Bonnes pratiques pour vos publicités Sponsored Products
Des conseils de réussite pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes
Voici les thèmes que nous aborderons dans ce guide
Chapitre 3
Chapitre 4
Chapitre 5
Chapitre 6
Chapitre 7
Chapitre 8
Chapitre 10
– William Land, fondateur et directeur général, Empire CaseLorsque vous voulez présenter un nouveau produit, vous le mettez là où les consommateurs peuvent facilement le voir. Sponsored Products, c'est comme devant une boutique.
Vos produits doivent être au bon endroit au bon moment pour être découverts par les clients intéressés. Les publicités Sponsored Products peuvent vous mettre en relation avec des clients qui recherchent des articles comme les vôtres, en diffusant des publicités pertinentes exactement là où ils magasinent sur Amazon.
Sponsored Products vous donne le contrôle sur le ciblage et les dépenses de vos publicités, et plus encore. Dans ce guide, nous vous présentons les options qui vous sont disponibles pour aider à améliorer la performance de votre publicité en fonction des besoins particuliers de votre entreprise.
Ce guide est idéal pour les annonceurs de niveau débutant ou intermédiaire qui ont des campagnes Sponsored Products en cours et qui souhaitent optimiser la performance de leur campagne.
C’est la première fois que vous créez une campagne?
Si vous n'avez pas commencé à faire de la publicité, nous vous recommandons de compléter votre apprentissage avec notre nouveau guide de réussite des annonceurs.
Qu'est-ce que Sponsored Products et pourquoi l’utiliser?
Soyez vu là où cela compte avec Sponsored Products.
Très visible, pertinent sur le plan contextuel
Aidez les clients à découvrir et à acheter des produits que vous vendez sur Amazon avec des publicités qui s'affichent dans les pages de résultats et sur les pages de détails de produits.
Quelques minutes seulement suffisent à créer ces publicités Sponsored Products, qui offrent des options flexibles pour le ciblage, les enchères et le budget. Aucune expérience préalable en matière de publicité n'est requise.
Quelques faits importants
- Commencez à diffuser des publicités en quelques minutes grâce à la création d'une campagne simple
- Choisissez les produits pour lesquelles vous voulez faire de la publicité
- Utilisez le ciblage automatique ou manuel (mots-clés ou produits*)
- Définissez votre propre budget
- Vous ne payez que quand des clients cliquent sur vos publicités
- Dirigez les acheteurs directement vers votre page de détails de produit.
- Certains produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente.
Optimisez votre produit et vos pages du produit
8 améliorations faciles que vous pouvez apporter à votre offre de produits.
Produits et pages du produit
Lorsque les clients cliquent sur votre publicité, la page de détails de votre produit s’affiche.
C'est pourquoi il est important de garder à l'esprit la qualité des renseignements sur vos produits, car les pages du produit peuvent avoir un impact direct sur la performance de votre publicité et vos ventes.
Voici une liste des améliorations que vous pouvez apporter aujourd’hui pour aider à faire connaître vos publicités aux clients, à susciter l'intérêt de ceux-ci une fois qu'ils atteignent votre page de détails de produit et à garantir qu'ils ont les bons renseignements pour prendre une décision d'achat.
- Vérifiez si vos produits s’affichent comme l'offre en vedette
- Proposez toujours vos produits à un prix raisonnable
- Veillez à ce que vos produits soient en stock
- Choisissez un titre de produit attrayant
- Sélectionnez des produits recevant des avis clients positifs
- Présentez quatre images de haute qualité ou plus qui peuvent être agrandies.
- Incluez au moins trois puces
- Améliorez la page de détails de produit avec le contenu A+
L'offre en vedette est la section de la page de détails de produit où les clients peuvent ajouter des articles à leur panier ou passer immédiatement à l'achat. Nous vous recommandons de choisir des produits qui s’affichent régulièrement comme l'offre en vedette afin de contribuer à maximiser votre visibilité et vos ventes (utilisez vos rapports commerciaux pour voir à quelle fréquence vos produits sont l'offre en vedette). Fixez des prix compétitifs pour aider à augmenter les chances que vos produits soient l'offre en vedette.
Les acheteurs pourraient être plus motivés à cliquer sur votre publicité et, au bout du compte, à effectuer un achat si vos produits sont offerts à bon prix.
Vos produits doivent être en stock pour pouvoir être l'offre en vedette et être admissibles pour en faire la publicité. Nous vous suggérons d'avoir un plan pour les produits qui ont tendance à se vendre rapidement.
Un titre informatif et facile à lire permet aux acheteurs de connaître rapidement les principaux détails de votre produit; nous recommandons des titres dont la longueur est d’environ 60 caractères.
Nous recommandons des produits publicitaires comportant cinq avis clients ou plus, en plus d’une note de 3,5 étoiles ou plus.
Les images peuvent montrer votre produit sous différents angles et mettre en évidence des détails importants. Veillez à ce que vos images aient au moins 1000 pixels en hauteur ou en largeur pour que les clients puissent activer la fonction zoom sur Amazon et les observer de plus près.
Les listes à puces peuvent donner aux acheteurs un aperçu clair des principales caractéristiques de votre produit; envisagez d’inclure le contenu, les utilisations, les dimensions, les considérations opérationnelles, l’âge du public auquel le produit est destiné, le niveau de compétence requis et le pays d’origine.
Grâce au contenu A+, proposé aux vendeurs de même qu'aux fournisseurs inscrits au Registre des marques Amazon, vous pouvez décrire les fonctionnalités de vos produits à l'aide d'images rehaussées, d'emplacements destinés aux textes et d'histoires.
– David, annonceurLorsque vous créez une offre de produits, vous créez une histoire de marque, une histoire de produit. Parce que sur Amazon, les gens magasinent d'abord avec leurs yeux. [Ils] regardent des photos, lisent votre titre et voient si le tout correspond à ce qu'[ils] veulent acheter. C'est sur la page de détails de produit que les [vendeurs] peuvent vraiment informer le client de la raison pour laquelle ce dernier devrait acheter son produit. Communiquez une bonne histoire aux clients.
Êtes-vous un vendeur?
Commencez à apporter des améliorations à vos produits dans Seller Central.
Êtes-vous un fournisseur?
Commencez à apporter des améliorations à vos produits dans Vendor Central.
Commencez avec le ciblage automatique
Laissez-nous vous aider à cibler vos campagnes.
Ciblage automatique
Les campagnes Sponsored Products offrent plusieurs options de ciblage : automatique, manuel (mot-clé et produit) et une fonction de ciblage facultative pour les options automatiques et manuelles : le ciblage négatif.
Nous vous recommandons de mener une variété de campagnes ensemble afin d'accroître la possibilité que vos publicités soient diffusées auprès des clients et de vous aider à connaître les fonctionnalités qui conviennent le mieux à vos produits.
Utilisez le ciblage automatique, le moyen le plus simple et le plus rapide de commencer. Nous nous occuperons de faire correspondre vos publicités à des mots-clés et des produits, ce qui vous fera gagner du temps et vous fournira des données importantes.
Vous pouvez également utiliser l'un des quatre types de correspondance à ciblage automatique pour atteindre les objectifs de votre campagne. Faites votre sélection pendant ou après la création de la campagne.
| Type de correspondance | Description | Exemple |
|---|---|---|
| Correspondance proche | Nous pourrions diffuser votre publicité à des clients qui utilisent des termes de recherche étroitement liés à vos produits. | Si votre produit est des « draps de lit en coton de grande qualité », nous diffuserons une publicité lorsque les clients saisiront des termes de recherche tels que « draps de lit en coton » et « draps de lit de grande qualité ». |
| Correspondance large | Nous pourrions diffuser votre publicité auprès des clients qui utilisent des termes de recherche vaguement liés à vos produits. | Si votre produit est des « draps de lit en coton de grande qualité », nous diffuserons la publicité lorsque les clients saisiront des termes de recherche tels que « draps de lit » et « draps de lit 160 x 200 cm ». |
| Substituts | Nous pourrions diffuser votre publicité auprès d’acheteurs qui consultent des pages de détails de produit similaires à vos produits. | Si votre produit est « Ensemble de draps en coton Doppler à 400 fils au pouce », nous afficherons une publicité sur les pages des détails qui comprennent « Ensemble de draps en coton à 300 fils au pouce » et « Ensemble de draps pour grand lit à 400 fils au pouce ». |
| Compléments | Nous pourrions diffuser votre publicité auprès des acheteurs qui consultent des pages de détails de produits complémentaires à vos produits. | Si votre produit est « draps de coton 400 fils au pouce Doppler », nous afficherons une publicité sur les pages de détails qui comprennent « couette grand format » et « oreillers de plumes ». |
– Sara Davis, annonceuse, NetrushNous aimons toujours commencer par une campagne avec ciblage automatique. C'est un outil vraiment génial pour obtenir des mots-clés. Ensuite, vous pouvez extraire les mots-clés qui correspondent à vos objectifs, les placer dans des campagnes avec ciblage manuel et les optimiser au niveau des mots-clés.
Utilisez le ciblage manuel
Ayez plus de contrôle pour affiner vos campagnes.
Ciblage manuel
L'autre option de ciblage disponible pour Sponsored Products est le ciblage manuel. Avec le ciblage manuel, vous avez un meilleur contrôle sur les paramètres de votre campagne.
Comment le ciblage manuel aide-t-il vos efforts publicitaires?
Pensez au ciblage manuel comme à un excellent complément à vos campagnes automatiques.
Après l'exécution de votre campagne automatique pendant quelques semaines, celle-ci commence à recueillir des données qui vous donnent une idée des requêtes d'achat qui se convertissent ou non. L'utilisation de ces données dans vos campagnes manuelles vous aide à affiner votre ciblage afin de générer plus de ventes.
Le ciblage manuel peut être divisé en deux catégories :
Ciblage par mots-clés
Lorsque vous savez quels termes d'achat les clients utilisent pour rechercher vos produits, utilisez le ciblage par mots-clés. Nous utiliserons vos mots-clés pour faire correspondre vos publicités aux termes de magasinage que vos clients utilisent.
Conseils
- Ajoutez au moins 30 mots-clés à votre campagne : Cela peut augmenter les possibilités de diffusion de vos publicités.
- Utilisez les mots-clés suggérés : Utilisez les recommandations que nous avons fournies lors de la création de la campagne. Vous pouvez également consulter votre campagne de ciblage automatique pour obtenir plus de données.
- Essayez de commencer par une correspondance large : Cela peut donner à vos publicités la plus grande exposition et vous aider à mieux comprendre comment les acheteurs trouvent vos produits.
- Vérifiez votre performance et optimisez : Après au moins deux semaines de diffusion de votre campagne, vérifiez votre rapport sur les termes de recherche pour trouver les termes d'achat les plus performants, ceux qui ont généré le plus de clics et de ventes. Ajoutez ces mots-clés avec une correspondance d’expression ou une correspondance exacte afin de cibler ces termes plus précisément et de concentrer votre investissement sur ce que vous savez fonctionner.
Ciblage par produits
Pour cibler vos publicités pour des produits spécifiques ou des catégories entières qui sont similaires ou complémentaires à vos produits, utilisez le ciblage par produits. Cette option vous donne un meilleur contrôle sur le moment et l’endroit où vos publicités apparaissent dans les pages de résultats et les pages de détails de produit.
Conseils
- Ciblez des produits très performants pour contribuer à augmenter les ventes : Téléchargez votre « rapport sur les termes de recherche » pour identifier vos produits les plus performants et cibler ceux-ci dans une campagne de ciblage manuel des produits.
- Utilisez le ciblage par catégories pour aider à accroître la visibilité des nouveaux produits : Choisissez la catégorie du nouveau produit que vous voulez promouvoir, ce qui vous permet de cibler tous les produits similaires aux vôtres.
- Ciblez vos propres pages de produits pour présenter votre gamme de produits : Le fait de cibler vos propres produits et de renchérir sur ceux-ci peut vous aider à accroître la visibilité de votre gamme sur vos pages de produits.
Utilisez le ciblage négatif
Aidez à affiner vos auditoires et à améliorer votre ROAS.
Ciblage négatif
L'ajout de produits et de marques négatifs à vos campagnes empêche vos publicités d'apparaître sur des pages de résultats ou des pages de détails spécifiques qui ne répondent pas à vos objectifs en matière de performance. Cela peut aider à affiner vos auditoires et à améliorer votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Vous ne savez pas par où commencer? Essayez d'identifier les éléments ci-dessous :
- ASINs et marques avec des clics élevés, mais aucune vente ou peu de ventes
- ASINs et marques qui ne sont pas complémentaires aux vôtres
Exemple :
Vous diffusez une publicité pour une lentille d'appareil photo. Votre objectif publicitaire est que votre publicité apparaisse à côté de produits complémentaires, mais vous découvrez qu’elle apparaît à côté un appareil photo non compatible. En ajoutant cet appareil photo en tant qu’ASIN négatif, vous pouvez interrompre l’apparition de votre publicité à cet emplacement, et vous évitez de payer pour des emplacements non voulus.
Voici trois étapes pour commencer :
- Accédez au gestionnaire de campagnes.
- Sélectionnez une campagne et un groupe de publicités, puis accédez à la section Ciblage négatif.
- Cliquez sur « Ajouter un mot clé » pour les cibles de mots-clés négatifs; « Exclure » pour les cibles de produits ou de marques négatifs
Gérez les budgets et les enchères
Apprenez comment vous pouvez gérer vos dépenses.
Avec Sponsored Products, vous avez toujours le contrôle de vos coûts publicitaires en choisissant votre propre budget et vos enchères. Explorez toutes vos options ci-dessous.
Choisissez votre budget quotidien
Notre budget quotidien minimum recommandé est de 10 $, ou l'équivalent dans d'autres devises. En sélectionnant 10 $ ou plus, cela peut vous aider à faire en sorte que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée, chaque fois que les clients pourraient être en train de magasiner. Vous avez la possibilité d’ajuster votre budget en tout temps.
Définir le budget
Pour les campagnes de ciblage automatique, vous pouvez définir une enchère par défaut ou des enchères différentes pour chaque groupe de ciblage (correspondance proche, correspondance large, substituts et compléments). Nous fournissons des suggestions d'enchères basées sur un groupe d'enchères gagnantes récentes pour des publicités similaires à la vôtre afin de vous aider à enchérir plus efficacement.
Pour les campagnes de ciblage par mots-clés et par produits, vous pouvez définir une enchère différente pour chaque mot-clé, produit et catégorie. Nous vous suggérons des enchères et une plage d’enchères pour chacune d'elles afin de vous aider à commencer. Vous fixez l'enchère maximale que vous êtes prêt à payer.
Affinez votre stratégie d'enchères
Pour toutes vos campagnes, choisissez une stratégie d'enchères pour contrôler le mode de paiement des clics sur vos publicités. Utilisez « enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse » ou « enchères dynamiques – à la baisse uniquement » et nous ajusterons votre enchère en temps réel (d'un maximum de 100 %) lorsqu'elle est plus ou moins susceptible de mener à une vente. Ou choisissez « enchères fixes » pour utiliser l'enchère exacte que vous avez choisie.
Pour plus de contrôle sur l'emplacement de vos publicités, utilisez les ajustements des enchères par emplacement. Pour rester compétitif, vous pouvez ajouter des ajustements d'enchères pouvant aller jusqu'à 900 % afin d’arriver en tête de la recherche (première page) ou obtenir des emplacements sur les pages de produit.
– Gordie Murphy, annonceur, FishoholicSi vous êtes nouveau, [faites de la publicité] en respectant votre budget. Vous devez établir un budget avec logique. Nous le faisons continuellement. Nos chiffres sont importants pour notre entreprise et notre croissance.
Mesurer votre impact
Familiarisez-vous avec les rapports pour comprendre votre performance.
Sponsored Products peut vous aider à atteindre divers objectifs, allant de la notoriété de nouveaux produits à la promotion d'articles saisonniers, en passant par la création d'une plus grande demande pour les meilleurs vendeurs.
Nous vous présentons une gamme de rapports pour vous aider à comprendre la performance de votre campagne et à mesurer votre succès.
Rapport sur les termes de recherche :
Il s'agit de votre ressource pour trouver les termes de magasinage utilisés par les clients qui magasinent sur Amazon et qui ont entraîné au moins un clic sur votre publicité. Ajoutez ces termes de magasinage les plus performants à vos campagnes grâce au ciblage par mots-clés.
Rapport sur le ciblage :
Évaluez la performance de votre ciblage dans ce rapport, où vous pouvez trouver des statistiques de vente pour les mots-clés et les produits dans toutes vos campagnes ayant au moins une impression. Utilisez ces données pour ajuster vos enchères et élargir vos cibles de mots-clés ou de produits.
Rapport sur les produits faisant l'objet d'une publicité :
Pour chacun de vos produits faisant l’objet d’une publicité, passez en revue les statistiques de ventes et de performance pour évaluer leur rendement au fil du temps. Recherchez les baisses dans les ventes ou les faibles retours sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour trouver des occasions d'améliorer votre stratégie.
Rapport sur les emplacements :
Ce rapport donne un aperçu de la performance de vos publicités dans l’emplacement des premiers résultats de recherche par rapport aux autres emplacements sur Amazon. En fonction des résultats, vous pouvez ensuite utiliser les ajustements des enchères par emplacement pour influencer vos emplacements.
Rapport sur la performance au fil du temps :
Utilisez ce récapitulatif des clics et des dépenses pour voir l’évolution de votre coût moyen par clic et de vos dépenses totales au fil du temps.
Pleins feux sur le rapport : Rapport sur les termes de recherche
Comment utiliser le rapport sur les termes de recherche pour optimiser la campagne
Dans le rapport, regroupez les mots-clés dans les 3 catégories énumérées ci-dessous et appliquez la mesure recommandée.
| Catégories | Description | Mesure recommandée |
|---|---|---|
| A | Termes de magasinage dont les conversions dépassent votre cible de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) | Ajoutez-les comme mots-clés à vos campagnes ciblées manuellement. |
| B | Termes de magasinage sans conversion et vos dépenses sont supérieures à votre cible de coût par action (CPA)* | Supprimez ces mots-clés de votre campagne ou définissez-les comme mots-clés négatifs pour améliorer la performance des campagnes. |
| C | Termes de magasinage sans conversion, mais vos dépenses sont comprises dans votre cible de CPA* | Gardez les tels quels dans vos campagnes et continuez à surveiller la performance des mots-clés. |
* Le CPA pour chaque terme de recherche est votre dépense divisée par le nombre total d'unités vendues.
– Mason Thomas, annonceur, Superior LabsNous publierons des rapports à la fin de la semaine et nous verrons ce que nous avons converti. Nous verrons ce qui nous a fait perdre de l'argent ou des mots-clés que nous n'avons pas vraiment besoin d'avoir.
Votre plan post-lancement
Embarquez-vous dans votre plan de lancement de 30 jours qui vous aidera à commencer votre premier mois.
Ce plan de lancement comprend des éléments de base de la publicité pour compléter les mesures que nous vous suggérons de prendre au cours du premier mois. Cela peut vous aider à réussir à long terme avec Amazon Ads.
Voici quelques bases de la publicité que vous apprendrez pour vous aider à commencer :
- Apprenez comment surveiller la performance
- Découvrez les 3 façons d’aider à renforcer la visibilité
- Créez des pages de détails de produit hautement attrayantes
Après avoir étudié les bases, contribuez à améliorer la performance en suivant nos actions suggérées.
Nous utilisons nos données pour identifier les actions que vous pouvez prendre, avec une forte probabilité d’achever une meilleure performance si elles sont appliquées pour la première fois.
- Configurez « Sans date de fin »
- Faites la publicité d’au moins 2 produits suggérés
- Définissez des enchères dynamiques – à la baisse uniquement
- Définissez des enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse
- Ajustez le budget quotidien
- Ajustez les enchères
- Créez des campagnes ciblées par mots-clés
- Utilisez le type de correspondance large
- Utilisez le type de correspondance exacte
- Utilisez le type de correspondance d’expression
- Ajouter des mots-clés négatifs
- Créez des campagnes ciblées par produits
- Ajoutez des produits négatifs
Bases de la publicité pour commencer
Apprenez comment surveiller la performance
Au cours de la première semaine, nous vous recommandons de surveiller les statistiques (en particulier vos impressions, clics et ventes) au moins deux fois par semaine et de trouver des éléments à améliorer. En savoir plus, ici.
Impressions
Les statistiques sur les impressions indiquent le nombre de fois que votre publicité a été diffusée. Dans un premier temps, surveillez les impressions de vos campagnes pour garantir que vos publicités sont visibles pour les clients. Rappelez-vous, vous ne serez pas facturé tant que personne n’aura cliqué sur votre publicité.
Clics
La statistique sur les clics est le nombre de clics sur votre publicité. Surveillez les clics pour observer comment vos publicités génèrent des vues de pages supplémentaires vers les pages de détails de vos produits faisant l’objet d’une publicité. Vous pouvez également vous référer à la statistique du coût par clic (CPC = dépenses/clics) pour ajuster vos enchères.
Ventes
Les ventes représentent la valeur totale des produits vendus attribués à vos publicités. Lorsque des clients cliquent sur vos publicités et effectuent l’achat d’un produit dont vous avez fait la publicité, nous attribuons les ventes à votre campagne. Vous pouvez également consulter votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS = ventes/dépenses) pour mesurer la performance de votre campagne.
Trois façons d'aider à accroître la visibilité
Renforcer la visibilité de vos publicités aidera plus de clients à découvrir vos produits sur Amazon. Vous investissez dans vos publicités, alors apprenez comment faire en sorte que votre investissement compte.
N°1 Ajustez les budgets
Envisagez d'augmenter les budgets quotidiens de vos campagnes dont le budget est fréquemment épuisé ou près de l’être, afin que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée. Pour équilibrer votre budget total, vous pouvez réduire votre budget pour les campagnes qui sont peu performantes ou qui contribuent moins à satisfaire vos objectifs commerciaux. En savoir plus, ici.
N° 2 Augmentez les enchères
Les publicités commanditées utilisent une vente aux enchères pour déterminer quelles publicités diffuser aux clients. Par conséquent, les enchères compétitives peuvent vous aider à remporter des ventes aux enchères pour les requêtes clients à fort trafic. Essayez d’augmenter les enchères lorsque vos campagnes ne reçoivent pas suffisamment d’impressions. Vous pouvez vous référer à nos enchères suggérées pour déterminer le montant. En savoir plus, ici.
N° 3 Configurez des enchères dynamiques
Veillez à dépenser efficacement votre budget pour vos campagnes. Avec les enchères dynamiques, Amazon modifiera vos enchères en temps réel pour les ventes aux enchères en fonction de la probabilité que les clics soient convertis en ventes. En savoir plus, ici.
Bases de la publicité pour commencer
Créez des pages de détails de produit hautement attrayantes
Comme nous l’expliquons dans la section Optimisez vos produits et pages de détails du présent guide, il y a des caractéristiques dans une offre qui peuvent aider à encourager les clients à interrompre tout défilement et à cliquer sur un produit, ou des informations sur la page de détails de produit qui les aident à déterminer si le produit leur convient. Au cours de votre première semaine, assurez-vous que ces éléments de base sont couverts.
Comment optimiser votre page de détails de produit
Créez un titre de produit engageant
C’est l’une des premières choses que vos clients voient. Un titre clair et facile à lire les aide à découvrir rapidement les faits clés de votre produit et à décider s’il leur convient. Nous recommandons de créer des titres d’environ 60 caractères.
Obtenez l’écusson Prime
Avec l’écusson Prime, vous démontrez votre engagement envers la livraison en deux jours auprès de plus de 150 millions de membres avec un abonnement payant à travers le globe. Envisagez d’utiliser Gestion optimisée par Amazon (Fulfillment by Amazon = FBA) pour être admissible à l’écusson et aidez à rendre vos produits encore plus attrayants.
Attirez l'attention avec des images zoomables de haute qualité
Les images de haute qualité peuvent être à la fois attrayantes et pratiques. Aidez les clients à comprendre instantanément ce que votre produit offre en incluant au moins quatre images de haute résolution pouvant être agrandies. Utilisez des images d’au moins 100 pixels en hauteur ou en largeur pour activer la fonction zoom.
Descriptions de produits = votre chance d'en raconter plus
En termes simples, créez toujours des descriptions pour vos produits. Non seulement c’est une façon de capter leurs caractéristiques en détail, mais c’est aussi une chance de capter la voix et la personnalité de votre marque et de communiquer réellement avec les clients.
Pour un examen approfondi des 11 façons d'améliorer la page de détails de votre produit, lisez notre guide sur l'amélioration de vos produits à des fins publicitaires.
Votre plan de lancement de 30 jours : actions suggérées
Nos actions suggérées sont des recommandations axées sur des données pouvant aboutir à de meilleurs résultats si elles sont appliquées pour la première fois. Examinons de plus près chaque action.
Définissez Sans date de fin : Dans le cadre de vos campagnes, adoptez une approche toujours active en sélectionnant Sans date de fin et aidez les clients à découvrir vos produits alors qu'ils naviguent sur Amazon.
Faites la publicité d’au moins 2 produits suggérés : Faire la publicité d’offres de haute qualité peut avoir un impact significatif sur votre performance publicitaire et vos ventes. En savoir plus, ici.
Définissez des enchères dynamiques – à la baisse uniquement : Amazon réduira automatiquement vos enchères fixes lors de ventes aux enchères où vos publicités pourraient être moins susceptibles de se convertir. En savoir plus, ici.
Définissez votre budget quotidien :
- Augmentez votre budget : Surveillez vos budgets quotidiens et envisagez d'augmenter les budgets qui s’épuisent souvent (ou qui sont sur le point d’atteindre leur limite) afin de contribuer à ce que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée.
- Réduisez votre budget : Essayez de réduire vos budgets quotidiens qui ne nécessitent pas d’investissement supplémentaire ou qui sont trop importants. Allouer ce budget à d’autres campagnes peut vous aider à mieux atteindre vos objectifs. En savoir plus, ici.
Ajustez les enchères
- Augmentation de vos enchères : Aidez à stimuler l’intérêt pour vos produits en augmentant les enchères sur les mots-clés qui sont pertinents pour vos campagnes.
- Diminution de vos enchères : Surveillez vos campagnes et envisagez de diminuer les enchères sur les mots-clés ou les produits qui ne nécessitent pas autant d’investissement ou qui ne répondent pas vos objectifs commerciaux. En savoir plus, ici.
Définissez des enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse : Amazon ajustera automatiquement vos enchères à la hausse ou à la baisse, selon la probabilité que vos publicités puissent se convertir. En savoir plus, ici.
Créez des campagnes à ciblage manuel (par mots-clés ou par produits) : Ciblez manuellement vos publicités sur des mots-clés, des produits ou des catégories spécifiques en fonction de vos objectifs commerciaux. En savoir plus, ici.
Utilisez la correspondance large : Utilisez des mots-clés à correspondance large dans vos campagnes pour contribuer à augmenter l’exposition au trafic que vos publicités peuvent recevoir. En savoir plus, ici.
Utilisez la correspondance exacte : Utilisez des mots-clés à correspondance exacte dans vos campagnes pour contribuer à générer le trafic le plus pertinent vers vos publicités. En savoir plus, ici.
Utilisez la correspondance d’expression : Utilisez des mots-clés à correspondance d'expression dans vos campagnes pour contribuer à générer un trafic plus pertinent vers vos publicités. En savoir plus, ici.
Ajoutez des mots-clés négatifs : Empêchez vos publicités d’apparaître dans des pages de résultats ou des pages de détails spécifiques qui ne répondent pas à vos objectifs publicitaires. En savoir plus, ici.
Créez des campagnes ciblées par produits : Choisissez le ciblage par produits avec vos campagnes manuelles pour cibler des produits ou des catégories spécifiques en fonction de vos objectifs commerciaux. En savoir plus, ici.
Ajoutez des produits négatifs : Empêchez vos publicités d’apparaître dans des pages de résultats ou sur des pages de détails spécifiques qui ne répondent pas à vos objectifs publicitaires. En savoir plus, ici.
Réponses aux questions sur Sponsored Products
Voyez si l'une des questions les plus fréquemment posées peut vous aider à améliorer vos publicités.
Comment puis-je contribuer à stimuler la demande pour mes produits tout au long de l'année?
Adoptez une approche toujours active pour vos campagnes en utilisant l'option « Sans date de fin » et aidez les clients à découvrir vos produits chaque fois qu'ils magasinent sur Amazon.
Comment puis-je effectuer des modifications à un niveau plus vaste?
Utilisez les opérations de masse pour modifier, optimiser et même créer plusieurs campagnes à la fois, ce qui vous permet d'économiser du temps lorsque vous souhaitez apporter de nombreux changements.
Comment devrais-je faire de la publicité pour différentes catégories de produits?
Utilisez des campagnes ou des groupes de publicités distincts pour les groupes de produits afin de cibler votre stratégie publicitaire et d'organiser vos mots-clés ainsi que vos budgets.
Je ne suis pas encore prêt(e) à lancer ma campagne.
Enregistrez votre campagne en tant que brouillon et revenez plus tard pour la terminer.
Comment puis-je organiser mes campagnes?
Commencez à créer des portefeuilles pour organiser vos campagnes selon la marque, la catégorie, la saison ou de toute autre façon souhaitée.
Comment dois-je regrouper mes ASINs?
N’incluez qu’un seul ASIN de la même catégorie dans une campagne. Chaque produit sélectionné sera affiché sous la forme d'une publicité.
- Puisque le ciblage par mot-clés ou par produits ainsi que les enchères s’appliquent à tous les produits d’un groupe de publicités. nous vous suggérons donc de choisir des produits étroitement connexes. Lorsque vous créez un groupe de publicités avec ciblage manuel, nous vous conseillons d'y ajouter autant de produits similaires que possible.
- Vous pouvez à tout moment ajouter de nouveaux produits à un groupe de publicités existant. Pour ce faire, sélectionnez le groupe de publicités et accédez à la page Produits. Cliquez sur Ajouter des produits pour afficher la liste des produits admissibles au groupe de publicités. Il est possible d’ajouter simultanément 1 000 produits à un groupe de publicités.
- Regroupez les ASINS en fonction de la gamme de prix et des conversions au sein d'une même catégorie, afin de ne pas mélanger des produits qui ont des performances différentes relativement au ROAS. Pour les produits dont le prix est plus élevé, vous pouvez enchérir plus tout en ayant un ROAS élevé, tandis que pour un produit à très bas prix, vous pourriez vouloir enchérir moins.
Que puis-je faire pour contribuer à accroître le ROAS de mes campagnes?
Le ROAS est calculé en divisant le total des ventes par le total des dépenses consacrées à la campagne publicitaire. Pour vous assurer que la publicité contribue à stimuler vos ventes, vous voulez que ce chiffre soit élevé.
Commencez par consulter le rapport sur les termes de recherche pour identifier les mots-clés et les produits qui entraînent une hausse des ventes et du taux de conversion. Ensuite, augmentez l'enchère sur ces mots-clés et ajoutez-les en tant que type de correspondance exacte pour optimiser votre compagne.
Identifiez également les mots-clés et les produits dont les ventes et le taux de conversion sont faibles et revoyez vos enchères à la baisse.
Et encore une fois, c'est une autre occasion pour vous d'envisager d'ajouter un ciblage négatif afin d'exclure les mots-clés et les produits qui ne sont pas pertinents pour votre campagne, ce qui peut signifier que vous dépenserez moins de budget pour des emplacements qui ne sont pas pertinents pour votre marque.
Assurez-vous également de vérifier les ASINs dont vous faites la publicité pour vérifier s'ils sont alignés sur les objectifs de votre campagne et s'ils ont de bonnes pages de détails de produit. Une fois que vous comprenez leur performance, songez à supprimer ou à mettre en suspens ceux qui ne participent pas à l’atteinte de vos objectifs et à augmenter ceux qui fonctionnent le mieux.
Que dois-je faire lorsque j'ai des ventes nulles ou faibles?
Assurez-vous d'utiliser vos produits les plus solides, ceux qui s’affichent comme l'offre en vedette et qui ont de superbes pages de détails. Ces derniers devraient être au cœur de votre stratégie Sponsored Products.
Commencez par effectuer un contrôle de vos produits, en les comparant aux directives que vous voyez dans le Conseil de réussite n° 1 : Optimisez la section de vos produits et des pages de détails. Vos produits s’affichent-ils fréquemment comme l'offre en vedette? Sont-ils bien notés et reçoivent-ils des commentaires positifs? Les pages de détails de produit possèdent-elles les qualités nécessaires pour contribuer à susciter l'intérêt des clients, par exemple, des images multiples, des listes à puces, une description de produit? Si vos produits faisant l’objet d’une publicité montrent des lacunes dans certains de ces aspects, faites le nécessaire pour les améliorer. Vous pouvez également supprimer ces produits de vos campagnes et ajouter des produits répondant à ces critères.
Que dois-je faire si j'ai des impressions nulles ou faibles?
Si vous n'utilisez que le ciblage automatique, envisagez d'augmenter le budget de votre campagne et d’ajuster vos enchères par défaut à l'aide des enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse, afin de contribuer à générer des impressions, des clics et des ventes supplémentaires.
Vous pouvez également essayer d'utiliser le ciblage manuel. Cette méthode vous donne un meilleur contrôle sur votre ciblage et vous permet de diviser vos campagnes en fonction des objectifs, ainsi que de mieux contrôler vos dépenses, ce qui vous aide à enchérir de façon plus concurrentielle sur des cibles qui fonctionnent bien pour vous.
Élargissez vos opportunités
Tirez parti d'autres solutions en libre-service.
Quelle est la prochaine étape? Ce guide met peut-être l'accent sur Sponsored Products, mais ce n'est qu'une des solutions à votre disposition. Réfléchissez de façon holistique à vos efforts publicitaires. Comment pouvez-vous générer le plus d'impact et obtenir les meilleurs résultats? En utilisant tous les types de publicité, vous avez la chance d’atteindre plus d'acheteurs, d'amplifier votre message et de générer plus de ventes.
Sponsored Brands
Les publicités Sponsored Brands sont des publicités personnalisables qui présentent le logo de votre marque, un titre personnalisé et plusieurs produits. Ces publicités apparaissent à des endroits bien en vue dans les pages de résultats et sur les pages produit, et contribuent à faire découvrir votre marque aux clients qui achètent des produits similaires aux vôtres.
Sponsored Display
Grâce à Sponsored Display, vous pouvez créer des campagnes display en quelques minutes qui fonctionneront là où les auditoires passent du temps. Ces publicités peuvent vous aider à accroître la notoriété du produit et la considération de celui-ci, ainsi qu'à réengager les anciens acheteurs de votre marque.
Certains produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente.
– Daniel Tejeda, annonceur, QuiverrCombiner Sponsored Products et Sponsored Brands est un atout énorme, simplement parce que vous obtenez une double impression de publicité, de sorte que votre produit devient a un grand nombre d'occasions d'être acheté.
Prêt(e) à commencer? Voici comment faire :
Inscrivez-vous ou connectez-vous à Vendor Central ou Seller Central et survolez « Publicités » dans le menu.
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Bonnes pratiques pour vos publicités Sponsored Products