7 conseils pour aider votre création marketing pour des boissons à se démarquer
De l'eau gazeuse aux sodas en passant par les boissons énergisantes et bien plus encore, ce n'est pas le choix qui manque en matière de boissons pour les clients. Les marques de boissons peuvent utiliser la publicité pour contribuer à mettre en avant leurs produits auprès des clients. En outre, les opportunités se multiplient actuellement au niveau du marketing pour la catégorie Épicerie et boissons. Un récent rapport établi par Statista a montré que les revenus pour la vente en ligne dans le secteur Épicerie et boissons aux États-Unis avaient augmenté de 32 % pour atteindre 34,2 milliards de dollars entre 2020 et 20211. Afin d'aider les marques à améliorer leurs créations publicitaires sur leur site web et en dehors, nous avons compilé sept conseils visant à créer des publicités attrayantes pour les produits de la catégorie Boissons, depuis l'image figurant dans la publicité jusqu'aux couleurs en passant par le nombre de mots.
Sur la base de données issues de publicités statiques Amazon DSP et d'éléments de conception provenant de 26 000 images de créations diffusées aux États-Unis, Amazon Ads a rédigé des conseils dans le but d'aider les spécialistes du marketing à élaborer des publicités visant à atteindre des acheteurs de produits de la catégorie Boissons. Pour vérifier les catégories de produits pour lesquelles ces recommandations sont pertinentes, consultez la liste des segments d'audience au bas de la page. Les indicateurs clés de performances visés par ces conseils incluent le taux de clics (CTR) moyen, le taux de vues de la page produit (DPVR), le taux d'achat (PR) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Il s'agit de statistiques importantes pour mesurer l'impact des créations publicitaires auprès des audiences. Voici comment l'utilisation de ces données dans le cadre de la sélection des images et du texte peut aider les marques à créer des publicités plus percutantes pour leurs campagnes de marketing de marque mettant en avant des boissons.
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Mettre en avant le produit
Tous les indicateurs clés de performances le montrent bien : présenter le produit plutôt qu'une personne peut contribuer à montrer aux clients ce qui est pertinent pour eux. Les créations dans lesquelles aucune personne n'est représentée ont augmenté le CTR moyen de 15 %, le DPVR de 19 %, et le PR et le ROAS de 21 %2. Par conséquent, au lieu d'attirer l'attention à l'aide de la photo d'une personne, nous vous conseillons de placer votre produit au centre de la création publicitaire.
Le nombre de mots idéal pour les créations publicitaires dépend de l'indicateur clé de performances que vous souhaitez améliorer. Si la priorité de votre marque consiste à améliorer le PR et le ROAS, vous pouvez envisager un nombre de mots plus élevé. Les créations incluant 18 mots ou plus enregistrent des PR et des ROAS moyens 15 % plus élevés que les créations dont le nombre de mots était inférieur à 103. Quoi qu'il en soit, les créations publicitaires doivent toujours inclure du texte dont la taille de police est supérieure ou égale à celle indiquée dans les instructions de la politique en matière de publicité. Si le texte n'est pas pertinent, il est peu probable qu'il puisse aider les audiences, alors réfléchissez à votre message marketing.
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Le nombre de mots compte
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Choisir vos mots judicieusement
L'utilisation du mot « new » (nouveau) dans les publicités en anglais a entraîné une augmentation du CTR moyen de 25 % et du DPVR de 16 %4. Donc, si votre marque fait la promotion de « nouvelles saveurs de café », par exemple, dites-le explicitement dans la publicité. En indiquant les caractéristiques pertinentes de votre produit, vous pouvez aider les clients à trouver les produits qui répondent à leurs souhaits et à leurs besoins. Par ailleurs, l'utilisation du terme « taste » (goûter) dans les créations publicitaires peut ne pas être une très bonne idée. Les créations en anglais n'incluant pas le terme « taste » ont enregistré une augmentation du DPVR moyen de 73 %, et du PR et du ROAS de 68 %5.
Lorsque vous utilisez un appel à l'action, tel que « Acheter maintenant », pensez à conserver une hauteur restreinte lorsque cela est possible. Il est plus avantageux pour les clients de voir les produits et les informations, plutôt qu'un énorme appel à l'action qui occupe toute la place dans la publicité. Essayez d'utiliser un appel à l'action qui ne dépasse pas 3 à 10 % de la hauteur de la publicité dans les formats rectangle et haut. Dans les publicités dont la hauteur de l'appel à l'action était inférieure à 3 % de celle de la publicité, le CTR moyen était 12 % plus élevé que pour les publicités dont l'appel à l'action était plus haut6.
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Être attentif à la taille de l'appel à l'action
5.
Penser à utiliser des messages de réduction
Pour attirer des clients, des messages de réduction tels que « Soldes » ou « Économiser jusqu'à XX % » peuvent améliorer les performances de la publicité. Les créations comportant un message de réduction ont vu leur DPVR moyen augmenter de 37 %, et leurs PR et ROAS de 31 %7. Gardez à l'esprit que les publicités statiques ne peuvent être associées à des messages de réduction que si aucun format publicitaire dynamique n'est disponible pour la taille de publicité donnée, ou encore si elle redirige vers une page de destination externe ou une page Amazon présentant plusieurs ASINs (y compris les Stores).
Dans les créations publicitaires pour les boissons, le plus peut être un mieux. Les créations présentant un nombre important d'articles (neuf ou plus) ont enregistré un DPVR moyen supérieur de 16 %, et un PR et un ROAS moyens supérieurs de 12 %, par rapport aux créations présentant peu d'objets (cinq ou moins)8. Tant que les différents objets peuvent être clairement identifiés par leur couleur ou leur contour, ils peuvent contribuer à améliorer l'apparence de la publicité. Par exemple, présentez plusieurs tasses de thé à côté d'un sachet de thé et d'une théière, plutôt qu'un verre seul. Différents objets peuvent également apparaître dans l'arrière-plan de l'image de la publicité ou dans le logo, ce qui joue également.
6.
Ajouter davantage d'objets peut vous aider
7.
Les couleurs et la luminosité sont importantes
Le fait d'opter pour une luminosité claire plutôt que sombre dans les créations publicitaires peut améliorer les performances. Les publicités comportant à la fois un arrière-plan et un premier plan clairs ont enregistré un DPVR moyen plus élevé de 61 % que les publicités composées d'un arrière-plan et d'un premier plan sombres (le premier plan comprenant à la fois des images et du texte). Les publicités très lumineuses ont également enregistré un PR moyen plus élevé de 32 %, par rapport aux publicités plus sombres9.
Découvrez ces conseils en action
Voici à quoi pourraient ressembler des exemples de publicités display après avoir mis les conseils d'Amazon Ads en application. Vous pourrez également découvrir d'autres informations et conseils sur la publicité display.
Conseils en action pour les campagnes axées sur le CTR
Conseils en action pour les campagnes axées sur le DPVR
Conseils en action pour les campagnes axées sur le PR/ROAS
D'où viennent les données exploitées par Amazon Ads ?
Les données relatives à la catégorie utilisées ici ont été générées en capturant des éléments de conception provenant de 26 000 fichiers d'images de créations aux États-Unis entre 2018 et 2020. Les créations ont été divisées en secteurs verticaux en fonction de leurs audiences. Les modèles statistiques et de machine learning ont ensuite examiné l'impact des éléments de conception sur la notoriété, la considération et les indicateurs clés de performances en matière d'achat. Les performances des créations ont été ajustées pour supprimer la contribution des effets de confusion tels que l'emplacement et la fréquence de service.
Segments d'audience inclus dans l'analyse : boissons sucrées, jus de fruits, boissons chaudes, eau en bouteille, eau pétillante/aromatisée/de noix de coco, thé glacé, boissons énergisantes/pour sportifs, mélanges pour boissons.
En savoir plus
Vous souhaitez en savoir plus sur l'optimisation de votre création publicitaire ? Découvrez d'autres moyens d'améliorer les campagnes publicitaires pour d'autres types de catégories, notamment les produits informatiques et les créations pour les supermarchés.
1 Statista Research Department, janvier 2022, États-Unis
2–9 Données internes Amazon, juillet 2021, États-Unis