Bonnes pratiques à suivre concernant vos publicités Sponsored Products

Les publicités Sponsored Products peuvent vous aider à entrer en contact avec des clients qui recherchent des articles similaires aux vôtres lorsqu'ils font leurs achats sur Amazon. Grâce à Sponsored Products, vous contrôlez le ciblage de votre campagne, les dépenses et bien plus encore. Dans ce guide, nous vous expliquons comment configurer une campagne et maximiser ses performances.

1. Atteignez les acheteurs avec des messages pertinents. Sélectionnez les options flexibles de ciblage par mots-clés et par produits de votre choix, et suivez les recommandations pour atteindre les acheteurs pertinents afin de contribuer à optimiser vos campagnes.
2. Générez des ventes en quelques clics. Redirigez les clients directement vers la page produit et contribuez à booster les ventes en permettant aux clients de naviguer ou d'acheter en un ou deux clics.
3. Gérez vos publicités en fonction de vos besoins spécifiques. Vous contrôlez vos dépenses publicitaires grâce à des options de budget quotidien ou pour la durée de la campagne, ce qui vous permet de gérer efficacement vos coûts.
4. Optimisez en fonction de votre budget. Ne payez que lorsqu'un acheteur clique sur votre publicité. Cela signifie que votre investissement est consacré à des clients engagés.
5. Utilisez des données informatives pour faire de la publicité plus intelligemment. Le tableau de bord des rapports fournit des données précieuses quant aux performances de vos publicités, afin de vous aider à optimiser vos campagnes.

1. Commencez par vous inscrire à Amazon Ads.
2. Connectez-vous à votre compte, cliquez sur « Créer une campagne » et sélectionnez Sponsored Products.
3. Ajoutez les produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité. Vos produits suggérés sont plus susceptibles de générer des impressions et des clics si vous en faites la publicité avec Sponsored Products. Les ajouter à vos campagnes publicitaires peut contribuer à augmenter vos ventes attribuées à la publicité, car les acheteurs ont une plus grande chance d'interagir avec ce produit promu.
4. Définissez vos stratégies de ciblage, de mots-clés et d'enchères.
5. Choisissez vos paramètres : donnez un nom à votre campagne, définissez ses dates de début et de fin et indiquez votre budget quotidien.
6. Lancez votre campagne.

• Exposition de la marque : faites connaître votre entreprise.
• Promotion de nouveaux produits : créez de l'engouement en faveur des nouveaux articles.
• Liquidation des stocks : favorisez la vente des articles que vous souhaitez remplacer ou améliorer.
• Promotion pour la saison à fort trafic : optimisez les produits pendant les événements, par exemple pour Prime Day.

1. Vérifiez si vos produits affichent l'offre en vedette. L'offre en vedette est une fenêtre automatique qui apparaît en haut à droite d'une page produit, au-dessus du bouton Acheter maintenant.
2. Proposez des prix compétitifs pour vos produits. Les acheteurs peuvent être plus enclins à cliquer sur votre publicité, et finalement à effectuer un achat, si vous proposez des prix abordables pour vos produits.
3. Assurez-vous que vos produits sont en stock. Vos produits doivent être en stock pour être l'offre en vedette et être éligibles à la publicité.
4. Créez un nom de produit attractif. Soyez clair et concis. Les titres ne doivent pas comporter plus de 60 caractères.
5. Obtenez le badge Prime. Inscrivez vos produits éligibles au service Expédié par Amazon.
6. Sélectionnez des produits avec des commentaires client positifs Faites de la publicité pour des produits ayant au moins cinq commentaires client, avec une note de 3,5 étoiles ou plus.
7. Ajoutez au moins quatre images de haute qualité, sur lesquelles il est possible de zoomer. Les images doivent avoir une hauteur ou une largeur d'au moins 1 000 pixels pour permettre d'utiliser la fonction de zoom.
8. Ajoutez une liste à puces contenant au moins trois éléments. Voici des exemples d'informations que vous pouvez y inclure : contenu, utilisations, dimensions, considérations fonctionnelles, catégorie d'âge, niveau de compétence et pays d’origine.
9. Améliorez votre page produit avec du contenu A+. Disponible pour les fournisseurs ainsi que les vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon, le contenu A+ vous permet de décrire les caractéristiques de votre produit à l'aide d'images et de vidéos interactives, ainsi que de textes personnalisés.

Ciblage par produits : Si vous souhaitez cibler vos publicités pour des produits spécifiques ou des catégories entières similaires ou complémentaires à vos produits, utilisez le ciblage par produits. Cette option vous permet de mieux contrôler quand et où vos publicités apparaissent dans les pages de résultats et les pages produit.

• Ciblez des produits très performants pour contribuer à augmenter les ventes : Téléchargez votre « rapport sur les termes de recherche » pour identifier les produits les plus performants et ciblez ces derniers dans une campagne manuelle par le biais d'un ciblage par produits.
• Utilisez le ciblage par catégorie pour contribuer à améliorer la visibilité des nouveaux produits : Choisissez la catégorie du nouveau produit dont vous souhaitez faire la promotion. Cela vous permet de cibler tous les produits similaires aux vôtres.
• Ciblez vos propres pages produit pour mettre en avant votre gamme de produits : Cibler vos propres produits et surenchérir sur ces derniers peut vous aider à augmenter la visibilité de votre gamme sur vos pages produit.

Ajoutez un ciblage négatif au ciblage automatique ou manuel : Ajouter des marques et des produits négatifs à vos campagnes empêche l'affichage de vos publicités sur des pages de résultats ou sur des pages produit spécifiques qui ne répondent pas à vos objectifs de performance.

Exemple : Vous diffusez une publicité pour un objectif d'appareil photo. Votre objectif publicitaire est que votre publicité apparaisse à proximité de produits complémentaires, mais vous constatez qu'elle apparaît à côté d'un appareil photo non compatible. En ajoutant cet appareil photo en tant qu'ASIN négatif, vous pouvez empêcher l'affichage de votre publicité et éviter de payer pour des emplacements non souhaités. Voici trois étapes à suivre pour vous lancer:

1. Accédez au gestionnaire de campagnes.
2. Sélectionnez une campagne et un groupe de publicités, puis accédez à la section Ciblage négatif.
3. Cliquez sur « Ajouter un mot-clé » pour cibler négativement des mots-clés et sur « Exclure » pour cibler négativement des produits/marques.

Affinez votre stratégie d'enchères : Choisissez une stratégie d'enchères pour vos campagnes afin de contrôler la manière dont vous paierez pour les clics sur vos publicités.

• Utilisez « à la hausse et à la baisse (enchères dynamiques) » et « à la baisse uniquement (enchères dynamiques) » pour qu'Amazon ajuste votre enchère en temps réel.
• Choisissez « enchères fixes » pour utiliser l'enchère exacte que vous avez choisie.
• Ajustez les enchères par emplacement si nécessaire pour équilibrer les performances de la campagne entre les emplacements Premiers résultats de recherche, Reste de la recherche et Pages produit. Afin de rester compétitif pour les emplacements Premiers résultats de recherche (première page) ou sur les pages produit, vous pouvez ajouter des ajustements d'enchères allant jusqu'à 900 %.

• Impressions : Le nombre de fois où votre publicité a été diffusée, ce qui vous permet de vous assurer que vos publicités sont visibles pour les clients.
• Clics : Le nombre de clics effectués sur votre publicité, qui permet de déterminer si vos publicités génèrent davantage de vues des pages produit pour vos produits promus.
• Ventes : La valeur totale des produits vendus attribuée à vos publicités, soit la mesure ultime de l'efficacité de votre campagne.
• Coût par clic : Le montant moyen que vous avez payé pour un clic sur une publicité (dépenses totales divisées par le nombre total de clics). Les marques peuvent utiliser cette statistique pour décider si elles doivent ajuster leur budget publicitaire.
• Commandes « premier achat de la marque » : Les commandes attribuées provenant de nouveaux clients de votre marque sur Amazon, ce qui permet de mesurer si votre marque élargit sa portée grâce à la campagne publicitaire.

• Rapport sur les termes de recherche : Identifiez les termes de recherche saisis par les clients qui effectuent des achats sur Amazon et qui ont donné lieu à au moins un clic sur votre publicité.
• Rapport sur le ciblage : Trouvez des statistiques de vente pour les mots-clés et les produits dans toutes vos campagnes ayant généré au moins une impression
• Rapport sur le produit faisant l'objet d'une publicité : Examinez les statistiques de vente et de performance pour chacun de vos produits promus afin de découvrir leurs performances au fil du temps.
• Rapport sur l'emplacement : Découvrez des données sur les performances de vos publicités dans les emplacements Premiers résultats de recherche par rapport à d'autres emplacements sur Amazon.
• Rapport sur les performances au fil du temps : Utilisez ce résumé des clics et des dépenses pour découvrir l'évolution de votre coût moyen par clic et de vos dépenses totales au fil du temps.

• Adoptez une approche « active en continu » pour vos campagnes en ne définissant pas de date de fin.
• Faites la publicité d'au moins deux produits suggérés.
• Ajustez le budget et les enchères en fonction des performances. Si vos campagnes sont souvent à court de budget, augmentez votre budget pour que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée. Si vos campagnes ne nécessitent pas d'investissement supplémentaire ou sont surfinancées, réduisez votre budget afin de pouvoir allouer cet argent à d'autres campagnes publicitaires.
• Créez des campagnes manuelles pour compléter votre campagne automatisée.
• Ajustez les mots-clés pour optimiser les correspondances pour les recherches exactes, les correspondances larges et les correspondances d'expression afin d'améliorer les résultats.

Améliorez la portée de votre marque en utilisant différents types de publicités Amazon en plus des publicités Sponsored Products. Les solutions publicitaires en self-service, telles que Sponsored Brands, Sponsored Display et Sponsored TV, peuvent être combinées avec votre campagne Sponsored Products afin de contribuer à augmenter vos chances de générer plus d'impressions, ce qui attire davantage d'acheteurs, élargit la portée de votre message et vous aide à générer plus de ventes.

Questions fréquentes (FAQ)

Déjà inscrit ? Connectez-vous à Vendor Central ou Seller Central et survoler « Faire de la publicité » avec le curseur de la souris, dans le menu.