Renewal by Andersen atteint 300 000 nouveaux consommateurs en déployant une stratégie unifiée sur la télévision en streaming.

Objectifs

Renewal by Andersen, leader du remplacement de fenêtres et de portes, voulait maximiser l'efficacité de son budget média à l'échelle de la vaste zone de service que représente l'État du Wyoming aux États-Unis. La marque s'était donnée pour objectif principal d'atteindre de nouvelles audiences incrémentielles au sein de sa zone de service, sans compromettre l'efficacité publicitaire. Étant donné que sa région cible recouvrait des territoires géographiquement divers et isolés, il lui fallait adopter une stratégie sophistiquée pour repérer des prospects de qualité et susciter leur intérêt à l'échelle de multiples codes postaux. Pour relever ce défi, Renewal by Andersen avait besoin d'un partenaire disposant à la fois d'une expertise pointue des marchés locaux et de capacités de ciblage avancées. L'entreprise a décidé de se tourner vers le plus important agrégateur local d'inventaire vidéo financé par la publicité, Spectrum Reach, qui déploie des solutions innovantes à grande échelle pour une portée maximale, et offre notamment une précieuse intégration avec Amazon Ads.

Approche

En collaboration avec Spectrum Reach, Renewal by Andersen a élaboré et mis en œuvre une stratégie complète de publicité sur la télévision en streaming, avec en ligne de mire l'engagement d'une audience pertinente. L'équipe s'est appuyée sur les données sur l'audience et les données géographiques pour développer des cartes thermiques détaillées, afin de repérer de potentielles zones blanches pour ne négliger aucun segment de ce marché potentiel. La stratégie visait à atteindre des prospects de premier plan grâce à l'inventaire streaming premium de Spectrum Reach, qui intègre Amazon Ads, en accordant une attention particulière au ciblage par code postal, en fonction de certaines zones de services. Pour s'assurer un impact et une portée maximale à l'échelle d'un État aussi diversifié que le Wyoming, l'équipe a allié streaming et télévision traditionnelle, afin de garantir une couverture complète de la zone de service. La campagne a tiré parti des partenariats premium de Spectrum Reach, notamment avec Amazon Ads, pour améliorer la portée et l'efficacité sur les segments de marché cibles, tout en préservant la rentabilité par le biais d'une gestion stratégique des emplacements et du timing.

Résultats

Malgré les défis propres au Wyoming, cette campagne unifiée sur la télévision en streaming a procuré des résultats remarquables en matière de développement commercial. Renewal by Andersen a réussi à atteindre plus de 300 000 nouveaux consommateurs sur l'ensemble de sa zone de service, avec une couverture de 100 % sur tous les codes postaux ciblés.¹ Au cours de la période de diffusion des publicités, Renewal by Andersen a constaté une hausse significative de son volume de prospects, signe que la campagne a efficacement contribué à inciter les consommateurs à l'action. Cette stratégie s'est avérée particulièrement efficace pour consolider la présence de Renewal by Andersen au sein de régions vastes et isolées, le ciblage par code postal ayant quant à lui amélioré la capacité de la marque à atteindre efficacement des zones de service précises. Grâce à cette approche, l'entreprise a non seulement renforcé sa pénétration du marché, mais aussi optimisé ses investissements publicitaires, mettant en œuvre une campagne capable de procurer des résultats mesurables sur l'ensemble des segments démographiques avec une efficacité accrue.

Sources

¹ Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2025.