Étude de cas
Découvrez comment Logitech et Amazon Ads ont trouvé une stratégie A+ pour atteindre les acheteurs de produits pour la rentrée scolaire au Brésil
Qu'il s'agisse de suivre des cours en ligne sur ordinateur portable ou de faire ses devoirs en déplacement avec une tablette, la technologie est devenue un compagnon éducatif important pour de nombreux étudiants dans le monde. En 1981, Logitech a commencé à connecter les utilisateurs grâce à des périphériques informatiques. Aujourd'hui, c'est une entreprise multimarque proposant des produits allant des jeux à la musique et à la vidéo. Logitech, qui est arrivée au Brésil il y a un peu plus de 10 ans, sait à quel point la technologie fait partie intégrante des salles de classe et des foyers pour les étudiants d'aujourd'hui.
Et au début de l'année 2022, Logitech souhaitait communiquer avec des consommateurs adultes dans tout le Brésil afin d'accroître la distribution de ses produits auprès des acheteurs à la recherche de produits pour la rentrée des classes, qui a lieu de janvier à mars. La marque a travaillé avec Amazon Ads sur une campagne « Rentrée universitaire » qui associait Amazon DSP et une page d'événement sur le Store de leur marque.
Créer le bon plan de cours pour communiquer avec les élèves
Les mois qui précèdent la rentrée scolaire peuvent être un véritable tourbillon pour de nombreux élèves et parents qui se préparent à réussir le semestre à venir. Cela signifie souvent que les consommateurs recherchent des produits qui répondent à leurs besoins éducatifs. Au cours de cette période, de janvier à mars 2022, Logitech souhaitait accroître la notoriété de ses produits dans la catégorie sans fil auprès des étudiants adultes de la génération Z au Brésil.
Auparavant, Logitech s'était concentré sur une stratégie marketing en bas de l'entonnoir au Brésil, mais avec cette campagne, la marque a travaillé avec Amazon Ads pour développer une stratégie en milieu et en haut de l'entonnoir dans le but de mieux atteindre de nouvelles audiences. Logitech a créé la page d'événement Off to College Amazon Ads et a travaillé avec les médias Amazon DSP pour atteindre les audiences liées à la technologie, aux jeux et à l'électronique. Pour diffuser ce message, Logitech a conçu les créations de la campagne autour de la fonction sans fil de ses appareils et de la facilité qu'elle apporte à la routine quotidienne des étudiants.
« Le message de notre marque et les fonctionnalités de nos produits nous permettent de nous rapprocher des étudiants et de les aider à identifier la solution la mieux adaptée à leurs besoins », explique Renato Voltarelli, responsable du marketing chez Logitech Brésil. « Qu'il s'agisse de la technologie sans fil, du côté cool des couleurs et du design, de la concentration offerte par les produits silencieux, et/ou de la connexion depuis n'importe quel endroit qu'une webcam et un casque peuvent offrir ».
Une campagne de crédit supplémentaire pour les acheteurs de produits pour la rentrée scolaire
La stratégie de campagne de Logitech et Amazon Ads s'est révélée être un effort A+. La page d'événement Off to College a enregistré un taux de clics (CTR) de 1 % de janvier à mars 2022.1 La campagne média Amazon DSP a enregistré 23,6 millions d'impressions, une portée de 3,5 millions et un taux de clics de 0,40 %.2 La campagne a obtenu des résultats supérieurs aux taux de référence pour tous les indicateurs clés de performances. À l'aide d'Amazon Marketing Cloud (bêta), l'équipe Amazon Ads a constaté que, pendant la période de la campagne, en combinant la page d'événement avec la stratégie de campagne active en continu, le groupe de clients exposés à toutes les stratégies de campagne (publicités sponsorisées, display et vidéo) affichait un taux d'achat 20 fois supérieur à celui des clients exposés à une seule stratégie.3
« C'est un plaisir de travailler avec Amazon Ads. Nous avons découvert un excellent outil pour atteindre nos audiences, une approche efficace, une méthodologie claire, des commentaires et des rapports intéressants, mais aussi un excellent soutien de l'équipe », a déclaré Voltarelli. « Nous allons continuer à investir dans Amazon Ads, qui reste un moteur de revenus essentiel. »
M. Voltarelli a ajouté qu'Amazon Ads a aidé à Logitech à atteindre de nouvelles audiences et à trouver de meilleures façons de les atteindre avec les messages les plus pertinents, en particulier pendant une période comme la rentrée des classes.
— Giullia Di Sarno, responsable du marketing numérique, Logitech BrésilAmazon Ads a été un formidable partenaire pour Logitech dans le monde entier. La chance de pouvoir entrer en contact avec l'équipe brésilienne et d'ajouter nos connaissances collectives acquises dans d'autres régions à l'expérience locale et à notre volonté d'innover nous a permis d'atteindre un nouveau niveau de succès dans nos campagnes.
1-3 Données fournies par l'annonceur, 2022