Étude de cas
Clementoni et Kiliagon réalisent un taux de conversion 1,7 fois plus élevé en recourant à une stratégie de publicités Prime Video
Le fabricant italien de jouets Clementoni s'est associé à Kiliagon afin de contribuer à étendre la portée de son audience pendant la période de pointe. En adoptant une approche publicitaire intégrée, la marque a réalisé des améliorations significatives des premiers achats de la marque et des taux de conversion.
Données clés
70 %
d'augmentation des ventes « premier achat de la marque », dont 20 % au cours de l'activation
x 1,7
multiplication du taux de conversion pour les utilisateurs exposés à la campagne multicanale
10 %
de ventes « premier achat de la marque » supplémentaires que l'objectif prévu
Objectifs
Clementoni, une entreprise italienne fondée en 1963, s'est imposé comme un leader des jeux et jouets éducatifs pour enfants. Adoptant une philosophie « apprendre en jouant », la marque propose divers produits conçus pour stimuler l'apprentissage et la créativité, des puzzles aux kits scientifiques. En 2023, Clementoni a étendu sa présence dans la région européenne d'Amazon, dans le but de contribuer à améliorer son empreinte numérique et de se connecter à de nouvelles audiences à grande échelle.
La marque s'est lancé ce défi pendant la période de pointe lorsqu'elle a cherché de l'aide pour augmenter les taux de conversion de ses nouveautés tout en augmentant son audience « premier achat de la marque ». En collaboration avec Kiliagon, un prestataire de technologie Amazon Ads spécialisé disposant d'une expertise mondiale, elle a développé une campagne stratégique diffusée d'octobre à décembre 2024.
Approche
L'approche de la campagne a nécessité une réflexion innovante pour atteindre les consommateurs et susciter leur intérêt Kiliagon a commencé par analyser la composition de la base d'audience existante de Clementoni et a utilisé ces données pour établir une stratégie. L'équipe s'est rendu compte qu'il était nécessaire d'adopter une approche complète pour atteindre des audiences à grande échelle sur l'ensemble du parcours d'achat tout en contribuant à maintenir des statistiques de performance élevées.
Pour atteindre ses objectifs, elle a mis en place un ensemble sophistiqué de solutions Amazon Ads. La campagne a utilisé Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display pour maintenir une visibilité constante. Toutefois, là où la campagne a vraiment innové, c'est en intégrant Amazon DSP et les publicités Prime Video qui ont permis à Clementoni et Kiliagon de diffuser du contenu vidéo à fort impact auprès d'une audience plus large.
La stratégie a également intégré Amazon Marketing Cloud (AMC) et les publicités Streaming TV ads pour créer une véritable présence omnicanale. Cette approche complète a permis à Clementoni d'atteindre des consommateurs au cours de plusieurs interactions, en diffusant son message autour des jeux éducatifs dans des formats attrayants.
Résultats
La campagne a porté ses fruits, et a aidé la marque à atteindre et à dépasser ses objectifs. Alors que les prévisions de départ du plan média anticipaient un pourcentage de ventes « premier achat de la marque » de 60 % (soit une augmentation de 10 % par rapport à la valeur standard de 50 %), les résultats réels ont dépassé de loin les attentes. La campagne a atteint un taux de ventes « premier achat de la marque » de 70 %, marquant une augmentation importante de 20 % par rapport aux performances habituelles.1
Ce qui est peut-être encore plus impressionnant, c'est que l'analyse réalisée à l'aide d'Amazon Marketing Cloud a révélé que les audiences exposées à plusieurs interactions de campagne, notamment les publicités sponsorisées, Amazon DSP et les publicités Prime Video, ont montré un taux de conversion 1,7 fois plus élevé par rapport à celles qui n'étaient pas exposées aux publicités Prime Video.2
Ces résultats convaincants ont amené Clementoni à mettre en place des structures de campagne similaires pour les événements de pointe et les périodes de cadeaux de 2025. Comme le souligne Stefano Pierbattista, responsable du marketing numérique de Clementoni : « Collaborer avec des partenaires avancés qui comprennent vraiment Amazon est essentiel pour développer une stratégie publicitaire centrée sur les données. L'utilisation d'AMC nous a permis d'accéder à une compréhension plus approfondie du comportement des consommateurs sur l'ensemble de l'entonnoir, de découvrir des audiences à forte valeur et d'optimiser nos investissements média en conséquence. »
La réussite de cette campagne souligne la valeur d'une approche complète, centrée sur les données pour Amazon Ads. En associant l'inventaire vidéo de haute qualité à du marketing de performance stratégique, Clementoni a non seulement atteint de nouvelles audiences, mais a aussi réalisé des améliorations importantes de l'engagement et des conversions. Cette étude de cas montre comment les marques peuvent tirer parti efficacement de la suite complète de solutions publicitaires d'Amazon pour stimuler à la fois la notoriété et les statistiques de performance, définissant de nouvelles normes pour des campagnes marketing intégrées.
Sources
1–2 Clementoni, Italie, 2024.