Lancement de nouveau produit

Un lancement de produit est une opération planifiée et organisée consistant à mettre en vente un nouveau produit. Cette étape est tout aussi importante que le développement d'un produit exceptionnel dès le départ. Un lancement de produit efficace permet aux marques de rester compétitives, de générer des ventes, de recueillir des commentaires et de marquer durablement l'esprit des clients.

Avant le lancement réel d'un produit, les équipes de développement de produits passent généralement par des étapes telles que la conception, les concepts de produits et les tests. Ensuite, elles collaborent avec les équipes marketing et commerciales pour élaborer une stratégie de lancement et de promotion du produit.

De nombreux éléments importants entrent en ligne de compte dans votre stratégie de lancement de produit. Voici une liste de contrôle en cinq étapes :

Pour tirer le meilleur parti de vos publicités lors d'un lancement de produit, tenez compte de la découvrabilité, de la notoriété de votre marque, du ciblage, du remarketing et du format de votre création.

L'augmentation de la découvrabilité des produits constitue un objectif clé pour n'importe quel plan de lancement d'un nouveau produit. Si votre nouveau produit est bien placé sur les pages de résultats, cela contribuera non seulement à augmenter les chances de vendre ce nouveau produit, mais également à accélérer les ventes de vos produits existants.

Dans le cadre du lancement d'un nouveau produit, l'un des objectifs les plus importants consiste à faire connaître votre nouveau produit et ses facteurs de différenciation auprès des clients. Choisissez une ou plusieurs solutions publicitaires parmi les plus à même de vous aider à atteindre cet objectif.

Grâce au ciblage par produits et aux mots-clés de recherche, vous pouvez atteindre des acheteurs à forte intention d'achat qui ne passent pas par les pages de résultats pour acheter des produits.

Le remarketing est une technique qui permet d'atteindre des audiences qui ont déjà exprimé un intérêt pour votre produit, mais ne l'ont pas encore acheté. Vous pouvez générer davantage de conversions et développer votre base de clients grâce à une combinaison de différents produits publicitaires, comme la publicité display et Sponsored Products.

Il est important d'offrir la possibilité à votre produit de se démarquer autant que possible grâce à votre création publicitaire. Par exemple, vous pouvez utiliser des images et des vidéos « mode de vie » pour aider votre produit à faire passer son message au-delà de votre texte publicitaire.

Saviez-vous que 75 % des acheteurs viennent sur Amazon pour découvrir de nouveaux produits, tandis que 68 % d'entre eux font du « lèche-vitrines » sans avoir en tête de produits ou de marques en particulier ?¹ Les marques émergentes ont ainsi l'occasion de mettre en avant leurs produits auprès d'audiences pertinentes et d'intégrer la liste des marques considérées par ces audiences.

Sponsored Products vous aide à faire connaître vos produits et à augmenter leurs ventes grâce à des publicités au coût par clic diffusées sur les pages de résultats. Cette solution vous aidera à générer du trafic vers la page produit de votre nouveau produit. Grâce au trafic généré, ces publicités peuvent vous aider à augmenter le nombre de vues de la page produit et de commentaires client. Une fois vos campagnes en ligne, vous pouvez les surveiller et ajuster vos budgets et vos mots-clés afin de refléter les moments clés du cycle de vie de votre produit.

Mais qu'en est-il des acheteurs qui ne passent pas par les pages de résultats pour trouver un article ? Par exemple, les acheteurs peuvent effectuer leur recherche sur un moteur de recherche externe et accéder directement aux pages produit Amazon via des liens. Ils peuvent également parcourir Amazon et appliquer des filtres relatifs à des attributs de produit spécifiques, comme la catégorie, la moyenne des notes client ou le prix. Dans ces cas de figure, nos options de ciblage par produits offrent un moyen supplémentaire de susciter l'intérêt des acheteurs ayant une forte intention d'achat sur Amazon. Lorsque vous utilisez le ciblage par produits, vous pouvez atteindre des audiences spécifiques sans dépendre uniquement des mots-clés de recherche.

Sponsored Brands vous aide à générer des ventes grâce à des publicités attrayantes et exploitables. Les éléments standard de notre création publicitaire comprennent des éléments bien connus de l'expérience d'achat Amazon, comme le prix, les notes et l'éligibilité Prime. Les acheteurs disposent ainsi de toutes les informations sur le produit dont ils ont besoin, directement dans l'emplacement de la publicité. Sponsored Brands vous permet également de personnaliser votre publicité afin de mettre en avant les nouvelles versions de votre produit, différents titres et diverses combinaisons de produits en vedette, ainsi qu'un lien vers les pages du Store.

Les Stores vous aident à faire connaître votre nouveau produit et à expliquer ses caractéristiques aux audiences. Les Stores sont un produit gratuit en self-service, qui permet aux propriétaires de marques de créer des Stores multipages afin de mettre en avant leurs marques, leurs produits et leur proposition de valeur sur Amazon. Les acheteurs qui visitent un Store sur un ordinateur ou un appareil mobile peuvent découvrir la sélection de produits d'une marque au sein d'une expérience d'achat soignée et centrée sur la marque. Les Stores sont le lieu idéal pour commencer à mettre en avant les caractéristiques de votre nouveau produit.

Sponsored Display vous permet d'effectuer un remarketing, de développer votre base de clients et de générer des ventes en atteignant les clients ayant une forte intention d'achat, partout où ils passent du temps. Sponsored Display complète vos campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands grâce à des options de ciblage supplémentaires qui vous aident à atteindre des audiences partout où elles passent leur temps. Par exemple, si des acheteurs manifestent au départ un intérêt pour votre produit ou des produits similaires, mais ne les achètent pas tout de suite, le remarketing vous aidera à les attirer à nouveau grâce à des publicités display diffusées partout où les clients passent leur temps lorsqu'ils naviguent sur des sites web tiers.

Amazon DSP est destiné aux annonceurs qui souhaitent diffuser leurs publicités display à grande échelle. Amazon DSP vous permet d'acheter des publicités display, vidéo et audio à grande échelle de manière programmatique. Vous pouvez susciter l'intérêt des audiences pertinentes en fonction des indicateurs de consommation média, d'achat et de mode de vie, et ce grâce à des publicités qui renvoient vers vos pages produit Amazon. Ces publicités peuvent être diffusées à la fois sur les sites du groupe Amazon et sur les sites des principaux éditeurs.

Nous avons étudié 3 000 produits lancés en 2018 et constaté que les annonceurs qui utilisent plusieurs solutions publicitaires peuvent atteindre des acheteurs à plusieurs étapes du parcours d'achat, partout où ces derniers passent leur temps, et atteindre leurs objectifs plus rapidement que s'ils n'utilisaient qu'un seul produit publicitaire². En effet, les annonceurs qui ont utilisé à la fois Sponsored Products, Sponsored Brands et Amazon DSP ont atteint l'objectif de l'étude le plus rapidement, à savoir : 64 % plus rapidement que le niveau de référence³.