Guide
Search Engine Marketing (SEM)
Définition, importance et fonctionnement
Le SEM (Search Engine Marketing ou marketing sur les moteurs de recherche) est un processus de publicité visant à aider votre marque et votre contenu à apparaître en meilleure position sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Le SEM applique un modèle de paiement au clic pour aider les entreprises à atteindre leurs audiences cibles et à améliorer leur visibilité sur les moteurs de recherche.
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De nos jours, lorsque vous voulez en savoir plus sur quelque chose, il y a de fortes chances que vous tapiez votre question dans un moteur de recherche pour trouver la réponse le plus rapidement possible. De nombreux consommateurs du monde entier s'aident des moteurs de recherche pour trouver du contenu, des informations et des réponses aux questions qu'ils se posent. Les annonceurs ont également utilisé les pages de résultats des moteurs de recherche pour contribuer à améliorer la visibilité de leurs produits, marques ou sites web à l'aide d'une stratégie marketing numérique connue sous le nom de Search Engine Marketing (SEM), ou référencement payant.
Le SEM représente l'un des moyens capables de permettre aux spécialistes du marketing de développer votre activité sur une marketplace où la concurrence est rude. Dans ce guide, vous trouverez un aperçu des bases du marketing sur les moteurs de recherche pour les débutants, ainsi que des conseils et des stratégies.
En quoi consiste le Search Engine Marketing (SEM) ?
Le Search Engine Marketing, également appelé SEM ou référencement payant, constitue une stratégie publicitaire numérique payante que les annonceurs utilisent pour améliorer la visibilité de votre site web ou produit à destination des audiences depuis les pages de résultats des moteurs de recherche.
Avant de passer aux conseils et aux stratégies concernant le SEM, découvrons comment il est apparu. Après l'invention d'Internet, les moteurs de recherche ont permis aux annonceurs de tirer parti des pages de résultats de ces moteurs de recherche dans leurs stratégies marketing. La société OpenText Corporation a créé les premières publicités au paiement au clic, qui ont créé la première forme de SEM.1 Cependant, cette stratégie marketing n'a reçu son nom officiel qu'en 2001.2 C'est là que le technologue et journaliste Danny Sullivan a créé le terme dans un article écrit pour sa publication Search Engine Marketing.3
La création de ce terme a contribué à reconnaître le SEM comme un domaine marketing à part. Alors que de plus en plus d'appareils permettaient aux consommateurs de naviguer sur Internet, de publier du contenu sur les réseaux sociaux et de découvrir de nouveaux produits, les moteurs de recherche ont contribué à guider les audiences vers les contenus et sites web. Avec le temps, le SEM a gagné en popularité auprès des annonceurs. Aujourd'hui, c'est un secteur qui pèse plusieurs milliards de dollars.4 Voici ce que vous devez savoir sur le SEM.
Pourquoi le SEM est-il important ?
Le SEM aide les marques à renforcer leur notoriété. En fin de compte, plus haut les publicités d'une marque apparaissent ou se classent dans les moteurs de recherche, plus il est probable qu'elles soient vues par les audiences. Un emplacement au sommet des pages de résultats des moteurs de recherche peut aider les marques à générer de la notoriété, de la considération et de la confiance.
En outre, le SEM peut représenter pour les spécialistes marketing un moyen important de générer du trafic vers les sites web, les pages de destination et les pages produit via les pages de résultats des moteurs de recherche. L'objectif ultime du SEM consiste à accroître la visibilité d'un site web, en utilisant diverses techniques et stratégies pour générer plus de visites de la part des audiences. Les spécialistes du marketing peuvent également utiliser le référencement payant, la publicité contextuelle et la position dans les résultats de recherche organique pour améliorer la visibilité d'un site web.
En ce qui concerne les publicités payantes, le SEM peut permettre d'améliorer les taux de clics (CTR) et les conversions, par rapport à d'autres formes passives de marketing. De plus, son modèle au paiement par clic permet aux entreprises de personnaliser facilement leurs campagnes, offrant ainsi aux marques la possibilité de se concentrer sur des mots-clés spécifiques et de contribuer à atteindre des audiences pertinentes.
Quelle est la différence entre le SEO et le SEM ?
Vous avez probablement entendu parler d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Il s'agit d'une stratégie marketing importante qui peut aider les marques à attirer l'attention des consommateurs, à générer du trafic vers leur site web et à développer leur activité. Cependant, il est important de connaître la différence entre le SEM et le SEO.
La principale différence entre le SEO et le SEM repose sur le fait que le SEM utilise des stratégies payantes pour apparaître sur les pages de résultats des moteurs de recherche, tandis que le SEO utilise des stratégies organiques pour apparaître dans les recherches. Le SEM utilise des tactiques payantes pour se classer en bonne place sur les pages de résultats des moteurs de recherche et améliorer la visibilité dans les recherches afin de contribuer à générer du trafic vers un site web ou des pages web spécifiques. Il peut s'agir, par exemple, de configurer et d'optimiser des publicités, ainsi que de définir un budget pour payer l'emplacement des publicités.
Comment fonctionne le Search Engine Marketing ?
Le SEM utilise la publicité payante pour s'assurer que les produits ou services de votre marque sont visibles sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Lorsqu'un utilisateur saisit un certain mot-clé ou terme de recherche, le SEM permet à votre marque d'apparaître dans les résultats de cette recherche client. Les annonceurs paient pour les impressions, ce qui peut vous aider à attirer des visiteurs vers votre site web, votre page de destination, vos réseaux sociaux ou vos produits.
En résumé, les spécialistes du marketing paient ou enchérissent sur un certain mot-clé pour obtenir les emplacements les plus hauts sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
Mots-clés et structure du compte
Comme nous l'avons mentionné, les fournisseurs de moteurs de recherche sont couramment utilisés dans le cadre de stratégies de référencement payant. C'est là que les marques effectuent des recherches de mots-clés et créent des campagnes pour des mots-clés spécifiques, pertinents par rapport à votre secteur d'activité, vos produits ou vos services. Lorsque les utilisateurs recherchent ces mots-clés, ils peuvent voir la publicité sponsorisée en haut ou en bas des pages de résultats du moteur de recherche. La marque est facturée chaque fois qu'un utilisateur clique sur la publicité. On parle de modèle de publicité au coût par clic ou avec paiement au clic.
Comment développer une stratégie SEM ?
Étant donné qu'il s'agit d'un guide pour débutant expliquant ce qu'est le SEM et comment l'utiliser pour contribuer à la croissance de votre activité, nous vous proposons sept étapes simples à suivre pour vous aider à développer une stratégie de SEM :
- Fixez-vous des objectifs clairs : une fois qu'un utilisateur voit votre publicité en haut d'une page de résultats de moteur de recherche et clique dessus, quelle action souhaitez-vous qu'il effectue sur votre site ? Vous souhaitez qu'il achète un produit ou télécharge une application ? Quels sont les indicateurs clés de performances et les objectifs et résultats clés (OKR) de votre campagne ? Avoir une vision claire des actions que vous voulez que les clients effectuent une fois qu'ils accèdent à votre site ou à votre produit vous aidera à atteindre vos objectifs de SEM.
- Observez ce que font les autres : avant d'enchérir, il est préférable d'effectuer quelques recherches. Il est important d'évaluer le paysage du référencement payant dans votre catégorie. Découvrez les publicités qui se classent le mieux pour les mots-clés de votre catégorie. Ces recherches peuvent vous aider à élaborer votre propre stratégie et vos propres techniques.
- Sélectionnez un moteur de recherche au paiement par clic : les avantages diffèrent selon les moteurs de recherche. Certains présentent des volumes de recherche plus élevés, mais leurs tarifs de paiement par clic peuvent être élevés. Choisissez un moteur de recherche adapté à vos besoins.
- Recherchez des mots-clés pertinents : dans une campagne au paiement par clic, sélectionner des mots-clés adaptés à la marque ou au produit est la clé du succès. En fonction de vos objectifs, vous pouvez sélectionner des mots-clés ayant différents niveaux de volume de recherche. En savoir plus sur la stratégie de mots-clés.
- Définissez un budget : le SEM peut coûter cher. Faites des recherches et définissez des budgets publicitaires avant de commencer à dépenser. Parfois, les entreprises consultent les agences de publicité au paiement par clic, qui les aident en leur donnant des conseils sur les stratégies budgétaires en termes de SEM.
- Faites preuve de créativité : des publicités percutantes peuvent vous aider à attirer des audiences. Par conséquent, réfléchissez au texte et à la création que vous utilisez dans vos publicités, et réfléchissez à ce qui aidera votre marque à se démarquer.
- Testez et innovez : le succès du SEM n'est pas toujours instantané. Au contraire, il faut parfois un certain temps avant d'observer des résultats. Testez votre stratégie de SEM, reconsidérez vos mots-clés ou modifiez votre budget si vous n'obtenez pas les résultats escomptés.
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1-3 « The Master of Google's Search Algorithm Sits Down for a Q&A », Smallbiztrends.com, 5 septembre 2017.
4 « Global market share of search engines 2010-2022 », Statista, monde entier, mars 2022