Guide
Publicité efficace
Découvrez comment contribuer à améliorer l'efficacité des publicités à partir d'exemples
Une publicité efficace désigne une stratégie marketing qui optimise les campagnes pour aider les marques à réussir dans leurs publicités. Une publicité efficace doit associer un message stratégique, des créations et des emplacements pour contribuer à atteindre de potentielles audiences et améliorer la notoriété de la marque.
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Qu'est-ce qu'une publicité efficace ?
Une publicité efficace est une approche stratégique qui capte l'attention de l'audience, diffuse un message clair et contribue à stimuler les résultats commerciaux souhaités. Il associe des éléments de création et des messages pertinents pour entrer en contact avec des audiences spécifiques au bon moment et au bon endroit. Que ce soit par le biais de canaux traditionnels ou numériques, une publicité efficace s'adresse à son audience cible en répondant à ses besoins ou à ses centres d'intérêt tout en s'alignant avec les valeurs et les objectifs de la marque.
Pourquoi une publicité efficace est-elle importante ?
Une publicité efficace est importante, car elle aide les entreprises à atteindre des audiences pertinentes et à réaliser leurs objectifs marketing. Une campagne marketing efficace crée des connexions significatives entre les marques et les clients, qui peuvent amener à une augmentation des ventes, un renforcement de la notoriété de la marque et la fidélisation des clients.
Qu'est-ce qui rend une publicité efficace ?
Une publicité efficace attire et retient l'attention tout en communiquant clairement le message prévu à la bonne audience. Elle associe des éléments de création forts à un emplacement stratégique sur l'ensemble des canaux, du marketing par e-mail à la publicité display, et à un timing précis pour générer des actions spécifiques comme effectuer un achat ou renforcer la notoriété de la marque.
Éléments clés d'une publicité efficace
Message clair
La publicité diffuse un message unique et ciblé que les spectateurs peuvent comprendre rapidement et garder en mémoire. Les messages complexes ou prêtant à confusion ne parviennent souvent pas à créer des liens avec les audiences ou booster les résultats.
Visuels percutants
Des éléments de design attractifs et des visuels de haute qualité contribuent à attirer l'attention et à soutenir le message de la publicité. Qu'il s'agisse de photos, de vidéos ou d'images, les éléments visuels devraient renforcer l'idée du message principal et non pas l'en détourner.
Bon timing et bon emplacement
Il est important que vos publicités atteignent des audiences pertinentes au bon moment et au bon endroit. Cela implique de choisir des canaux adaptés sur l'ensemble des plateformes médiatiques, des réseaux sociaux aux podcasts en passant par le streaming TV, et planifier des publicités lorsque l'audience visée est la plus susceptible d'être réceptive.
Contenu mémorable
Les publicités les plus efficaces créent des impressions durables grâce à des éléments tels que la narration créative, les partenariats avec des célébrités ou les connexions émotionnelles. Cela aide les spectateurs à se souvenir du message et de la marque.
Appel à l'action
Des instructions claires sur ce que les spectateurs doivent faire ensuite pour transformer l'attention en action. Qu'il s'agisse de réaliser un achat, d'en savoir plus ou de s'inscrire, des publicités efficaces guident les audiences vers la réponse souhaitée.
Comment mesurer l'efficacité d'une publicité ?
L'efficacité publicitaire se mesure en suivant des statistiques spécifiques qui correspondent aux objectifs de votre campagne et de votre entreprise. Comprendre comment mesurer les campagnes est essentiel pour atteindre la réussite publicitaire. En adoptant une approche stratégique en matière de suivi et mesures des campagnes, les marques peuvent mieux comprendre leurs performances et prendre des décisions éclairées pour améliorer les campagnes futures. Ce processus se compose de cinq étapes principales :
Étape 1 : Définissez vos objectifs
Commencez par établir des objectifs clairs et mesurables pour votre campagne publicitaire. Que vous cherchiez à renforcer la notoriété de la marque, à augmenter les ventes, à atteindre de nouveaux clients, à générer plus de trafic, ou à fidéliser les clients, vos objectifs détermineront les statistiques qui comptent le plus.
Étape 2 : Sélectionnez des statistiques clés
Sélectionnez des indicateurs clés de performances (KPI) directement associés à vos objectifs. Les statistiques fondamentales pour la plupart des campagnes incluent les impressions et les taux de clics. Après avoir sélectionné vos statistiques, assurez-vous de documenter vos statistiques de performance actuelles afin de créer un point de départ clair pour mesurer l'impact publicitaire. En fonction des objectifs choisis, envisagez d'utiliser ces statistiques :
- Pour fidéliser les clients : achats répétés, retour sur investissement publicitaire (ROAS), et pourcentage de premiers clients de la marque.
- Pour augmenter le trafic : vues de la page, trafic sur le site et nombre de visiteurs uniques.
- Pour augmenter les ventes : ventes totales, ROAS et pourcentage de premiers clients de la marque.
- Pour les nouveaux clients : portée, fréquence et conversions en ventes.
- Pour la notoriété de la marque : rappel publicitaire, fréquence et statistiques « premier achat de la marque ».
Étape 3 : Configurez des outils de suivi et mesures
Déployez des outils de suivi et mesures adaptés sur l'ensemble de vos canaux publicitaires et suivez les performances de la campagne pendant sa diffusion. Le suivi régulier des statistiques comme la portée, l'engagement et les taux de conversion contribuent à identifier les éléments qui fonctionnent et permet d'apporter des ajustements rapides afin d'améliorer les résultats.
Étape 4 : Analysez et optimisez
Utilisez les données de suivi et mesures pour apporter des ajustements stratégiques à vos campagnes. Testez différents éléments de création, différentes audiences ou différents emplacements pour améliorer les performances. Prenez des décisions orientées sur les données pour optimiser votre stratégie publicitaire en permanence et optimiser son efficacité. Veillez à la façon dont les changements apportés à votre création publicitaire affectent vos statistiques.
Étape 5 : Évaluez et anticipez
À la fin de votre campagne, évaluez les performances globales par rapport à vos objectifs de départ. Documentez les principales données et les principaux apprentissages afin de développer de bonnes pratiques pour de futures campagnes. Utilisez ces recherches pour définir de nouveaux critères de comparaison et contribuer à éclairer votre prochaine stratégie publicitaire.
Mesurer la réussite avec Amazon Ads
Comprendre vos performances publicitaires est essentiel pour une réussite continue. Amazon Ads propose des solutions de suivi et mesures complètes qui vous aident à suivre, à analyser et à améliorer les résultats de votre campagne. Les solutions clés incluent :
- les statistiques des rapports de campagnes pour tout comprendre des performances de base aux données retail avancées ;
- Amazon Attribution pour mesurer la manière dont les canaux marketing en dehors d'Amazon, comme la publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, stimulent la détection des produits et les ventes sur Amazon.com ;
- Amazon Brand Lift pour mesurer la notoriété des clients, la favorabilité et le rappel publicitaire des clients par le biais de l'Amazon Shopper Panel.
Ces outils apportent les données dont vous avez besoin pour prendre des décisions centrées sur les données et optimiser l'incidence de votre publicité. En accédant à des statistiques comme les impressions, les clics, les nouveaux clients et bien d'autres, vous pouvez optimiser sans cesse vos campagnes et montrer leur valeur par le biais de suivi et mesures clairs.
Données et tendances publicitaires efficaces
Comprendre les préférences et les comportements des consommateurs est essentiel pour créer des campagnes publicitaires efficaces. Plusieurs études d'Amazon Ads récentes montrent des données précieuses sur la manière dont les marques peuvent mieux se connecter à leurs audiences :
Dans le monde numérique évoluant rapidement d'aujourd'hui, les consommateurs recherchent des connexions authentiques et des interactions significatives avec les marques. Environ deux consommateurs sur trois estiment que la publicité doit donner lieu à des interactions créatives,1 mettant en avant l'importance d'un contenu attrayant qui encourage un dialogue bidirectionnel.
Les valeurs de la marque et une action authentique comptent plus que jamais pour les consommateurs d'aujourd'hui. D'après cette étude, 79 % des personnes interrogées affirment qu'il est important que les marques agissent lors des crises humanitaires et des catastrophes naturelles.2 Cela montre comment une publicité centrée sur un objectif peut créer des liens plus forts avec les audiences.
Au-delà du ciblage démographique traditionnel, cette étude montre que 65 % des personnes interrogées apprécient quand les marques mettent en avant des personnes de tout groupe d'âge dans leurs publicités.3 En outre, les annonceurs vidéo qui ont utilisé des audiences centrées sur l'âge et les centres d'intérêt ont constaté une multiplication par 2,2 des vues de la page et une multiplication par 1,7 des taux d'ajouts au panier par rapport aux annonceurs qui n'ont utilisé que des audiences fondées sur l'âge.4
Exemples de publicité efficace
Les études de cas suivantes montrent comment les différentes marques, des petites entreprises aux entreprises internationales, ont créé des publicités efficaces et ont atteint les objectifs publicitaires avec Amazon Ads.
Étude de cas
Booking.com stimule la notoriété de la marque par le biais de campagnes Prime Video innovantes
Booking.com s'est associé au Brand Innovation Lab d'Amazon Ads pour créer des campagnes attrayantes qui ont créé des liens avec les voyageurs adeptes du « ciné-tourisme », des personnes qui prévoient leurs voyages en fonction de leurs séries et films préférés. Par le biais d'expériences interactives personnalisées associées à L'idée d'être avec toi et Le Seigneur des anneaux : Les Anneaux de Pouvoir, disponibles sur Prime Video, la marque a présenté ses options d'hébergement aux audiences passionnées de divertissement. Les campagnes ont atteint 22,3 millions d'utilisateurs uniques, réalisant une augmentation de 11 % de l'opinion de la marque et une augmentation de 73 % de la probabilité d'utiliser Booking.com.
Étude de cas
NULL multiplie ses ventes par 1,7 par le biais de campagnes Amazon Ads stratégiques
La petite entreprise NULL, une marque de cosmétiques pour hommes, a réussi à se démarquer sur une marketplace compétitive à l'aide d'une stratégie Amazon Ads complète qui inclut Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. L'approche structurée de la marque incluait des mots-clés de longue traîne et passait progressivement vers des termes plus compétitifs. Cette publicité stratégique a entraîné une multiplication des ventes par 1,7 d'une année sur l'autre tandis que les publicités vidéo ont réalisé une multiplication par 2,8 des ventes d'une année sur l'autre sur certains produits.
Étude de cas
La marque brésilienne Philip Mead voit ses ventes tripler avec Sponsored Products
Philip Mead, une petite entreprise brésilienne de liqueurs à base de miel a utilisé avec succès Amazon Ads pour se démarquer auprès des marques internationales et entrer en contact avec les acheteurs locaux. En mettant en place des campagnes Sponsored Products avec ciblage automatique des mots-clés et en optimisant régulièrement sa stratégie, la marque a atteint des résultats impressionnants. Son approche stratégique, associée à du contenu A+ attrayant qui racontait l'histoire de la marque, a permis une multiplication par trois des ventes totales pendant Prime Day et les périodes de fin d'année en 2023 par rapport à 2022 tout en conservant un retour sur investissement publicitaire solide de 9,6 tout au long de l'année.
Étude de cas
Signify réalise une croissance de 69 % de nouveaux clients par le biais d'une approche publicitaire stratégique
Signify s'est associée à Witailer pour élargir la portée de la marque Philips Hue à l'aide des données d'Amazon Marketing Cloud (AMC) pour mettre en place sa stratégie publicitaire. En analysant les performances de la campagne et le comportement des audiences, elle a créé une approche multicanale en associant Streaming TV ads aux stratégies de remarketing Amazon DSP. L'optimisation stratégique a donné lieu à des résultats impressions, dont un taux de clics 48 % plus élevé, 28 % d'impressions globales supplémentaires et une augmentation de 69 % des ventes « premier achat de la marque » tout en améliorant son retour sur investissement publicitaire de 17 %.
Étude de cas
Une marque de smartphone atteint des taux d'attention 70 % plus élevés avec Amazon MX Player
Un fabricant de smartphones premium a utilisé Amazon MX Player pour lancer son dernier appareil et se démarquer dans un paysage numérique fragmenté. Il a mis en place des publicités vidéo in-stream intégrant les informations sur le produit et a utilisé le cadre de suivi et mesures de l'attention du partenaire Adelaide pour créer une expérience publicitaire attrayante. La campagne a réalisé plus de 61 millions d'impressions, un taux de complétion des vidéos de 94 % et des statistiques d'attention 70 % plus élevés que les critères de comparaison du secteur, montrant l'efficacité de l'emplacement stratégique du contenu pour attirer et maintenir l'attention des spectateurs.
Ressources pour contribuer à améliorer les performances publicitaires
Que vous débutiez dans la publicité ou que vous cherchiez à améliorer vos campagnes existantes, Amazon Ads propose diverses ressources pour vous aider à obtenir de meilleurs résultats. Voici des ressources clés qui vous aideront à améliorer l'efficacité de vos publicités :
Accédez à des ressources pédagogiques gratuites dont des cours, des certifications et des vidéos conçus pour vous aider à maîtriser les produits et solutions Amazon Ads. Amazon Ads Academy propose des plans d'apprentissage personnalisés adaptés à vos objectifs et à votre niveau de compétences afin de vous aider à devenir expert en publicité numérique.
Améliorez vos ressources de créations publicitaires et lancez facilement des campagnes avec notre suite de solutions créatives. Des données de création et de l'assistance personnalisée pour votre marque à l'accompagnement des créations et l'assistance à la demande pour les révisions des créations, ces outils et services contribuent à assurer que vos publicités sont efficaces et se lancent facilement.
Découvrez notre sélection d'études de cas, de recherches et de cours à visée informative spécifiques à votre secteur. Que vous travailliez dans le secteur automobile, de la beauté, des produits électroniques ou dans d'autres secteurs, découvrez des solutions et des stratégies marketing sur mesure pour aider votre entreprise à réussir.
Découvrez des moyens pratiques de mesurer et d'améliorer vos campagnes publicitaires. Ce guide complet aborde tous les points allant de la définition d'objectifs et d'indicateurs clés de performances clairs à la résolution des problèmes courants en passant par la mise en place de pratiques de gestion des campagnes qui vous feront gagner du temps.
Obtenez des données précieuses des responsables du secteur en marketing numérique, d'entrepreneurs à succès et d'experts Amazon Ads par le biais de notre sélection de questions-réponses, d'articles d'opinion et de conseils stratégiques. Ces perspectives peuvent contribuer à donner forme à votre stratégie publicitaire et vous tenir informé des bonnes pratiques du secteur.
Solutions Amazon Ads pour des publicités efficaces
Découvrez les produits et solutions Amazon Ads qui pourront vous aider à améliorer l'efficacité des publicités, susciter l'intérêt des spectateurs et atteindre vos objectifs marketing sur Amazon et au-delà.
Les publicités Sponsored Products sont des publicités au coût par clic (CPC) qui font la promotion de listings de produits individuels sur Amazon et sur certaines applications et certains sites web premium. Lorsque les clients cliquent sur votre publicité, ils sont redirigés vers la page du produit promu. Sponsored Products vous aide à faire la promotion de vos produits, à augmenter vos ventes et à améliorer la visibilité de votre marque sur Amazon et sur certains sites web et applications premium.
Sponsored Brands est une solution publicitaire conçue pour aider les clients à découvrir votre marque sur Amazon. Attirez l'attention de votre audience grâce à des créations display et vidéo de qualité qui mettent votre marque au premier plan. Vos publicités display et vidéo peuvent s'afficher en haut, sur le côté ou au sein des résultats de recherche aussi bien sur ordinateur que sur appareil mobile.
Sponsored Display est une solution de publicité display conçue pour toutes les entreprises, qu'elles vendent sur Amazon ou non. À l'aide du machine learning et de créations multi-formats, Sponsored Display peut aider les annonceurs à découvrir, atteindre et susciter l'intérêt des bonnes audiences dans un contexte approprié, tout au long de leur parcours d'achat.
Effectuez une évaluation rapide pour trouver votre voie vers la réussite publicitaire. Vous recevrez des ressources, notamment des études de cas, des guides et des informations sur les produits, sélectionnées spécialement pour vos objectifs commerciaux spécifiques.
Découvrez notre gamme complète de solutions publicitaires conçues pour vous aider à atteindre les acheteurs à des moments importants à l'aide de campagnes attrayantes. De la télévision en streaming et la vidéo interactive aux publicités audio et aux possibilités extérieures, nous soutenons chaque phase de votre plan média, quels que soient la taille et le budget de votre entreprise.
Questions fréquentes (FAQ)
Amazon Ads aide les entreprises à atteindre une audience moyenne financée par la publicité de 300 millions par mois sur l'ensemble des propriétés détenues et exploitées par Amazon ainsi que sur des éditeurs tiers.5 Les marques qui utilisent les publicités display Amazon ont constaté en moyenne une augmentation de 47 % des ventes en dehors d'Amazon, tandis que celles qui utilisent les publicités sponsorisées ont obtenu une augmentation de 23 %.6 Découvrez nos études de cas pour découvrir comment d'autres entreprises ont utilisé de manière efficace Amazon Ads pour atteindre leurs objectifs.
Commencez par établir des objectifs de campagne clairs et par sélectionner des statistiques pertinentes à suivre. Le suivi et les mesures courants incluent les impressions, les taux de clics, les taux de conversion et le retour sur investissement publicitaire. Une surveillance et une analyse régulière de ces statistiques vous aident à comprendre les performances et optimiser vos campagnes afin d'obtenir de meilleurs résultats.
Le type de publicité le plus efficace dépend de vos objectifs, de l'audience que vous souhaitez atteindre et de là où elles passent leur temps. Un mélange de différents types de publicités donne souvent les meilleurs résultats, de la publicité imprimée au marketing par e-mail, car chaque format possède ses propres forces pour améliorer la notoriété, stimuler la considération ou encourager le passage à l'action immédiat.
Concentrez-vous sur votre proposition de vente unique en mettant en avant ce qui distingue votre produit. Gardez un texte clair, concis et centré sur le client tout en intégrant des mots-clés pertinents de manière naturelle. Un appel à l'action fort et un texte relu avec soin contribuent à établir la confiance des acheteurs. N'oubliez pas d'adapter votre message à votre audience et au moment du parcours d'achat auquel elle se trouve. Enfin, testez différentes variations pour trouver ce qui fonctionne le mieux. Le texte de votre publicité doit compléter les informations sur le produit et correspondre au message global de votre marque.
Les solutions Amazon Ads peuvent être très efficaces pour stimuler des achats répétés. Par exemple, Solo Fresh Coffee System a obtenu un taux d'achat répété de 75 % parmi les clients acquis par la publicité, soit un taux supérieur à sa moyenne de 60 %. En utilisant les données d'Amazon Marketing Cloud (AMC), la marque a optimisé sa stratégie publicitaire sur Amazon DSP et Sponsored Products, créant une campagne publicitaire efficace qui a amélioré la fidélité des clients et augmenté les ventes.
Sponsored Products améliore la visibilité en affichant vos produits sur les pages de résultats et les pages produit où les clients recherchent et comparent activement leurs options. Ces publicités redirigent directement vers vos pages produit. Pour renforcer davantage votre visibilité, associez cette solution avec Sponsored Brands, qui met en avant votre marque par le biais de créations statiques et vidéo sur des emplacements premium au-dessus, à côté et au sein des pages de résultats. Sponsored Brands peut rediriger les clients vers votre Brand Store ou vos pages produit. Pour une portée encore plus large, Sponsored Display étend votre visibilité au-delà d'Amazon sur des milliers d'applications et de sites web. Si vous ne vendez pas sur Amazon, Sponsored Display peut générer du trafic vers votre site web externe. Cette combinaison crée plusieurs interactions, ce qui optimise la visibilité de vos produits tout au long du parcours client.
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Ressources supplémentaires
Sources
1 Données internes Amazon. Étude menée entre décembre 2023 et février 2024. Les données mondiales reflètent les données agrégées pour les pays suivants : Allemagne, Arabie saoudite, Brésil, Canada, Émirats arabes unis, Espagne, États-Unis, France, Italie, Japon, Mexique et Royaume-Uni. Nombre total = 21 600. Nombre par pays = 1 800.
2 Étude personnalisée d'Amazon Ads avec Environics Research. Étude « Higher Impact 2025 ». Menée en décembre 2024. Les données reflètent les données cumulées au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis. Répondants par pays interrogés : Canada : 1 042, Royaume-Uni : 1 036, États-Unis : 1 033. Total n = 3 111. Les comparaisons d'une année sur l'autre reflètent les modifications de l'échantillon régional des personnes interrogées. En 2023, les personnes interrogées venaient du Canada, d'Allemagne, de France, d'Italie, d'Espagne, du Japon, du Royaume-Uni et des États-Unis. En 2024, les consommateurs du Canada, du Royaume-Uni et des États-Unis ont été interrogés.
3–4 Étude personnalisée d'Amazon Ads en partenariat avec Strat7 Crowd.DNA. Beyond the Generational Divide: The new rules for consumer connection. Étude menée entre décembre 2024 et janvier 2025. Les données reflètent les données agrégées pour les pays suivants : Allemagne, Australie, Brésil, Canada, Espagne, États-Unis, France, Italie, Japon, Mexique et Royaume-Uni. Échantillon : toutes les personnes interrogées (26 400), génération Z (6 680), génération Y (6 680), génération X (6 668), baby-boomers (6 372).
5 Données internes Amazon, 30/12/2024 – 28/01/2025, États-Unis Portée d'audience mensuelle non dupliquée sur Amazon, Prime Video, Twitch, Freevee, Fire TV Channels, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, Fire tablette, Fire TV, Amazon Fresh, Amazon Go, Whole Foods Market, Amazon Publisher Direct et les marchés tiers. Applique un multiplicateur pour le nombre d'individus par ménage à l'ensemble de l'inventaire.
6 Analyse de la portée incrémentielle tierce d'Amazon Ads, janvier à décembre 2023.