Marketing de l'industrie
Marketing automobile
Comment Amazon Ads peut-il s'intégrer à la stratégie de marketing de votre entreprise automobile? Découvrez les solutions publicitaires que nous pouvons proposer aux spécialistes du marketing automobile, sur Amazon et en dehors.
Qu'est-ce que le marketing automobile?
Le marketing automobile vous aide à entrer en contact avec les acheteurs potentiels de voitures, autant ceux qui pensent acheter une voiture dans trois à six mois (quasi-acheteurs) que ceux qui pensent le faire dans les trois prochains mois (intention d'achat plus élevée).
L'industrie automobile d'aujourd'hui
Dans l'industrie automobile d'aujourd'hui, les marques et les concessionnaires innovent dans la technologie des véhicules tout en adaptant leur processus d'achat pour répondre aux préférences changeantes des clients et au paysage du marketing numérique. Cependant, la publicité reste un canal important pour le message de marque et le développement de relations avec les clients.
Tendances du marketing automobile
La valeur des ventes mondiales de véhicules légers prévues pour 2021 devrait dépasser les 68 millions de dollars.1
65 % des concessionnaires américains s'attendent à un développement accéléré des plateformes de vente et de réservation de véhicules en ligne.2
Augmentation de 14 % des dépenses publicitaires totales prévues pour l'industrie automobile dans le monde entier en 2021.3
Défis des marques automobiles
Évoluer au-delà de la télévision linéaire
Les publicités télévisées sont à la base du marketing automobile depuis des décennies, en raison de l'efficacité de la télévision pour diffuser des publicités et des messages mémorables. Cependant, les téléspectateurs s'éloignent des services linéaires pour se rapprocher de la diffusion en continu, passant 57 % plus de temps à utiliser la diffusion en continu en 2020 par rapport à l'année précédente.4
Stimuler la considération anticipée
Le parcours de magasinage d'automobiles évolue de plus en plus vers les canaux en ligne, et les clients potentiels effectuent des recherches et se forgent une opinion avant de faire leur achat. En effet, près de la moitié (48 %) des acheteurs de voitures ont déjà décidé de la marque ou du modèle du véhicule avant d'en faire l'achat.5
Électrification des véhicules
Alors que les véhicules électriques (VE) ne représentaient que 2,5 % de toutes les voitures neuves vendues en 2019, ils devraient représenter 32 % de celles-ci d'ici 2030.6 Cette tendance est alimentée par des changements relatifs au sentiment des consommateurs et à la politique énergétique.
Données pour les spécialistes du marketing automobile
83 % des acheteurs d'Amazon sont des auditoires qui se sont désabonnées d'un service de télévision payante pour utiliser des services de médias de diffusion en continu ou qui sont abonnées aux deux.7
Les acheteurs fréquents d'Amazon visitent en moyenne 2,6 concessionnaires automobiles contre seulement 2 pour les clients moins fréquents.8
Les acheteurs fréquents d'Amazon sont 3 fois plus susceptibles d'acheter un véhicule électrique ou hybride que les clients moins fréquents.9
63 % des acheteurs de voitures ont connu un changement majeur dans leur vie, comme l'agrandissement de leur famille, l'achat d'une maison ou la découverte d'un nouveau passe-temps, avant d'acheter un véhicule.10
Exemples de marketing automobile
Découvrez comment ŠKODA a observé une augmentation de 50 % des intentions d'achat grâce à une campagne de notoriété utilisant Amazon DSP combiné à des créations publicitaires à fort impact sur la tablette Fire, Amazon et IMDb.
Le fabricant de véhicules de luxe a effectué plus de 600 essais routiers grâce à sa campagne marketing intégrée avec Amazon Ads.
Découvrez comment Mitsubishi Motors a utilisé Amazon Live pour lancer son tout nouveau Mitsubishi Outlander 2022.
Stratégies publicitaires pour le secteur automobile
Renforcer la notoriété avec la diffusion de contenu télévisé en continu
Utilisez les Streaming TV ads Amazon pour engager des auditoires d'achat, d'automobile et de mode de vie auxquels vous ne pouvez atteindre avec aucun autre fournisseur de service multimédias. Vous avez également la possibilité d'atteindre les personnes qui se sont désabonnées du câble ou qui n'ont jamais été abonnées et qui utilisent les appareils Fire TV. De plus, avec plus de 55 millions de téléspectateurs de contenu en continu soutenu par des publicités, nous pouvons aider vos campagnes à croître au niveau du marché désigné.11
Découvrez des auditoires uniques
Accédez à des auditoires uniques sur le marché visé des véhicules à l'aide de signaux d'achat d'Amazon Vehicles et de Your Garage d'Amazon. Amazon peut également vous aider à créer une stratégie pour le quasi-marché qui adapte les promotions de véhicules aux événements de vie et aux centres d'intérêt de vos clients, comme la publicité de véhicules électriques auprès des acheteurs qui ont démontré un intérêt envers les produits verts ou « Climate Pledge Friendly ».
Faire de la publicité par programme sur les écrans
Avec Amazon DSP, vous pouvez obtenir un aperçu unique de vos auditoires et vous connecter facilement entre les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Sizmek Ad Suite est un serveur publicitaire multicanal d'envergure mondiale qui offre des outils créatifs, une gestion et une optimisation des campagnes, ainsi que des mesures accréditées par le Media Rating Council (MRC, autorité de régulation des mesures d'audience aux États-Unis).
1 Banque Scotia; Bloomberg; Ward's, monde entier, octobre 2020
2 IHS Markit, États-Unis, octobre 2020
3 Global Ad Trends de WARC : État de l'industrie 2020/1, monde entier, novembre 2020
4 État de la diffusion en continu, Conviva, monde entier, troisième trimestre 2020
5 Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
6 Données Deloitte – Véhicules électriques, monde entier, juillet 2020
7 Étude sur les téléspectateurs, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, août 2020
8Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
9 Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
10 Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
11 Nielsen Media Impact et données internes Amazon, États-Unis, 2021