3 étapes pour optimiser vos publicités Sponsored Products
12 janvier 2021 | Par Barun Chakrabarty
Voici « Best of AdCon », une nouvelle série de vidéos d'Amazon Ads mettant en avant des sessions populaires de notre événement virtuel AdCon d'octobre 2020. Suivez-nous sur LinkedInpour ne rien manquer de cette nouvelle série.
Les événements commerciaux, tels que la saison shopping des fêtes de fin d'année, créent une opportunité unique pour les annonceurs, car nous voyons une forte intention d'achat. Par exemple, pendant les fêtes de fin d'année 2019, les publicités Sponsored Products ont connu une augmentation de 24 % du taux de conversion et une augmentation de 14 % du retour sur investissement publicitaire (ROAS).1 Ces trois stratégies intentionnelles Sponsored Products peuvent aider les annonceurs à saisir cette opportunité pour des événements commerciaux tout au long de l'année.
Choisir la bonne stratégie d'enchères
Les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse augmentent ou réduisent votre enchère en fonction de sa probabilité de conversion en vente. Cette stratégie peut fournir de meilleurs résultats lors des journées commerciales spéciales. Durant les week-ends du Black Friday et du Cyber Monday 2019, des campagnes d'enchères dynamiques à la hausse et à la baisse ont produit 79 % de commandes supplémentaires avec un ROAS de 12 % plus élevé que les campagnes avec enchère à la baisse seulement.2 Les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse assurent la réussite de votre campagne Sponsored Products.
Optimiser les budgets pour les jours à fort trafic
Lors du Cyber Monday 2019, le nombre moyen de ventes par campagne était deux fois supérieur à celui des jours normaux. Cependant, la part des campagnes ayant épuisé leur budget était également deux fois plus élevée.3 Idéalement, les campagnes ne doivent pas tomber à court de budget pendant les jours qui peuvent générer le double des ventes. Vérifiez les budgets de vos campagnes avant les jours à fort trafic pour vous assurer que vous n'êtes pas à court, et utilisez le budget recommandé par Amazon Ads pour guider vos décisions.
Optimiser les enchères pour les jours à fort trafic
Lors du Cyber Monday de 2019, les publicités Sponsored Products ont enregistré une augmentation de 64 % du taux de conversion par rapport aux jours normaux. Cependant, le coût par clic (CPC) était également supérieur de 27 % par rapport aux jours normaux en raison du plus grand nombre d'annonceurs investissant dans la promotion des fêtes de fin d'année.4 Une bonne pratique consiste à examiner vos enchères avant les jours à fort trafic pour vous assurer que vous restez concurrentiel. Aidez-vous des enchères suggérées par Amazon Ads pour vous ajuster.
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1 Données sur les ventes attribuées aux publicités Sponsored Products (É.-U.), année 2019 ; comparaison avec les 4 mois précédant la « saison des fêtes de fin d'année » de l'année précédente
2 Source : Données internes Amazon, 2019
3 et 4 Données internes Amazon, 2019. Données du Cyber Monday comparées à la moyenne de 4 lundis précédant le Cyber Monday
Barun est chef de produit senior chez Amazon Ads et se concentre sur les publicités Sponsored Products. Depuis 2017, il lance et améliore des fonctionnalités, telles que les enchères dynamiques, les recommandations de mots-clés et les suggestions d'enchères.
Avant de rejoindre Amazon, Barun était responsable senior chez Microsoft. Il est titulaire d'une licence en génie électrique de NIT Calicut et d'une maîtrise en administration des affaires de l'Université de Virginie.