Sept façons d'aider vos créations à se distinguer dans le domaine de la santé
De nombreux consommateurs prennent très au sérieux leurs achats de produits de santé et de bien-être. Après tout, il s'agit des vitamines ou des compléments qu'ils vont apporter à leur corps. C'est pourquoi il peut être important pour les marques qui créent des publicités pour des produits de santé de partager plus clairement leurs messages de marque. Dans une récente étude Kantar, 60 % des acheteurs de produits de santé et de bien-être ont déclaré que le nom de la marque représentait un facteur important dans leurs achats1. Il y a d'autres éléments à prendre en compte dans la création publicitaire elle-même dans le secteur de la santé. Nous avons rassemblé sept conseils qui devraient aider votre création publicitaire présentant des produits de santé à se démarquer et à susciter l'intérêt de vos audiences.
Sur la base de données issues de publicités statiques Amazon DSP et d'éléments de conception diffusées aux États-Unis, Amazon Ads a rédigé des conseils dans le but d'aider les spécialistes du marketing à élaborer des publicités qui présentent leurs produits de santé et les rendent pertinents pour les audiences. Pour vérifier les catégories de produits pour lesquelles ces recommandations sont pertinentes, consultez la liste des segments d'audience au bas de la page. Les indicateurs clés de performances (KPI) liés à ces conseils incluent le taux de clics (CTR) moyen, le taux de vues de la page produit (DPVR), le taux d'achat (PR) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Il s'agit de statistiques importantes pour aider les créations publicitaires à faire écho auprès des audiences. Voici comment l'utilisation de ces données dans le cadre de la sélection des images et du texte peut aider les marques à créer des campagnes marketing de marque présentant des produits de santé et de bien-être qui parlent à leur audience.
Découvrez des exemples de publicités dans le domaine de la santé
Voici des exemples de ce à quoi peuvent ressembler des publicités optimisées dans le secteur de la santé. Nous vous proposons également sept conseils pour vous aider à vous lancer, ainsi que plus d'informations et de conseils sur la publicité display.
Conseils en action pour les campagnes axées sur le CTR
Conseils en action pour les campagnes axées sur le DPVR
Conseils en action pour les campagnes axées sur le PR/ROAS
Tenez compte de ces sept conseils pour améliorer vos publicités dans le domaine de la santé
Les créations contenant dix mots ou moins ont enregistré une augmentation de 10 % du CTR moyen.
Les créations contenant dix mots ou moins ont enregistré une augmentation de 11 % du DPVR moyen.
1. Essayez d'être concis
Même s'il peut être tentant de vous épancher sur votre produit, essayez de ne pas utiliser plus de dix mots dans vos publicités. Les créations contenant dix mots ou moins ont enregistré un CTR moyen 10 % supérieur à celles contenant au moins 19 mots2. En outre, les créations contenant le moins de mots présentaient un DPVR moyen 11 % supérieur à celles contenant le plus de mots3. Souvenez-vous que cela inclut tous les mots de la publicité, car tout est comptabilisé dans le nombre total de mots, qu'il s'agisse du texte, de l'appel à l'action ou de la clause de non-responsabilité.
2. Choisissez bien les mots que vous utilisez
Quel mot pourrait contribuer à augmenter les indicateurs clés de performances (KPI) à tous les niveaux ? Le mot anglais « Feel », qui signifie « ressentir » ou « sensation ». Les créations incluant le mot « feel » ont vu leur CTR moyen augmenter de 14 %, leur DPVR moyen de 50 % et leur PR moyen de 45 %4. À l'inverse, le mot « new », ou « nouveau » fait partie des mots à éviter. Les publicités pour des produits de santé contenant le mot « nouveau » ont vu leur DPVR moyen baisser de 11 %5. Les publicités qui se concentraient sur la manière dont se sentent les clients après avoir utilisé les produits ont généré de meilleures performances que celles mentionnant l'aspect nouveau des produits.
Les créations contenant le mot « new » ont connu une baisse de 11 % du DPVR moyen.
Taux de clics (CTR)
Taux de vues de la page produit (DPVR)
Taux d'achat (PR)
Les créations contenant le mot « feel » ont connu une augmentation de 14 % du CTR moyen, de 50 % du DPVR moyen et de 45 % du PR moyen.
3. Faites preuve de discernement avec les réductions
L'utilisation ou non de messages relatifs aux réductions dans les créations publicitaires liées au secteur de la santé dépend de votre principal indicateur clé de performances. L'ajout de messages relatifs aux réductions tels que « Économisez XX % » a entraîné une augmentation du DPVR moyen de 16 % et une augmentation du PR moyen de 20 %6. Cependant, les créations proposant une réduction ont également connu une baisse du CTR moyen de 27 %7. Si votre objectif consiste à augmenter l'engagement en obtenant des clics sur la publicité, il peut donc s'avérer préférable de ne pas mettre en avant la réduction.
Taux de clics (CTR)
Taux de vues de la page produit (DPVR)
Taux d'achat (PR)
Les créations contenant des messages relatifs aux réductions ont connu une diminution de 27 % du CTR moyen et une augmentation de 16 % du DPVR moyen et de 20 % du PR moyen.
4. Concentrez-vous sur le produit
Essayez de ne pas intégrer trop d'éléments dans les images de vos publicités portant sur des produits de santé. Les publicités contenant cinq objets ou moins ont enregistré un DPVR moyen 12 % supérieur à celles qui en contenaient au moins neuf8. Ces objets ou composants ne se limitent pas aux produits présents sur l'image de la publicité elle-même. Cela inclut également l'arrière-plan, le logo, le texte ou tout autre élément pouvant être clairement identifié comme élément séparé de par sa couleur, son contour ou sa forme.
Les créations contenant cinq objets ou moins ont enregistré une augmentation de 12 % du DPVR moyen.
Les créations dont les images étaient les moins complexes ont enregistré une augmentation de 13 % de leur PR moyen.
5. Faites simple
En plus de limiter le nombre de mots et d'objets, cela contribue également à simplifier les images dans les publicités pour des produits de santé. Utilisez des images peu complexes, en limitant le nombre et les différences de couleurs et de textures. Pour ce faire, vous pouvez éviter les images de type « mode de vie », utiliser un arrière-plan uni et limiter le nombre de couleurs et de tailles de police. Les créations dont les images étaient les moins complexes ont enregistré un PR moyen supérieur de 13 % à celles présentant les images les plus complexes9.
6. Réfléchissez aux dimensions de l'appel à l'action
Si vous ajoutez un appel à l'action dans votre publicité, faites en sorte qu'il reste le plus petit possible. La hauteur de l'appel à l'action ne doit pas représenter plus de 10 % de la hauteur totale de la publicité dans les formats rectangulaires et plus grands. Les publicités dont la taille de l'appel à l'action est inférieure (2 % de la hauteur totale de la publicité) ont enregistré un CTR moyen 10 % supérieur à celles dont l'appel à l'action dépassait 11 % de la hauteur de la publicité10.
Les créations dont la hauteur de l'appel à l'action était la plus basse ont enregistré une augmentation de 10 % du CTR moyen.
Les créations contenant un premier plan et un arrière-plan clair ont enregistré une augmentation de 9 % du CTR moyen.
Les créations contenant un premier plan et un arrière-plan sombre ont enregistré une augmentation de 12 % du PR moyen.
7. Faites attention aux couleurs et à la luminosité
Utiliser un premier plan et un arrière-plan de couleur plus claire dans votre publicité est susceptible d'être plus attrayant pour la clientèle. Cela s'applique à tous les composants de la publicité, notamment le texte et le logo. Les créations contenant un arrière-plan très éclairé et un premier plan plus sombre ont vu leur PR moyen augmenter de 12 %11. En outre, le fait d'avoir un arrière-plan plus clair et coloré associé à un premier plan plus clair a entraîné une augmentation de 9 % du CTR moyen12.
D'où viennent les données exploitées par Amazon Ads ?
Les données relatives à la catégorie utilisées ici ont été générées en capturant des éléments de conception provenant de 22 000 fichiers d'images de créations aux États-Unis entre 2018 et 2021. Les créations ont été divisées en secteurs verticaux en fonction de leurs audiences. Les modèles statistiques et de machine learning ont ensuite examiné l'impact des éléments de conception sur la notoriété, la considération et les indicateurs clés de performances en matière d'achat. Les performances des créations ont été ajustées pour supprimer la contribution des effets de confusion tels que l'emplacement et la fréquence de service.
Segments d'audience inclus dans l'analyse : médicaments en vente libre/soulagement de la douleur, vitamines/compléments/plantes médicinales, barres/boissons nutritives, santé/beauté/hygiène corporelle, exercice et remise en forme, fitness/yoga, fournitures de premiers soins, sommeil/ronflement, livres sur la santé/l'esprit/le corps.
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1 « Healthcare Consumers Path to Purchase », Kantar et Amazon Ads, États-Unis, juillet 2021
2–12 Données internes Amazon, États-Unis, juillet 2021