Marketing de l'industrie
Marketing beauté
La beauté est une industrie mondiale en croissance rapide. Les revenus provenant de l'industrie de la beauté et des soins personnels ont totalisé plus de 500 milliards de dollars en 2021.1 De plus, elle affiche un taux de croissance annuel composé prévu de 4,76 %.2 Découvrez comment votre marque de produits de beauté peut se démarquer avec l'aide d'Amazon Ads.
L'industrie de la beauté aujourd'hui
Les acheteurs de produits de beauté achètent de plus en plus de produits en ligne, et les marques ont la possibilité de rester au sommet des priorités des acheteurs tout au long de leur parcours client. Selon un sondage que nous avons mené auprès de Kantar :
28 %
Les acheteurs en ligne sont à la recherche de prix plus bas.3
22 %
Voulaient éviter de magasiner en magasin.4
21 %
Recherchent des marques et des produits difficiles à trouver que les magasins physiques ne proposent généralement pas. 5
39 %
Recherchent des produits disponibles en ligne.6
Marketing beauté sur Amazon
Amazon est un détaillant clé pour la découverte de produits de beauté.7 La catégorie Beauté d'Amazon comprend les marques de produits de beauté de masse et de luxe. Et ces marques englobent les cosmétiques, les soins capillaires, les soins de la peau, les parfums, les appareils de beauté et les ongles.
Comprendre le marketing beauté
45 % des achats de produits de beauté sont semi-planifiés.
Les achats semi-planifiés comprennent les achats effectués par des clients qui souhaitaient se procurer un produit, mais qui ne savaient pas exactement lequel ou qui connaissaient la marque ou le produit qu'ils souhaitaient acheter, mais qui n’en connaissaient pas le modèle.8
Le marketing beauté en chiffres
84 % des acheteurs de soins de la peau haut de gamme qui ont visité Amazon se souviennent avoir vu une publicité.9
Un acheteur de produits de soins de la peau haut de gamme sur deux possède un appareil Amazon comme Alexa ou Fire TV.10
Les acheteurs de produits de beauté Amazon ont déclaré que l'hydratation était leur besoin prioritaire en matière de soins de la peau.11
Comment Amazon Ads aide les spécialistes du marketing beauté à atteindre et à susciter l’intérêt des auditoires
Défis pour les marques de produits de beauté
Achats omnicanaux
Les annonceurs sont mis au défi de s'adapter à la vente au détail omnicanal. Tandis que les médias en ligne, y compris les publicités Streaming TV, les publicités audio diffusées en continu, les médias sociaux et les médias de détail, influencent 77 % des décisions de vente au détail, 90 % des achats de produits de grande consommation sont toujours effectués dans des points de vente physiques.12 Avec l'augmentation du nombre de clients qui achètent des produits en ligne, les marques pourraient envisager d'adapter leurs stratégies publicitaires afin de mieux atteindre les auditoires pertinents.
Évolution des tendances de consommation
Les achats en ligne gagnent en popularité. 89 % des acheteurs ayant commencé à magasiner en ligne en 2020/2021 sont extrêmement ou très susceptibles de continuer à le faire.13
Atteindre les acheteurs de différentes catégories
Les acheteurs de produits de beauté de masse ont également tendance à magasiner dans les catégories de soins de la peau professionnels et de luxe. Amazon Ads peut aider les annonceurs à rester au sommet des priorités dans les sous-catégories de beauté.14
Guide
L'optimisation des publicités pour produits de beauté pourrait être payante à long terme. Découvrez six conseils pour vous aider à créer des publicités de produits de beauté pour votre marque.
Conseils en matière de publicité de produits de beauté
1
La diffusion de publicités Streaming TV avec Amazon Ads aide votre marque à atteindre des auditoires de produits de beauté et de mode de vie. Vous avez également la possibilité d’atteindre des désabonnés du câble et ceux qui n’y ont jamais été abonnés et qui utilisent des appareils et des services Fire TV comme Prime Video et Amazon Freevee.
2
Optimisez votre stratégie en alignant vos promotions de produits de beauté avec les intérêts de vos clients. Avec Amazon DSP, les marques peuvent atteindre des auditoires sur Amazon et en dehors grâce à des publicités vidéo et display qui présentent votre marque et vos meilleurs produits aux auditoires là où ils se trouvent déjà. De plus, avec les publicités audio Amazon, vous pouvez faire partie d'un canal en pleine croissance remplie d'auditoires impliqués.
3
Plus de la moitié des acheteurs de produits de soins de la peau haut de gamme interrogés ont déclaré que le nom de la marque était important dans leur décision d'achat.15 Démarquez-vous auprès des auditoires grâce aux solutions Amazon Ads comme Sponsored Brands et Sponsored Products.
Sources :
1 et 2 Rapport sur les produits de beauté et de soins personnels, Statista, mondial, 2021
3 à 8 Étude de Kantar et Amazon Ads sur les auditoires de produits de beauté, novembre 2021, États-Unis
9 à 11 Étude Kantar et Amazon Advertising P2P Lite juin 2021
12 NielsenIQ Omnichannel Fundamentals 2021
13 Étude de Kantar et Amazon Ads sur les auditoires de produits de beauté, novembre 2021, États-Unis
14 Données internes Amazon, de janvier à décembre 2021, États-Unis
15 Données internes Amazon, août 2021
