Oceanwing utilise des publicités Streaming TV et des publicités vidéo en ligne pour aider Sihoo à susciter l'attention de nouvelles audiences

Quand vous passez des heures assis derrière un bureau, un siège idéal peut faire toute la différence. Malheureusement, en raison des innombrables options qui s'offrent à vous, il peut être difficile d'identifier la meilleure solution. Sihoo, spécialiste du mobilier ergonomique, propose des sièges qui sont non seulement confortables, mais également basés sur la technologie.

Les produits Sihoo se caractérisent par une qualité supérieure et des tarifications premium. Dans la catégorie très concurrentielle des chaises de bureau, la marque devait trouver une manière de se démarquer et de s'adresser plus efficacement aux acheteurs. Sihoo souhaitait en particulier faire la promotion de ses produits et de sa marque sur de plusieurs canaux afin d'attirer les consommateurs de grande valeur à la recherche de meubles premium.

Élaboration d'une stratégie publicitaire multimédia

Pour atteindre ses objectifs, Sihoo a commencé à travailler en 2024 avec Oceanwing, partenaire Amazon Ads, une agence spécialisée dans les services de gestion de comptes du cycle complet pour une optimisation intégrée d'Amazon. Oceanwing a conçu une stratégie multimédia complète pour contribuer à générer du trafic et à acquérir de nouveaux clients, augmenter les ventes globales et accroître la part de revenus de Sihoo. Ce partenaire s'est non seulement concentré sur les publicités classiques telles que Amazon DSP et Sponsored Products, mais il a également intégré trois formats supplémentaires : les publicités vidéo en ligne, Streaming TV ads et avec offres spéciales. En optant pour une combinaison de solutions publicitaires, Oceanwing cherchait à atteindre des audiences et à susciter leur intérêt sur diverses sources de trafic.

Oceanwing a mené des études auprès de clients et d'entreprises afin de déterminer la meilleure façon d'utiliser les solutions Amazon Ads à différentes étapes de l'entonnoir de vente. L'agence a identifié que le contenu vidéo présentait un taux d'engagement élevé. Les audiences étaient plus réceptives aux publicités sur leurs téléviseurs ou tablettes que sur d'autres sources¹. En outre, Oceanwing a utilisé les données sur les segments d'audience d'Amazon Marketing Cloud (AMC) pour identifier les segments inexploités présentant un fort potentiel de ventes.

Afin d'affiner sa stratégie, Oceanwing a utilisé AMC pour analyser le rôle de chaque type de publicité dans le parcours de conversion. Elle a constaté que 21 % des clients considèrent les publicités vidéo comme leur première interaction, ce qui en fait un outil idéal pour attirer de nouveaux utilisateurs.2 Pour promouvoir les produits Sihoo et renforcer la présence de la marque, Oceanwing a utilisé stratégiquement les publicités Amazon DSP et Sponsored Brands. Elle a complété cette approche en plaçant des publicités display sur les pages produit de concurrents, redirigeant ainsi le trafic vers les offres de Sihoo. En outre, le partenaire a utilisé des publicités Sponsored Products pour susciter l'intérêt de clients à forte intention d'achat qui recherchaient activement des chaises de bureau sur Amazon.

Renforcer la notoriété et la compétitivité de la marque

Une fois les bases posées, Oceanwing a lancé la campagne Amazon DSP de Sihoo, en s'adressant dans un premier temps à des audiences du milieu et du bas de l'entonnoir. En deux semaines, elle avait atteint le retour sur investissement publicitaire (ROAS) souhaité. Il était donc temps d'étendre la portée et d'augmenter le trafic vers son propre site web. À ce stade, Oceanwing a introduit les publicités vidéo en ligne, qui ont augmenté de 0,4 % à 1 % le taux de clics (CTR) pour les campagnes vidéo Amazon DSP axées sur la phase « notoriété » de l'entonnoir.³ Après un mois d'apparition constante des publicités sur les emplacements, le partenaire a observé une croissance de 100 % du trafic.⁴

Encouragée par ces résultats positifs, Oceanwing a élargi les canaux publicitaires pour ajouter des publicités Streaming TV ads et Fire tablette avec offres spéciales. L'ajout de publicités Streaming TV ads a contribué à augmenter le CTR de 360 % et les recherches de marque de 120 %.⁵ Les publicités Fire tablette avec offres spéciales ont également enregistré une augmentation de 200 % du taux de vues de la page produit par rapport à avant la campagne.⁶

Démontrer le pouvoir de la publicité multicanale

En utilisant une combinaison variée de formats publicitaires et en suscitant stratégiquement l'intérêt des audiences, Oceanwing a efficacement augmenté le trafic de Sihoo et amélioré son taux de conversion. La coordination des publicités à la fois sur Amazon et en dehors a permis à Sihoo d'atteindre de nouveaux clients et de se défendre face à ses concurrents, ce qui a finalement conduit à une augmentation de 38 % du taux de conversion en un mois.⁷

De plus, Sihoo a augmenté sa portée incrémentielle de 280 % grâce à l'approche multicanale.⁸ Cette croissance a été mesurée en faisant correspondre les données de session fournies par les clients et en utilisant l'entonnoir marketing AMC pour observer les changements de comportement des utilisateurs sur tous les canaux. En investissant dans des activités marketing axées sur le haut de l'entonnoir, Sihoo a amélioré la notoriété et la compétitivité de la marque, avec une croissance de 125 % du volume de recherche de marque.⁹

Sources

^1–9 Sihoo, Allemagne, Royaume-Uni, 2024