Comment Osmo a aidé sa marque à gagner en notoriété avec Amazon Advertising

Osmo cherche à transformer l'éducation grâce à des jeux d'apprentissage pratiques. Grâce à son application et à ses kits de démarrage, les enfants utilisent des objets du monde réel pour interagir avec le monde numérique sur leur tablette iPad ou leur Fire tablette. Basée à Palo Alto, la société s'est engagée à répondre à la préoccupation de nombreux parents : permettre aux enfants d'interagir avec la technologie tout en les éduquant et en stimulant leur imagination.

« Chez Osmo, nous avons pour objectif de rester en contact avec notre audience et de lui raconter l'histoire de notre marque », explique Margot Herrman, vice-présidente du marketing. « Nous devons donc indiquer clairement dans nos communications en quoi Osmo peut créer une excellente expérience d'apprentissage pour les enfants ».

Accroître la notoriété de la marque et atteindre la bonne audience

La société Osmo a été lancée en 2013 et a été immédiatement confrontée à ce défi : se démarquer des autres entreprises de jouets dans un espace de jouets STEM bondé. L'entreprise savait que, pour se développer, elle devait accroître sa notoriété auprès des parents et des éducateurs. En 2015, la société a donc commencé à vendre des produits sur Amazon, tout en travaillant avec Amazon Ads pour accroître la visibilité de sa marque et favoriser la découvrabilité auprès d'un plus grand nombre de clients potentiels.

Mise en œuvre d'une stratégie publicitaire complète en entonnoir

L'équipe d'Osmo a commencé par élaborer une stratégie sur l'ensemble de l'entonnoir afin d'atteindre les clients nouveaux et existants à différentes étapes de leur parcours d'achat. Elle a ensuite utilisé la suite complète de publicités sponsorisées, notamment les publicités display, Sponsored Brands, Amazon DSP et les publicités Streaming TV, également connues sous le nom de publicités OTT (over-the-top). « Nous avons récemment lancé une campagne de [publicités Streaming TV] pour renforcer la notoriété de la marque auprès des parents de jeunes enfants », déclare Ram Sharan, directeur du marketing numérique chez Osmo. Les publicités vidéo ont permis de montrer aux clients potentiels à quoi ressemblait l'expérience de jeu avec les produits Osmo, tout en effectuant un remarketing auprès des clients existants avec des publicités display et Amazon DSP. La stratégie a rapidement porté ses fruits.

Augmenter les ventes avec Amazon Ads

Après la campagne de publicités Streaming TV, Osmo a observé une augmentation immédiate de l'intérêt pour la marque, ainsi que des ventes. Mais ce n'était que le début.

Ram Sharan ajoute : « Grâce à notre stratégie d'entonnoir sur Amazon, nous avons constaté une croissance de 50 % en une année ».

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