Le package Part des voix contribue à stimuler les ventes de Lumineux lors de Prime Day

Lumineux est une marque de soins bucco-dentaires non toxiques élaborés et certifiés par des dentistes. Cette marque souhaitait présenter son offre de produits afin d'atteindre de nouveaux clients, de se démarquer et d'améliorer la notoriété de sa marque lors de Prime Day, l'événement commercial mondial d'Amazon réservé aux membres Prime. Lumineux a collaboré avec Amazon Ads et l'agence Vendo pour trouver des moyens de contribuer à renforcer la notoriété de sa marque et de présenter ses offres de produits. Elle espérait ainsi aider de nouvelles audiences à découvrir les avantages visibles et à long terme de ses produits en termes de santé bucco-dentaire.

L'équipe Amazon Ads et l'agence Vendo ont travaillé à l'élaboration d'une stratégie marketing dont l'objectif consistait à atteindre de nouveaux clients et à augmenter la croissance des ventes. La stratégie publicitaire mixte de Vendo s'est principalement concentrée sur le remarketing avec Sponsored Products et Amazon DSP. Grâce à Sponsored Products, Vendo a mis en œuvre une campagne efficace, utilisant des emplacements privilégiés sur les pages de résultats afin de contribuer à présenter aux acheteurs les produits et les bonnes affaires de Lumineux. L'agence a également eu recours à un package Part des voix (SOV) Prime Day, utilisé du 12 au 13 juillet.

Les packages SOV offrent aux marques la possibilité d'acheter un certain pourcentage de temps pendant lequel elles peuvent diffuser leurs campagnes sur la page d'accueil d'un événement majeur comme Prime Day. Il s'agissait d'un élément crucial de la stratégie, car l'un des objectifs commerciaux de Lumieux consistait à rester premier de la liste dans l'esprit des acheteurs.

« Lumineux souhaitait attirer de nouveaux clients et développer son activité », explique Gefen Laredo, directeur des achats médias chez Vendo. « Compte tenu du succès historique de la stratégie publicitaire de Vendo consistant à utiliser tous les outils proposés par Amazon Ads, il était logique d'investir massivement dans la publicité parallèlement aux autres outils marketing de Lumineux afin de contribuer à générer une croissance et des résultats optimaux. Amazon Ads a joué un rôle capital dans la croissance de Lumineux et dans sa capacité à atteindre de nouveaux clients. Autant de résultats que Vendo vise à maximiser grâce à ses stratégies pertinentes. »

L'un des grands défis que votre marque peut rencontrer pendant les grands événements commerciaux consiste à trouver le moyen de l'aider à se démarquer. « En proposant une affaire à ne pas manquer aux audiences et en créant la possibilité de générer des dizaines de millions d'impressions grâce aux multiples emplacements sur Amazon Store, Vendo a fait de Lumineux une marque dont les clients se souviendront dans le domaine du blanchiment dentaire », explique Gefen Laredo. « Cela nous amène à un autre défi, qui consistait à décider quelle partie de l'entonnoir publicitaire était la plus pertinente. Grâce au remarketing d'Amazon DSP, Vendo a pu investir massivement dans le bas de l'entonnoir afin de renforcer les efforts déployés en haut de l'entonnoir. Cela a contribué à ce que les emplacements en haut de l'entonnoir génèrent des conversions grâce à un engagement des audiences à plusieurs interactions. »

Dans l'ensemble, la campagne de la marque a été couronnée de succès, a déclaré Vendo. Après le lancement du package SOV, la marque a enregistré plus de 33 millions d'impressions. Ces résultats se basaient sur le package SOV spécifique que Lumineux a acheté.

« Grâce au remarketing d'Amazon DSP, Vendo a veillé à susciter à nouveau l'intérêt de certaines audiences qui ont consulté la page produit le jour de Prime Day ou les jours suivants. Résultats, des milliers de clients ont interagi avec la marque », explique Gefen Laredo. « Enfin, réserver un emplacement sur la page d'accueil pour Lumineux a contribué à présenter les produits de la marque à des millions de consommateurs. En outre, cet emplacement a fourni à Lumineux une occasion en or d'effectuer, par le biais d'Amazon DSP, un remarketing une fois que les clients ont visité les pages produit de la marque. »

De plus, l'agence a aidé Lumineux à améliorer sa portée auprès de clients « premier achat de la marque » grâce à la campagne, tout en parvenant à attirer des clients réguliers.

« Vendo a rencontré un immense succès avec Amazon Ads. Nos représentants Amazon Ads ont réalisé un travail prodigieux et nous avons généré une excellente croissance pour nos clients. L'analyse des rapports s'est faite dans les délais et les performances ont été exceptionnelles », déclare Gefen Laredo.