Jetons un coup d'œil à l'achat de biens de consommation courante. Même si 95 % des achats de biens de consommation courante (GPC) sont effectués dans des magasins traditionnels , le marketing numérique fait partie de 77 % des décisions de vente au détail.1 Cela permet de démontrer que les achats de biens de consommation courante, y compris pour les produits de soins de la peau, sont omnicanaux. Ils englobent autant les points de contact en ligne que hors ligne. Cela signifie que les clients qui font leurs achats en magasin sont susceptibles de consacrer du temps à rechercher des produits en ligne, ce qui donne aux marques une occasion en or de les intéresser et de les inspirer à l’aide de la publicité numérique.
Avec des options pour intéresser les acheteurs sur Amazon et ailleurs, Amazon Advertising offre des solutions publicitaires qui peuvent vous aider à mettre en œuvre votre stratégie de marketing pour votre marque de soins de la peau.
1IRI, Optimisation des médias numériques, 2018, États-Unis.
Comment Amazon Advertising peut vous aider à orienter votre stratégie de marketing de soins de la peau
Amazon Advertising peut vous aider à élargir votre marché sur tout le cheminement d’achat, de la découverte de la marque et de la considération jusqu'à la réalisation de la portée et des résultats omnicanaux, sur Amazon et hors ligne.
Atteindre les acheteurs de produits de soins de la peau à l’échelle
Selon un sondage personnalisé réalisé par Kantar, Amazon atteint 30 % des acheteurs de produits de soins de la peau.2 Et avec plus de 300 millions de comptes clients actifs dans le monde,3 nous atteignons les acheteurs de produits de soins de la peau à grande échelle, même s'ils n'interagissent pas avec Amazon spécifiquement dans la catégorie des soins de la peau.
Accroître la notoriété de votre marque et de vos produits
33 % des acheteurs de produits de soins de la peau qui visitent Amazon découvrent une nouvelle marque ou un nouveau produit. Pour les acheteurs qui visitent Amazon pendant qu'ils sont dans un magasin, cet auditoire grimpe à 40 %.4
Mesurer les résultats tout au long du cheminement d'achat
Les campagnes Amazon Advertising offrent des mesures allant des impressions aux pages de détails en passant par les taux d'achat, ce qui vous permet de suivre le rendement de votre publicité tout au long du parcours client.
2Kantar, 2019, É.-U.
3Résultats trimestriels d'Amazon, TR1 2020. Les comptes clients actifs représentent les comptes qui ont passé une commande au cours de la période de douze mois précédente.
4Mesures du plan de Comscore, 2019.
Étude de cas : The Honest Company
Pour accélérer la croissance de ses activités, The Honest Company cherchait des moyens efficaces de faire connaître la marque et de stimuler les ventes.
Comment les marques de produits de soins de la peau peuvent utiliser Amazon Advertising
Trouvez les options de produits publicitaires adaptés à vos objectifs de marketing.
Notoriété de la marque
Contribuez à développer votre marque au moyen de produits publicitaires tels que les publicités vidéo OTT, lespublicités audio et Amazon DSP, en mettant l'accent sur des publicités ailleurs que sur Amazon ou sur des publicités avec une création publicitaire dotée d’un lien externe vers votre site de marque. Grâce à cette stratégie publicitaire, votre impact sera probablement observé en grande partir sur les canaux hors ligne.
Publicité de marque avec des objectifs de vente au détail en ligne
Générez un impact sur Amazon et hors ligne grâce à des produits publicitaires tels que les publicités vidéo et display par l'intermédiaire d’Amazon DSP, en mettant l'accent sur une création publicitaire dotée d'un lien vers Amazon.
Publicité de rendement
Générez un impact sur Amazon grâce à des produits publicitaires tels que l'affichage programmatique, Sponsored Display, Sponsored Products et Sponsored Brands, ainsi que lors d’événements commerciaux saisonniers comme Prime Day.
Mesure
Nos solutions de mesure vous aident à comprendre l'impact de la publicité sur les activités d'achat sur Amazon et sur les sites et applications de tiers. Vous obtenez ainsi une vue globale du rendement sur Amazon ou hors ligne. Vous pouvez tirer parti des statistiques internes pour mesurer l'impact sur Amazon selon différents points de contact. Pour mesurer l'impact hors ligne, vous pouvez tirer parti de solutions de rapports de tiers qui permettent aux annonceurs d’accéder à des statistiques améliorées sur la publicité, comme l'augmentation des ventes hors ligne ou le développement de la marque.
Statistiques sur l'industrie des soins de la peau
Se tenir au courant des tendances des consommation en matière de soins de la peau peut contribuer à orienter une stratégie publicitaire vers le succès. Notre sondage personnalisé réalisé par Kantar a fait ressortir des statistiques sur le parcours de l’acheteur de 1 066 participants, qui ont acheté des produits de soins de la peau au cours du dernier mois et qui sont représentatifs de la population américaine d'acheteurs de produits de soins de la peau.
Achats multicanaux
Selon un sondage personnalisé, nous avons appris que les acheteurs de produits de soins de la peau en magasin qui avaient un point de contact en ligne pendant qu'ils étaient en magasin visitaient fréquemment Amazon,5 indiquant que les annonceurs ont une excellente occasion de créer une expérience client omnicanale pour leur marque par l'entremise d'Amazon Advertising.
Autres statistiques sur les soins de la peau que nous avons obtenues6 :
• La plupart des acheteurs de produits de soins de la peau (88 %)
font leurs achats en magasin.
• Un peu plus de la moitié des acheteurs de produits de soins de la peau en magasin ont eu un point de contact en ligne avant d'effectuer un achat.
L'importance des points de contact en ligne
Les acheteurs de produits de soins de la peau ont dit avoir visité des sites en ligne pour les raisons suivantes :
• Recherche/en savoir plus sur les produits déjà considérés (47 %)
• Trouver le meilleur produit pour répondre aux besoins (39 %)
• Trouver un produit offrant la meilleure promotion ou aubaine (28 %)
Il est clair que les achats de produits de soins de la peau sont omnicanaux. Les acheteurs en magasin interagissent avec des points de contact en ligne, et les acheteurs en ligne et en magasin interagissent avec Amazon.
1Kantar, 2019, É.-U.
1Kantar, 2019, É.-U.
Ressources de marketing des soins de la peau
L'importance de la narration de la marque
Les clients se soucient des marques, et cela devrait orienter votre stratégie de publicité.
La stratégie de marque avec Amazon DSP
Les clients se soucient des marques, et cela devrait orienter votre stratégie de publicité.
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Laissez-nous vous présenter nos solutions publicitaires avec Les bases du succès : Comprendre Amazon Advertising.