données pour identifier les actions que vous pouvez entreprendre et qui, si elles sont mises en œuvre pour la première fois, auront une forte probabilité d'améliorer les performances.
- Utilisez l'option « Pas de date de fin »
- Faites la publicité d'au moins deux produits suggérés
- Définissez des enchères dynamiques, à la baisse uniquement
- Définissez des enchères dynamiques, à la hausse et à la baisse
- Ajustez le budget quotidien
- Ajustez les enchères
- Créez des campagnes ciblées par mots-clés
- Utilisez le type de correspondance large
- Utilisez le type de correspondance exacte
- Utilisez le type de correspondance d'expression
- Ajoutez des mots-clés négatifs
- Créez des campagnes ciblées par produits
- Ajoutez des produits négatifs
Les bases de la publicité pour se lancer
Apprendre à surveiller les performances
Au cours de la première semaine, nous vous recommandons de surveiller les statistiques au moins à deux reprises (en particulier vos impressions, vos clics et vos ventes) et de déterminer les éventuels points à améliorer. Pour en savoir plus, cliquez ici.
impressions ;
Les statistiques d'impression représentent le nombre de fois où votre publicité a été affichée. Dans un premier temps, surveillez les impressions de vos campagnes pour vous assurer que vos publicités sont visibles pour les clients. N'oubliez pas que vous ne serez pas facturé tant que personne n'aura cliqué sur votre publicité.
clics.
Les statistiques de clics correspondent au nombre de fois où des personnes ont cliqué sur une publicité. Surveillez le nombre de clics pour comprendre comment vos publicités génèrent davantage de vues sur les pages produit de vos produits promus. Vous pouvez également vous référer à la statistique du coût par clic (CPC = dépense/clics) pour ajuster vos enchères.
Ventes
Les ventes représentent la valeur totale des ventes de produits attribuées à vos publicités. Lorsque les clients cliquent sur vos publicités et achètent le produit pour lequel vous avez fait de la publicité, nous attribuons les ventes à votre campagne. Vous pouvez également voir votre retour sur investissement publicitaire (ROAS = ventes/dépenses) pour mesurer la rentabilité de votre campagne.
Trois façons de contribuer à augmenter la visibilité
Renforcer la visibilité de vos publicités aidera plus de clients à découvrir vos produits sur Amazon. Vous investissez dans vos publicités, alors apprenez à rentabiliser votre investissement.
N°1 Ajustez les budgets
Songez à augmenter les budgets quotidiens de vos campagnes qui atteignent souvent leur limite, ou s'en rapprochent dangereusement, afin de continuer à diffuser vos publicités toute la journée. Pour équilibrer votre budget global, vous pouvez réduire votre budget sur des campagnes peu performantes ou qui contribuent moins à vos objectifs commerciaux. Pour en savoir plus, cliquez ici.
N°2 Augmentez les enchères
Les publicités sponsorisées utilisent des enchères pour déterminer quelles publicités doivent être montrées aux clients, donc les enchères compétitives peuvent vous aider à gagner des enchères pour des requêtes clients très utilisées. Essayez d'augmenter les enchères lorsque vos campagnes ne reçoivent pas assez d'impressions. Vous pouvez vous référer à notre enchère suggérée pour déterminer le montant. Pour en savoir plus, cliquez ici.
N°3 Définissez des enchères dynamiques
Assurez-vous de dépenser efficacement votre budget pour vos campagnes. Avec les enchères dynamiques, Amazon modifiera vos enchères en temps réel en fonction de la probabilité que les clics soient convertis en ventes. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Les bases de la publicité pour se lancer
Créez des pages produit très attrayantes
Comme nous l'avons expliqué dans la section Optimisez vos produits et vos pages produit de ce guide, quand une offre affiche certaines caractéristiques, les clients s'arrêtent plus facilement dessus et ils sont plus susceptibles de cliquer sur le produit. Par exemple, des informations sur la page produit peuvent les aider à savoir si le produit leur convient. Au cours de votre première semaine, assurez-vous d'avoir vu ces notions de base.
Comment optimiser votre page produit
Choisissez un nom de produit percutant
C'est l'une des premières choses que vos clients voient. Un titre clair et facile à lire les aide à comprendre rapidement les points clés de votre produit et à décider s'il leur convient. Nous vous recommandons de créer des titres d'environ 60 caractères.
Obtenez le Badge Prime
Avec le Badge Prime, vous démontrez votre engagement à livrer sous deux jours aux plus de 150 millions de clients Prime du monde entier. Pensez à utiliser Expédié par Amazon (FBA) pour être éligible au badge et contribuer à rendre vos produits encore plus attrayants.
Attirez l'attention avec des images de haute qualité pouvant être agrandies
Les images de haute qualité peuvent être à la fois attrayantes et pratiques. Aidez les clients à comprendre instantanément ce que votre produit offre en incluant au moins quatre images de haute résolution pouvant être agrandies. Utilisez des images d'au moins 100 pixels en hauteur ou en largeur pour activer la fonction de zoom.
Les descriptions présentent les produits
Créez toujours des descriptions pour vos produits. Non seulement ces descriptions permettent de lister les caractéristiques du produit en détail, mais elles renforcent également le ton et la personnalité de votre marque, afin de nouer une réelle relation avec les clients.
Pour en savoir plus sur les 11 manières d'améliorer votre page produit, consultez notre guide sur l'amélioration de vos produits à des fins publicitaires.
Votre plan de lancement sur 30 jours : actions suggérées
Les actions que nous suggérons sont des recommandations basées sur les données qui, si elles sont mises en œuvre pour la première fois, peuvent conduire à de meilleurs résultats. Examinons de plus près chaque action.
Utilisez l'option « Pas de date de fin » : adoptez une approche « active en continu » avec vos campagnes en utilisant l'option « Pas de date de fin » et aidez les clients à découvrir vos produits chaque fois qu'ils naviguent sur Amazon.
Faites la publicité de plus de deux produits suggérés : les offres de publicités de haute qualité peuvent avoir un impact significatif sur vos performances publicitaires et vos ventes. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Définissez des enchères dynamiques à la baisse uniquement : Amazon réduira automatiquement vos enchères lorsque la probabilité de conversion de vos publicités sera moindre. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Ajustez vos budgets quotidiens :
- Augmentation de votre budget : Contrôlez votre budget quotidien et envisagez d'augmenter ceux des campagnes qui s'épuisent souvent (ou qui sont sur le point d'atteindre leur limite) pour aider vos publicités à être diffusées tout au long de la journée.
- Diminution de votre budget : Essayez de réduire vos budgets quotidiens qui ne nécessitent pas d'investissement supplémentaire ou qui sont surfinancés. La réaffectation de ce budget à d'autres campagnes peut vous aider à atteindre vos objectifs plus efficacement. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Ajustez les enchères
- Augmentation de vos enchères : contribuez à susciter l'intérêt pour vos produits en augmentant les enchères sur les mots-clés pertinents pour vos campagnes.
- Diminution de vos enchères : surveillez vos campagnes et envisagez de réduire les enchères sur des mots-clés ou des produits qui ne nécessitent pas autant d'investissement ou qui ne répondent pas à vos objectifs commerciaux. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Définissez des enchères dynamiques, à la hausse et à la baisse : Amazon ajustera automatiquement vos enchères à la hausse ou à la baisse, en fonction de la probabilité de conversion de vos publicités. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Créez des campagnes avec ciblage manuel (mots-clés ou produits) : le ciblage manuel vous permet de cibler vos publicités sur des mots-clés, des produits ou des catégories spécifiques en fonction de vos objectifs commerciaux. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Utilisez la correspondance large : utilisez des mots-clés à correspondance large dans vos campagnes pour contribuer à augmenter le volume d'exposition au trafic que vos publicités peuvent recevoir. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Utilisez la correspondance exacte : utilisez des mots-clés à correspondance exacte dans vos campagnes pour contribuer à générer le trafic le plus pertinent vers vos publicités. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Utilisez la correspondance d'expression : utilisez des mots-clés à correspondance d'expression dans vos campagnes pour contribuer à générer un trafic plus pertinent vers vos publicités. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Ajoutez des mots-clés négatifs : empêchez vos publicités d'apparaître dans des pages de résultats spécifiques ou des pages produit qui ne correspondent pas à vos objectifs publicitaires. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Créez des campagnes ciblées par produits : Choisissez le ciblage par produits avec vos campagnes manuelles afin de cibler des produits ou des catégories spécifiques en fonction de vos objectifs commerciaux. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Ajoutez des produits négatifs : empêchez vos publicités d'apparaître sur des pages de résultats spécifiques ou sur des pages produit qui ne correspondent pas à vos objectifs publicitaires. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Réponses aux questions sur Sponsored Products
Découvrez si l'une des questions fréquemment posées peut vous aider à améliorer vos publicités.
Comment puis-je contribuer à générer de la demande pour mes produits tout au long de l'année ?
Adoptez une approche « active en continu » avec vos campagnes en ne définissant pas de date de fin et aidez les clients à découvrir vos produits chaque fois qu'ils font du shopping sur Amazon.
Comment puis-je effectuer des modifications à grande échelle ?
Utilisez des opérations groupées pour modifier, optimiser, voire créer plusieurs campagnes à la fois et gagnez ainsi du temps lorsque vous souhaitez apporter plusieurs modifications.
Comment puis-je faire de la publicité pour différentes catégories de produits ?
Utilisez des campagnes ou des groupes de publicités distincts pour chaque groupe de produits afin de cibler votre stratégie publicitaire et d'organiser vos mots-clés et vos budgets.
Je ne suis pas encore prêt à lancer ma campagne.
Enregistrez votre campagne en tant que brouillon et finalisez-la plus tard.
Comment puis-je organiser mes campagnes ?
Commencez par créer des portefeuilles pour organiser vos campagnes par marque, catégorie, saison, etc.
Comment dois-je regrouper mes ASINs ?
N'incluez que des ASINs de la même catégorie dans une même campagne. Chacun des produits que vous sélectionnez sera affiché sous la forme d'une publicité.
- Le ciblage par mot-clé ou par produit, ainsi que les enchères, s'applique à tous les produits d'un groupe de publicités. Nous vous recommandons donc de choisir des produits étroitement liés les uns aux autres. Lorsque vous créez un groupe de publicités par ciblage manuel, nous vous recommandons d'y ajouter autant de produits similaires que possible.
- vous pouvez à tout moment ajouter de nouveaux produits à un groupe de publicités existant. Pour ajouter des produits, sélectionnez le groupe de publicités et accédez à la page produits. Cliquez sur Ajouter des produits pour afficher la liste des produits éligibles à l'ajout au groupe de publicités. Vous pouvez ajouter 1 000 produits à la fois à un groupe de publicités.
- Regroupez les ASINs en fonction de la fourchette de prix et des conversions dans la même catégorie, afin de ne pas mélanger des produits ayant des performances différentes au niveau du ROAS. Pour les produits dont le prix est plus élevé, vous pouvez surenchérir tout en obtenant un ROAS élevé, alors que pour un produit dont le prix est très bas, vous pourriez souhaiter enchérir à la baisse.
Que puis-je faire pour contribuer à augmenter le ROAS de mes campagnes ?
Le ROAS est calculé en divisant le total des ventes par le total des dépenses pour la campagne publicitaire. Pour vous assurer que la publicité contribue à générer des ventes, ce chiffre doit être élevé.
Tout d'abord, vérifiez le rapport sur les termes de recherche afin d'identifier les mots-clés et les produits qui entraînent des ventes et un taux de conversion plus élevés. Ensuite, augmentez l'enchère sur ces mots-clés et ajoutez-les en tant que type de correspondance exacte pour optimiser votre compagne.
Identifiez également les mots-clés et les produits dont les taux de ventes et de conversion sont faibles et revoyez vos enchères à la baisse.
Il s'agit d'une autre occasion pour vous d'envisager d'ajouter un ciblage négatif pour exclure les mots-clés et les produits qui ne sont pas pertinents pour votre campagne, ce qui signifie que vous dépenserez moins de budget sur les emplacements qui ne sont pas pertinents pour votre marque.
Assurez-vous également d'avoir vérifié les ASINs pour lesquels vous faites de la publicité pour confirmer qu'ils s'inscrivent dans le cadre des objectifs de votre campagne et qu'ils font l'objet de pages produit de qualité. Une fois que vous avez compris leur fonctionnement, envisagez de supprimer ou de suspendre les ASINs qui ne vous aident pas à atteindre vos objectifs et de composer avec ceux qui fonctionnent le mieux.
Que dois-je faire si mes ventes sont nulles ou faibles ?
Assurez-vous d'utiliser vos produits les plus performants : ceux qui affichent l'offre en vedette et font l'objet de pages produit de qualité. Ils doivent être au centre de votre stratégie Sponsored Products.
Commencez par effectuer un audit de vos produits en vous basant sur la section Astuce de réussite 1 : Optimisez vos produits et vos pages produit. Vos produits affichent-ils fréquemment l'offre en vedette ? Leurs commentaires et leurs notes sont-ils positifs ? Les pages produit possèdent-elles les qualités nécessaires pour contribuer à susciter l’intérêt des clients (par exemple, des images multiples, des listes à puces, une description de produit) ? Si vos produits promus montrent des lacunes dans certains de ces aspects, faites le nécessaire pour les améliorer. Vous pouvez également supprimer ces produits de vos campagnes et ajouter des produits répondant à ces critères.
Que dois-je faire lorsque mes impressions sont nulles ou faibles ?
Si vous utilisez exclusivement le ciblage automatique, envisagez d'augmenter le budget de votre campagne et d'ajuster vos enchères par défaut en utilisant les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) pour contribuer à générer des impressions, des clics et des ventes supplémentaires.
Vous pouvez également essayer d'utiliser le ciblage manuel. Cette méthode vous offre un contrôle accru sur votre ciblage et vous permet, d'une part, de fractionner vos campagnes en fonction des objectifs, et d'autre part, de mieux contrôler vos dépenses, ce qui peut vous aider à enchérir de manière plus compétitive sur des cibles qui fonctionnent bien pour vous.
Élargissez vos opportunités
Tirez parti des autres solutions en self-service.
Que faut-il faire ensuite ? Ce guide met l'accent sur Sponsored Products, mais cette solution n'est pas la seule qui s'offre à vous. Envisagez votre publicité de manière globale. Comment pouvez-vous générer le maximum d'impact et de retours ? En utilisant tous les types de publicités, vous avez la possibilité d'atteindre davantage d'acheteurs, d'étendre la portée de votre message et de générer plus de ventes.
Sponsored Brands
Les publicités Sponsored Brands sont des publicités personnalisables qui mettent en avant le logo de votre marque, un titre personnalisé et plusieurs produits. Ces publicités apparaissent à des endroits bien en vue dans les pages de résultats et sur les pages produit, et contribuent à faire découvrir votre marque aux clients qui achètent des produits similaires aux vôtres.
Sponsored Display
Avec Sponsored Display, vous pouvez créer des campagnes de publicité display qui seront diffusées partout où les clients passent leur temps, en quelques minutes seulement. Ces publicités peuvent contribuer à améliorer la notoriété et la considération de votre produit, et à susciter de nouveau l'intérêt d'anciens acheteurs de votre marque.
Les produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur toutes les marketplaces.
Daniel Tejeda, annonceur, QuiverrAssocier Sponsored Products et Sponsored Brands est un atout majeur, tout simplement car vous doublez les possibilités d'impression sur vos publicités, ce qui donne à vos produits de nombreuses occasions d'être achetés.
Envie de vous lancer ? Voici comment procéder :
Inscrivez-vous ou connectez-vous à Vendor Central ou à Seller Central, puis survolez « Faire de la publicité » dans le menu avec le curseur de votre souris.
Merci d'avoir lu ce contenu.
Bonnes pratiques à suivre concernant vos publicités Sponsored Products