Quelles tactiques les annonceurs les plus performants utilisent-ils pour se développer sur Amazon.it?

Cet article présente des données/bonnes pratiques sur les attributs ou les stratégies clés en quantifiant la mesure dans laquelle les annonceurs de produits de Beauté les plus performants (groupe 1) et les annonceurs de produits de Beauté les moins performants (groupe 5) ont adopté chaque attribut ou chaque stratégie clé.

Pour en savoir plus sur la façon dont nous avons mené cette étude, consultez la section Méthodologie à la fin de cet article.

Les vues de la page de détail et les recherches sur la marque sont parfois déterminantes pour les ventes de marques. C'est peut-être pourquoi l'adoption d'Amazon DSP a été l'un des principaux facteurs de différenciation entre les annonceurs de produits de Beauté les plus performants et les moins performants sur Amazon.it. Amazon DSP permet aux annonceurs de faire de la publicité sur Amazon et en dehors, ce qui peut les aider à atteindre un plus grand nombre de clients et, à leur tour, à augmenter les recherches sur la marque et les vues de la page de détails. Notre analyse a révélé que 17 % des annonceurs de produits de Beauté les plus performants sur Amazon.it ont adopté Amazon DSP, comparativement à seulement 2 % des moins performants

Dans des recherches antérieures, nous avons constaté que l'utilisation de Fire TV et de Twitch sont toutes deux des outils efficaces pour accroître la portée de la marque, ce qui, dans le cas de cette recherche, peut signifier une augmentation des recherches sur la marque et du taux de vues de la page de détails et, au final, des ventes.

• Atteindre des objectifs de campagne équilibrés : Envisagez d'équilibrer les dépenses entre les inventaires détenus et exploités par Amazon (publicités sur Amazon.it) et les inventaires hors site (publicités en dehors d’Amazon.it).
• Atteindre mieux les auditoires : Envisagez d'investir dans des inventaires comme Fire TV ou Twitch pour aider à accroître l'exposition de votre marque à des auditoires uniques.

À l'instar des résultats obtenus avec Amazon DSP, Sponsored Brands s’est également révélé être un facteur de différenciation clé entre les annonceurs de produits de Beauté les plus performants et les moins performants sur Amazon.it. Cela dit, il est important de noter que Sponsored Brands est une offre sur Amazon.it, tandis qu'Amazon DSP peut atteindre les clients sur Amazon.it et en dehors. Notre analyse a révélé que 80 % des annonceurs les plus performants adoptaient Sponsored Brands, comparativement à 37 % des moins performants.

• Créez une page de destination personnalisée : un lien vers un Store de marque pour vous aider à accroître la notoriété au sein de votre portefeuille de marque, et un lien vers des pages de détails de produit pour aider à favoriser la conversion.

• Sélectionner les marques : Nous avons étudié 561 annonceurs dans la catégorie Beauté sur Amazon.it entre janvier 2019 et décembre 2020.
• Créer des statistiques de réussite : Le succès a été calculé en fonction de la croissance d'une année à l'autre des vues de la page de détails, des ventes et des recherches sur la marque.
• Regrouper les marques : Les annonceurs ont été répartis par score composite (vues de la page de détails, ventes et recherches sur la marque) en cinq groupes classés du plus performant au moins performant. En utilisant les caractéristiques identifiées ci-dessus, nous avons ensuite appliqué un algorithme de regroupement des k-médoïdes pour classer ces annonceurs en groupes. Enfin, nous avons classé les groupes en fonction de leurs scores composites du plus élevé au plus bas. Le groupe 1 est le groupe le plus performant, ayant le score composite le plus élevé, et le groupe 5 est le moins performant.
• Déterminer des mesures efficaces en matière de publicité ou de vente au détail : Nous avons identifié les meilleures mesures à prendre pour aider à augmenter le score composite (mesures qui mènent à une hausse d'une année à l'autre des vues de la page de détails, des ventes et des recherches sur la marque). Les mesures à prendre comprennent les avis clients, les produits publicitaires (Amazon DSP, Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV, etc.), les stratégies publicitaires (mots-clés négatifs, campagne toujours active, segments d'auditoire, etc.) et plus encore.
• Comparer les groupes de marques : Nous avons déterminé quelles stratégies les marques les plus performantes (groupe 1) utilisent pour augmenter, d'une année à l'autre, les vues de la page de détails, les ventes et les recherches sur la marque, comparativement aux stratégies auxquelles les marques les moins performantes (groupe 5) font appel ou non.