Une marque de vêtements utilise Sponsored Products pour s'étendre dans toute l'Europe
Une marque de vêtements de la province de Guangdong en Chine a cherché à soutenir ses ventes en Europe
Carly Mo, PDG de la marque, se remémore comment elle a pu développer sa marque en Europe : « Nous avons commencé par lancer des campagnes Sponsored Products au Royaume-Uni. Comme nous avions investi la plupart de nos ressources dans l'analyse du marché, la conception et la production, nous avons commencé par une première étape dans une seule marketplace. Cependant, nous ressentions le besoin d'augmenter le trafic vers nos produits et vers notre Store pour contribuer à augmenter les ventes. Nous étions également à court de personnel et d'experts en marketing. »
Le ciblage automatique a contribué à élargir son initiative à de nouvelles marketplaces
La marque a constaté que le ciblage automatique Sponsored Products était facile à utiliser, car cela ne nécessitait pas d'experts en langues locales. C'est pourquoi, alors que la marque élargissait ses efforts à l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie et la France, elle s'est fiée à cette stratégie de ciblage pour lancer les campagnes.
« En utilisant le ciblage automatique, exécuter des campagnes publicitaires sur plusieurs marketplaces devient vraiment très simple. Il s'agit de l'outil le plus efficace pour permettre aux nouveaux vendeurs de promouvoir de nouveaux produits dans une nouvelle marketplace. Vous n'avez pas à vous soucier des barrières linguistiques. »
— Carly Mo, PDG
Le résultat a été très intéressant : Les ventes au Royaume-Uni ont augmenté de 11 %
La marque a remarqué qu'élargir la portée de ses publicités à d'autres pays européens avait un effet halo. Après avoir lancé des publicités Sponsored Products en dehors du Royaume-Uni, elle a constaté une augmentation de la visibilité des produits non seulement dans ces nouveaux pays, mais aussi au Royaume-Uni. Alors que les commandes commençaient à arriver sur une marketplace, la marque a senti que cela contribuait à augmenter les ventes dans les autres.
- Augmentation des ventes au Royaume-Uni. Trois mois après le lancement des publicités Sponsored Products dans d'autres marketplaces européennes : + 11 %
- Allemagne, France, Italie et Espagne. Trois mois après le lancement des publicités Sponsored Products : augmentation de 210 % des impressions et de 145 % des ventes
« Les campagnes ont bien fonctionné pour nous sur les marketplaces européennes sur lesquelles nous nous sommes développés. Notre ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS) en Allemagne, en France, en Italie et en Espagne était d'environ 12 % et de 19 % au Royaume-Uni. Nous sommes convaincus qu'avec les améliorations en cours que nous apportons à nos publicités, nous obtiendrons des résultats encore meilleurs. »
— Carly Mo, PDG
Les conseils : Utilisez le ciblage automatique et gardez vos campagnes toujours actives
Carly partage enfin la clé de la réussite de sa marque. « Nous avons lancé des campagnes à ciblage automatique sur des marketplaces européennes et les gardons toujours actives. Nous ajustons les paramètres de la campagne en vérifiant constamment les rapports, en suivant les suggestions de budget, etc. Nous continuons également à étudier les stratégies publicitaires par le biais des communications de la chaîne officielle et tirons profit des connaissances pour améliorer nos campagnes. »
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