Guide
Bonnes pratiques pour vos publicités Sponsored Products
Des conseils de réussite pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour promouvoir vos produits et créer des campagnes.
Vous êtes déjà un annonceur inscrit? Connectez-vous pour lancer et optimiser vos campagnes.
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Sponsored Products peut vous aider à atteindre des clients à la recherche d'articles comme les vôtres lorsqu'ils font leurs achats sur Amazon. Sponsored Products vous laisse le contrôle du ciblage de votre campagne, de vos dépenses, et plus encore. Dans ce guide, nous allons vous expliquer comment paramétrer une campagne et maximiser ses performances.
En quoi consiste Sponsored Products, et quel est l’objectif?
Les publicités Sponsored Products sont des publicités au coût par clic (CPC) pour des offres de produits individuels sur Amazon et sur certaines applications et sites Web haut de gamme. Les publicités Sponsored Products sont disponibles pour les vendeurs professionnels, les fournisseurs, les fournisseurs de livres, les auteurs et les agences, ce qui leur permet de faire la publicité de produits auprès des acheteurs qui recherchent activement des mots-clés connexes ou qui consultent des produits similaires sur Amazon. Les publicités Sponsored Products apparaissent dans les résultats de recherche Amazon des acheteurs et sur les pages de produits. Les publicités sont diffusées à la fois dans les navigateurs d’ordinateurs et d’appareils mobiles, et sur l'application mobile Amazon. Lorsque les acheteurs cliquent sur votre publicité, ils sont directement redirigés vers la page de détails de votre produit. Les publicités Sponsored Products n'apparaissent que lorsque vos articles faisant l’objet d’une publicité sont en stock et incluent des attributs d'achat Amazon approuvés.
Exemple de campagne Sponsored Products
Pourquoi devrais-je utiliser Sponsored Products?
Sponsored Products peut vous aider à faire la publicité de vos produits, à augmenter vos ventes et à améliorer la visibilité de votre marque sur Amazon et sur certaines applications et certains sites Web haut de gamme. C'est une solution rentable et pilotée par les données qui permet aux annonceurs nouveaux et établis de planifier, de lancer et d'optimiser leur stratégie publicitaire de manière simple. Voici cinq avantages à utiliser Sponsored Products :
- Atteignez les acheteurs avec des messages pertinents. Choisissez parmi des options et des recommandations flexibles de ciblage de mots-clés et de produits pour atteindre les acheteurs pertinents afin de contribuer à optimiser vos campagnes.
- Générez des ventes en quelques clics. Redirigez les acheteurs directement à la page de détails du produit pour contribuer à augmenter les ventes en facilitant la navigation ou l'achat pour les clients en un ou deux clics.
- Gérez les publicités en fonction de vos besoins spécifiques. Vous avez le contrôle sur vos dépenses publicitaires grâce à des options budgétaires quotidiennes ou pour la durée de la campagne, ce qui vous permet de gérer efficacement vos coûts.
- Optimisez votre budget. Ne payez que lorsqu'un acheteur clique sur votre publicité. Cela signifie que votre investissement va vers des clients impliqués.
- Utilisez des données informatives pour faire de la publicité plus intelligemment. Le tableau de bord des rapports fournit des données précieuses sur la performance de la publicité, ce qui vous aide à optimiser vos campagnes.
Comment se lancer
Quelques minutes seulement suffisent à créer ces publicités Sponsored Products, qui offrent des options flexibles pour le ciblage, les enchères et le budget. Aucune expérience préalable en matière de publicité n'est requise. Voici comment commencer :
- Commencez par vous inscrire à Amazon Ads.
- Connectez-vous à votre compte, cliquez sur « Créer une campagne » et choisissez Sponsored Products.
- Ajoutez les produits pour lesquels vous voulez faire de la publicité. Vos produits suggérés sont plus susceptibles de générer des impressions et des clics si vous en faites la publicité avec Sponsored Products. Le fait de les ajouter à vos campagnes publicitaires peut vous aider à augmenter vos ventes attribuées à la publicité, car il y a plus de chances qu'un acheteur s’intéresse avec ce produit faisant l’objet d’une publicité.
- Définissez vos stratégies de ciblage, de mots-clés et d’enchères.
- Choisissez vos paramètres : Donnez un nom à votre campagne, définissez vos dates de début et de fin, et saisissez votre budget quotidien.
- Lancez votre campagne.
Fait : Les produits suggérés sont 321 fois plus susceptibles de générer des ventes attribuées à la publicité que les produits non suggérés.1
Fixez des objectifs publicitaires
Il est important d'avoir un objectif précis en tête avant de lancer votre campagne. Par exemple :
- Exposition de la marque : Faites connaître votre entreprise.
- Promotion de nouveaux produits : Créez un buzz pour les nouveaux articles.
- Liquidation d’inventaire : Faites la promotion des ventes d'articles que vous cherchez à remplacer ou à améliorer.
- Promotion pour la haute saison : Maximisez les produits pendant les Fêtes, comme Prime Day.
Renforcez vos pages de détails et de produits
La qualité des informations sur votre produit, ainsi que des pages de détails, peut avoir un impact direct sur la performance de la publicité et les ventes. Suivez ces directives pour contribuer à atteindre plus de clients :
- Vérifiez si vos produits affichent l'offre en vedette. L'offre en vedette est une fenêtre automatisée qui apparaît en haut à droite de la page de détails de produit au-dessus du bouton Acheter maintenant.
- Fixez des prix compétitifs pour vos produits. Les acheteurs pourraient être plus motivés à cliquer sur votre publicité et, au bout du compte, à effectuer un achat si vos produits sont affichés au bon prix.
- Veillez à ce que vos produits soient en stock. Vos produits doivent être en stock pour constituer l'offre en vedette et être admissibles à la publicité.
- Choisissez un titre de produit attrayant. Soyez clair et concis. Les titres ne doivent pas comporter plus de 60 caractères.
- Obtenez l’écusson Prime. Inscrivez vos produits admissibles à la gestion optimisée par Amazon.
- Sélectionnez des produits qui ont des avis clients positifs. Faites de la publicité pour des produits qui ont au moins cinq commentaires clients, avec une note de 3,5 étoiles ou plus.
- Présentez quatre images de haute qualité ou plus qui peuvent être agrandies. Les images doivent avoir une hauteur ou une largeur d'au moins 1 000 pixels pour activer la fonction de zoom.
- Incluez au moins trois puces. Pensez à inclure notamment : contenu, utilisations, dimensions, considérations fonctionnelles, catégorie d'âge, niveau de compétence et pays d’origine.
- Améliorez la page de détails de produit avec le contenu A+. Disponible pour les fournisseurs ainsi que pour les vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon, le contenu A+ vous permet de décrire les fonctionnalités de votre produit à l'aide d'images et de vidéos interactives et d’emplacements de texte personnalisés.
Options de ciblage
Le ciblage est la façon dont vous définissez le contexte dans lequel vos publicités apparaissent côté auditoire. Le ciblage de vos publicités par mots-clés contribue à améliorer la visibilité de vos produits dans les recherches d'achats pertinentes. Les campagnes Sponsored Products offrent un ciblage automatique, un ciblage manuel et un ciblage négatif : une fonction de ciblage facultative pour les options automatiques et manuelles.
Ciblage automatique : Utilisez le ciblage automatique, le moyen le plus simple et le plus rapide de commencer. Amazon associe vos publicités aux mots-clés et aux produits, ce qui vous fait gagner du temps et vous fournit des données importantes. Vous pouvez également utiliser l'un des quatre types de correspondance de ciblage automatique pour atteindre les objectifs de votre campagne. Faites votre sélection pendant ou après la création de la campagne.
| Type de correspondance | Description | Exemple |
| Correspondance proche | Nous pourrions diffuser votre publicité à des clients qui utilisent des termes de recherche étroitement liés à vos produits. | Si votre produit est des « draps de lit en coton de grande qualité », nous diffuserons une publicité lorsque les clients saisiront des termes de recherche tels que « draps de lit en coton » et « draps de lit de grande qualité ». |
| Correspondance large | Nous pourrions diffuser votre publicité auprès des clients qui utilisent des termes de recherche vaguement liés à vos produits. | Si votre produit est des « draps de lit en coton de grande qualité », nous diffuserons la publicité lorsque les clients saisiront des termes de recherche tels que « draps de lit » et « draps de lit 160 x 200 cm ». |
| Substituts | Nous pourrions diffuser votre publicité auprès d’acheteurs qui consultent des pages de détails de produit similaires à vos produits. | Si votre produit est « Ensemble de draps en coton Doppler à 400 fils au pouce », nous afficherons une publicité sur les pages des détails qui comprennent « Ensemble de draps en coton à 300 fils au pouce » et « Ensemble de draps pour grand lit à 400 fils au pouce ». |
| Compléments | Nous pourrions diffuser votre publicité auprès des acheteurs qui consultent des pages de détails de produits complémentaires à vos produits. | Si votre produit est « draps de coton 400 fils au pouce Doppler », nous afficherons une publicité sur les pages de détails qui comprennent « couette grand format » et « oreillers de plumes ». |
Ciblage manuel : Grâce au ciblage manuel, vous pouvez sélectionner manuellement les mots-clés ou les produits que vous souhaitez cibler. Cette option de ciblage vous donne la flexibilité de choisir vos propres cibles et de gérer la performance au niveau de la cible
Exemple de ciblage manuel
Ciblage par produit : Pour cibler vos publicités pour des produits spécifiques ou des catégories entières qui sont similaires ou complémentaires à vos produits, utilisez le ciblage par produits. Cette option vous donne un meilleur contrôle sur le moment et l’endroit où vos publicités apparaissent dans les pages de résultats et les pages de détails de produit.
- Ciblez des produits très performants pour contribuer à augmenter les ventes : Téléchargez votre « rapport sur les termes de recherche » pour identifier vos produits les plus performants et cibler ceux-ci dans une campagne de ciblage manuel des produits.
- Utilisez le ciblage par catégories pour aider à accroître la visibilité des nouveaux produits : Choisissez la catégorie du nouveau produit que vous voulez promouvoir, ce qui vous permet de cibler tous les produits similaires aux vôtres.
- Ciblez vos propres pages de produits pour présenter votre gamme de produits : Le fait de cibler vos propres produits et de renchérir sur ceux-ci peut vous aider à accroître la visibilité de votre gamme sur vos pages de produits.
Ajoutez le ciblage négatif au ciblage automatique ou manuel : L'ajout de produits et de marques négatifs à vos campagnes empêche vos publicités d'apparaître sur des pages de résultats ou des pages de détails spécifiques qui ne répondent pas à vos objectifs en matière de performance.
Exemple : Vous diffusez une publicité pour une lentille d'appareil photo. Votre objectif publicitaire est que votre publicité apparaisse à côté de produits complémentaires, mais vous découvrez qu’elle apparaît à côté un appareil photo non compatible. En ajoutant cet appareil photo en tant qu’ASIN négatif, vous pouvez interrompre l’apparition de votre publicité à cet emplacement, et vous évitez de payer pour des emplacements non voulus. Voici trois étapes pour commencer :
- Accédez au gestionnaire de campagnes.
- Sélectionnez une campagne et un groupe de publicités, puis accédez à la section Ciblage négatif.
- Cliquez sur « Ajouter un mot clé » pour les cibles de mots-clés négatifs ; « Exclure » pour les cibles de produits ou de marques négatifs
Ajoutez un ciblage négatif
Gérez vos budgets et vos enchères
Les campagnes Sponsored Products n’ont pas de frais mensuels ou initiaux. Vous enchérissez le montant maximal que vous êtes prêt à payer lorsqu’un acheteur clique sur une publicité pour votre produit. Vous fixerez un budget quotidien pour votre campagne. Le budget quotidien est le montant que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour une campagne au cours d’un mois calendaire. Par exemple, si vous fixez votre budget quotidien à 100 $, vous pourriez recevoir l’équivalent de 3 000 $ en clics durant ce mois calendaire (pour un mois de 30 jours).
Budget quotidien : Nous recommandons de commencer par un budget quotidien de 10 $ ou équivalent. Vous avez la possibilité d’ajuster votre budget en tout temps.
Affinez votre stratégie d'enchères : Choisissez une stratégie d'enchères de campagne pour contrôler le mode de paiement des clics sur vos publicités.
- Utilisez les « enchères dynamiques – hausse et baisse » ou « enchères dynamiques – baisse uniquement » et Amazon ajuste vos enchères en temps réel.
- Choisissez « enchères fixes » pour utiliser l'enchère exacte que vous avez choisie.
- Ajustez les enchères des emplacements au besoin pour équilibrer les performances de la campagne au niveau des emplacements de meilleurs résultats de recherche, du reste de la recherche et des pages de produits. Pour rester compétitif, vous pouvez ajouter des ajustements d'enchères pouvant aller jusqu'à 900 % afin d’arriver en tête de la recherche (première page) ou obtenir des emplacements sur les pages de produit.
Rapports, suivi et mesures
Au cours de la première semaine, surveillez vos paramètres au moins deux fois par semaine pour évaluer l'efficacité de votre campagne et ajustez en conséquence. Les évaluations clés comprennent :
- Impressions : Combien de fois votre publicité a été affichée, ce qui permet de vérifier que vos publicités sont visibles pour les clients.
- Clics : Le nombre de fois où quelqu’un a cliqué sur votre publicité, ce qui mesure si vos publicités génèrent des vues de pages de détails supplémentaires sur vos produits faisant l'objet d'une publicité.
- Ventes : Valeur totale des produits vendus attribuée à vos publicité – l’évaluation ultime de l'efficacité de votre campagne.
- Coût par clic : Montant moyen que vous avez payé pour un clic sur une publicité (dépenses totales divisées par le nombre total de clics). Les marques peuvent utiliser cette statistique pour décider si elles doivent ajuster leur budget publicitaire.
- Commandes découlant de nouvelles associations à la marque : Commandes attribuées à de nouveaux clients de votre marque sur Amazon, mesurant si votre marque étend sa portée grâce à la campagne publicitaire.
Fait : Les nouveaux produits sont 231 fois plus susceptibles de générer des ventes attribuées à la publicité lorsqu'ils font l’objet d’une publicité que les produits qui ne sont pas nouveaux.2
Types de rapports
Amazon propose plusieurs rapports, disponibles via la console Amazon Ads, pour vous aider à comprendre les votre performances des campagnes et à mesure votre succès.
- Rapport sur les termes de recherche : Trouvez les termes de magasinage utilisés par les clients qui magasinent sur Amazon et qui ont entraîné au moins un clic sur votre publicité.
- Rapport de ciblage : Trouvez des statistiques de vente pour les mots-clés et les produits dans toutes vos campagnes avec au moins une impression
- Rapport sur les produits faisant l'objet d'une publicité : Passez en revue les statistiques de ventes et de performance de chacun de vos produits faisant l’objet d’une publicité, pour évaluer leur rendement au fil du temps.
- Rapport sur les emplacements : Découvrez les données de performance de vos publicités dans l’emplacement des premiers résultats de recherche par rapport aux autres emplacements sur Amazon.
- Rapport sur la performance au fil du temps : Utilisez ce récapitulatif des clics et des dépenses pour voir l’évolution de votre coût moyen par clic et de vos dépenses totales au fil du temps.
Comment optimiser votre campagne Sponsored Products au cours des 30 premiers jours
Vous pouvez contribuer à améliorer la performance de vos produits Sponsored Products et aider à atteindre vos objectifs grâce à l'optimisation, basée sur les données recueillies à partir des résultats initiaux de la campagne.
- Optez pour une stratégie de diffusion toujours active de votre campagne en ne définissant aucune date de fin.
- Faites la publicité d’au moins 2 produits suggérés.
- Ajustez le budget et les enchères en fonction de la performance. Si vos campagnes ont régulièrement un budget épuisé, augmentez-le pour contribuer à ce que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée. Si vos campagnes ne nécessitent pas d'investissement supplémentaire ou sont surfinancées, réduisez votre budget afin de pouvoir allouer cet argent à d'autres campagnes publicitaires.
- Créez des campagnes manuelles pour compléter votre campagne automatisée.
- Ajustez les mots-clés pour maximiser les correspondances des recherches exactes, les correspondances larges et les correspondances d’expressions pour améliorer les résultats.
Élargissez vos opportunités grâce à des campagnes multiproduits
Augmentez la portée de votre marque en utilisant différents types de publicités Amazon Ads en plus de Sponsored Products. Les solutions publicitaires en libre-service, telles que Sponsored Brands, Sponsored Display et Sponsored TV, peuvent être combinées à votre campagne Sponsored Products pour améliorer vos chances de générer plus d'impressions, ce qui attirera plus d'acheteurs, amplifiera votre message et vous aidera à générer plus de ventes.
FAQ
Utilisez les opérations de masse pour modifier, optimiser et même créer plusieurs campagnes à la fois, ce qui vous permet d'économiser du temps lorsque vous souhaitez apporter de nombreux changements.
Utilisez des campagnes ou des groupes de publicités distincts pour les groupes de produits afin de cibler votre stratégie publicitaire et d'organiser vos mots-clés ainsi que vos budgets.
Enregistrez votre campagne en tant que brouillon et revenez plus tard pour la terminer.
Commencez à créer des portefeuilles pour organiser vos campagnes selon la marque, la catégorie, la saison ou de toute autre façon souhaitée.
N’incluez qu’un seul ASIN de la même catégorie dans une campagne. Chaque produit sélectionné sera affiché sous la forme d'une publicité.
- Le ciblage par mot-clé ou par produit ainsi que les enchères fixes s'appliquent à tous les produits d'un groupe de publicités. Nous vous suggérons donc de choisir des produits étroitement connexes. Lorsque vous créez un groupe de publicités avec ciblage manuel, nous vous conseillons d'y ajouter autant de produits similaires que possible.
- Vous pouvez à tout moment ajouter de nouveaux produits à un groupe de publicités existant. Pour ce faire, sélectionnez le groupe de publicités et accédez à la page Produits. Cliquez sur Ajouter des produits pour afficher la liste des produits admissibles au groupe de publicités. Il est possible d’ajouter simultanément 1 000 produits à un groupe de publicités.
- Regroupez les ASINs en fonction de la gamme de prix et des conversions au sein d'une même catégorie, afin de ne pas mélanger des produits qui ont des performances différentes relativement au ROAS. Pour les produits dont le prix est plus élevé, vous pouvez renchérir tout en ayant un ROAS élevé, tandis que pour un produit à très bas prix, vous pourriez vouloir baisser les enchères.
Le ROAS est calculé en divisant le total des ventes par le total des dépenses consacrées à la campagne publicitaire. Pour vous assurer que la publicité contribue à stimuler vos ventes, vous voulez que ce chiffre soit élevé. Commencez par consulter le rapport sur les termes de recherche pour identifier les mots-clés et les produits qui entraînent une hausse des ventes et du taux de conversion. Augmentez ensuite les enchères sur ces mots-clés et ajoutez-les en tant que type de correspondance exacte à des fins d’optimisation. Identifiez également les mots-clés et les produits dont les ventes et le taux de conversion sont faibles et revoyez vos enchères à la baisse. Et encore une fois, c'est une autre occasion pour vous d'envisager d'ajouter un ciblage négatif afin d'exclure les mots-clés et les produits qui ne sont pas pertinents pour votre campagne, ce qui peut signifier que vous dépenserez moins de budget pour des emplacements qui ne sont pas pertinents pour votre marque. Assurez-vous également de vérifier les ASINs dont vous faites la publicité pour vérifier s'ils sont alignés sur les objectifs de votre campagne et s'ils ont de bonnes pages de détails de produit. Une fois que vous comprenez leur performance, songez à supprimer ou à mettre en suspens ceux qui ne participent pas à l’atteinte de vos objectifs et à augmenter ceux qui fonctionnent le mieux.
Assurez-vous d'utiliser vos produits les plus solides, ceux qui s’affichent comme l'offre en vedette et qui ont de superbes pages de détails. Ces derniers devraient être au cœur de votre stratégie Sponsored Products. Commencez par effectuer un contrôle de vos produits, en les comparant aux directives que vous voyez dans le Conseil de réussite n° 1 : Optimisez la section de vos produits et des pages de détails. Vos produits s’affichent-ils fréquemment comme l'offre en vedette? Sont-ils bien notés et reçoivent-ils des commentaires positifs? Les pages de détails de produit possèdent-elles les qualités nécessaires pour contribuer à susciter l'intérêt des clients, par exemple, des images multiples, des listes à puces, une description de produit? Si vos produits faisant l’objet d’une publicité montrent des lacunes dans certains de ces aspects, faites le nécessaire pour les améliorer. Vous pouvez également supprimer ces produits de vos campagnes et ajouter des produits répondant à ces critères.
Si vous n'utilisez que le ciblage automatique, envisagez d'augmenter le budget de votre campagne et d’ajuster vos enchères par défaut à l'aide des enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse, afin de contribuer à générer des impressions, des clics et des ventes supplémentaires. Vous pouvez également essayer d'utiliser le ciblage manuel. Cette méthode vous donne un meilleur contrôle sur votre ciblage et vous permet de diviser vos campagnes en fonction des objectifs, ainsi que de mieux contrôler vos dépenses, ce qui vous aide à enchérir de façon plus concurrentielle sur des cibles qui fonctionnent bien pour vous.
Adoptez une approche toujours active pour vos campagnes en utilisant l'option « Sans date de fin » et aidez les clients à découvrir vos produits chaque fois qu'ils magasinent sur Amazon.
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1 Données internes Amazon, monde entier, décembre 2021 – mai 2023. Limité aux vendeurs dont la durée minimale de la campagne Sponsored Products est de six mois après lancement.
2 Données internes Amazon, monde entier, 26/03/2023 – 01/04/2023.