Marketing de l’industrie

Marketing de la mode

Comment Amazon Advertising s’intègre à votre stratégie marketing du secteur de la mode pour votre marque? Que vous cherchiez à accroître la notoriété de la marque ou les ventes, si vous êtes dans le domaine de la mode, découvrez les solutions publicitaires que nous pouvons offrir, sur Amazon et en dehors.

L’industrie de la mode aujourd’hui

La mode est une industrie en constante évolution, et les marques d’aujourd’hui font face à un paysage changeant en ce qui concerne les préférences des clients et les tendances d’achat.

Les clients ont désormais plus d’options concernant le moment, le lieu et la façon de magasiner. La ligne entre les boutiques physiques et numériques s’est estompée. Les acheteurs peuvent naviguer sur leur téléphone alors qu’ils sont dans des boutiques physiques. Ils peuvent commander en ligne et retourner un article dans une boutique. Les marques trouvent donc des moyens d’améliorer l’expérience omnicanale. Certaines cherchent à reproduire des parties de l’expérience en boutique, comme essayer le produit, toucher le matériau et voir les produits exposés. D’autres éliminent les frictions afin que les clients vivent une expérience en douceur avec la marque, que ce soit dans le monde numérique ou physique.

De plus, les consommateurs d’aujourd’hui font de plus en plus leurs achats selon leurs propres valeurs. Ils soutiennent des marques qui ont un objectif précis et des entreprises qui s’investissent dans le développement durable. 67% des acheteurs considèrent l’utilisation de matériaux durables comme un facteur d’achat important1. Et 43 % des consommateurs s’éloignent d’une marque lorsqu’elle les déçoit par rapport à un enjeu social.2

Tous ces facteurs ont poussé les marques du secteur de la mode à évoluer. À elle seule, la catégorie mondiale des vêtements devrait connaître une croissance annuelle de 7 %, atteignant 2,25 billions de dollars américains d’ici 2025.3

Tendances marketing du secteur de la mode

En 2019, les canaux en ligne représentaient 26 % de l’industrie de la mode. En 2020, ce pourcentage était passé à 38 %. Cette tendance se poursuivra, la part en ligne devant atteindre 56 % d’ici 2025.4

Les dirigeants du secteur de la mode voient le numérique comme la plus grande opportunité pour 2021. 70% d’entre eux s’attendent à une croissance de plus de 20 % sur leurs canaux de commerce numérique.5

Dans le secteur de la mode, un acheteur sur trois est un acheteur omnicanal. 66% des acheteurs de vêtements utilisent un point de contact en ligne pendant leur cheminement d’achat6, tandis qu’un acheteur sur trois effectue des recherches en ligne alors qu’il se trouve dans un boutique physique.7

Défis des marques du secteur de la mode

Fidélité envers la marque

64% des acheteurs sont ouverts à la marque qu’ils achèteront au début de leur parcours d’achat8. Les marques ne peuvent pas compter uniquement sur des achats passés pour générer des achats futurs.

Atteindre de nouveaux auditoires

Les acheteurs sont plus réfléchis dans leurs habitudes d’achats9, ce qui signifie que les marques doivent redoubler d’efforts pour se faire une place dans l’ensemble des considérations.

Le changement numérique

Les stratégies marketing du secteur de la mode doivent inclure de nouvelles façons de susciter l’intérêt des clients en ligne, comme la diffusion en continu en direct et les médias sociaux.10

Consommateurs axés sur les objectifs

65% des consommateurs veulent que les entreprises prennent position sur les questions qui leur tiennent à cœur.11

Statistiques sur le marketing de la mode

66% des acheteurs du secteur de la mode déclarent visiter Amazon une fois par semaine ou plus.12

48% des acheteurs de vêtements qui ont fait des recherches en ligne alors qu’ils étaient dans un boutique physique ont visité Amazon.13

51% des acheteurs de mode ont déclaré qu’Amazon est l’endroit où aller pour trouver les derniers articles de mode de grandes marques.14

Les acheteurs de vêtements dans un Store d’Amazon ont une période de réflexion de 3 semaines, ce qui donne aux marques beaucoup d’occasions de les atteindre tout au long de leur parcours d’achat.15

Exemples de marketing de la mode

Étude de cas

Pour optimiser les campagnes Amazon Advertising, Crocs s’est associée à Perpetua, partenaire publicitaire intégré à l’API, ce qui a apporté un retour de 300 % sur les dépenses publicitaires.

Étude de cas

Découvrez comment la marque a réalisé une augmentation de 210 % d’impressions et de 145 % de ventes en Europe grâce au ciblage automatique.

Blogue

Découvrez ce que nous avons appris dans une récente étude sur les marques du secteur de la mode utilisant Amazon Advertising.

Stratégies publicitaires pour le secteur de la mode

Racontez l’histoire de votre marque

Racontez l’histoire de votre marque et aidez à établir des relations avec les nouveaux consommateurs grâce à des messages ciblés sur la télévision en diffusion en continu, également appelée OTT (par contournement), ou dans votre Store. Grâce aux publicités Amazon OTT, vous pouvez atteindre des auditoires uniques en matière de magasinage, de mode et de style de vie, à grande échelle.

Si vous avez des produits dotés de fonctionnalités ou d’emballages durables, pensez à aligner vos messages sur le programme Climate Pledge Friendly pour vous aider à atteindre vos objectifs de communication en matière de développement durable.

Trouvez de nouvelles façons passionnantes de susciter l’intérêt, numériquement

Amazon Live est un moyen unique et engageant de contribuer à augmenter la considération de la marque. Avec Amazon Live, vous pouvez susciter l’intérêt des acheteurs en temps réel et générer de la considération grâce à des diffusions en continu en direct interactives offrant des possibilités d’achat. Dans une étude de cas portant sur cinq marques de mode participantes, elles ont constaté une hausse de 17 % des ventes de nouvelles associations à la marques et une multiplication par 13 du taux de vues des pages de détails16.

Considérez également Prime Wardrobe, un modèle « essayer avant d’acheter » dans le confort de votre maison. Cela répond au besoin des consommateurs d’évaluer l’apparence et la sensation de leurs articles de mode, mais avec la commodité de magasiner en ligne.

Atteignez de nouveaux acheteurs tout au long de leur parcours d’achat

Une stratégie en entonnoir peut vous aider à développer votre clientèle et à augmenter les conversions. Sur la base d’une étude interne de marques de vêtements qui ont fait de la publicité avec Amazon, nous avons constaté que celles qui ont adopté une stratégie en entonnoir avec Amazon ont vu leur taux de croissance de nouveau clients augmenter de 35 %17. Celles qui ont investi dans une stratégie en entonnoir (publicités commanditées, display et OTT) ont vu leur taux de conversion augmenter de 95 % par rapport aux annonceurs qui ont investi dans des publicités commanditées et display uniquement18.

  • Sources

    McKinsey, « Consumer sentiment on sustainability in fashion » (Sentiment des consommateurs sur le développement durable dans le secteur de la mode), 2020.
    Accenture, « A Brand. New. Prupose », (Accenture, un tout. Nouvel. Objectif.) févr. 2020.
    Statista, 2021
    eMarketer, revenus en ligne par rapport au total des ventes au détail, vêtements et accessoires, 2020
    BoF-McKinsey, Sondage sur l’état de la mode en 2021
    Kantar et Amazon Advertising, étude sur l’auditoire de la mode, octobre 2020
    Kantar et Amazon Advertising, étude sur le cheminement d’achat multi-vertical, octobre 2019
    Kantar et Amazon Advertising, étude sur l’auditoire de la mode, octobre 2020
    McKinsey, « Consumer sentiment on sustainability in fashion » (Sentiment des consommateurs sur le développement durable dans le secteur de la mode), 2020
    10 
    Business of Fashion and Mckinsey, L’état de la mode en 2021
    11 
    Accenture, «  Global Consumer Pulse Survey », 2019
    12 
    Kantar et Amazon Advertising, étude sur l’auditoire de la mode, octobre 2020
    13 
    Kantar et Amazon Advertising, étude sur le cheminement d’achat multi-vertical, octobre 2019
    14 
    Kantar et Amazon Advertising, étude sur l’auditoire de la mode, octobre 2020
    15 
    Données internes Amazon, 2020
    16 
    Données internes Amazon, 2020
    17 
    Données internes Amazon, 2019-2020
    18 
    Données internes Amazon, 2019-2020