Les publicités display stimulent la croissance des annonceurs de publicités sponsorisées

Les vendeurs et les fournisseurs nous disent souvent qu'ils adorent les publicités sponsorisées Amazon parce qu'elles sont simples à créer et donnent des résultats. Avec les publicités sponsorisées, vous ciblez les requêtes d'achat. Vous ne payez que pour les clics, pour lesquels un certain pourcentage peut conduire à un achat. Vous pouvez ensuite comparer le montant total payé au total des ventes générées par ces clics afin de déterminer facilement la rentabilité de votre campagne.

En aidant les annonceurs à tracer une ligne droite entre les dépenses publicitaires et les performances, la publicité sponsorisée représente une satisfaction quasi instantanée. En comparaison, il est plus long d'apprendre à maîtriser les publicités display. Au lieu de payer pour les clics ou les actions, vous payez pour les impressions. Plutôt que de vous concentrer sur les mots-clés, vous essayez d'explorer des concepts inconnus comme les segments d'audience, la création et la portée. Et en plus de mesurer le succès essentiellement en termes de ventes immédiates, la publicité display introduit également de nouvelles façons d'évaluer les résultats.

Ajouter une dimension display à votre combinaison publicitaire peut porter ses fruits

Certes, ces différences sont importantes. Même si la publicité display est en effet plus complexe que la publicité de recherche, sa valeur commerciale vaut les investissements et le temps qui lui sont consacrés : les stratégies qui utilisent en parallèle la publicité display et la publicité de recherche fonctionnent mieux que les stratégies qui utilisent uniquement les publicités sponsorisées. Sur la base d'une étude de 10 mois, nous avons constaté que les annonceurs ayant lancé leurs premières publicités display ont généré des ventes brutes de marchandises de près de 20 % plus élevées et 20 % de vues en plus sur les pages produit, et ont surpassé d'au moins 50 % les repères de catégorie pour ces statistiques.¹

Ensemble, les publicités sponsorisées et display répondent à une gamme d'expériences d'achat que ni l'une ni l'autre ne peuvent atteindre seules

Ces statistiques ne sont pas une surprise.

La publicité display complète les publicités sponsorisées sur Amazon et, lorsqu'elles sont utilisées ensemble, la combinaison peut se révéler un puissant moteur de croissance pour votre entreprise.

N'oubliez pas que, sur Amazon, les clients commencent souvent par saisir une requête, comme « cravates à pois », puis obtiennent une liste de résultats correspondants. Avec les publicités sponsorisées, vous pouvez enchérir sur des mots-clés spécifiques que vous souhaitez associer à vos produits (vous pourriez dire, par exemple, que vous êtes prêt à payer jusqu'à un certain montant par clic pour que votre publicité apparaisse au-dessus ou dans les résultats de recherche pour les « cravates à pois »). Il s'agit d'une méthode incroyablement efficace pour contribuer à rendre vos produits visibles dans les résultats de recherche et attirer de nouveaux clients à forte intention. Cependant, bien que vous puissiez modifier les mots-clés sur lesquels vous enchérissez et les prix que vous êtes prêt à payer pour chaque clic, vous n'avez pas autant de contrôle sur l'audience que vous pouvez atteindre, le message que vous pouvez partager ou la façon dont les acheteurs viennent rechercher vos produits en première intention.

En outre, avec les publicités sponsorisées, votre capacité à influencer la décision d'un client est la plus élevée au cours d'une session de recherche spécifique sur Amazon. Mais qu'en est-il lorsque les clients viennent sur Amazon via des liens de parrainage ou des moteurs de recherche, ou commencent simplement à naviguer, et n'utilisent jamais réellement la zone de recherche Amazon ? Comment atteindre des clients potentiels qui ne saisissent pas les bons termes de recherche pour découvrir votre marque ? Que faire si un acheteur accède à la page produit, mais n'achète pas ? Comment susciter à nouveau son intérêt, où qu'il se trouve ? Ce n'est qu'en utilisant ensemble les publicités sponsorisées et display que vous pouvez générer des ventes de manière proactive à partir de ces expériences d'achat courantes, mais diversifiées.

L'ajout de publicités display vous donne plus de flexibilité pour contrôler l'audience que vous atteignez et la façon dont vous la contrôlez

En ajoutant des publicités display à vos campagnes de recherche existantes, tous les leviers disponibles augmentent considérablement.

Par exemple :

• En plus d'atteindre les acheteurs en fonction de leurs recherches de mots-clés ou de produits, vous pouvez atteindre des audiences ayant une forte probabilité de conversion en fonction des comportements d'achat actuels ou passés.
• Vous pouvez créer des possibilités supplémentaires de susciter ou de susciter à nouveau l'intérêt de vos clients en les atteignant sur Amazon en dehors des résultats de recherche, sur des interactions uniques telles que Fire TV, Fire tablette et Kindle, ou sur des sites web et applications tiers.
• Outre les créations qui présentent l'image et les notes de votre produit, les publicités display vous permettent également de personnaliser l'apparence et le message de vos publicités en fonction de l'endroit où elles apparaissent.

Vous pouvez mesurer l'impact que vous avez à travers une gamme de statistiques, y compris votre base de référence de vente au détail, votre portée unique, les vues des pages produit et les ventes liées à l'effet halo de la marque. (Dans un exemple, plus de 50 % des achats attribués aux campagnes Thursday Night Football (publicités display et vidéo) provenaient de consommateurs qui n'avaient pas fait d'achats auprès de la marque faisant l'objet d'une publicité au cours des 12 mois précédents.²)

Utilisées ensemble, ces tactiques peuvent aider à influencer la façon dont les acheteurs perçoivent votre marque, ce qu'ils recherchent, ce qu'ils estiment et, éventuellement, ce qu'ils achètent.

Conclusion

En fin de compte, en tant que stratégies, les publicités sponsorisées et display se complètent. Les publicités sponsorisées contribuent à générer des achats auprès de clients à forte intention sur Amazon, tandis que les publicités display permettent de créer des clients à forte intention. Avec les publicités sponsorisées, il est sage d'enchérir sur vos propres mots-clés de marque en plus des mots-clés de catégorie. Avec les publicités display, une plus grande exposition de la marque augmente la probabilité que les clients recherchent vos mots-clés de marque. Alors que les publicités sponsorisées contribuent à générer des ventes plus immédiates, les publicités display génèrent une demande pour votre marque qui se convertit en ventes à long terme. En coordonnant les stratégies de recherche et display, vous avez la possibilité de développer radicalement votre entreprise.

Contactez-nous pour en savoir plus sur la façon dont les publicités de recherche et display fonctionnent ensemble pour fournir des résultats à long terme.

¹ Étude interne Amazon, avril 2018. Selon une étude sur 266 annonceurs ayant lancé leur première campagne display entre février et novembre 2017. 95 % de ces annonceurs utilisaient auparavant la publicité de recherche. Cette étude s'est concentrée sur les augmentations moyennes des chiffres d'affaires hebdomadaires et des vues de pages produit, en comparant la valeur moyenne 8 semaines après le lancement de la campagne par rapport à la valeur moyenne 4 semaines avant le lancement de la campagne.
² Données internes Amazon de toutes les campagnes actives pour les annonceurs participant au programme Thursday Night Football 2017.