Nouveau lancement produit

Un lancement de produit est une opération planifiée et organisée consistant à mettre en vente un nouveau produit. Cette étape est tout aussi importante que le développement d'un produit exceptionnel dès le départ. Un lancement de produit efficace permet aux marques de rester compétitives, de générer des ventes, de recueillir des commentaires et de marquer durablement l'esprit des clients.

Pour accélérer vos lancements produits, vous pouvez mobiliser les campagnes de nouveaux produits (NPC) d'Amazon Ads, qui intègrent des plans média en entonnoir optimisés, conçues pour vous aider à entrer en relation avec les acheteurs, favoriser la découverte, et accélérer les ventes au cours des 90 premiers jours du lancement.

Avant le lancement réel d'un produit, les équipes de développement de produits passent généralement par des étapes telles que la conception, les concepts de produits et les tests. Ensuite, elles collaborent avec les équipes marketing et commerciales pour élaborer une stratégie de lancement et de promotion du produit.

De nombreux éléments importants entrent en ligne de compte dans la stratégie de lancement de votre produit. Voici une liste de contrôle en cinq étapes :

Pour cela, appuyez-vous sur des statistiques, des analyses et des résultats de recherche. Identifiez clairement les audiences que vous souhaitez atteindre grâce à votre nouveau produit.

Rédigez un message qui montre en quoi votre produit se distingue clairement de vos autres produits. Étayez vos affirmations à l'aide de résultats d'études.

Tirez parti de vos données sur les audiences pour créer des profils d'acheteurs (buyer personas), puis expliquez comment vous comptez les atteindre grâce à des outils comme le marketing de contenu, les réseaux sociaux, la publicité numérique ou encore le marketing par e-mail. Détaillez la manière dont vous évaluerez l'efficacité de votre stratégie et à quel moment vous le ferez. Veillez à fixer un objectif précis et mesurable pour votre plan.

Il est important de vous assurer que vos éléments livrables, comme votre création publicitaire display, sont cohérents et ont été conçus en tenant compte de votre objectif de lancement. Que vous disposiez de ressources existantes ou que vous partiez de zéro, les services de création d'Amazon Ads peuvent vous aider à produire des créations percutantes pour les publicités vidéo, audio et display. Contactez-nous pour que nous puissions vous conseiller une solution adaptée.

Pour maximiser les résultats des campagnes, surveillez-les régulièrement et ajustez vos créations publicitaires, votre ciblage ainsi que d'autres éléments plutôt que d'attendre la fin de la campagne. Par exemple, en plus des statistiques de rapports de campagnes standard, Amazon Ads fournit des études sur le développement de la marque pour vous aider à comprendre les performances de croissance ainsi que des analyses personnalisées sur vos campagnes de la console publicitaire et Amazon DSP en utilisant des ensembles de données au niveau de l'événement dans Amazon Marketing Cloud.

Pour tirer le meilleur parti de vos publicités lors d'un lancement de produit, tenez compte de la découvrabilité, de la notoriété de votre marque, de l'engagement, du remarketing et des formats de création.

L'augmentation de la découvrabilité des produits constitue un objectif clé pour n'importe quel plan de lancement de nouveau produit. Si votre nouveau produit est bien placé sur les pages de résultats, cela contribuera non seulement à augmenter les chances de vendre ce nouveau produit, mais également à accélérer les ventes de vos produits existants. Par exemple, Amazon Ads peut vous aider à atteindre des millions d'acheteurs dès le début de leur parcours, dans la mesure où 57 % des consommateurs américains commencent leurs recherches sur Amazon lorsqu'ils font du shopping.¹

Dans le cadre du lancement d'un nouveau produit, l'un des objectifs les plus importants consiste à faire connaître votre nouveau produit et ses facteurs de différenciation auprès des clients. Choisissez une ou plusieurs solutions publicitaires parmi les plus à même de vous aider à atteindre cet objectif. Nous avons constaté qu'en moyenne, les marques qui utilisent les tactiques ciblant le haut de l'entonnoir au cours du premier mois de lancement ont enregistré des taux de conversion 36 % plus élevés que celles qui ont attendu après le premier mois.²

Grâce au ciblage par produits et aux mots-clés de recherche, vous pouvez atteindre des acheteurs à forte intention d'achat qui ne passent pas par les pages de résultats pour acheter des produits.

Le remarketing est une technique qui permet d'atteindre des audiences qui ont déjà exprimé un intérêt pour votre produit, mais ne l'ont pas encore acheté. Vous pouvez générer davantage de conversions et développer votre base de clients grâce à une combinaison de différents produits publicitaires, comme la publicité display et Sponsored Products.

Indiquer clairement que votre produit vient d'être lancé dans vos créations peut vous aider à améliorer sa visibilité, et à faciliter la découverte de nouveaux articles par les acheteurs. Les marques ayant clairement indiqué dans leurs publicités que leurs produits étaient des nouveautés ont vu leur taux de clics augmenter d'au moins 22 % en moyenne.³

Le lancement d'un nouveau produit représente un défi pour les marques de tous les secteurs et de toute taille. Dans un paysage marqué par une concurrence aigüe, où les clients passent par non moins de 20 interactions avant de réaliser un achat⁴, se différencier de la concurrence représente un enjeu plus important que jamais.

Le lancement réussi d'un nouveau produit nécessite rapidité, stratégie et visibilité. Présenter votre produit à la bonne audience le plus rapidement possible, n'a jamais été aussi important. Le programme Campagnes de nouveaux produits contribue à accélérer le lancement de votre produit grâce à des plans médias optimisés sur l'ensemble de l'entonnoir, conçus pour entrer en contact avec les acheteurs, favoriser la découverte et générer des ventes pendant la phase critique du lancement. Les publicités peuvent apparaître sur les sources d'approvisionnement détenues et exploitées par Amazon, comme Amazon Originals sur Prime Video, les appareils connectés tels que Fire TV et Alexa, et sur Amazon. Elles peuvent également être diffusées sur des milliers de sites et d'applications tiers premium par le biais d'Amazon Publisher Direct et des principaux marchés tiers.

Sponsored Products vous aide à faire connaître vos produits et à augmenter leurs ventes grâce à des publicités au coût par clic diffusées sur les pages de résultats. Cette solution vous aidera à générer du trafic vers la page produit de votre nouveau produit. Grâce au trafic généré, ces publicités peuvent vous aider à augmenter le nombre de vues de la page produit et de commentaires client. Une fois vos campagnes en ligne, vous pouvez les surveiller et ajuster vos budgets et vos mots-clés afin de refléter les moments clés du cycle de vie de votre produit.

Mais qu'en est-il des acheteurs qui ne passent pas par les pages de résultats pour trouver un article ? Par exemple, les acheteurs peuvent effectuer leur recherche sur un moteur de recherche externe et accéder directement aux pages produit Amazon via des liens. Ils peuvent également parcourir Amazon et appliquer des filtres relatifs à des attributs de produit spécifiques, comme la catégorie, la moyenne des notes client ou le prix. Dans ces cas de figure, nos options de ciblage par produits offrent un moyen supplémentaire de susciter l'intérêt des acheteurs ayant une forte intention d'achat sur Amazon. Lorsque vous utilisez le ciblage par produits, vous pouvez atteindre des audiences spécifiques sans dépendre uniquement des mots-clés de recherche.

Sponsored Brands vous aide à générer des ventes grâce à des publicités attrayantes et exploitables. Les éléments standard de notre création publicitaire comprennent des éléments bien connus de l'expérience d'achat Amazon, comme le prix, les notes et l'éligibilité Prime. Les acheteurs disposent ainsi de toutes les informations sur le produit dont ils ont besoin, directement dans l'emplacement de la publicité. Sponsored Brands vous permet également de personnaliser votre publicité afin de mettre en avant les nouvelles versions de votre produit, différents titres et diverses combinaisons de produits en vedette, ainsi qu'un lien vers les pages du Store.

Brand Stores vous aide à faire connaître votre nouveau produit et à expliquer ses caractéristiques aux audiences. Brand Stores est un produit gratuit en self-service, qui permet aux propriétaires de marques de créer des Stores multipages afin de mettre en avant leurs marques, leurs produits et leur proposition de valeur sur Amazon. Les acheteurs qui visitent un Brand Store sur un ordinateur ou un appareil mobile peuvent découvrir la sélection de produits d'une marque au sein d'une expérience d'achat soignée et centrée sur la marque. Un Brand Store est le lieu idéal pour commencer à mettre en avant les caractéristiques de votre nouveau produit.

Les publicités display vous permettent d'effectuer un remarketing, de développer votre base de clients et de générer des ventes en atteignant les clients ayant une forte intention d'achat, partout où ils passent du temps. Ces publicités display complètent vos campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands grâce à des options de ciblage supplémentaires qui vous aident à atteindre des audiences partout où elles passent leur temps. Par exemple, si des acheteurs manifestent au départ un intérêt pour votre produit ou des produits similaires, mais ne les achètent pas tout de suite, le remarketing vous aidera à les attirer à nouveau grâce à des publicités display diffusées en dehors d'Amazon lorsqu'ils navigueront sur des sites web tiers.

Amazon DSP est destiné aux annonceurs qui souhaitent diffuser leurs publicités display à grande échelle. Amazon DSP vous permet d'acheter des publicités display, vidéo et audio à grande échelle de manière programmatique. Vous pouvez susciter l'intérêt des audiences pertinentes en fonction des indicateurs de consommation média, d'achat et de mode de vie, et ce grâce à des publicités qui renvoient vers vos pages produit Amazon. Ces publicités peuvent être diffusées à la fois sur les sites du groupe Amazon et sur les sites des principaux éditeurs.