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Qu'est-ce que l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) ? Voici tout ce que vous devez savoir.
L'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) Amazon est une statistique qui mesure les dépenses et les revenus publicitaires. Elle est utilisée pour contribuer à déterminer le succès des campagnes publicitaires d'une marque.
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Qu'est-ce que l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) ?
L'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) Amazon est une statistique utilisée pour mesurer les campagnes publicitaires Amazon avec paiement au clic. Elle compare le montant dépensé pour les campagnes avec paiement au clic au montant gagné et contribue à déterminer si votre marque a généré des campagnes rentables. L'ACOS Amazon contribue à mesurer les performances des publicités Sponsored Products sur Amazon.
Bien qu'il puisse être tentant de vouloir un volume de ventes élevé et un faible ACOS Amazon, il existe des variables qui font la différence et des raisons pour lesquelles cela ne devrait pas nécessairement être votre seul objectif. Dans ce guide, nous expliquerons ce qu'est l'ACOS Amazon, ce qui le rend important et comment il peut faire partie intégrante des campagnes publicitaires destinées aux vendeurs Amazon.
Calculer l'ACOS
L'ACOS Amazon est calculé en divisant les dépenses publicitaires par les revenus publicitaires, puis en les convertissant en pourcentage. Par exemple, si vous avez dépensé 50 $ pour une campagne publicitaire et qu'elle vous a rapporté 100 $, votre ACOS Amazon est de 50 %.
ACOS = (dépenses publicitaires ÷ revenus publicitaires) x 100
ROAS = revenus publicitaires ÷ dépenses publicitaires
Que signifie ROAS ?
Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) est le contraire de l'ACOS Amazon : il est calculé en divisant les revenus publicitaires par les dépenses publicitaires. Dans l'exemple ci-dessus, le ROAS serait de 2.
Quelle est la différence entre l'ACOS et le ROAS ?
Le ROAS vous indique le montant que vous pouvez espérer gagner grâce une campagne publicitaire, tandis que l'ACOS Amazon vous indique le pourcentage d'augmentation. Les deux mesurent les mêmes statistiques, mais chaque calcul présente les informations dans des formats légèrement différents. Il peut toutefois être utile d'examiner les deux pour obtenir une idée complète des performances de vos campagnes publicitaires.
Qu'est-ce qu'un bon ACOS ?
Il n'existe pas de chiffre fixe pour définir un bon ACOS Amazon. Cela dépend entre autres de votre secteur d'activité, de la taille de votre entreprise et de la fréquence des campagnes. Par contre, vous pouvez mesurer un bon ACOS Amazon en comprenant les composants suivants.
Comprendre les marges bénéficiaires
L'objectif des entreprises consiste à atteindre un seuil de rentabilité ou à gagner de l'argent sur leurs produits ou leurs publicités. La marge bénéficiaire est la différence entre les deux : il s'agit du montant gagné au-delà du coût de production du produit et de toutes les autres dépenses de votre marque.
ACOS au seuil de rentabilité
L'ACOS au seuil de rentabilité est directement lié à votre marge bénéficiaire. Afin de rester bénéficiaire, votre ACOS Amazon doit être inférieur à votre marge bénéficiaire. Sinon, cela signifie que vous dépensez plus en publicités que ce que vous gagnez.
Comment puis-je réduire l'ACOS ?
Si vous dépensez plus pour des campagnes publicitaires que ce que vous gagnez, vous devriez essayer de réduire votre ACOS Amazon ou d'augmenter vos revenus. L'examen des campagnes publicitaires réussies ou ratées peut vous aider à déterminer où vos fonds devraient être affectés et où il existe des opportunités de réduction et d'optimisation des dépenses. De plus, assurez-vous de prendre en compte les bons mots-clés. Ces statistiques peuvent aider vos campagnes à atteindre une audience plus large. Lorsque vous faites de la publicité avec Sponsored Brands, nous vous recommandons d'ajouter au moins 25 mots-clés, ce qui inclut également des expressions, des mots-clés larges et des noms de produits ou de marques. Une combinaison de divers types de mots-clés vous aidera à atteindre votre audience optimale.
Examiner les bonnes statistiques
L'ACOS Amazon n'est qu'un indicateur clé de performances (KPI) pour les entreprises. Il existe d'autres statistiques publicitaires, comme les impressions, le taux de conversion et le taux de clics (CTR). Même si l'ACOS Amazon est un excellent point de référence pour commencer, nous vous conseillons de prendre en compte plusieurs statistiques pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous, ainsi que les modifications qui peuvent être apportées pour améliorer encore plus vos campagnes.
Déterminer l'ACOS cible
Chaque marque est différente et aura un objectif différent en matière d'ACOS. Cependant, la première étape devrait consister à atteindre l'ACOS au seuil de rentabilité et à le comparer à votre marge bénéficiaire. À partir de là, vous pouvez déterminer quel objectif est le plus important pour vos marques et vos campagnes : Consiste-t-il à augmenter les ventes ? Ou à renforcer la notoriété de la marque ? Une fois que vous aurez pris votre décision, vous pourrez déterminer la valeur de l'ACOS Amazon dans votre stratégie marketing.
Découvrir comment quatre marques ont amélioré leur ACOS
Étude de cas
La société de PC Lenovo a sollicité l'aide de ROI Revolution, une agence de services complets, pour l'aider à mettre à jour ses campagnes publicitaires et à stimuler son ACOS Amazon ainsi que son ROAS. Après avoir ajusté son contenu et son branding, elle a pu améliorer l'engagement et atteindre un ACOS et un ROAS bien supérieurs à son objectif de référence.
Étude de cas
PF Harris, une entreprise vendant des produits antiparasitaires, avait pour objectif d'améliorer ses ventes tout en maintenant un ACOS Amazon stable. Pour ce faire, la marque a utilisé le ciblage par produits Sponsored Display, qui a contribué à améliorer son ACOS Amazon. Elle a également augmenté ses ventes et connu un succès global.
Étude de cas
La société Power Practical avait pour objectif de réduire son ACOS Amazon tout en augmentant à la fois ses ventes et ses calendriers. Grâce aux campagnes Sponsored Products, elle a pu réduire son ACOS Amazon et atteindre ses autres objectifs.
Étude de cas
Lorsque la marque de jouets ThinkGizmos cherchait à améliorer l'efficacité de sa campagne et à réduire son ACOS Amazon, elle a sollicité l'aide de l'agence AMZ Pathfinder et de l'outil logiciel Prestozon. Après avoir expérimenté et effectué des tests A/B sur ses campagnes Sponsored Brands, elle a pu améliorer son ACOS Amazon.
Les raisons pour lesquelles il ne faut pas trop se concentrer sur l'ACOS
Encore une fois, l'ACOS Amazon ne devrait pas être la seule statistique de campagne sur laquelle vous vous concentrez. Il ne s'agit que d'une facette des campagnes publicitaires pour les vendeurs Amazon, et elle ne tient pas compte des variables entre différentes campagnes. Par exemple, les nouvelles campagnes ont tendance à avoir un ACOS élevé, simplement en raison de leur caractère nouveau. Néanmoins, cela ne signifie pas que ces nouvelles campagnes sont un échec, mais que vous devez prendre en compte différents indicateurs clés de performances.
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