Marketing de l'industrie
Marketing pour des produits de beauté :
La beauté est une industrie mondiale en croissance rapide. Les revenus provenant de l'industrie de la beauté et des soins personnels ont totalisé plus de 500 milliards de dollars en 2021.1 Et l'industrie a un taux de croissance annuel composé prévu de 4,76 %.2 Découvrez comment votre marque de beauté peut se démarquer avec l'aide d'Amazon Ads.
L'industrie de la beauté aujourd'hui
Les acheteurs de produits de beauté achètent de plus en plus de produits en ligne, et les marques ont la possibilité de rester au sommet des priorités des acheteurs tout au long de leur parcours client. Selon un sondage que nous avons mené auprès de Kantar :
28 %
Les acheteurs en ligne sont à la recherche de prix plus bas.3
22 %
voulant éviter de magasiner en boutique.4
21 %
recherchant des marques et des produits difficiles à trouver que les magasins traditionnels ne proposent généralement pas. 5
39 %
recherchant des produits disponibles en ligne.6
Marketing pour les produits de beauté sur Amazon
Amazon est un détaillant clé pour la découverte de produits de beauté.7 La catégorie beauté d'Amazon comprend les marques de beauté de masse et de beauté de luxe. Et ces marques englobent les cosmétiques, les soins capillaires, les soins de la peau, les parfums, les appareils de beauté et les ongles.
Comprendre le marketing beauté
45 % des achats de produits de beauté sont semi-planifiés.
Les achats semi-planifiés comprennent les achats effectués par des clients qui voulaient acheter un produit, mais qui ne savaient pas exactement lequel ou connaissaient la marque ou le produit qu'ils souhaitaient acheter, mais qui ne savaient pas quel modèle.8
Le marketing beauté en chiffres
84 % des acheteurs de soins de la peau haut de gamme qui ont visité Amazon se souviennent avoir vu une publicité.9
Un acheteur de produits de soins de la peau hauts de gamme sur deux possède un appareil Amazon tel qu'Alexa ou Fire TV.10
Les acheteurs de produits de beauté d'Amazon ont déclaré que l'hydratation était leur premier besoin en matière de soins de la peau.11
Guide
L'optimisation des publicités pour produits de beauté pourrait également être payante à long terme. Découvrez six conseils pour vous aider à créer des publicités pour produits de beauté pour votre marque.
Défis pour les marques de beauté
Achats omnicanaux
Les annonceurs sont mis au défi de s'adapter aux services de détail omnicanal . Alors que les médias en ligne, y compris les publicités Streaming TV, les publicités audio en continu, les médias sociaux et les médias de détail, influencent 77 % des décisions de vente au détail, 90 % des achats de produits de grande consommation sont toujours effectués dans des points de vente physiques.12 Avec l'augmentation du nombre de clients qui achètent des produits en ligne, les marques pourraient envisager d'adapter leurs stratégies publicitaires afin de mieux atteindre les auditoires pertinents.
Évolution des tendances de consommation
Les achats en ligne gagnent en popularité. 89 % des acheteurs qui ont commencé à magasiner en ligne en 2020/2021 sont extrêmement ou très susceptibles de continuer à acheter des produits en ligne.13
Atteindre les acheteurs de différentes catégories
Les acheteurs de produits de beauté de masse ont également tendance à magasiner dans les catégories de soins de la peau professionnels et de luxe. Amazon Ads peut aider les annonceurs à rester au sommet des priorités dans les sous-catégories de la beauté.14
Comment Amazon Ads aide les spécialistes du marketing beauté à atteindre et à susciter l’intérêt des auditoires
Conseils en matière de publicité pour le domaine de la beauté
1
La diffusion de publicités Streaming TV avec Amazon Ads aide votre marque à atteindre des auditoires de beauté et de mode de vie. Vous avez également la possibilité d’atteindre des désabonnés du câble et ceux qui ne l’utilise jamais qui utilisent des appareils et des services Fire TV comme Prime Video et Amazon Freevee.
2
Optimisez votre stratégie en alignant vos promotions beauté avec les intérêts de vos clients. Avec Amazon DSP, les marques peuvent atteindre des auditoires sur Amazon et en dehors grâce à des publicités vidéo et display qui présentent votre marque et vos meilleurs produits aux auditoires là où ils se trouvent déjà. De plus, avec les publicités audio Amazon, vous pouvez faire partie d'un canal en pleine croissance remplie d'auditoires impliqués.
3
Plus de la moitié des acheteurs de soins de la peau haut de gamme interrogés ont déclaré que le nom de marque était important dans leur décision d'achat.15 Démarquez-vous auprès de l’auditoire grâce aux solutions Amazon Ads comme Sponsored Brands et Sponsored Products.
Sources :
1, 2 Rapport beauté et soins personnels, Statista, global, 2021
3 à 8 Étude de Kantar et Amazon Ads sur l’auditoire de beauté, novembre 2021, États-Unis
9 à 11 Étude Kantar et Amazon Advertising P2P Lite juin 2021
12 NielsenIQ Omnichannel Fundamentals 2021
13 Étude de Kantar et Amazon Ads sur l’auditoire de beauté , novembre 2021, États-Unis
14 Données internes Amazon, janvier 2021 – décembre 2021, États-Unis
15 Données internes Amazon, août 2021
