La véritable confiance en soi vient du fait d'être fier de soi, de son corps et de son esprit. Megababe Beauty (Megababe) aide les consommateurs à se sentir bien dans leur corps en mettant au premier plan des sujets tabous tels que le frottement des cuisses et les odeurs corporelles, grâce à une gamme d'articles de soins du corps entièrement naturels et vegan.

Megababe a commencé à vendre sur Amazon en 2017 et s'est rapidement taillé une place dans la catégorie des produits de beauté en pleine évolution : une prouesse pour une marque confrontée à des restrictions publicitaires liées aux produits sensibles. Cependant, alors que d'autres marques dotées d'équipes et de budgets plus importants se développaient, Megababe a dû faire face à deux défis majeurs : maintenir sa part des voix et étendre la publicité pour générer une croissance incrémentielle. La marque savait que, pour continuer à diffuser son message body-positive, elle avait besoin de moyens créatifs et rentables pour renforcer sa notoriété.

En mai 2023, la marque a fait appel à Flywheel, un partenaire d'Amazon Ads spécialisé dans l'optimisation de la croissance. Megababe souhaitait accroître sa part des voix, attirer de nouvelles audiences et obtenir des données sur le comportement des clients afin de favoriser une croissance incrémentielle. Flywheel a contribué à créer une campagne publicitaire puissante ciblant le haut de l'entonnoir pour atteindre et dépasser ces objectifs avec le budget limité de Megababe, remportant le Prix du Challenger pour la région Amériques dans le cadre des Prix partenaires Amazon Ads 2024.

Atteindre des objectifs ambitieux avec des stratégies ciblant le haut de l'entonnoir

Megababe aborde la publicité avec créativité et la volonté d'expérimenter et d'apprendre. Flywheel s'est aligné sur la passion de Megababe et a travaillé à la poursuite de leur objectif ambitieux d'atteindre une croissance des ventes de 50 % d'une année sur l'autre en 2024. La priorité absolue des entreprises était d'accroître la part des voix, ce qu'elles ont réalisé en mettant en œuvre une structure de campagne avancée à travers les publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo. Pour concentrer les enchères sur les termes de recherche phares de Megababe, Flywheel a utilisé des campagnes granulaires. Grâce aux algorithmes et aux outils exclusifs de Flywheel, Megababe s'est retrouvée plus souvent dans les premiers résultats de recherche, ce qui a encore accru sa part des voix.

Ensuite, pour renforcer la notoriété de la marque, les entreprises ont réorienté leur attention, et leur budget, vers des stratégies ciblant le haut de l'entonnoir. Elles ont priorisé les audiences à forte affinité, en utilisant des créations personnalisées pour chacun des produits de Megababe dans Amazon DSP et les publicités Streaming TV ads afin d'obtenir le plus grand nombre possible d'impressions pertinentes. Pour maximiser l'impact de leur stratégie ciblant le haut de l'entonnoir et améliorer leur position, Megababe et Flywheel ont augmenté le budget alloué aux publicités ciblant le haut de l'entonnoir jusqu'à Prime Day en juillet 2024. En suscitant de nouveau l'intérêt des audiences avec des tactiques marketing ciblant le bas de l'entonnoir, les entreprises ont exploité l'augmentation du trafic pour remporter des ventes « premier achat de la marque ».

Megababe et Flywheel se sont appuyés sur les données d'Amazon Marketing Cloud (AMC) pour améliorer l'efficacité tout au long de la campagne. Par exemple, les entreprises ont découvert qu'avant la campagne, Megababe avait déjà épuisé tout son budget avant 16 heures, juste avant le pic de ventes de 17 h à 20 h, et ont donc déplacé les dépenses vers des heures où les impressions, les ventes et les conversions étaient plus importantes. Elles ont également utilisé les fonctionnalités de création de rapports AMC pour informer et optimiser la campagne, ce qui leur a permis non seulement d'atteindre les audiences effectuant leur premier achat de la marque, mais aussi de convertir les clients existants en acheteurs réguliers. L'optimisation des audiences, des stratégies et des mots-clés a aidé la marque à atteindre ses objectifs sans dépassement de budget.

Dépasser les attentes avec des résultats primés

La campagne a aidé Megababe à dépasser ses objectifs, avec une croissance de 533 % des ventes attribuées et de 80,9 % des ventes en 2024, par rapport à l'année précédente.¹ L'entreprise a également vu sa part des voix augmenter pour plusieurs mots-clés de la catégorie supérieure. En fait, en août 2024, sa part attribuée aux premiers résultats de recherche pour Sponsored Products a été multipliée par 5 000 par rapport à ce qu'elle était avant la campagne.² La marque a également réussi à atteindre de nouvelles audiences. Au troisième trimestre 2023, Megababe a enregistré une augmentation de 25 % du nombre total de premier achat de la marque et un taux de premier achat de la marque de 70 %.³

L'obtention de ces résultats impressionnants pour Megababe avec un budget limité a valu à Flywheel le Prix du Challenger 2024 pour la région Amériques, et le partenaire pousse encore plus loin les enseignements qu'il en a tirés. À l'avenir, Flywheel accordera une priorité encore plus grande aux techniques innovantes ciblant le haut de l'entonnoir afin d'obtenir des résultats du bas de l'entonnoir pour ses clients. De plus, il prévoit d'améliorer ses stratégies pour les événements phares tels que Prime Day afin d'accroître encore la réussite de leurs clients.

Sources

1. ^1–3 Flywheel, Canada, 2024.