Qu'est-ce que la publicité display ? Guide du débutant

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1. Commencez par définir votre audience

Commencez par définir où et auprès de qui vous souhaitez que vos publicités s'affichent. Il s'agit d'une étape extrêmement importante du processus de création de campagnes. Vous pouvez définir votre audience en fonction de diverses entrées, notamment les signaux démographiques et d'achat, pour affiner l'endroit où vos publicités apparaîtront. Grâce au remarketing, vous pouvez même diffuser des publicités auprès d'audiences qui ont déjà vu vos produits. Le choix de la bonne audience contribue à assurer que vous présentez vos publicités à l'audience la plus pertinente pour votre marque.

2. Sélectionnez les objectifs et les paramètres de votre campagne

Ensuite, définissez les objectifs de la campagne. Choisissez l'indicateur clé de performances (KPI) qui représente le mieux le résultat commercial que vous cherchez à obtenir, comme la portée ou le retour sur investissement publicitaire (ROAS), et définissez le budget pour la campagne. À cette étape, vous pouvez également configurer des paramètres supplémentaires comme le rythme, les sources d'approvisionnement, les types d'appareils, le filtrage du trafic avant enchère et plus.

3. Créez un texte et un design qui attirent l'attention sur votre publicité display

C'est là que la créativité d'une marque se manifeste, car le texte et le design sont intimement liés quand il s'agit de communiquer clairement et de manière concise les avantages clés de votre produit ou la proposition de valeur unique de votre marque. En savoir plus sur les créations pour la publicité display.

4. Adaptez la taille des publicités display aux spécifications

La taille d'une création doit être adaptée à tous les formats de publicités display qu'une marque a sélectionnés. Les publicités auront une apparence différente selon qu'elles s'affichent sur appareil mobile ou sur ordinateur. Les publicités display plus grandes peuvent contenir un corps de texte sous le titre tandis que ce texte peut être omis sur les publicités de plus petite taille.

5. Lancez vos publicités display dans les délais

Toutes les tailles des publicités display doivent être diffusées pour attirer du trafic (ou envoyées en tant que fichiers finaux, selon les spécifications) sur les différents médias visés, en fonction des dates spécifiées dans votre plan média.

6. Surveillez les statistiques de vos publicités display

Veillez tout particulièrement à la manière dont les paramètres de la campagne et les éléments de la création, notamment le titre, les visuels et les appels à l'action peuvent influencer la réussite de votre campagne marketing display. Pensez à la manière dont vous pouvez échanger ces éléments pour améliorer les statistiques de votre campagne comme l'acquisition, le ROAS et le taux de clics (CTR).

Retirez des enseignements pour vos futures campagnes de publicité display

Optimisez vos campagnes de publicité display en prenant note des éléments qui ont et qui n'ont pas fonctionné pour la prochaine fois. Prendre le temps d'analyser les données collectées au cours d'une campagne peut vous faire gagner du temps, de l'argent et des efforts lors de vos futures campagnes.

En matière d'indicateurs clés de performances (KPI) et d'objectifs et résultats clés (OKR), vous avez le contrôle de certains facteurs, comme les produits pour lesquels vous faites de la publicité et votre création, qui comprend à la fois le texte et les éléments visuels. La création est importante pour déterminer les performances de votre publicité, tout comme les audiences et les enchères. Si vous souhaitez optimiser vos campagnes, modifiez l'un de ces trois éléments : la création, les audiences ou les enchères.

Selon l'appel à l'action que vous utilisez, vous pouvez mesurer la réussite d'une campagne publicitaire en fonction d'une pléthore de statistiques marketing. Par exemple, vous pouvez choisir un appel à l'action tel que « Découvrir la marque », et mesurer le nombre de clics sur la publicité display elle-même, ainsi que le coût par clic correspondant. D'autres statistiques pertinentes pour évaluer le succès de cet appel à l'action comprennent les impressions, les taux de conversion, le retour sur investissement publicitaire (ROAS), et plus encore.

Vous pouvez également déterminer si la publicité rencontre une résonance auprès de l'audience visée et comprendre ce qui a inspiré les actions d'achat. Par exemple, vous pouvez voir quelles sont les audiences qui ont acheté auprès de votre marque.

Le coût des publicités display varie, mais leur flexibilité en fait l'une des méthodes de publicité les plus rentables. Avec certaines publicités traditionnelles, les marques ne peuvent pas modifier les visuels, l'appel à l'action ou le message dès lors que la diffusion d'une publicité a commencé. Cela signifie que si la publicité n'est pas efficace, le coût par action peut être plus élevé. Étant donné que la publicité display est dynamique, elle permet aux annonceurs de changer de cap en cours de campagne, offrant aux marques plus de flexibilité pour optimiser les campagnes et maximiser l'efficacité de leur budget.

La publicité display est complémentaire aux autres canaux. Lorsque vous l'associez à un autre canal comme les réseaux sociaux, la publicité display peut améliorer le ROAS ou produire un effet halo. En fait, l'étude que nous avons réalisée a montré que la publicité display peut contribuer à réduire le délai de vente de référence de 21 %.¹ De plus, les marques appliquant une stratégie d'entonnoir par intermittence (tantôt activée, tantôt désactivée), peuvent générer 1,8 fois plus de ventes attribuées à la publicité en adoptant une approche en entonnoir adaptée, et 2 fois plus de ventes attribuées à la publicité en adoptant une approche en entonnoir complète, par rapport à l'utilisation des publicités display seules.²

Les publicités display permettent aux marques de tester différents textes, visuels et appels à l'action afin d'atteindre les résultats souhaités. Par exemple, au lieu de choisir un seul titre en espérant qu'il fonctionne, les marques peuvent lancer plusieurs publicités display contenant les mêmes visuels et appels à l'action, tout en faisant varier le titre afin d'évaluer quels messages résonnent le mieux auprès des audiences qu'elles cherchent à attirer. Si une marque fait également du marketing hors ligne par l'intermédiaire de spots télévisés ou de billboard, tester des titres par le biais de la publicité display est un bon moyen de déterminer les messages qui produiront les meilleurs résultats lorsqu'ils sont appliqués à des formats publicitaires moins flexibles.

Par ailleurs, la publicité display est l'un des formats publicitaires les plus utilisés aujourd'hui, la publicité programmatique représentant la majorité des publicités display utilisées. Elle peut être efficace aussi bien en tant que canal autonome qu'en tant que canal complémentaire.

Sponsored Display

Sponsored Display est une solution de publicité display en self-service, qui aide les annonceurs à améliorer la notoriété de leur marque et de leurs produits, à susciter l'intérêt des clients et à générer des achats pour développer leur activité sur Amazon. Nos créations publicitaires incluent des éléments d'achat Amazon familiers : les notes, les images de produit et les badges comme l'Expédition Prime ou des promotions. Sponsored Display est une solution adaptée à la vente au détail, ce qui signifie que les publicités ne seront pas diffusées si l'ASIN faisant l'objet d'une publicité est en rupture de stock ou n'est pas l'offre en vedette.

Vous pouvez utiliser Sponsored Display pour atteindre des acheteurs qui parcourent des produits et des catégories similaires ou complémentaires aux vôtres sur Amazon, ou utiliser les audiences Sponsored Display pour atteindre des audiences personnalisées qui aident les annonceurs à présenter de nouveaux produits, à susciter l'intérêt de nouvelles audiences et à effectuer un remarketing à grande échelle.

Sponsored Display fonctionne en synergie avec d'autres produits comme les campagnes Sponsored Products, Sponsored Brands et Amazon DSP pour développer votre activité avec Amazon.

Amazon DSP est une console DSP qui permet aux annonceurs d'acheter de manière programmatique des publicités display, vidéo et audio là où les clients passent leur temps. Les annonceurs peuvent atteindre des audiences sur les sites et applications Amazon ainsi que par l'intermédiaire d'Amazon Publisher Services et des marchés tiers. Vous pouvez utiliser des critères comme des signaux démographiques et d'achat pour développer des audiences similaires ou personnalisées.

Grâce à Amazon DSP, les annonceurs peuvent accéder à des technologies Amazon Ads telles qu'Amazon Ad Server, Amazon Marketing Cloud et Amazon Publisher Services. Amazon DSP fournit des données sur les audiences et des analyses de performances robustes avant et après campagne, sans frais supplémentaires pour les annonceurs. Ces derniers peuvent afficher des rapports sur le chevauchement et la portée des audiences par canal et par indicateur statistique, comme la visibilité et le coût par vue de la page produit, de manière à mieux évaluer les performances et l'efficacité des campagnes.

1. Acheter maintenant : encourage les clients à acheter le produit ou le service promu.
2. En savoir plus : redirige vers plus d'informations sur le produit ou service promu, pour les acheteurs susceptibles d'être intéressés, mais qui ne souhaitent pas acheter pour le moment.
3. Pré-commander maintenant : permet aux clients d'anticiper et d'agir si un produit n'est pas encore disponible à l'achat.
4. Voir les détails : redirige les clients vers des détails supplémentaires concernant le produit ou l'offre promus.
5. Regarder maintenant : suscite l'intérêt immédiat des clients avec un appel à l'action les incitant à regarder votre contenu vidéo.
6. Prévoyez et Économisez : redirige vers le programme Prévoyez et Économisez pour permettre aux clients de souscrire des livraisons récurrentes et planifiées des produits qu'ils utilisent régulièrement.