Haleon réalise une amélioration de 153 % de son retour sur investissement grâce à une stratégie Amazon Ads sur l'ensemble de l'entonnoir

Objectifs

Dans le paysage médiatique fragmenté actuel, les annonceurs à l'international font face à un défi intimidant : celui de mettre en place et de faire évoluer de manière efficace des stratégies publicitaires dans plusieurs régions. Haleon, une entreprise mondiale majeure du domaine de la santé grand public a considéré ce défi comme une occasion d'innover. Elle s'est associée avec Amazon Ads pour entreprendre de valider l'efficacité des campagnes publicitaires sur l'ensemble de l'entonnoir pour l'ensemble du portefeuille de la marque et des régions. L'objectif était clair : aller au-delà des campagnes à objectif unique afin de créer une stratégie publicitaire évolutive et sur plusieurs canaux. L'approche visait non seulement à améliorer le retour sur investissement (ROI) et la visibilité de la marque, mais aussi à faire écho auprès des consommateurs par le biais de son parcours d'achat entier.

Approche

Haleon a développé une stratégie publicitaire complète exploitant tout le potentiel des diverses offres Amazon Ads. Cette approche a utilisé divers formats publicitaires, intégrant des publicités Prime Video, des publicités vidéo en ligne, des publicités display et des publicités sponsorisées. En associant ces formats, l'objectif de Haleon était d'optimiser l'engagement à chaque étape du parcours client, de la notoriété à l'achat. Des études complètes spécifiques à chaque région ont mesuré diverses statistiques de performance omnicanales, montrant l'efficacité de la stratégie. Cette approche a permis aux équipes d'analyser et de quantifier l'incidence de la publicité sur l'ensemble des marques et des emplacements géographiques, générant des données précieuses pour l'optimisation future des campagnes.

Comprendre l'innovation nécessite des stratégies d'adoption exploitables. C'est la raison pour laquelle Haleon et Amazon Ads ont collaboré pour créer un guide pratique mondial en consolidant les apprentissages et bonnes pratiques essentiels. Ce guide pratique offre aux équipes des conseils utilisables pour mettre en place des stratégies sur l'ensemble de l'entonnoir qui ont fait leurs preuves de manière efficace dans différentes régions. Cet effort de collaboration établit une nouvelle norme en matière d'intégration de la publicité mondiale et montre aux annonceurs comment faire évoluer des stratégies sur l'ensemble de l'entonnoir dans le monde entier.

Résultats

Les résultats ont été significatifs et ont montré toute la puissance d'une stratégie publicitaire complète. Les campagnes sur l'ensemble de l'entonnoir ont eu des performances bien plus importantes que les campagnes ciblant un seul objectif et ont réalisé une amélioration de 153 % du retour sur investissement sur la modélisation du marketing mix.¹ Les résultats ont montré un lien fort entre la diversité des formats publicitaires et l'efficacité des campagnes. Les campagnes exploitant trois à quatre formats publicitaires ont généré des vues de la page 10 fois plus élevées que les campagnes qui n'en utilisaient qu'un à deux, mettant ainsi en avant l'incidence de l'engagement sur différents canaux.² De manière plus impressionnante, les campagnes sur l'ensemble de l'entonnoir ont suscité une augmentation de 10 % des ventes hors ligne.³ Ces résultats valident l'efficacité d'une stratégie sur l'ensemble de l'entonnoir pour optimiser les performances sur divers portefeuilles de marque et dans différentes régions, stimulant avec succès l'engagement sur l'ensemble des interactions avec les consommateurs.

Sources

¹ Nielsen Modélisation du marketing mix, Canada, d'avril 2023 à mars 2024.

² Amazon Marketing Cloud, Australie, de février à juillet 2024.

³ Augmentation des ventes hors ligne Marketingscan, France, d'avril à juin 2024.