Marketing de l'industrie
Marketing de rénovation domiciliaire
Les clients achètent les produits de rénovation domiciliaire dont ils ont besoin, des outils électriques aux équipements de jardinage. D'ici 2027, la catégorie de la rénovation domiciliaire devrait atteindre plus de 602 milliards de dollars rien qu'aux États-Unis et croît à un rythme de 1,3 % par année. 1 Découvrez comment Amazon Ads peut aider votre marque à aider les clients à découvrir des produits pertinents.
Les acheteurs de travaux de rénovation domiciliaire aujourd'hui
À la suite d'une hausse des dépenses de consommation pendant la pandémie, l'industrie de la rénovation domiciliaire a vu sa croissance annuelle moyenne se stabiliser. Cependant, étant donné que le propriétaire moyen vit dans une maison de 40 ans, de nombreux consommateurs sont toujours susceptibles d'investir régulièrement dans divers projets d'entretien de leur maison, qu'ils retouchent de la peinture à des rénovations de cuisines entières. 2 En fait, 79 % des propriétaires s'attaquent à plusieurs projets de rénovation domiciliaire chaque année, le nombre moyen de projets achevés passant de 2,7 en 2015 à 3,4 en 2023. 3
Tendances en matière de rénovation domiciliaire, achats et diffusion
Dans l'environnement médiatique encombré d'aujourd'hui, il est plus important que jamais pour les marques de rénovation domiciliaire de se concentrer sur la diffusion de contenu convaincant via des canaux pertinents qui attireront l'attention des consommateurs dont les esprits (et les projets !) ils se déplacent d'un kilomètre par minute.
63 % des acheteurs de produits de rénovation domiciliaire interrogés ont convenu que le nom de marque est important pour eux lorsqu'ils achètent le dernier outil électrique ou la plus récente source de peinture. 4 Cependant, la majorité des acheteurs de produits de rénovation domiciliaire commencent également leur parcours d'achat sans avoir à l'esprit une marque spécifique.
Un sondage récent a révélé que 93 % des acheteurs de produits de rénovation résidentielle se considèrent comme des utilisateurs fréquents de la télévision en continu, dépassant les services de télévision linéaire et de diffusion en direct. 4
40 % des acheteurs de produits de rénovation domiciliaire ont convenu qu'ils se renseignent sur les dernières tendances des catégories en s'intéressant à leur contenu de divertissement favori. 4
Possibilités de marketing pour la rénovation domiciliaire
Renforcer la fidélité à la marque
63 % des acheteurs d'outils et de produits de rénovation domiciliaire interrogés ont déclaré être ouverts à la découverte de nouvelles marques dès le début de leur parcours d'achat. Par conséquent, les marques ne peuvent pas se fier uniquement aux ventes passées pour stimuler les achats futurs. Au lieu de cela, les marques devraient envisager de développer des campagnes qui favorisent la confiance, l'amour et la loyauté à l'égard de la marque par le biais de stratégies de messagerie, de création et de marketing promotionnel. 8
Atteindre de nouveaux auditoires là où ils se trouvent
À mesure que les nouveaux acheteurs entrent dans la catégorie de la rénovation domiciliaire, les marques pourraient envisager de s'adapter aux préférences de consommation des médias des auditoires, notamment de passer de la télévision linéaire à la télévision en continu et aux vidéos numériques. Quatre-vingt-quinze pour cent des acheteurs d'outils et de rénovation domiciliaire interrogés ont déclaré utiliser un service ou un appareil de télévision en continu. 9
Créer des expériences numériques
Alors que de plus en plus d'acheteurs utilisent des sources numériques pour parcourir, apprendre et acheter des produits de rénovation domiciliaire, les marques ont l'occasion de développer des expériences d'achat numériques élevées pour leurs clients. La réalité virtuelle (RV) et la réalité augmentée (RA) offrent aux marques de nouvelles occasions d'aider le public à visualiser les produits avant d'effectuer un achat. À mesure que l'industrie de la rénovation domiciliaire se développe, la VR/AR et le métaverse devraient augmenter les dépenses pour les catégories résidentielle et liées à la maison à 697 milliards de dollars. 10
Renseignements sur la rénovation domiciliaire Amazon Ads
Prime Video est une destination de divertissement pour les acheteurs de rénovation domiciliaire, avec une portée mensuelle estimée à 115 millions de téléspectateurs financés par la annonce aux États-Unis 5. En fait, Prime Video atteint plus d'auditoires de rénovation domiciliaire que 9 services de diffusion en continu sur 10. 6
Les marques de rénovation domiciliaire qui tirent parti de la publicité vidéo sont souvent bien placées pour atteindre leurs objectifs de marketing. Par exemple, une étude récente a révélé que les marques de pelouse et de jardin qui se sont appuyées sur les solutions vidéo ont enregistré une augmentation moyenne de la notoriété de la marque de +14 % par campagne. 7
Les campagnes de télévision en continu peuvent avoir un impact rapide sur le rendement marketing des marques de rénovation domiciliaire. Une marque de grilles a vu sa campagne augmenter de 77 % du nombre de recherches de marque après la mise en œuvre de sa toute première campagne de diffusion de télévision en continu avec Amazon Ads. 7
Conseils de marketing pour la rénovation domiciliaire
Avec la diffusion en continu de la télévision et des publicités vidéo en ligne, votre marque peut gérer la fragmentation de l'audience en atteignant des téléspectateurs qui utilisent déjà les services Amazon comme Prime Video Live Sports, Amazon Freevee, et plus encore.
En utilisant des solutions comme les produits commandités, les marques sponsorées et les vidéos sur les marques sponsorées, vous pouvez aider les acheteurs à découvrir votre marque et vos offres de produits tout au long de leur parcours d'achat, où qu'ils passent du temps.
Faites passer votre campagne marketing au niveau supérieur en faisant équipe avec notre laboratoire d'innovation de marque. En travaillant avec eux, votre marque peut créer des expériences de marketing personnalisées qui surprennent et ravissent le public de manière inventive.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Reailing, É.-U., janvier 2024
2 Association nationale des constructeurs d'habitations, États-Unis, 2023
3 Institut de recherche sur l'amélioration de l'habitation, É.-U., 2023
4 Étude sur le feu rapide de Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023, n = 2000
5 Prime Video, données internes d'Amazon, États-Unis, 2023
6 GWI Core, É.-U., T1 2023 — T4 2023, n=98481 (adultes américains), n=7963 (auditoire de la rénovation domiciliaire)
7 Données internes Amazon, États-Unis, 2022-2023