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Emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV) : comment assurer à votre marque une visibilité en haut des résultats de recherche

Contribuez à atteindre les acheteurs qui recherchent votre marque. L'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV) vous aide à assurer une visibilité en haut des résultats de recherche pour vos mots-clés de marque, contribuant à développer la confiance des acheteurs et à générer des interactions significatives à des instants de forte intention.

Qu'est-ce que l'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV) ?

L'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV) est un type de campagne axé sur un objectif permettant aux annonceurs de s'assurer une visibilité constante en haut des résultats de recherche correspondant à leurs mots-clés de marque, à un prix fixe défini par avance. Lorsque les acheteurs recherchent votre marque, votre publicité Sponsored Brands s'affiche à l'un des emplacements les plus privilégiés, contribuant à consolider la confiance et la reconnaissance de la marque. Cette solution aide les annonceurs à saisir les moments à forte intention de manière prévisible, à simplifier la planification grâce à une tarification forfaitaire, et à proposer une expérience de marque pertinente aux acheteurs les plus réceptifs.

Exemple d'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV)

Exemple d'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV)

Pourquoi utiliser l'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV) ?

L'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV) aide votre marque à répondre présent aux moments les plus décisifs, en assurant une visibilité Sponsored Brands constante en haut des résultats de recherche pour vos mots-clés de marque. Il est fréquent que les acheteurs recherchent directement des marques de confiance familière, et ces recherches de marque représentent l'une des opportunités à plus forte intention sur Amazon.

L'expérience des annonceurs avec la version bêta a montré que comparée aux performances des participants sur les mêmes recherches client de marque, la réservation de la part des voix :1

  • a augmenté la part d'impressions Sponsored Brands en haut des résultats de recherche pour les mots-clés réservés de 62,7 % à 99,3 % ;
  • a boosté le taux de clics de 3,5 % à 4,1 % ;
  • a augmenté les ventes attribuées aux clics de 143 % ;
  • a réduit les opportunité de vente manquées en haut des résultats de recherche de 10,3 % à 0,3 %.

La réservation de part des voix aide votre marque a transformer l'intention contenue dans une recherche de marque en interaction significative aux résultats mesurables.

Comment fonctionne la réservation de part des voix ?

La réservation de part des voix autorise les annonceurs à réserver les emplacements Sponsored Brands en haut des résultats de recherche pour leurs mots-clés de marque à un prix fixe, défini par avance. Ils peuvent ainsi s'assurer une visibilité constante auprès des acheteurs qui recherchent leur marque, saisir les opportunités à forte intention de manière prévisible, et simplifier la planification de leurs campagnes.

Voici comment le programme fonctionne :

  1. Sélectionnez et réservez des termes de marque à correspondance exacte dans la console publicitaire pour vous assurer une visibilité prévisible aux emplacements Sponsored Brands situés en haut des résultats de recherche sur ordinateur et appareil mobile.
  2. Employez vos ressources Sponsored Brands existantes (par ex., logos, titres, sélections de produits ou vidéos) pour créer des campagnes intégrant des créations simples.
  3. Lorsque les acheteurs recherchent vos mots-clés de marque réservés, vos publicités sont diffusées aux emplacements Sponsored Brands situés en haut des résultats de recherche, pour une pertinence et une expérience client optimisées.

Où mes publicités seront-elles diffusées ?

La part des voix réservée occupe les emplacements Sponsored Brands situés au sommet des résultats de recherche aussi bien sur ordinateur que sur mobile. Il s'agit de l'emplacement le plus privilégié des pages de résultats de recherche, sur lesquelles les acheteurs entament leur parcours d'achat en recherchant activement les marques de confiance qu'ils connaissent.

Astuce : préparez les moments shopping clés

Pensez à réserver vos mots-clés de marque en amont des périodes de pointe, telles que les lancements produits, les événements saisonniers ou Prime Day, afin d'assurer votre visibilité en tête des résultats de recherche lorsque l'intention des acheteurs est la plus forte. Vous vous assurez ainsi que votre marque occupe le devant de la scène à ces moments de découverte et d'achat critiques.

Faire vos premiers pas avec l'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV)

Vous pouvez créer des campagnes de réservation de part des voix directement dans la console Amazon Ads en suivant le processus habituel de configuration de campagne Sponsored Brands. Trois étapes faciles suffisent pour vous lancer :

1. Sélectionner des mots-clés liés à votre marque

Indiquez les termes de marque exacts que vous voulez réserver (par ex., le nom de votre marque ou de vos principales gammes de produits). Le système vérifiera l'éligibilité des mots-clés et vous proposera une tarification fixe, fondée sur le trafic historique et la disponibilité.

2. Paramétrer les informations de la campagne

Indiquez la durée de la réservation, et validez votre budget. Dans la mesure où la réservation de part des voix applique une tarification fixe définie par avance vous pouvez planifier vos lancements et vos pics saisonniers en toute confiance, sans recourir à des ajustements d'enchères continues.

3. Télécharger votre création Sponsored Brands

Employez vos ressources existantes (par ex., logos, titres, sélections de produits ou vidéos) pour communiquer le message de votre marque. Après approbation, vos publicités s'afficheront aux emplacements Sponsored Brands situés en haut des résultats de recherche en réponse aux mots-clés de marque que vous avez réservés.

Conseils de pro

  • Anticipez les périodes de pointe : pensez à réserver vos mots-clés de marque en amont des périodes de pointe, telles que les lancements produits ou les périodes de fêtes, afin d'assurer votre visibilité en tête des résultats de recherche lorsque l'intention des acheteurs est la plus forte.
  • Rafraîchissez vos créations : Actualisez régulièrement vos créations Sponsored Brands (par ex., images ou messages saisonniers) pour assurer le renouvellement et la pertinence de vos publicités tout au long de la période réservée.

Configuration et éligibilité de la campagne

La réservation de part des voix est accessible aux annonceurs inscrits dans le registre des marques Amazon et éligibles aux campagnes Sponsored Brands. Ces conditions garantissent que seuls les propriétaires de marque vérifiés peuvent réserver des mots-clés de marque et maîtriser la présence de cette dernière dans les résultats de recherche.

Conditions d'éligibilité

  • Votre marque doit être inscrite dans le registre des marques Amazon.
  • Votre campagne doit respecter le format publicitaire Sponsored Brands (logo, titre, sélection de produits ou vidéo).
  • La réservation doit porter uniquement sur des mots-clés de marque, c'est-à-dire des termes directement associés au nom de votre marque ou de vos produits déposés.

Les mots-clés font l'objet d'un processus de validation de la marque par Amazon, afin de confirmer leur propriétaire et leur pertinence. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité « Contactez-nous pour obtenir de l'aide » de la console publicitaire pour demander le réexamen d'un mot-clé, le cas échéant.

Vue d'ensemble de la configuration de la campagne

  1. Accédez à la console Amazon Ads pour créer une nouvelle campagne Sponsored Brands.
  2. Choisissez l'objectif « Réserver la part des voix ». Cet objectif permet une tarification fixe et vous donne accès aux emplacements Sponsored Brands réservés en tête des résultats de recherche.
  3. Ajoutez vos mots-clés de marque. Le système valide l'éligibilité des mots-clés et vous indique le trafic et la tarification estimée pour chacun d'entre eux.
  4. Indiquez la période de réservation. Définissez la période de diffusion de la campagne (par ex., 30 ou 90 jours) conformément aux besoins saisonniers ou promotionnels de votre marque.
  5. Téléchargez vos créations. Employez vos ressources Sponsored Brands existantes, comme le logo de la marque, le titre, les sélections de produits ou la vidéo.
Réservation de mots-clés pour l'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV)

Réservation de mots-clés pour l'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV)

Bonnes pratiques en matière de créations

Une création publicitaire à fort impact contribuera à attirer l'attention sur votre campagne de réservation de part des voix et à booster l'engagement des acheteurs qui recherchent votre marque. Dans la mesure où ces publicités s'affichent à l'un des emplacements les plus privilégiés sur Amazon, l'emplacement Sponsored Brands en haut des résultats de recherche, votre création doit communiquer le message de votre marque avec clarté et aider les acheteurs à passer facilement l'action.

1. Miser sur la reconnaissance de la marque

  • Mettez largement en valeur le logo de votre marque, de façon à favoriser la notoriété et la confiance.
  • Optez pour des titres brefs, clairs et intégrant des mots-clés de marque (par ex., « Découvrez les nouveautés de [Nom de la marque] »).
  • Employez des couleurs, des polices et un ton conformes à votre branding, pour une identité cohérente entre vos publicités et les pages de votre Brand Store.

2. Mettre en valeur vos meilleurs produits

  • Attirez l'attention sur vos produits les plus performants ou vos produits phares, emblématiques de la qualité et de l'intérêt de votre marque.
  • Employez des images haute résolution ou des visuels de mode de vie montrant vos produits en contexte.

3. Opter pour des messages simples et pertinents

  • Adaptez le message de votre création à l'intention des acheteurs qui recherchent vos mots-clés réservés.
  • Mettez en avant l'avantage ou le facteur différenciant de votre marque (par ex., « Sublimez vos matins grâce aux cafés de qualité barista de Kitchen Smart »).
  • Évitez d'adopter un ton excessivement promotionnel. Rédigez plutôt un message informatif, authentique et centré sur le client.

4. Rediriger vers votre Brand Store

  • Veillez à rediriger votre création vers votre Brand Store, pour une expérience d'achat de marque intégrée.
  • Vérifier que votre Brand Store est à jour, et inclut des images, des options de navigation et des produits phares cohérents par rapport à votre publicité.

5. Actualiser et optimiser au fil du temps

  • Rafraîchissez votre création régulièrement, en fonction des événements saisonniers, des nouveaux lancements et enseignements tirés de votre campagne.
  • Testez différentes variantes d'images ou de titres pour repérer celles qui rencontrent le meilleur écho auprès de votre audience.
  • Analysez les statistiques des rapports, comme le taux de clics (CTR) ou les commandes par recherche (OPS) pour optimiser l'efficacité de vos créations.

Astuce : intégrer la vidéo

Pour renforcer votre impact, vous pouvez associer des créations vidéo à vos mots-clés réservés, de façon à donner vie à vos produits et à capter l'attention des acheteurs à forte intention.

Mesurer les performances

Au-delà des statistiques des rapports existants, vous pouvez suivre la part d'impressions en haut des résultats de recherche pour quantifier la visibilité générée par vos mots-clés de marque réservés, en plus de mesurer l'engagement des acheteurs à l'aide du taux de clics (CTR). Pour évaluer les performances et l'efficacité de vos campagnes, consultez des statistiques comme les ventes attribuées aux clics, le total des commandes et les ventes « premier achat de la marque ». Les annonceurs ont également accès à la statistique « Ventes manquées en haut des résultats de recherche », disponible dans la console publicitaire sous l'onglet « Données et planification » du rapport « Part d'impressions provenant de la marque », pour contribuer à chiffrer le manque à gagner que la réservation de part des voix a permis d'éviter.

Optimiser vos campagnes

Pour optimiser vos réservations de part des voix, il vous faut maximiser la valeur ajoutée des emplacements réservés dans la durée. Veillez à affiner continuellement vos créations, votre sélection de mots-clés et les plages de réservation, pour contribuer à générer un impact pertinent et constant. Voici trois conseils d'expert pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes :

  • Actualisez vos créations : Renouvelez régulièrement vos créations Sponsored Brands pour préserver le potentiel d'engagement de vos publicités, et rester en cohérence avec les thèmes saisonniers ou les lancements produit. Pour renforcer la reconnaissance de la marque en tête des résultats de recherche, tablez sur des visuels percutants et des messages clairs.
  • Analysez les statistiques de performance : Appuyez-vous sur des données comme la part d'impressions en haut des résultats de recherche, le taux de clics (CTR) et les ventes attribuées aux clics pour identifier vos leviers de performance. Pensez à consulter la statistique « Ventes manquées en haut des résultats de recherche », disponible sous l'onglet « Données et planification » du rapport « Part d'impressions provenant de la marque » dans la console publicitaire, pour repérer les manques à gagner d'opportunités de vente auxquels vous pourriez remédier grâce à une plus forte visibilité.
  • Affinez le rythme et le ciblage : Calquez vos plages de réservation sur des occasions de vente clés, comme les lancements produits, les périodes de fêtes ou les événements de votre catégorie. Envisagez de réserver différentes sélections de mots-clés de marque d'une campagne à l'autre, de façon à capter des segments d'audience uniques ou à attirer l'attention sur des gammes de produits spécifiques.
  • Axez vos optimisations sur une visibilité durable : Passez régulièrement en revue vos statistiques de campagne et renouvelez les réservations à haute performance avant leur expiration pour favoriser une visibilité et une présence de marque constantes tout au long de la saison shopping.

Questions fréquentes (FAQ)

Qui est éligible à la réservation de part des voix ?

Tous les annonceurs inscrits dans le registre des marques Amazon et disposant de campagnes Sponsored Brands actives sont éligibles, à condition de pouvoir réserver cinq mots-clés de marque minimum, pour un budget minimum de 6 000 $ par campagne sur la marketplace américaine

En quoi la réservation de part des voix est-elle différente des enchères ?

Contrairement aux enchères, qui impliquent des variations de visibilité et de coût, la réservation de part des voix garantit la couverture des mots-clés de marque réservés à un coût pour mille impressions (CPM) fixe. Cette fonctionnalité permet aux annonceurs de maîtriser la présence Sponsored Brands de leur marque au sommet des résultats de recherche de manière prévisible.

Quels formats publicitaires sont pris en charge ?

La réservation de part des voix est compatible avec Sponsored Brands vidéo, Store spotlight et les sélections de produits. Ces formats autorisent les annonceurs à mettre en valeur l'histoire de leur marque, à attirer l'attention sur des catégories clés ou à susciter l'intérêt des acheteurs grâce à des créations enrichies axées sur la marque.

Est-il possible de réserver des mots-clés génériques ou liés à la concurrence ?

Non, seuls les mots-clés de marque en correspondance exacte sont éligibles. Il n'est pas possible de réserver des termes génériques, des mots-clés mal orthographiés, les noms de marques concurrentes et les marques déposées excessivement communes. En cas d'ambiguïté, les annonceurs peuvent transmettre des preuves de propriété via la fonctionnalité « Contactez-nous » de la console publicitaire.

Quels résultats les tests bêta ont-ils procuré aux annonceurs ?

Les premiers tests menés par des annonceurs mondiaux dans le cadre de la version bêta ont confirmé l'impact mesurable de cette fonctionnalité. Par comparaison aux performances des annonceurs participants sur les mêmes requêtes de marque, la réservation de part des voix :2

  • augmente la part d'impressions Sponsored Brands en haut des résultats de recherche de 62,7 % à 99,3 % ;
  • augmente les ventes attribuées aux clics de 143 % ;
  • réduit les opportunité de vente manquées en haut des résultats de recherche de 10,3 % à 0,3 % ;
  • augmente le taux de clics de 3,5 % à 4,1 %.
Quels sont les avantages pour les acheteurs ?

Lorsque les acheteurs voient systématiquement la marque qu'ils recherchent en haut des pages de résultats, les frictions et les confusions sont réduites. Ils bénéficient d'une expérience plus pertinente et fiable, qui répond à leur intention d'achat.

La réservation de part des voix est-elle disponible dans le monde entier ?

La réservation de part des voix est disponible sur 20 marketplaces prenant en charge Sponsored Brands : États-Unis, Canada, Mexique, Brésil, Allemagne, France, Italie, Royaume-Uni, Belgique, Pologne, Pays-Bas, Suède, Turquie, Irlande, Australie, Japon, Inde, Singapour, Émirats arabes unis et Arabie saoudite.

Inscrivez-vous pour faire vos premiers pas avec l'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV)

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Sources

1 – 2 Données internes Amazon, États-Unis, test bêta auprès de plus de 15 annonceurs, mai – août 2025