Votre guide complet de Sponsored Brands
Tout ce que vous avez besoin de savoir pour aider vos clients à découvrir votre marque et votre sélection de produits.
Voici les sujets que nous aborderons dans ce guide
Chapitre 1
Chapitre 2
Chapitre 3
Chapitre 5
Chapitre 6
Chapitre 7
Chapitre 8
Sponsored Brands, une solution publicitaire personnalisable au coût par clic, peut vous aider à étendre vos activités publicitaires.
Vous êtes sur Amazon pour aider davantage de personnes à découvrir votre marque, à acheter vos produits et à s'intéresser à votre entreprise. De votre logo à votre histoire en passant par vos produits stars, chaque facette de votre marque est importante.
En plus de vous aider à développer votre audience, Sponsored Brands vous permet également de raconter une histoire attractive sur votre marque. Vous disposez de nombreuses options pour ajuster l'apparence et le message de vos publicités, ce qui vous permet de vous assurer que votre marque est bien représentée, tout en créant une expérience cohérente et intéressante pour les clients.
Dans ce guide, nous vous présenterons tout ce que vous avez besoin de savoir sur Sponsored Brands pour contribuer à faire connaître votre marque, votre sélection de produits et votre histoire de marque à des acheteurs qui recherchent des produits comme les vôtres.
Description de Sponsored Brands
Découvrez comment fonctionne le service Sponsored Brands et en quoi il peut vous aider à développer votre marque sur Amazon.
Qui peut utiliser Sponsored Brands ?
Sponsored Brands est disponible pour les vendeurs professionnels inscrits au registre des marques Amazon, les fournisseurs, les fournisseurs de livres et les agences.*
* Les produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur toutes les marketplaces.
Fonctionnalités de Sponsored Brands
Les publicités Sponsored Brands sont des publicités personnalisables qui mettent en avant le logo de votre marque, un titre personnalisé et plusieurs produits. Ces publicités apparaissent à des endroits bien en vue au sein des pages de résultats et sur les pages produit, et contribuent à faire découvrir votre marque aux clients qui achètent des produits similaires aux vôtres.
Voici les principales caractéristiques des publicités Sponsored Brands :
| Objectif | Notoriété de la marque | Considération | Acquisition | Fidélité |
| Cible | Mots-clés | Catégories | Produits |
| Portée | sur Amazon |
| Emplacement | Au sein des pages de résultats | Pages produit* |
| Format de la publicité | Sélection de produits | Store spotlight* | Vidéo* |
| Destination | Pages produit* | Nouvelle page de destination | Votre Store | URL personnalisée |
| Créations | Personnalisable | Images de produit ou « mode de vie » | Vidéo* |
| Format des coûts | Coût par clic | Budget quotidien |
| Éligibilité | Vendeurs inscrits au registre des marques Amazon | Fournisseurs |
— Ritu Java, annonceur, PPC NinjaL'une des raisons pour lesquelles j'apprécie Sponsored Brands, c'est que ces publicités sont la première chose visible sur une page de résultats Amazon. On ne peut pas les rater.
Emplacements Sponsored Brands
En dessous des premiers résultats de recherche
Au sein des pages de résultats
Pages produit*
Format publicitaire Sponsored Brands vidéo*
* Les produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur toutes les marketplaces.
Comment Sponsored Brands peut-il vous aider à développer votre activité ?
Vous pouvez utiliser Sponsored Brands pour aider les acheteurs à découvrir votre marque lorsqu'ils parcourent les articles sur Amazon et faire en sorte qu'ils gardent votre marque à l'esprit afin de pouvoir y revenir et acheter vos produits par la suite.
Améliorer la visibilité
Les publicités sont ciblées par mots-clés et par produits. Elles fonctionnent au coût par clic et peuvent apparaître à des emplacements très visibles, en haut et au sein des pages de résultats, ainsi que sur les pages produit.*
Différencier votre marque
L'utilisation de créations personnalisées et qualitatives peut vous aider à raconter une histoire propre à votre marque.
Contribuer à générer du trafic
Les publicités peuvent diriger les acheteurs vers une page produit individuelle, vers une page de destination personnalisée affichant une sélection de vos produits ou vers votre Store.
Développer la fidélité envers votre marque
Vous pouvez contribuer à encourager les achats répétés en associant votre publicité Sponsored Brands à votre Store et en offrant aux acheteurs des opportunités de trouver des produits supplémentaires susceptibles de les intéresser dans votre catalogue.
Le saviez-vous ?
Parmi les clients qui font fortement confiance à une marque, 73 % ont essayé un nouveau produit ou service de cette marque.1
Créations Sponsored Brands
Faites votre choix parmi les nombreuses options de créations qualitatives pour promouvoir au mieux votre marque.
Les publicités Sponsored Brands offrent un format publicitaire visuellement attrayant. Nous avons donc pensé qu'il était important de les intégrer à la stratégie dès le début, d'autant plus qu'il peut s'agir de la première chose qu'une personne voit lorsqu'elle recherche quelque chose de pertinent sur Amazon. Nous savions, grâce à notre expérience, que cet espace publicitaire était convoité et nous souhaitions devancer nos concurrents dans les résultats.
— Pilar Martínez Sanz, Senior Consultant, Labelium
Éléments de création de Sponsored Brands
Maintenant que nous avons découvert les principales fonctionnalités de Sponsored Brands, il est temps d'explorer les nombreuses créations de qualité dont vous pouvez tirer parti. Sponsored Brands offre de nombreux formats publicitaires incluant des fonctionnalités personnalisables. Cela signifie que vous pouvez créer des publicités qui mettent le mieux en avant votre marque et contrôler la manière dont vous souhaitez raconter votre histoire sur Amazon.
Format de publicité Sélection de produits
Lorsque vous choisissez le format Sélection de produits, vous pouvez promouvoir plusieurs produits d'une page de destination ou les images « mode de vie » de votre choix. Vous pouvez susciter l'intérêt des acheteurs qui naviguent sur Amazon avec des publicités qui présentent des images personnalisées qualitatives racontant l'histoire de votre marque.
Les images personnalisées peuvent inclure des éléments représentant votre marque ou votre produit en cours d'utilisation ou en contexte, et peuvent contribuer à générer de l'intérêt.
Remarque : si votre publicité de sélection de produits Sponsored Brands fait la promotion d'un ou de plusieurs produits, vous devrez ajouter une image personnalisée à votre création de campagne.
Le saviez-vous ?
De septembre 2020 à février 2021, nous avons constaté qu'en moyenne, les campagnes qui utilisent une image personnalisée dans les publicités Sponsored Brands sur un appareil mobile affichent un taux de clics 2,2 fois plus élevé que les campagnes qui n'utilisent qu'un logo de la marque et un titre, sans produit*.
Lors de la sélection des produits, vous serez invité à choisir une page de destination et au moins un produit à mettre en avant dans votre création.
Pour la page de destination, vous pouvez choisir votre Store, une page de destination simple ou une page de destination personnalisée. Dans ces créations, Amazon contribue à promouvoir vos offres en affichant automatiquement un nouvel appel à l'action dans le message des offres.
Lorsque vous sélectionnez une page de destination de produit, la page associera également votre Store si celui-ci est éligible. La page intègre aussi les images « mode de vie » provenant de la publicité pour proposer une expérience de marque de bout en bout.
Nous vous recommandons de rediriger les acheteurs vers votre Store pour les aider à explorer l'ensemble de votre sélection de produits et de votre marque.
Remarque : si vous sélectionnez Stores comme page de destination, vous devez avoir au moins un produit étant l'offre en vedette pour que votre campagne soit active. Les produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité doivent déjà être disponibles dans le Store.
Si vous êtes un auteur KDP ou un fournisseur de livres, Sponsored Brands fournit une page de destination offrant une expérience de marque qualitative pour la découverte de livres et le parcours d'achat sur Amazon. La page de destination de vos publicités offre aux acheteurs de livres une expérience de navigation et de prise de décision avec des fonctionnalités telles que la mise en avant de certains livres, les commentaires, les résumés, ainsi que d'autres métadonnées concernant le produit. La page associera votre Store, le cas échéant, et incorporera également les images « mode de vie » de la publicité.
Format de publicité Store spotlight*
Vous avez investi votre temps et vos efforts pour gérer et optimiser le Store de votre marque. Sponsored Brands vous permet de tirer parti de votre Store et de mettre en avant les pages du Store dans votre création, ce qui aide les acheteurs à découvrir plus facilement les différentes catégories de produits disponibles sur votre Store. Vous pouvez mettre en avant jusqu'à trois sous-pages du Store dans votre campagne Sponsored Brands et personnaliser le titre avec l'image et le nom de la sous-page.
Votre Store doit contenir au moins trois sous-pages pour être éligible, et présenter un produit unique sur chaque sous-page. Les trois premières sous-pages de votre Store seront sélectionnées au préalable pour la création Sponsored Brands, mais vous avez la possibilité de changer la sous-page que vous souhaitez mettre en avant. Vous pourrez également saisir un titre personnalisé, sélectionner un logo de la marque et modifier les étiquettes et les images qui représentent les sous-pages de votre campagne.
Remarque : le Store sur Amazon doit contenir au moins 4 pages, chacune d'elle incluant au moins un produit unique.
* Les produits et les fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur toutes les marketplaces.
Format publicitaire Sponsored Brands vidéo*
Sponsored Brands vidéo est un format publicitaire qui affiche des vidéos en lecture automatique au sein des pages de résultats. Vos publicités vidéo de 6 à 45 secondes sont diffusées sur les appareils mobiles et les ordinateurs, suite à la saisie de certains mots-clés pertinents pour votre produit. Lorsque les acheteurs cliquent sur la vidéo, ils sont redirigés vers la page produit sur laquelle ils peuvent en savoir plus et acheter le produit. Vous en découvrirez davantage dans la section Sponsored Brands vidéo de cette page.
Même si vous pouvez créer votre campagne vidéo de la même manière que le reste des campagnes Sponsored Brands, le format Sponsored Brands vidéo possède ses propres emplacements publicitaires et enchères. Cela signifie que la diffusion d'une campagne au format Sponsored Brands vidéo n'entrera pas en conflit avec vos autres publicités Sponsored Brands ou toute autre campagne publicitaire en self-service en cours de diffusion.
Le saviez-vous ?
Les annonceurs qui ont lancé une campagne Sponsored Brands vidéo après le lancement de Sponsored Brands, ont observé une croissance de 28 % des impressions, une croissance de 33 % des clics, une augmentation de 2 % du taux de clics et une croissance de 4 % du retour sur investissement publicitaire (ROAS) par mois en moyenne au cours des 3 mois suivants.*
Données internes Amazon, États-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, 19 août - 21 janvier
* Les produits et les fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur toutes les marketplaces.
Création de campagnes Sponsored Brands
Guide étape par étape pour débuter.
Si vous débutez sur Amazon Ads, accédez à S'inscrire, puis choisissez l'une des options de compte pour vous connecter.
Si vous possédez déjà un compte publicitaire, connectez-vous, choisissez le type de campagne Sponsored Brands souhaité, sélectionnez votre marque, puis suivez ces étapes pour configurer rapidement et facilement votre campagne.
Pour les vendeurs Amazon, contactez-nous afin d'obtenir une aide supplémentaire si votre statut d'inscription au registre des marques est « Approuvé », mais que vous rencontrez une erreur lorsque vous tentez de créer une campagne Sponsored Brands.
Définir l'objectif de votre campagne
Avant de créer votre première campagne, il est important de savoir quels objectifs commerciaux vous souhaitez atteindre grâce à la publicité. Établir à l'avance votre objectif vous aidera à mieux mesurer et analyser par la suite les performances de votre campagne.
Créer une campagne
Pour commencer la création d'une campagne Sponsored Brands, la première étape consiste à se connecter à votre compte publicitaire. Une fois dans la console, cliquez sur le bouton « Créer une campagne » et sélectionnez Sponsored Brands.
Définissez les paramètres de votre campagne
1. Nom de la campagne :
Le nom de la campagne n'est visible que par vous. Vous pouvez donc lui donner un nom qui est facile à identifier et qui inclut des détails sur les produits promus (ASINs) ainsi que sur la tactique de ciblage. Par exemple, si vous créez une campagne au deuxième trimestre utilisant un ciblage par mot-clé afin de faire de la publicité pour trois de vos tasses à café, vous pouvez nommer votre campagne « mot-clé_tasses_à_café_trimestre_2 ».
2. Dates de début et de fin :
Nous vous recommandons de lancer votre campagne sans date de fin. Vous aurez ainsi la possibilité de générer du trafic immédiatement et vous aiderez les acheteurs à découvrir votre marque tout au long de l'année sur Amazon, sauf si votre objectif est de promouvoir des produits saisonniers.
3. Budget :
Vous avez la possibilité de choisir votre budget quotidien lors de la création de votre campagne et de le modifier à tout moment. Lorsque le budget quotidien de l'une de vos campagnes est épuisé, vos publicités ne pourront plus être diffusées jusqu'à minuit, heure à laquelle le budget quotidien est réinitialisé. Nous vous recommandons de définir un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées en continu tout au long de la journée.
Le budget quotidien est le montant que vous souhaitez dépenser par jour sur un mois calendaire. Cela signifie que les dépenses publicitaires sur une journée peuvent dépasser votre budget quotidien, mais, à la fin du mois, la dépense quotidienne moyenne pour ce mois ne dépassera pas votre budget quotidien. Nous vous recommandons de définir un budget quotidien d'au moins 10 $ afin de contribuer à éviter que la campagne ne s'épuise avant la fin de la journée et de ne pas passer à côté d'impressions potentielles. Pour en savoir plus, consultez la section de ce guide consacrée aux bonnes pratiques.
Sélectionner un format publicitaire
1. Formats publicitaires
Les formats publicitaires sont des modèles qui vous aident à créer une publicité basée sur ce que vous souhaitez promouvoir. Il existe trois formats de publicités Sponsored Brands : Sélection de produits, Store spotlight et Sponsored Brands vidéo. Selon votre pays, il est possible que toutes les options et fonctionnalités ne soient pas disponibles.
Le saviez-vous ?
Les annonceurs qui ont utilisé la combinaison des formats publicitaires Sponsored Brands vidéo, Store spotlight et image personnalisée ont constaté une augmentation de 5,5 % du retour sur investissement publicitaire (ROAS) par rapport aux annonceurs utilisant un seul format publicitaire Sponsored Brands.*
* Données internes Amazon, annonceurs mondiaux, du 01/01 au 22/05/2021
Format de publicité Sélection de produits :
Une sélection de produits permet de faire la promotion de produits et offre la possibilité de créer une expérience d'achat plus riche grâce à l'utilisation d'images de marque.
Lors de la sélection des produits, vous serez invité à choisir une page de destination et au moins un produit à mettre en avant dans votre création. Pour la page de destination, vous pouvez choisir votre Store, une page de destination simple ou une page de destination personnalisée.
Nous vous recommandons de rediriger les acheteurs vers votre Store pour les aider à explorer l'ensemble de votre sélection de produits et de votre marque.
Pour en savoir plus, consultez la section de ce guide consacrée aux bonnes pratiques.
Remarque : si vous sélectionnez Stores comme page de destination, vous devez avoir au moins un produit étant l'offre en vedette pour que votre campagne soit active. Les produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité doivent déjà être disponibles dans le Store.
Format de publicité Store spotlight* :
Le format Store Spotlight vous permet désormais de tirer profit de votre Store et de mettre en avant les pages du Store dans votre création, ce qui aide les acheteurs à découvrir plus facilement les différentes catégories de produits disponibles sur votre Store.
En sélectionnant Store Spotlight, vous serez invité à choisir le Store que vous souhaitez mettre en avant. Votre Store doit contenir au moins trois sous-pages pour être éligible, et présenter un produit unique sur chaque sous-page.
Les trois premières sous-pages de votre Store seront sélectionnées au préalable pour la création Sponsored Brands, mais vous avez la possibilité de changer la sous-page que vous souhaitez mettre en avant. Vous pourrez également saisir un titre personnalisé, sélectionner un logo de la marque et modifier les étiquettes et les images qui représentent les sous-pages de votre campagne.
Remarque : le Store sur Amazon doit contenir au moins 4 pages, chacune d'elle incluant au moins un produit unique.
Format publicitaire Sponsored Brands vidéo* :
Sponsored Brands vidéo est un format publicitaire qui diffuse une vidéo en lecture automatique d'une durée comprise entre 6 et 45 secondes dans les pages de résultats, et ce sur appareil mobile et sur ordinateur.
Ces publicités s'affichent suite à la saisie de certains mots-clés pertinents par rapport à votre produit. Lorsque les acheteurs cliquent sur la vidéo, ils sont redirigés vers la page produit sur laquelle ils peuvent en savoir plus et acheter le produit.
Après avoir sélectionné Sponsored Brands vidéo, il vous sera demandé de sélectionner un produit à associer à votre vidéo.
Vous trouverez plus d'informations sur les exigences applicables aux vidéos ici.
Remarque : même si la création de campagnes et les rapports disponibles sont similaires, Sponsored Brands vidéo possède son propre emplacement publicitaire et ses propres enchères. Cela signifie que la diffusion d'une campagne Sponsored Brands vidéo n'entrera pas en conflit avec vos publicités Sponsored Brands ou toute autre publicité sponsorisée que vous pouvez diffuser.
* Les produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur toutes les marketplaces.
2. Page de destination :
La page de destination est l'endroit vers lequel les acheteurs sont redirigés après avoir cliqué sur votre publicité.
| Sélection de produits | Store spotlight | Vidéo | |
|---|---|---|---|
| Page de destination | Votre Store | Nouvelle page de destination | Votre Store | Page produit |
Selon le format de publicité que vous avez choisi, vous disposez de différentes options quant à l'endroit vers lequel vous souhaitez rediriger les acheteurs.
Choisir vos produits
Si vous avez choisi « Sélection de produits » pour votre campagne, sélectionnez les produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité à partir de la liste des produits éligibles affichés dans votre catalogue.
Vous devez présenter au moins trois produits (mais pas plus de 100).
Pour de meilleurs résultats, nous vous recommandons de choisir des produits appartenant à la même catégorie ou des produits dont les mots-clés sont similaires.
Cela vous permet de configurer votre tactique de ciblage de manière aussi spécifique que possible tout en vous assurant que le ciblage est approprié à tous les produits que vous avez sélectionnés pour votre campagne.
Remarque : si des campagnes Sponsored Brands mènent à une page de liste de produits dont moins de deux produits sont en stock, elles sont automatiquement interrompues. Ainsi, plus vous disposez de produits, moins vous risquez que votre campagne soit suspendue en raison d'une rupture de stock.
Configurer votre création publicitaire
Utilisez notre fenêtre d'aperçu de la publicité intégrée pour vous assurer que la manière dont vous avez personnalisé votre publicité vous convient.
1. Nom et logo de la marque :
Choisissez une image de 400 x 400 pixels de moins de 1 Mo pour votre logo.
Le logo de votre marque doit être le logo enregistré de votre marque et non pas celui de la marque dont vous faites la promotion, sauf si vous êtes légalement autorisé à utiliser le logo de la marque concernée.
Votre logo doit respecter les instructions relatives aux créations Sponsored Brands. Pour en savoir plus, consultez notre page sur les instructions relatives au logo pour Sponsored Brands.
2. Titre :
Considérez le titre comme un moyen de raconter une histoire courte, mais importante sur votre entreprise. Gardez un texte concis et axé sur les avantages, et assurez-vous qu'il reflète votre message de marque.
3. Image personnalisée* :
En affichant des images personnalisées dans vos publicités Sponsored Brands, vous pouvez susciter l'intérêt des acheteurs qui naviguent sur Amazon à l'aide de publicités qui présentent des images personnalisées qualitatives racontant l'histoire de votre marque.
Les images personnalisées peuvent inclure des éléments représentant votre marque ou votre produit en cours d'utilisation ou en contexte, et peuvent contribuer à générer de l'intérêt. Les publicités peuvent contenir une image personnalisée, un logo de la marque et/ou des produits.
4. Produits :
Modifiez l'ordre du ou des produits que vous avez choisi de présenter dans votre publicité.
* Les produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur toutes les marketplaces.
Choisir votre tactique de ciblage
Deux options de ciblage s'offrent à vous pour Sponsored Brands : le ciblage par mot-clé et le ciblage par produits.*
Ciblage par mots-clés
Avec le ciblage par mot-clé, vous pouvez choisir des mots-clés pour aider vos produits à apparaître dans les requêtes des acheteurs. Utilisez cette stratégie lorsque vous connaissez les termes de recherche utilisés par les clients pour rechercher des produits similaires aux vôtres.
Ciblage par produits
Avec le ciblage par produits, vous pouvez choisir des catégories ou des produits spécifiques pour cibler vos publicités. Les catégories peuvent ensuite être affinées par marque, par fourchette de prix ou par notes d'évaluations. Nous vous recommandons d'utiliser les deux types de ciblage pour votre stratégie publicitaire afin de contribuer à maximiser la portée et la couverture de vos publicités.
* Les annonceurs ne peuvent utiliser qu'un seul type de ciblage par campagne et seul le ciblage par mot-clé est disponible pour Sponsored Brands vidéo.
Définir vos enchères
Vous avez la possibilité de choisir votre enchère au coût par clic lors de la création de votre campagne, puis de la modifier à tout moment.
Vos enchères
Choisissez votre enchère en fonction du montant maximal que vous êtes prêt à payer lorsqu'un acheteur clique sur votre publicité.
Commencez avec l'enchère par défaut et ajustez-la en fonction des performances. De manière génétale, plus votre enchère est compétitive, plus vous avez de chances que votre publicité soit diffusée. Le montant exact que vous devez enchérir dépend de l'objectif commercial de votre campagne.
Les campagnes peuvent augmenter automatiquement votre enchère en temps réel lorsque votre publicité est plus susceptible d'entraîner une vente sans dépasser votre budget quotidien sur une moyenne de 30 jours. Votre enchère peut être automatiquement revue à la baisse lorsqu'elle est moins susceptible de donner lieu à une vente.
Ajouter un ciblage négatif
Ciblage négatif
Selon la tactique de ciblage que vous choisissez (par mot-clé ou par produits), vous aurez la possibilité d'ajouter un ciblage négatif à votre campagne.
Vous disposez d'une option de mot-clé négatif pour le ciblage par mot-clé et d'une option de ciblage négatif par produit et par marque pour le ciblage par produits.
Ajouter un ciblage négatif empêche vos publicités d'apparaître sur des pages de résultats ou des pages produit spécifiques qui ne correspondent pas à vos objectifs de performances.
Cela peut contribuer à affiner vos audiences et à améliorer votre retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Soumettre à l'examen de modération
Vos publicités Sponsored Brands doivent être approuvées par notre équipe de modération avant de pouvoir être mises en ligne. Consultez la section de ce guide consacrée aux bonnes pratiques de modération afin de découvrir nos astuces pour que votre campagne soit approuvée du premier coup.
Bonnes pratiques concernant Sponsored Brands
Découvrez nos bonnes pratiques concernant les campagnes Sponsored Brands, par thème.
Stratégies de ciblage
Deux options de ciblage s'offrent à vous pour Sponsored Brands : le ciblage par mot-clé et le ciblage par produits.
Nous vous recommandons d'utiliser les deux types de ciblage pour votre stratégie publicitaire afin de contribuer à maximiser la portée et la couverture de vos publicités.
Remarque : les annonceurs ne peuvent utiliser qu'un seul type de ciblage par campagne.
— Samantha, annonceur américainJ'aime utiliser les campagnes Sponsored Brands pour mes termes de recherche de marque.
Ciblage par mot-clé :
Les mots-clés jouent un rôle important dans vos campagnes. Vous pouvez saisir ceux que vous souhaitez cibler et inclure les mots-clés suggérés par Amazon lors de la création de votre publicité.
Voici quelques autres conseils à garder à l'esprit concernant les mots-clés :
- Ajoutez au moins 25 mots-clés à vos campagnes et veillez à utiliser une combinaison des différents types de correspondance (large, d'expression et exacte) en fonction de vos objectifs. La correspondance large vous offre la plus grande exposition au trafic, tandis que les correspondances exacte et d'expression peuvent vous aider à affiner le trafic vers vos publicités.
- Si vous souhaitez qu'un certain mot apparaisse toujours dans n'importe quel mot-clé à correspondance large, ajoutez un modificateur de correspondance large en ajoutant un symbole « + » avant le mot. Par exemple : Si vous utilisez le mot-clé « chaussures +hommes » avec une correspondance large, alors la publicité ne sera diffusée que pour les requêtes contenant le mot « hommes ». La publicité peut être mise en correspondance avec « baskets pour hommes » ou « chaussures de course pour hommes », mais pas avec « chaussures de course ».
- Plus d'un quart des clients effectuent des achats auprès de plusieurs marques.1 Cela signifie qu'il est important d'être compétitif par rapport aux requêtes clients au niveau de la catégorie et aux requêtes clients de marque (contenant le nom de votre marque et les noms de produit ou les variations) afin que vous puissiez contribuer à informer et à susciter l'intérêt des acheteurs lorsqu'ils découvrent des produits sur Amazon.
- Ajoutez des produits, des marques ou des mots-clés négatifs à vos campagnes pour contribuer à empêcher vos publicités d'apparaître sur des pages de résultats qui ne correspondent pas à vos objectifs de performances.
- Utilisez votre rapport sur les termes de recherche Sponsored Brands pour comprendre comment les clients découvrent vos produits. Identifiez les requêtes qui génèrent le plus de clics et de ventes et établissez une enchère plus compétitive sur ces mots-clés pour contribuer à optimiser vos résultats.
Le saviez-vous ?
En moyenne, les annonceurs qui utilisent des mots-clés suggérés par Amazon dans leurs campagnes constatent une hausse de 171 % des impressions attribuées à la publicité, une hausse de 168 % des clics attribués à la publicité, une augmentation de 173 % des ventes attribuées à la publicité et un ROAS 7 % plus élevé, par rapport aux annonceurs ayant ajouté des mots-clés qu'ils ont eux-mêmes recherchés.6
6 Données internes Amazon, monde entier, du 10/04/2021 au 12/06/2021.
Ciblage par produits :
Avec le ciblage par produits, vous pouvez élargir votre portée en ciblant des catégories entières ou être très précis en ciblant des produits spécifiques. Le ciblage par catégorie peut ensuite être affiné par marque, par fourchette de prix et par notes d'évaluations. Il est également possible d'appliquer le ciblage négatif par marque et par produits.
Quand utiliser le ciblage par catégories ?
- Vous cherchez à atteindre une plus grande audience pour développer votre notoriété et votre considération.
- Vous cherchez à lancer de larges campagnes d'acquisition.
- Vous souhaitez cibler facilement tous les produits d'une catégorie.
Quand utiliser le ciblage par produit individuel ?
- Vous cherchez à réaliser des ventes incitatives et des ventes croisées de votre marque.
- Vous cherchez à fidéliser vos clients.
Création
Grâce à Sponsored Brands, vous pouvez contribuer à vous démarquer et aisément créer une publicité percutante.
Mettez les bons produits en avant
Comment choisir les produits présentés dans votre publicité ? Vous avez deux possibilités :
- Suscitez l'intérêt des acheteurs grâce à des publicités Sponsored Brands dynamiquement optimisées. Disponible pour le format de publicité de sélection de produits Sponsored Brands, la fonctionnalité d'optimisation du produit sélectionne automatiquement les produits les plus pertinents de votre page de destination en fonction du contexte afin que vos publicités soient personnalisées selon chaque requête client. Créez une campagne pour un Store entier ou une page de destination, et laissez Amazon sélectionner les produits pertinents à afficher dans votre publicité. Cette manière de fonctionner contribue également à garantir que des produits s'affichent toujours dans vos publicités, même si d'autres sont en rupture de stock.
- Sélectionnez manuellement les produits à inclure dans votre publicité. Si vous procédez de cette manière, votre sélection dépend de votre stratégie de mots-clés. Par exemple, si vous ciblez le mot-clé « écouteurs », vous devez présenter un assortiment d'écouteurs (intra-auriculaires, sans fil, de sport, etc.) dans votre publicité. Si votre mot-clé est plus spécifique, par exemple, « écouteurs de sport sans fil », vous devez inclure différents modèles ou plusieurs variations de couleur de ce type d'écouteurs.
Astuce : Si vous choisissez de laisser Amazon optimiser dynamiquement votre publicité, évitez de mentionner des produits spécifiques dans votre titre. Utilisez un message général (axé sur votre proposition de valeur ou sur votre sélection entière) afin que les acheteurs comprennent votre publicité, quels que soient les produits présentés.
Utiliser le bon logo
La taille des créations publicitaires pour ordinateur Sponsored Brands a été augmentée et met désormais en avant le logo et le titre, positionnés au-dessus des trois images de produit.
Cela remplace l'expérience pour ordinateur précédente qui affichait tous les éléments créatifs sur une seule ligne.
Afin de créer des campagnes incluant les créations mises à jour sur ordinateur, votre logo de marque doit respecter les instructions relatives aux créations Sponsored Brands. Pour en savoir plus, consultez notre page sur les instructions relatives au logo pour Sponsored Brands. Si votre logo ne respecte pas les instructions relatives aux créations, la diffusion de votre publicité Sponsored Brands sera suspendue.
Conseil : Le logo doit être le logo enregistré de votre marque et non pas celui de la marque dont vous faites la promotion, sauf si vous êtes légalement autorisé à utiliser le logo de la marque concernée.
Combiner des titres attrayants et des appels à l'action clairs
Considérez le titre comme un moyen de raconter une histoire courte, mais importante sur votre entreprise.
Qu'est-ce qui vous rend unique ? Pourquoi les acheteurs devraient-ils prendre vos articles en considération ?
Assurez-vous que votre création est concise et axée sur les avantages, et combinez votre titre et un appel à l'action fort, tel que « En savoir plus ». En outre, si vous présentez un nouvel article ou une sélection saisonnière dans votre publicité, cela peut vous aider d'insister sur cet aspect dans le titre.
Tester les éléments de création
Les publicités Sponsored Brands sont personnalisables. Vous avez donc la possibilité d'explorer les éléments qui fonctionnent le mieux auprès des acheteurs.
Découvrez ces données en testant différents éléments de campagne.
Pour ce faire, clonez votre campagne et modifiez-en une variable à la fois (par exemple, le titre). En comparant deux versions d'une même variable, vous pouvez créer une expérience simple et efficace.
Vous pouvez même aller plus loin pour tester des variables plus importantes comme une image personnalisée ou une image « mode de vie », ou comparer des formats publicitaires comme la sélection de produits par rapport au format Store spotlight. L'exécution de ce type de tests permet d'offrir des occasions d'élargir les manières dont vous souhaitez mettre en avant le contenu de votre marque.
Budgets et enchères
Combien coûte l'utilisation de Sponsored Brands ? C'est vous qui le décidez en définissant votre budget et vos enchères.
Voici quelques conseils pour vous aider :
Vous pouvez définir un budget quotidien ou un budget de campagne (cette seconde option est disponible pour les campagnes avec une date de fin). Quelle que soit l'option que vous choisissez, vous pouvez augmenter ou diminuer votre budget à tout moment.
Nous vous recommandons de définir un budget quotidien d'au moins 10 $ ou équivalent sur votre marketplace. Essayez de commencer en suivant nos recommandations pour contribuer à éviter que votre budget ne s'épuise avant la fin de la journée et éviter de passer potentiellement à côté d'impressions.
Pour obtenir de l'aide sur la manière de choisir une enchère, consultez l'enchère suggérée et la plage d'enchères. Ces suggestions sont basées sur les montants qui ont remporté des enchères pour les mots-clés ciblés et les produits promus sélectionnés. Elles sont actualisées quotidiennement.
Lors de la création de votre campagne, vous pourrez opter pour l'enchère automatique. Cette fonctionnalité optimisera votre enchère pour les emplacements en dessous des premiers résultats de recherche.
Si vous préférez, vous pouvez désactiver l'enchère automatique et procéder à des ajustements d'enchères personnalisés. Cela vous permet d'augmenter ou de réduire vos enchères d'un certain pourcentage pour les emplacements en dessous des premiers résultats de recherche.
Modération
Vos publicités Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo nécessitent l'approbation de notre équipe de modération avant d'être lancées. Il est donc important que vos publicités respectent la politique Amazon d'acceptation des créations. Contribuez à gagner de temps (et à vous épargner des révisions) en suivant certains de nos conseils.
Pour vos publicités Sponsored Brands
- Utilisez le bon logo : Assurez-vous que le logo de votre marque respecte les instructions relatives aux créations Sponsored Brands. Pour en savoir plus, consultez notre page sur les instructions relatives au logo Sponsored Brands.
- Vérifiez votre grammaire et votre style : Les erreurs de ponctuation, d'orthographe, d'utilisation des majuscules et dans les termes en rapport avec la marque Amazon seront signalées. Vérifiez à trois reprises que votre création est correcte.
- Évitez d'enjoliver ou de comparer : Vous souhaitez présenter votre marque et vos produits sous leur meilleur jour. Toutefois, n'utilisez pas d'allégations non étayées telles que « le meilleur » ou « meilleure vente ». Vous ne pouvez pas non plus comparer votre marque à une autre.
- Faites attention à la langue : La langue de votre publicité doit correspondre à la langue du site Amazon principal sur lequel elle est diffusée (par exemple, une création en français pour amazon.fr).
- Gardez les périodes de promotions et de fêtes de fin d'année en tête : Vous pouvez promouvoir vos offres avec Sponsored Brands pour vous aider à attirer davantage l'attention, mais vos promotions doivent avoir été créées avant le lancement de votre campagne. De plus, lorsque vous mentionnez une promotion ou un événement ponctuel (comme Noël), assurez-vous que la date de fin de votre campagne correspond au message inclus dans votre publicité.
- Reflétez votre marque avec précision : Vous pouvez uniquement inclure le nom de votre marque enregistrée dans le champ « Sponsorisé par ». De plus, vous ne pouvez présenter que vos propres produits ou des produits dont vous êtes un revendeur agréé.
Pour votre format de publicité Sponsored Brands vidéo
En plus de respecter la politique d'acceptation des créations Amazon, votre publicité Sponsored Brands vidéo doit également respecter nos instructions applicables aux ressources vidéo. Voici les principales raisons pour lesquelles vos publicités Sponsored Brands vidéo peuvent être rejetées.
- La vidéo contient des liens vers un site web : N'incluez pas les URL de sites web ou de réseaux sociaux dans le texte ou l'audio de votre vidéo.
- La vidéo contient des écrans noirs : Supprimez les images noires plein écran ou les transitions en fondu de votre vidéo.
- La vidéo est en format letterbox (bandes noires) : Assurez-vous qu'il n'y a pas de bandes noires encadrant votre contenu vidéo de part et d'autre.
- La vidéo se termine brutalement à la durée maximale : Les modifications brusques (par exemple, une vidéo qui se coupe en milieu de phrase ou un texte qui ne s'affiche pas en entier à l'écran ou en dehors) peuvent donner lieu à une vidéo incomplète et à une mauvaise expérience client.
- La vidéo inclut des éléments de branding Amazon : Les marques commerciales et produits Amazon ou les références à des produits ou services Amazon sont interdits.
- La vidéo inclut des commentaires clients : Les commentaires clients (y compris les notes d'évaluations) ne sont pas autorisés, même si ces commentaires apparaissent sur Amazon.
- L'audio et la légende de la vidéo ne sont pas traduits : Votre vidéo doit être traduite dans la langue locale du pays dans lequel vous faites de la publicité. Si vous utilisez une vidéo dans une autre langue, vous devez préparer des sous-titres.
Dans le cas où votre campagne n'est pas approuvée, vous pouvez créer une campagne pour refléter les modifications nécessaires demandées par notre équipe de modération et soumettre à nouveau votre publicité.
Mesurez votre impact
Voici quelques conseils sur la manière dont vous pouvez mesurer les performances de vos publicités Sponsored Brands.
3 façons d'évaluer vos performances
1. impressions ;
L'un des principaux avantages de Sponsored Brands est de contribuer à développer la notoriété de votre marque. En gardant cela à l'esprit, tenez compte de votre portée et de la visibilité sur les conversions. Votre objectif consiste à ce que des acheteurs voient et cliquent sur votre publicité. Par conséquent, vous devez suivre les impressions et le taux de clics (CTR) dans vos rapports sur la publicité.
Vous consacrez de l'énergie à la création de vos publicités et vous souhaitez vous assurer qu'elles génèrent de bons résultats.
2. Statistiques « premier achat de la marque »
Un autre avantage de ces publicités est qu'elles aident de nouveaux acheteurs à découvrir votre marque, vous donnant ainsi l'occasion d'en faire des clients. Sponsored Brands vous propose plusieurs statistiques « premier achat de la marque » qui vous permettent de comptabiliser les commandes et les ventes effectuées par de nouveaux clients auprès de votre marque sur Amazon au cours des 12 derniers mois. Cela vous aide à calculer le nombre de nouveaux clients acquis au cours des 12 derniers mois, à estimer le coût d'acquisition et à développer les bonnes stratégies pour développer votre base de clients.
3. Retour sur investissement publicitaire (ROAS)
Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) permet d'évaluer l'efficacité globale de votre campagne, de votre groupe de publicités, de votre produit ou de votre stratégie de ciblage. Plus votre ROAS est élevé, meilleur est votre retour sur investissement publicitaire.
Toutefois, pour Sponsored Brands, un ROAS élevé ne constitue pas le principal indicateur de votre réussite. Sponsored Brands vous aide à promouvoir la découverte de votre marque auprès d'acheteurs en train de naviguer parmi les produits qu'ils vont acheter, et le coût d'un premier achat de la marque est souvent supérieur à celui d'achats répétés.
Nous vous recommandons de consulter vos statistiques « premier achat de la marque » pour mesurer l'impact de vos campagnes dans l'acquisition de nouveaux clients. Si votre ROAS vous préoccupe toujours, vous pouvez essayer d'optimiser vos enchères et vos mots-clés. Cela aura également une incidence sur votre ROAS et pourra vous aider à améliorer vos résultats.
Comment accéder à ces statistiques ?
En tant qu'annonceur, vous pouvez consulter vos statistiques de performance de deux manières : en consultant les statistiques dans le tableau de bord de campagne de la console publicitaire, ou en téléchargeant vos rapports.
Pour accéder à vos statistiques de performances dans le tableau de bord de campagne :
- Connectez-vous à votre console publicitaire.
- Accédez à [Campagnes] > [Gestion].
- Sur cette page, une fois que vous avez sélectionné l'une de vos campagnes, les statistiques de performance se génèrent automatiquement dans le tableau de bord.
- Si vous souhaitez ajouter des statistiques au tableau de bord, accédez à [Colonnes] > [Personnaliser les colonnes] pour sélectionner les statistiques que vous souhaitez afficher dans le tableau de bord de votre campagne.
Pour télécharger les rapports :
- Connectez-vous à votre console publicitaire.
- Accédez à [Rapports], puis appuyez sur [Créer un rapport].
- Dans la section Configuration, sélectionnez [Sponsored Brands] comme type de campagne, puis sélectionnez le type de rapport que vous souhaitez télécharger.
- En option, vous pouvez désigner un destinataire du rapport en saisissant une adresse e-mail dans la section de diffusion.
- Une fois que vous avez rempli les autres champs nécessaires, cliquez sur [Lancer le rapport] dans l'angle supérieur droit de la page.
- Lorsque les rapports sont prêts, ils peuvent être téléchargés dans l'onglet Rapports de la console. Ou, si vous précisez un destinataire du rapport dans la section diffusion, le rapport sera également envoyé à l'adresse e-mail renseignée.
Questions fréquentes
Voici quelques-unes des questions les plus fréquemment posées à propos de Sponsored Brands.
Comment puis-je essayer d'obtenir plus d'impressions ?
Si vous identifiez des campagnes avec des impressions faibles, vous devriez essayer d'ajouter plus de mots-clés, de tester les trois types de correspondance pour atteindre une audience plus large, et d'augmenter l'enchère sur les mots-clés dont les impressions sont faibles et dont le coût par clic est similaire ou égal à votre enchère, en particulier pour les mots-clés aux performances élevées.
Que dois-je faire si mon taux de clics est faible ?
Si vous recevez des impressions, mais peu de clics, essayez de procéder comme suit : ajoutez des mots-clés spécifiques à votre catégorie qui définissent bien le produit pour que votre publicité atteigne une audience plus pertinente. Dans le cas où vous n'auriez utilisé que le type de correspondance large, essayez les types de correspondance d'expression et exacte, et identifiez les termes de votre rapport sur les termes de recherche dont le taux de clics est élevé afin de les ajouter en tant que mots-clés. Enfin, il est essentiel de réaliser des tests A/B dans la création en ne changeant qu'un seul élément à la fois.
Que dois-je faire si mon coût de vente publicitaire (ACOS) est élevé ?
Même si un ACOS plus faible est généralement préférable, il ne doit pas constituer le principal indicateur de votre succès avec Sponsored Brands.
Sponsored Brands vous aide à promouvoir la découverte de votre marque auprès d'acheteurs en train de réfléchir à ce qu'ils vont acheter, et le coût d'un premier achat de la marque est souvent supérieur à celui d'achats répétés.
Nous vous recommandons de consulter vos statistiques « premier achat de la marque » pour mesurer l'impact de vos campagnes dans l'engagement de nouveaux clients. Si votre ACOS vous préoccupe toujours, vous pouvez essayer d'optimiser vos mots-clés. Par exemple, vous pouvez ajouter des termes de recherche dont l'ACOS est faible en tant que type de correspondance exacte pour contribuer à optimiser leur réussite et ajouter des mots-clés peu performants en tant que mots-clés négatifs.
Sponsored Brands vous aide à promouvoir la découverte de votre marque auprès d'acheteurs en train de réfléchir à ce qu'ils vont acheter, et le coût d'un premier achat de la marque est souvent supérieur à celui d'achats répétés.
Nous vous recommandons de consulter vos statistiques « premier achat de la marque » pour mesurer l'impact de vos campagnes dans l'engagement de nouveaux clients. Si votre ACOS vous préoccupe toujours, vous pouvez essayer d'optimiser vos mots-clés. Par exemple, vous pouvez ajouter des termes de recherche dont l'ACOS est faible en tant que type de correspondance exacte pour contribuer à optimiser leur réussite et ajouter des mots-clés peu performants en tant que mots-clés négatifs.
Comment puis-je contribuer à générer plus de ventes ?
Enfin, si vous générez toujours peu ou pas de ventes, vous devriez vérifier votre page produit (images, descriptions, commentaires client et notes) afin de déterminer les raisons pour lesquelles la campagne obtient des impressions et des clics, mais pas de conversions. N'oubliez pas qu'une page produit convaincante, avec des informations utiles, plusieurs images de produit en haute résolution et des commentaires client positifs, peut contribuer à transformer un clic en conversion.
Vous pouvez créer des pages A+ qui peuvent vous aider à améliorer l'expérience de votre page produit. Le contenu A+ est un outil qui vous permet d'ajouter des images qualitatives, du texte et des modules de comparaison sur vos pages produit. Nous vous recommandons de les utiliser pour vous aider à rendre vos pages encore plus efficaces.
En outre, vous devriez essayer de rediriger le trafic vers un Store pour augmenter votre ROAS. Enfin, n'oubliez pas d'ajuster votre stratégie de mots-clés pour contribuer à ce que votre publicité soit diffusée auprès des acheteurs pertinents.
Élargissez vos opportunités
Comment pouvez-vous générer le maximum d'impact et de retours ?
Sponsored Brands
Ce guide met l'accent sur Sponsored Brands, mais cette solution n'est pas la seule qui s'offre à vous.
Envisagez votre publicité de manière globale. Comment pouvez-vous générer le maximum d'impact et de retours ?
En utilisant tous les types de publicités, vous avez la possibilité d'atteindre davantage d'acheteurs, d'étendre la portée de votre message et de générer plus de ventes.
Sponsored Products
Sponsored Products vous permet de promouvoir des offres individuelles à des emplacements privilégiés, par exemple sur les pages de résultats. Les publicités redirigent directement vers des pages produit et vous aident à générer des conversions.
Sponsored Display
Avec Sponsored Display, vous pouvez créer des campagnes de publicité display qui seront diffusées partout où les clients passent leur temps, en quelques minutes seulement. Ces publicités peuvent contribuer à améliorer la notoriété et la considération de votre produit, et à susciter de nouveau l'intérêt d'anciens acheteurs de votre marque.
Nous faisons de la publicité pour tous nos produits. Sur Amazon, nous utilisons Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et désormais Sponsored Brands vidéo. Cela contribue à augmenter nos ventes et augmente la visibilité globale des produits. Cela nous aide également à atteindre des audiences pertinentes, et nous ne payons que lorsque des clients cliquent sur nos publicités.
— Konstantin Deis, responsable gestion et développement de la chaîne d'approvisionnement chez InnovaMaxx
Autres ressources
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