Jetons un coup d’œil à l’achat de biens de consommation courante. Même si 95 % des achats de biens de consommation courante sont effectués dans des magasins traditionnels, le marketing numérique fait partie de 77 % des décisions de vente au détail.1 Cela permet de démontrer que les achats de biens de consommation courante, y compris les produits de soins de la peau, sont omnicanaux, englobant autant les interactions en ligne que hors ligne. Cela signifie que les clients qui font leurs achats en magasin sont susceptibles de consacrer du temps à rechercher des produits en ligne, ce qui donne aux marques une occasion en or de susciter leur intérêt et de les inspirer à l’aide de la publicité numérique.
Grâce à des options permettant de susciter l’intérêt des acheteurs sur Amazon et en dehors, Amazon Advertising apporte des solutions publicitaires qui peuvent vous aider à mettre en œuvre votre stratégie de marketing pour votre marque de produits de soins de la peau.
1IRI, Optimisation des médias numériques, 2018, États-Unis.
Comment Amazon Advertising peut vous aider à orienter votre stratégie de marketing de soins de la peau
Amazon Advertising peut vous aider à élargir votre marché durant tout le cheminement d’achat, de la découverte de la marque et de la considération jusqu’à l’accroissement de la portée et des résultats omnicanaux, sur Amazon et hors ligne.
Atteindre les acheteurs de produits de soins de la peau à grande échelle
Selon un sondage personnalisé réalisé par Kantar, Amazon atteint 30 % des acheteurs de produits de soins de la peau.2 Et avec plus de 300 millions de comptes clients actifs dans le monde,3 nous atteignons les acheteurs de produits de soins de la peau à grande échelle, même s’ils n’interagissent pas avec Amazon spécifiquement dans la catégorie des soins de la peau.
Accroître la notoriété de votre marque et de vos produits
33 % des acheteurs de produits de soins de la peau qui visitent Amazon découvrent une nouvelle marque ou un nouveau produit. Pour les acheteurs qui visitent Amazon pendant qu’ils sont dans un magasin, cet auditoire augmente à 40 %.4
Mesurer les résultats tout au long du cheminement d’achat
Les campagnes Amazon Advertising fournissent des statistiques allant des impressions aux vues de pages des détails en passant par les taux d’achat, ce qui vous permet de suivre la performance de votre publicité tout au long du parcours client.
2Kantar, 2019, É.-U.
3Résultats trimestriels d’Amazon, T1 2020. Les comptes clients actifs représentent les comptes dans lesquels une commande a été passée au cours de la période de douze mois précédente.
4Statistiques du plan de Comscore, 2019.
Étude de cas : The Honest Company
Pour accélérer la croissance de ses activités, The Honest Company cherchait des moyens efficaces de développer la notoriété de la marque et de générer des ventes.
Comment les marques de produits de soins de la peau peuvent utiliser Amazon Advertising
Trouvez les options de produits publicitaires adaptées à vos objectifs de marketing.
Notoriété de la marque
Contribuez à développer votre marque au moyen de produits publicitaires tels les Streaming TV ads, lespublicités audio et Amazon DSP, en mettant l’accent sur des publicités en dehors d’Amazon ou sur des créations publicitaires dotées d’un lien externe vers votre site de marque. Grâce à cette stratégie publicitaire, votre impact sera probablement observé en grande partie sur les canaux hors ligne.
Publicité de marque avec des objectifs de commerce de vente au détail en ligne
Générez un impact sur Amazon et hors ligne grâce à des produits publicitaires tels les publicités vidéo et display par l’intermédiaire d’Amazon DSP, en mettant l’accent sur une création publicitaire dotée d’un lien vers Amazon.
Performance publicitaire
Générez un impact sur Amazon grâce à des produits publicitaires tels que l’affichage programmatique, Sponsored Display, Sponsored Products et Sponsored Brands, ainsi que lors d’événements de magasinage saisonnier comme Prime Day.
Évaluation
Nos solutions de mesure vous aident à comprendre l’impact de la publicité sur les activités d’achat sur Amazon, et sur les sites et applications de tiers. Vous obtenez ainsi une vue holistique de la performance sur Amazon ou hors ligne. Vous pouvez tirer parti des données internes pour mesurer l’impact sur Amazon selon différents points de contact. Pour mesurer l’impact hors ligne, vous pouvez tirer parti de solutions de rapports de tiers qui permettent aux annonceurs d’accéder à des données améliorées sur la publicité, comme l’augmentation des ventes hors ligne ou le développement de la marque.
Données sur l’industrie des soins de la peau
Se tenir au courant des tendances des consommateurs en matière de soins de la peau peut contribuer au succès de la stratégie publicitaire. Notre sondage personnalisé réalisé par Kantar a fait ressortir des données sur le parcours de l’acheteur chez 1 066 participants, qui ont acheté des produits de soins de la peau le mois dernier et qui sont représentatifs de la population américaine d’acheteuses de produits de soins de la peau.
Achats omnicanaux
Selon un sondage personnalisé, nous avons appris que les acheteurs de produits de soins de la peau en boutique qui avaient un point de contact en ligne pendant qu’ils étaient en boutique visitaient fréquemment Amazon,5 ce qui indique que les annonceurs ont une excellente occasion de créer une expérience client omnicanale pour leur marque par l’entremise d’Amazon Advertising.
Autres données sur les soins de la peau que nous avons obtenues6 :
• La plupart des acheteurs de produits de soins de la peau (88 %)
effectuent des achat en boutique.
• Un peu plus de la moitié des acheteurs de produits de soins de la peau en boutique ont eu un point de contact en ligne avant d’effectuer un achat.
L’importance des points de contact en ligne
Les acheteurs de produits de soins de la peau ont dit avoir visité des sites en ligne pour les raisons suivantes :
• Recherche/en savoir plus sur les produits déjà considérés (47 %)
• Trouver le meilleur produit pour répondre aux besoins (39 %)
• Trouver un produit avec la meilleure promotion ou offre (28 %)
Il est clair que les achats de produits de soins de la peau sont omnicanaux. Les acheteurs en boutique interagissent avec des points de contact en ligne, et les acheteurs en ligne et en boutique interagissent avec Amazon.
5Kantar, 2019, É.-U.
6Kantar, 2019, É.-U.
Ressources de marketing des soins de la peau
L’importance de raconter l’histoire de la marque
Les clients se soucient des marques, et cela devrait orienter votre stratégie publicitaire.
Stratégie de la marque avec Amazon DSP
Les clients se soucient des marques, et cela devrait orienter votre stratégie publicitaire.
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