Sept conseils pour faire de la publicité sur Amazon avec Sponsored Brands

Il est important d'élaborer un plan avant de vous lancer. Avant de créer une campagne, il est important de connaître l'objectif publicitaire que vous souhaitez atteindre grâce à la publicité. Vous souhaitez développer la notoriété de votre marque ? Obtenir de nouveaux clients ? Accroître les ventes ?

La sélection d'une variété stratégique de mots-clés accroît les possibilités de diffusion de vos publicités.

Incluez au moins 25 mots-clés dans vos campagnes et assurez-vous d'utiliser une combinaison des différents types de correspondance (large, d'expression et exacte) en fonction de vos objectifs. La correspondance large vous offre la plus grande exposition au trafic, tandis que les correspondances d'expression et exactes vous aident à affiner le trafic vers vos publicités. Ajoutez des mots-clés ou des produits/marques négatifs pour contribuer à empêcher vos publicités d'apparaître sur des pages de résultats qui ne correspondent pas à vos objectifs de performances.

Lorsque vous saisissez des mots-clés pour votre campagne Sponsored Brands, une liste de mots-clés suggérés s'affiche. À côté de chacun d'entre eux se trouve un indicateur de la quantité de trafic qu'il reçoit (élevé, moyen ou faible) en fonction du volume d'impression attendu et de la pertinence des ASIN dans votre campagne.

Les publicités sponsorisées utilisent un modèle tarifaire basé sur les enchères. Vous devez donc adopter une stratégie d'enchères concurrentielle si vous souhaitez gagner les mots-clés à fort trafic. Si votre enchère est trop faible, la publicité de quelqu'un d'autre apparaîtra à la place. Augmentez votre enchère pour remporter plus d'impressions.

Si votre budget limite vos enchères, il se peut que vous ne puissiez pas remporter d'impressions sur des mots-clés très populaires et à fort trafic. Les mots-clés à faible trafic n'auront pas autant de concurrence pour les enchères, ce qui facilite la victoire.

N'oubliez pas que vous n'avez pas nécessairement besoin de la plus grande quantité de trafic pour faire une vente, juste des bons acheteurs dont les recherches correspondent bien à vos produits.

Exécutez vos campagnes en continu. Ne vous contentez pas d'attendre les vacances ou les événements commerciaux saisonniers comme la Saint-Valentin, le Black Friday et le Cyber Monday. Mettez votre marque en avant tout au long de l'année pour augmenter la visibilité et développer continuellement votre audience. Quand un client décide qu'il est temps d'acheter, vous voulez qu'il se souvienne de votre nom.

Lorsque Pringles a décidé de mieux faire connaître ses produits auprès des clients allemands, l'entreprise est passée à une approche de type actif en continu. Les campagnes vidéo Sponsored Brands de Pringles ont généré un taux de clics (CTR) de 200 % supérieur à la moyenne historique des campagnes Sponsored Brands de Pringles.

La console publicitaire suit automatiquement les statistiques de votre campagne, notamment le nombre de clics que vos publicités reçoivent, le montant dépensé et le montant généré en ventes.

Quelques statistiques à surveiller en particulier :

• Ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS) : Le coût total de la publicité divisé par le nombre de ventes générées
• Vues de la page produit : Le nombre d'acheteurs qui ont cliqué sur votre page de destination personnalisée pour accéder à votre page produit

Ces statistiques peuvent vous fournir des données précieuses. Par exemple, si le taux de clics de votre publicité est élevé, mais que les vues de la page produit sont faibles, cela signifie que les acheteurs ne vont pas au-delà de la page de destination.

Et c'est là que le conseil n° 7 entre en jeu…

L'un des avantages de Sponsored Brands est la possibilité de personnaliser la création publicitaire. Profitez-en et investissez du temps dans le test des différents composants :

• Le titre et l'image personnalisés de la publicité
• L'ordre, le nombre et la combinaison des ASINs dans la publicité
• L'expérience sur vos pages de destination personnalisées

N'oubliez pas de suivre quelques bonnes pratiques lors des tests :

• Configurez plusieurs campagnes qui seront lancées au même moment.
• Modifiez une variable à la fois.
• Exécutez le test pendant au moins deux semaines.
• Identifiez les critères de réussite en fonction de votre objectif commercial et de la configuration des tests