Votre guide complet sur Sponsored Brands
Tout ce que vous devez savoir pour aider vos clients à découvrir votre marque et votre sélection de produits.
Voici les thèmes que nous aborderons dans ce guide
Chapitre 1
Chapitre 2
Chapitre 3
Chapitre 4
Chapitre 5
Chapitre 6
Chapitre 7
Chapitre 8
Sponsored Brands, une solution publicitaire personnalisable au coût par clic, peut vous aider à étendre vos efforts publicitaires.
Vous êtes sur Amazon pour aider un plus grand nombre de personnes à découvrir votre marque, à magasiner vos produits et à interagir avec votre entreprise. Depuis votre logo jusqu’à votre histoire, en passant par vos produits les plus vendus, chaque facette de votre marque est importante.
En plus de vous aider à élargir votre auditoire, Sponsored Brands vous permet de raconter une histoire de marque puissante. Vous disposez de nombreuses options pour contrôler l'apparence et le message de vos publicités. Vous pouvez donc être certain que vous représentez fidèlement votre marque et que vous créez une expérience cohérente et attrayante pour les clients.
Dans ce guide, nous allons vous montrer tout ce que vous devez savoir sur Sponsored Brands pour vous aider à connecter votre marque, votre sélection de produits et votre histoire de marque avec les acheteurs qui recherchent des produits comme les vôtres.
Sponsored Brands expliqué
Voici comment fonctionnent Sponsored Brands et pourquoi cela peut vous aider à développer votre marque sur Amazon.
Qui peut utiliser Sponsored Brands?
Les publicités Sponsored Brands sont proposées aux vendeurs professionnels inscrits au Registre des marques Amazon, aux fournisseurs, aux fournisseurs de livres et aux agences.*
*Les produits et les fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente.
Fonctionnalités Sponsored Brands
Les publicités Sponsored Brands sont des publicités personnalisables qui présentent le logo de votre marque, un titre personnalisé et plusieurs produits. Ces publicités apparaissent à des endroits bien en vue dans les pages de résultats et sur les pages produit, et contribuent à faire découvrir votre marque aux clients qui achètent des produits similaires aux vôtres.
Voici les principales fonctionnalités des publicités Sponsored Brands :
| Objectif | notoriété de la marque | considération | acquisition | fidélité |
| Cible | mots-clés | catégories | produits |
| Portée | sur Amazon |
| Emplacement | sur le pages de résultats | pages de détails de produit* |
| Format publicitaire | collection de produits | store spotlight* | vidéo* |
| Destination | pages de détails de produit* | nouvelle page de destination | votre Store | URL personnalisée |
| Créations publicitaires | personnalisables | images de produit ou de mode de vie | vidéo* |
| Format des coûts | coût par clic | budget quotidien |
| Admissibilité | vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon | fournisseurs |
– Ritu Java, annonceuse, PPC NinjaUne chose que j’aime vraiment avec Sponsored Brands est le fait que c’est la première chose que vous voyez sur la page de résultats Amazon. C’est impossible à manquer.
Emplacements Sponsored Brands
En dessous des premiers résultats de recherche
Dans les pages de résultats
Pages de détails de produit*
Format publicitaire vidéo Sponsored Brands*
*Les produits et les fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente.
Comment est-ce que Sponsored Brands peut aider à développer votre entreprise?
Vous pouvez utiliser Sponsored Brands pour aider les acheteurs à découvrir votre marque pendant qu'ils parcourent des articles sur Amazon et faire en sorte que votre marque reste à l'esprit afin qu'ils reviennent l'acheter à l'avenir.
Renforcer la visibilité
Les publicités sont ciblées par mots-clés et par produits, au coût par clic et sont admissibles pour apparaître dans des emplacements très visibles en haut et sur les pages de résultats et sur les pages de détails de produit.*
Différenciez votre marque
L'utilisation de créations personnalisées et riches peut vous aider à raconter une histoire qui est propre à votre marque.
Contribuez à générer du trafic
Les publicités peuvent diriger les acheteurs vers une page de détails de chaque produit, une page de destination personnalisée affichant une sélection de vos produits ou votre Store.
Développez la fidélité envers votre marque
Vous pouvez contribuez à encourager les achats répétés en liant votre publicité Sponsored Brands à votre Store, ce qui donnera l'occasion aux acheteurs de trouver dans votre catalogue d'autres produits susceptibles de les intéresser.
Le saviez-vous?
Parmi les clients qui font confiance à une marque, 73 % ont essayé un nouveau produit ou un nouveau service de cette marque.1
Créations Sponsored Brands
Choisissez parmi les nombreuses et riches options de créations publicitaires pour promouvoir au mieux votre marque.
Sponsored Brands est un format publicitaire visuellement attrayant, et nous avons cru qu'il était important de l'intégrer à la stratégie dès le début, particulièrement parce qu'il peut s'agir du premier élément qui s’affiche lorsqu’une personne recherche un article pertinent sur Amazon. Nous savions, en nous fondant sur notre expérience précédente, qu’il y avait une demande pour cet espace publicitaire et voulions apparaître dans les résultats avant nos compétiteurs.
– Pilar Martínez Sanz, consultante principale, Labelium
Éléments de créations publicitaires Sponsored Brands
Maintenant que nous avons examiné les principales fonctionnalités Sponsored Brands, il est temps d'explorer les nombreuses créations riches dont vous pouvez tirer parti. Sponsored Brands offre plusieurs formats publicitaires avec des fonctionnalités personnalisables. Cela signifie que vous pouvez créer une publicité qui présente le mieux votre marque et contrôler la façon dont vous voulez raconter l’histoire de votre marque sur Amazon.
Format publicitaire Collection de produits
En choisissant une collection de produits, vous pouvez promouvoir plusieurs produits à partir d'une page de destination ou d'images de mode de vie de votre choix. Vous pouvez susciter l’intérêt des acheteurs qui naviguent sur Amazon grâce à des publicités qui présentent des images personnalisées riches pour raconter l'histoire de votre marque.
Les images personnalisées peuvent comprendre des images représentant votre marque, ou illustrant votre produit en cours d’utilisation ou dans un contexte, et peuvent contribuer à favoriser l’engagement.
Remarque : Si votre publicité de collection de produits Sponsored Brands promeut un produit ou moins, vous devrez ajouter une image personnalisée dans la création de votre campagne.
Le saviez-vous?
De septembre 2020 à février 2021, nous avons constaté qu’en moyenne, les campagnes qui utilisent une image personnalisée dans les publicités Sponsored Brands sur appareil mobile affichent un taux de clics 2,2 fois plus élevé que les campagnes qui n’utilisent qu’un logo de la marque et un titre, et ce, sans produits*.
Après avoir sélectionné votre collection de produits, vous serez invité à choisir une page de destination et un minimum d'un produit à présenter dans votre création.
Vos options de page de destination incluent votre Store, une page de destination simple ou une page de destination personnalisée. Dans ces créations, Amazon vous aide à promouvoir vos offres en affichant automatiquement un nouvel appel à l’action avec des messages d’offres.
Lorsque vous sélectionnez une page de destination pour un produit, la page liera également à votre Store, s’il est admissible. La page incorpore également des images de mode de vie tirées de la publicité afin d'inclure une expérience de marque de bout en bout.
Nous vous recommandons d'ajouter un lien vers votre Store pour aider les acheteurs à explorer l'ensemble de votre sélection de produits et de votre marque.
Remarque : Si vous sélectionnez Stores comme page de destination, vous devez avoir au moins un produit qui affiche l’offre en vedette pour que votre campagne soit active. Les produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité doivent déjà être disponibles dans le Store.
Si vous êtes un auteur KDP ou un fournisseur de livres, Sponsored Brands fournit une page de destination qui offre une expérience de marque riche pour la découverte de livres et le parcours de magasinage sur Amazon. La page de destination de vos publicités permet aux acheteurs de livres de naviguer et de prendre des décisions grâce à des fonctionnalités comme les livres mis en valeur, les avis client, le résumé et d'autres métadonnées sur le produit. La page comportera également un lien vers votre Store, s'il est admissible et intégrera également des images de mode de vie tirées de la publicité.
Format publicitaire Store spotlight*
Vous avez investi votre temps et vos efforts pour créer et optimiser le Store de votre marque. Sponsored Brands vous permet de tirer parti de votre Store et de mettre en vedette vos pages du Store dans votre création publicitaire, ce qui aide les acheteurs à découvrir plus facilement les différentes catégories de produits disponibles dans votre Store. Vous pouvez présenter jusqu'à trois sous-pages du Store dans votre campagne Sponsored Brands et personnaliser le titre ainsi que l'image et l'étiquette de la sous-page.
Le Store doit avoir au moins trois sous-pages pour être admissible, avec un produit unique sur chaque sous-page. Les trois premières sous-pages de la page de votre Store seront présélectionnées pour la création publicitaire Sponsored Brands, mais vous avez la possibilité de modifier la sous-page que vous voulez mettre en avant. Vous pourrez également saisir un titre personnalisé, sélectionner un logo de la marque et modifier les étiquettes et les images qui représentent les sous-pages de votre campagne.
Remarque : Un Store sur Amazon doit contenir quatre pages ou plus, chacune avec un ou plusieurs produits uniques.
*Il se peut que les produits et les fonctions ne soient pas disponibles dans tous les sites de vente.
Format publicitaire vidéo Sponsored Brands*
Le format publicitaire vidéo Sponsored Brands affiche une vidéo à lecture automatique dans les pages de résultats. Vos publicités vidéo de 6 à 45 secondes s'affichent sur les appareils mobiles et de bureau et sont diffusées pour des mots-clés sélectionnés pertinents pour votre produit. Lorsque les acheteurs cliquent sur la vidéo, ils sont dirigés vers la page de détails de produit où ils peuvent en savoir plus et acheter le produit. Plus d'informations sur la section vidéo Sponsored Brands de cette page.
Bien que vous puissiez créer votre campagne vidéo de la même manière que le reste des campagnes Sponsored Brands, le format vidéo Sponsored Brands a son propre emplacement publicitaire et sa vente aux enchères. Cela signifie que la diffusion d’une campagne au format publicitaire vidéo Sponsored Brands n’entrera pas en concurrence avec vos publicités Sponsored Brands ou toute autre campagne publicitaire en libre-service que vous pourriez diffuser.
Le saviez-vous?
Les annonceurs qui ont lancé une campagne vidéo Sponsored Brands après avoir lancé Sponsored Brands ont observé une croissance des impressions de 28 %, une croissance des clics de 33 %, une augmentation du taux de clics (CTR) de 2 % et une croissance du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 4 % par mois, calculées sur la moyenne des trois mois suivants.
Données internes Amazon, États-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, août 2019 – janvier 2021
*Il se peut que les produits et les fonctions ne soient pas disponibles dans tous les sites de vente.
Création de campagnes Sponsored Brands
Un guide étape par étape pour vous aider à commencer.
Si vous êtes nouveau sur Amazon Ads, allez sur S’inscrire, puis choisissez l'une des options de compte pour vous connecter.
Si vous avez déjà un compte publicitaire, connectez-vous et sélectionnez le type de campagne Sponsored Brands, puis choisissez votre marque et suivez ces étapes pour une configuration rapide et efficace de la campagne.
Les vendeurs Amazon doivent communiquer avec nous pour obtenir de l'aide si l'état de l'enregistrement au Registre des marques est « Approuvé », mais qu'une erreur s'affiche lorsqu'ils tentent de créer une campagne Sponsored Brands.
Définissez l'objectif de votre campagne
Avant de créer votre première campagne, il est important de connaître les objectifs commerciaux que vous souhaitez atteindre grâce à la publicité. Établir votre objectif à l'avance vous aidera à mieux mesurer et analyser par la suite la performance de votre campagne.
Créez une campagne
Pour commencer à créer une campagne Sponsored Brands, la première étape consiste à vous connecter à votre compte publicitaire. Une fois que vous êtes dans votre console, cliquez sur le bouton « Créer une campagne », et choisissez Sponsored Brands.
Choisissez les paramètres de la campagne
1. Nom de la campagne :
Le nom de la campagne n'est visible que par vous, alors donnez à votre campagne un nom facile à identifier et comprenant des détails sur les produits faisant l'objet d'une publicité (ASINs) et la stratégie de ciblage. Par exemple, si vous créez une campagne pour le deuxième trimestre en utilisant le ciblage par mots-clés pour faire de la publicité pour trois de vos tasses à café, vous pouvez nommer votre campagne « T2_mots-clés_tasses à café ».
2. Dates de début et de fin :
Nous vous recommandons de lancer votre campagne sans date de fin. Cela vous donnera l'occasion de commencer à générer du trafic immédiatement et d'aider les acheteurs à découvrir votre marque toute l'année sur Amazon, sauf si votre objectif est de promouvoir des produits saisonniers.
3. Budget :
Vous avez la possibilité de choisir votre budget quotidien pendant la création de votre campagne et de le modifier à tout moment. Dès que le budget de votre campagne est épuisé pour la journée, vos publicités ne seront plus admissibles à être diffusées jusqu'à minuit, heure à laquelle le budget quotidien se réinitialise. Nous vous suggérons un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités continuent à être diffusées tout au long de la journée.
Le budget quotidien est le montant que vous souhaitez dépenser par jour au cours d'un mois civil. Cela signifie que les dépenses publicitaires pour un jour donné peuvent dépasser votre budget quotidien, mais à la fin du mois, les dépenses quotidiennes totales ne dépasseront pas votre budget quotidien. Nous vous recommandons d'établir un budget quotidien d'au moins 10 $ pour aider à vous assurer que vous ne serez pas à court de budget avant la fin de la journée et que vous ne manquerez pas d'impressions. Pour en savoir plus, consultez la section sur les bonnes pratiques du présent guide.
Sélectionnez un format de publicité
1. Formats publicitaires
Les formats publicitaires sont des modèles qui vous aident à créer une publicité basée sur ce que vous souhaitez promouvoir. Il existe trois formats publicitaires pour Sponsored Brands : la collection de produits, le format Store spotlight et le format de publicité vidéo. Les options dont vous bénéficiez varient en fonction de votre pays et toutes les options et fonctionnalités ne sont pas forcément disponibles.
Le saviez-vous?
Les annonceurs qui ont combiné des formats publicitaires, soit la vidéo Sponsored Brands, Store spotlight et l'image personnalisée, ont vu bondir leur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 5,5 % par rapport à ceux qui n'ont fait appel qu'à un seul format publicitaire Sponsored Brands*.
*Données internes Amazon, annonceurs mondiaux, 1er janvier au 22 mai 2021
Format publicitaire Collection de produits :
La collection de produits permet de promouvoir les produits et offre la possibilité de créer une expérience de magasinage plus riche grâce à l’utilisation d’images de marque.
Après avoir sélectionné la collection de produits, vous serez invité à choisir une page de destination et un minimum d'un produit à présenter dans votre création publicitaire. Vos options de page de destination incluent votre Store, une page de destination simple ou une page de destination personnalisée.
Nous vous recommandons d'ajouter un lien vers votre Store pour aider les acheteurs à explorer l'ensemble de votre sélection de produits et de votre marque.
Pour en savoir plus, consultez la section sur les bonnes pratiques du présent guide.
Remarque : Si vous sélectionnez Stores comme page de destination, vous devez avoir au moins un produit qui affiche l’offre en vedette pour que votre campagne soit active. Les produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité doivent déjà être disponibles dans le Store.
Format publicitaire Store spotlight* :
Store spotlight vous permet de tirer parti de votre Store et de mettre en avant vos pages du Store dans votre création publicitaire, ce qui aide les acheteurs à découvrir plus facilement les différentes catégories de produits disponibles dans votre Store.
En sélectionnant Store spotlight, vous serez invité à choisir un Store que vous souhaitez présenter. Le Store doit avoir au moins trois sous-pages pour être admissible, avec un produit unique sur chaque sous-page.
Les trois premières sous-pages de la page de votre Store seront présélectionnées pour la création publicitaire Sponsored Brands, mais vous avez la possibilité de modifier la sous-page que vous voulez mettre en avant. Vous pourrez également saisir un titre personnalisé, sélectionner un logo de la marque et modifier les étiquettes et les images qui représentent les sous-pages de votre campagne.
Remarque : Un Store sur Amazon doit contenir quatre pages ou plus, chacune avec un ou plusieurs produits uniques.
Format publicitaire vidéo Sponsored Brands* :
Le format publicitaire vidéo Sponsored Brands est un format publicitaire qui affiche une vidéo de 6 à 45 secondes en lecture automatique dans les pages de résultats des appareils mobiles et de bureau.
Ces publicités s'affichent pour certains mots-clés pertinents par rapport à votre produit. Lorsque les acheteurs cliquent sur la vidéo, ils sont dirigés vers la page de détails de produit où ils peuvent en savoir plus et acheter le produit.
En sélectionnant le format publicitaire vidéo Sponsored Brands, vous serez invité à choisir un produit auquel votre vidéo sera liée.
Plus d'informations sur les exigences en matière de vidéo ici.
Remarque : Bien que la création de la campagne et les rapports disponibles soient similaires, le format publicitaire vidéo Sponsored Brands a son propre emplacement publicitaire et sa vente aux enchères. Cela signifie que la diffusion de campagnes vidéo Sponsored Brands n’entrera pas en concurrence avec vos les publicités Sponsored Brands ou avec les autres publicités commanditées que vous pourriez diffuser.
*Les produits et les fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente.
2. Page de destination :
La page de destination est l'endroit où les acheteurs sont dirigés après avoir cliqué sur votre publicité.
| Collection de produits | Store spotlight | Vidéo | |
|---|---|---|---|
| Page de destination | Votre Store | nouvelle page de destination | Votre Store | Page de détails de produit |
En fonction du format publicitaire que vous avez choisi, vous disposez de différentes options quant à l'endroit vers lequel vous dirigez les acheteurs à partir de votre publicité.
Choisissez vos produits
Si vous avez choisi Collection de produits pour votre campagne, sélectionnez les produits dont vous souhaitez faire de la publicité dans la liste des produits admissibles affichés dans votre catalogue.
Vous devez présenter au moins trois produits (mais un maximum de 100).
Pour de meilleurs résultats, nous vous recommandons de choisir des produits appartenant à la même catégorie ou des produits associés à des mots-clés similaires.
Vous pouvez ainsi configurer votre stratégie de ciblage de manière aussi spécifique que possible tout en vous assurant que le ciblage est approprié pour tous les produits que vous avez sélectionnés pour votre campagne.
Remarque : Les campagnes Sponsored Brands liées à la page de liste de produits contenant moins de deux produits en stock s'interrompent automatiquement. Ainsi, plus vous avez de produits, moins votre campagne est susceptible d’être mise en suspens en raison d’une rupture de stock de votre produit.
Configurez votre création publicitaire
Utilisez notre fenêtre d’aperçu de la publicité intégrée pour vous assurer que vous êtes satisfait de la façon dont vous avez personnalisé votre publicité.
1. Nom de marque et logo :
Choisissez une image de 400 x 400 pixels de moins de 1 Mo pour votre logo.
Le logo de votre marque doit être votre logo déposé et non celui de la marque dont vous faites la promotion, sauf si vous avez légalement le droit d'utiliser le logo de la marque promue.
Le logo de votre marque doit respecter les directives sur les créations publicitaires Sponsored Brands. Visitez notre page traitant des directives sur les logos Sponsored Brands pour en savoir plus.
2. Titre :
Considérez les titres comme une occasion de raconter une histoire courte mais importante au sujet de votre entreprise. Faites en sorte que votre texte soit concis et axé sur les avantages, et veillez à ce que le message de votre marque soit reflété.
3. Image personnalisée* :
Grâce aux images personnalisées dans Sponsored Brands, vous pouvez susciter l’intérêt des acheteurs qui naviguent sur Amazon avec des publicités qui présentent des images personnalisées riches pour raconter l'histoire de votre marque.
Les images personnalisées peuvent comprendre des images représentant votre marque, ou illustrant votre produit en cours d’utilisation ou dans un contexte, et peuvent contribuer à favoriser l’engagement. Les publicités peuvent afficher une image personnalisée, le logo d'une marque et/ou des produits.
4. Produits :
Modifiez les commandes du ou des produit(s) de votre choix qui apparaissent sur votre publicité.
*Les produits et les fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente.
Choisissez votre stratégie de ciblage
Vous avez deux options de ciblage pour Sponsored Brands : le ciblage par mots-clés et le ciblage par produits.*
Ciblage par mots-clés
Grâce au ciblage par mots-clés, vous pouvez choisir des mots-clés pour aider vos produits à apparaitre dans les requêtes des acheteurs. Utilisez cette stratégie lorsque vous connaissez les termes de recherche utilisés par les clients pour rechercher des produits similaires aux vôtres.
Ciblage par produits
Grâce au ciblage par produits, vous pouvez choisir des catégories ou des produits spécifiques pour cibler vos publicités. Les catégories peuvent être affinées par marque, par gamme de prix ou par avis client. Nous vous recommandons d’inclure les deux options dans votre stratégie publicitaire pour vous aider à maximiser la portée et la couverture.
*Les annonceurs ne peuvent utiliser qu'un type de ciblage par campagne et seul le ciblage par mots-clés est disponible pour les vidéos Sponsored Brands.
Définissez vos enchères
Vous avez la possibilité de choisir votre enchère au coût par clic lors de la création de votre campagne, puis de la modifier à tout moment.
Vos enchères
Choisissez votre enchère en fonction du montant maximum que vous êtes prêt à payer lorsqu’un acheteur clique sur votre publicité.
Commencez avec l’enchère par défaut et ajustez selon la performance. Plus vos enchères sont compétitives, plus vous aurez de chances que votre publicité soit diffusée. Le montant exact que vous devriez enchérir dépend de l'objectif commercial de votre campagne.
Les campagnes peuvent automatiquement augmenter votre enchère en temps réel lorsque votre publicité est plus susceptible d'aboutir à une vente sans dépasser le montant de votre budget quotidien sur une moyenne de 30 jours. Vos enchères peuvent être automatiquement abaissées lorsqu'elles sont moins susceptibles d'aboutir à une vente.
Ajoutez un ciblage négatif
Ciblage négatif
Selon la stratégie de ciblage que vous choisissez (par mots-clés ou par produits), vous aurez la possibilité d'ajouter un ciblage négatif à votre campagne.
Vous disposez d'une option de mot-clé négatif pour le ciblage par mots-clés et d'une option de produit et de marque négatifs pour le ciblage par produits.
Ajouter un ciblage négatif à vos campagnes empêche vos publicités d'apparaître sur des pages de résultats ou des pages de détails précises qui ne répondent pas à vos objectifs de performance.
Cela peut aider à affiner vos auditoires et à améliorer votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Soumettre pour examen par la modération
Vos publicités Sponsored Brands doivent être approuvées par notre équipe de modération avant d'être mises en ligne. Consultez la section sur les bonnes pratiques en matière de modération du présent guide pour découvrir nos conseils afin que votre campagne soit approuvée du premier coup.
Bonnes pratiques Sponsored Brands
Retrouvez nos bonnes pratiques en matière de campagnes Sponsored Brands par thème.
Stratégies de ciblage
Vous avez deux options de ciblage pour Sponsored Brands : le ciblage par mots-clés et le ciblage par produits.
Nous vous recommandons d’inclure les deux options dans votre stratégie publicitaire pour vous aider à maximiser la portée et la couverture.
Remarque : Les annonceurs ne peuvent utiliser qu'un seul type de ciblage par campagne.
– Samantha, États-Unis, AnnonceuseJ'aime utiliser les campagnes Sponsored Brands pour mes termes de recherche de marque.
Ciblage par mots-clés :
Les mots-clés jouent un rôle important dans vos campagnes. Vous pouvez saisir les mots-clés que vous souhaitez cibler, ainsi que les mots-clés suggérés par Amazon lors de la création de votre annonce.
Autres conseils sur les mots-clés à garder à l'esprit :
- Incluez au moins 25 mots-clésdans vos campagnes et assurez-vous d'avoir un mélange de types de correspondance (large, expression et exacte) selon vos objectifs. La correspondance large vous donne l'exposition la plus large au trafic, tandis que la correspondance d’expression et la correspondance exacte peuvent vous aider à affiner le trafic vers vos publicités.
- Si vous souhaitez qu’un certain mot apparaisse toujours dans les mots-clés à correspondance large, ajoutez un modificateur de correspondance large en ajoutant un symbole « + » avant le mot en question. Par exemple : Si vous utilisez un mot-clé « chaussures pour +hommes » avec la correspondance large, la publicité diffusée correspond uniquement aux requêtes contenant le mot « hommes ». La publicité peut correspondre à « chaussures de sport pour hommes » ou « chaussures de course pour hommes », mais pas à « chaussures de course ».
- Plus d'un quart des clients font leurs achats auprès de plusieurs marques.1 Cela signifie qu'il est important d'être compétitif à la fois pour les requêtes d'achat de catégorie et pour les requêtes d'achat de marque (contenant le nom de votre marque et les noms de produits ou des variations) afin de contribuer à éduquer les acheteurs et à susciter leur intérêt lorsqu'ils découvrent des produits sur Amazon.
- Ajoutez des mots-clés ou des marques/produits négatifs à vos campagnes pour contribuer à empêcher vos publicités d'apparaître dans les pages de résultats qui ne répondent pas à vos objectifs de performance.
- Utilisez votre rapport sur les termes de recherche Sponsored Brands pour comprendre comment les clients découvrent vos produits. Identifiez quelles requêtes génèrent le plus de clics et de ventes, et enchérissez de manière plus compétitive sur ces mots-clés pour aider à maximiser vos résultats.
Le saviez-vous?
En moyenne, les annonceurs qui utilisent des mots-clés suggérés par Amazon dans leurs campagnes constatent 171 % d’impressions supplémentaires attribuées à la publicité, 168 % de clics supplémentaires attribués à la publicité, 173 % de ventes supplémentaires attribuées à la publicité et un ROAS 7 % plus élevé, par rapport aux cas où ils utilisent des mots-clés basés sur leurs propres recherches.6
6 Données internes Amazon, monde entier, 10 avril au 12 juin 2021
Ciblage par produits :
Grâce au ciblage par produits, vous pouvez élargir votre portée en ciblant des catégories entières ou être très précis en ciblant des produits spécifiques. Le ciblage par catégories peut être affiné en fonction de la marque, de la fourchette de prix et de l’évaluation par étoiles. Un ciblage négatif par marques et par produits peut également être appliqué.
Quand utiliser le ciblage par catégorie :
- Vous souhaitez renforcer la portée de vos actions de notoriété et de considération.
- Vous êtes intéressé par la gestion de vastes campagnes d'acquisition.
- Vous souhaitez cibler facilement tous les produits d'une catégorie.
Quand utiliser le ciblage par produits individuels :
- Vous êtes intéressé par la vente incitative et la vente croisée de la marque.
- Vous souhaitez maintenir la fidélité des clients.
Création publicitaire
Sponsored Brands vous aide à vous démarquer auprès des clients d'Amazon et il est facile de créer une publicité percutante.
Présentez les bons produits.
Comment choisir les produits pour votre publicité? Vous avez deux options :
- Suscitez l'intérêt des acheteurs grâce aux publicités Sponsored Brands optimisées de façon dynamique. Disponible pour le format publicitaire de la collection de produits Sponsored Brands, la fonctionnalité d'optimisation des produits sélectionne automatiquement les produits les plus pertinents sur le plan contextuel à partir de votre page de destination, de sorte que vos publicités changent pour correspondre à chaque requête d'achat. Configurez une campagne pour l'ensemble du Store ou de la page de destination et laissez Amazon trouver les produits pertinents à afficher dans votre publicité. De cette façon, cela vous aide également à vous assurer que les produits s'affichent toujours dans vos publicités, même si d'autres sont en rupture de stock.
- Sélectionnez manuellement les produits à présenter dans votre publicité. Pour ce faire, laissez votre stratégie de mots-clés dicter votre sélection. Par exemple, si vous ciblez « écouteurs », vous devez montrer un assortiment d'écouteurs (supra-auriculaires, sans fil, sport, etc.) dans votre publicité. Si votre requête est plus spécifique, comme « casque de sport sans fil », vous devez montrer différents modèles ou variations de couleurs de ce casque.
Conseil : Si vous choisissez de laisser Amazon optimiser de façon dynamique votre publicité, évitez de mentionner des produits spécifiques dans votre titre. Gardez le message général (centré sur votre proposition de valeur ou votre sélection globale) afin que les acheteurs comprennent votre publicité, quels que soient les produits qui s’affichent.
Utilisez le bon logo
La création publicitaire Sponsored Brands pour ordinateur de bureau a augmenté en taille et présente maintenant le logo et le titre positionnés au-dessus des trois images de produits.
Cela remplace l'ancienne expérience pour appareils de bureau qui affichait tous les éléments de création sur une seule ligne.
Pour créer des campagnes qui mettent en avant les créations pour appareils de bureau mises à jour, le logo de votre marque doit respecter les directives sur les créations publicitaires Sponsored Brands. Visitez notre page traitant des directives sur les logos Sponsored Brands pour en savoir plus. Une publicité Sponsored Brands qui ne respecte pas les directives sur les créations publicitaires sera mise en suspens.
Conseil : Le logo doit être le logo déposé de votre marque et non celui de la marque dont vous faites la promotion, sauf si vous avez juridiquement le droit d'utiliser le logo de la marque promue.
Combinez des titres attrayants avec des appels à l'action clairs
Considérez les titres comme une occasion de raconter une histoire courte mais importante au sujet de votre entreprise.
Qu' est-ce qui vous rend unique? Pourquoi les acheteurs devraient-ils prendre vos articles en considération?
Gardez votre texte concis et axé sur les avantages, et associez votre titre à un appel à l'action fort comme « En savoir plus ». En outre, si vous présentez un nouvel article ou une sélection saisonnière dans votre publicité, cela peut vous aider d’insister sur cet aspect dans le titre.
Testez les éléments de création publicitaire
Les publicités Sponsored Brands sont personnalisables, vous avez donc la possibilité d'explorer les éléments qui fonctionnent le mieux auprès des acheteurs.
Découvrez ces données en testant différents éléments de la campagne.
Pour ce faire, dupliquez votre campagne et modifiez une variable à la fois – votre titre, par exemple. La comparaison de deux versions d'une même variable vous permet de réaliser une expérience simple et efficace.
Vous pouvez même aller plus loin en testant des variables plus importantes, comme l'image personnalisée par rapport à l'image de mode de vie ou en comparant les formats publicitaires, comme la collection de produits par rapport à Store spotlight. En effectuant des tests de cette manière, vous pouvez élargir les possibilités de mise en valeur du contenu de votre marque.
Budgets et enchères
Combien coûte l'utilisation de Sponsored Brands? C’est à vous de choisir en choisissant votre propre budget et vos enchères.
Voici quelques conseils pour vous aider :
Vous pouvez définir un budget quotidien ou un budget de campagne (cette dernière option est disponible pour les campagnes avec des dates de fin fixes). Avec les deux options, vous pouvez augmenter ou diminuer votre budget quand vous en avez besoin.
Nous vous recommandons de fixer un budget quotidien d'au moins 10 $, ou l'équivalent dans votre site de vente. Essayez de commencer par nos recommandations pour vous aider à vous assurer que votre budget ne sera pas épuisé avant la fin de la journée et que vous ne risquez de manquer des impressions.
Pour obtenir des conseils sur le choix des enchères, référez-vous aux enchères suggérées et à la plage suggérée. Ces suggestions sont basées sur les enchères qui ont remporté des ventes aux enchères dans le passé pour les produits faisant l'objet d'une publicité, ou des produits similaires, et des mots-clés ciblés. Elles sont mises à jour quotidiennement.
En créant votre campagne, vous verrez une option d'enchères automatiques. Cette fonctionnalité permet d'optimiser vos enchères pour les emplacements en dessous des premiers résultats de recherche.
Si vous préférez, vous pouvez désactiver les enchères automatisées et utiliser les ajustements personnalisés des enchères. Cela vous permet d'augmenter ou de réduire votre enchère d'un certain pourcentage pour les emplacements en dessous des meilleurs résultats de recherche.
Modération
Sponsored Brands et vos publicités vidéo Sponsored Brands doivent être approuvées par notre équipe de modération avant d'être diffusées. Il est donc important que vos publicités respectent la Politique d'acceptation des créations publicitaires d'Amazon. Contribuez à économiser du temps et à éviter les révisions grâce à quelques uns de nos conseils.
Pour vos publicités Sponsored Brands
- Utilisez le bon logo : Assurez-vous que le logo de votre marque respecte les directives sur les créations publicitaires Sponsored Brands. Visitez notre page traitant des directives sur les logos Sponsored Brands pour en savoir plus.
- Vérifiez votre grammaire et votre style : Les erreurs de ponctuation, d'orthographe, d'utilisation des majuscules et de termes en rapport avec la marque Amazon seront signalées. Vérifiez bien que votre texte est correct.
- N'embellissez pas ou ne comparez pas : Vous souhaitez présenter votre marque et vos produits sous leur meilleur jour, mais évitez d'utiliser des allégations non étayées comme « le meilleur » ou « meilleure vente ». Vous ne pouvez également pas comparer votre marque à une autre.
- Prêtez attention au langage : La langue de votre publicité doit correspondre à celle du site Amazon principal sur lequel elle est diffusée (par exemple, une création en français pour amazon.fr).
- Prêtez attention aux promotions et aux Fêtes : Vous pouvez promouvoir vos offres avec Sponsored Brands pour vous aider à attirer davantage l'attention, mais vos promotions doivent avoir été créées avant le lancement de votre campagne. De même, lorsque vous annoncez une promotion ou un événement limité dans le temps (comme Noël), assurez-vous que votre date de fin de la campagne correspond à votre message.
- Reflétez fidèlement votre marque : Vous pouvez uniquement inclure le nom de votre marque déposée dans le champ « Sponsorisé par ». De plus, vous ne pouvez présenter que vos propres produits ou des produits dont vous êtes un revendeur agréé.
Pour vos publicités au format vidéo Sponsored Brands
En plus de la Politique d'acceptation des créations publicitaires d'Amazon, votre vidéo Sponsored Brands doit également respecter nos directives sur les ressources vidéo. Voici les principaux motifs de rejet de vos publicités vidéo Sponsored Brands.
- La vidéo contient des liens vers un site Web : N'incluez pas les URL de sites Web ou de réseaux sociaux dans le texte ou l'audio de votre vidéo.
- La vidéo comporte des cadres noirs : Supprimez les images noires plein écran ou les transitions en fondu enchaîné de votre vidéo.
- La vidéo est en format letterbox (bandes noires) Assurez-vous qu'il n'y a pas de bandes noires encadrant votre contenu vidéo de chaque côté.
- La vidéo se termine brusquement à la durée maximale : Les montages brusques (p. ex., une vidéo coupée au milieu d'une phrase ou un texte à l'écran qui n'est pas entièrement visible ou qui n'est pas visible du tout) peuvent donner lieu à une vidéo incomplète et à une mauvaise expérience client.
- La vidéo comprend des éléments de marque Amazon : Les marques commerciales et produits Amazon ou les références à des produits ou services Amazon sont interdits.
- La vidéo comprend des avis clients : Les avis clients (notamment les évaluations par étoiles), même s'ils sont sur Amazon, sont interdits.
- L' audio et le sous-titre de la vidéo ne sont pas traduits : Votre vidéo doit être traduite dans la langue locale du pays dans lequel vous faites votre publicité. Si vous utilisez une vidéo dans une autre langue, elle doit être sous-titrée.
Dans le cas où votre campagne n'est pas approuvée, vous pouvez créer une nouvelle campagne pour refléter les modifications nécessaires exigées par notre équipe de modération et soumettre à nouveau votre publicité.
Mesurer votre impact
Voici quelques conseils sur la façon dont vous pouvez évaluer les performances de vos publicités Sponsored Brands.
Trois façons d'évaluer votre performance
1. Impressions
L'un des principaux avantages de Sponsored Brands est que cela vous aide à renforcer la notoriété de votre marque. Dans cette optique, privilégiez votre portée et votre visibilité aux conversions. Votre objectif doit être de faire en sorte que les acheteurs voient et cliquent sur votre publicité. Ainsi, vous voudrez faire le suivi de vos impressions et votre taux de clics (CTR) dans vos rapports publicitaires.
Vous avez mis beaucoup d’efforts dans la création de vos publicités et vous voulez être certain qu'elles génèrent de bons résultats pour vous.
2. Statistiques de nouvelles associations à la marque
Un autre avantage de ces publicités est qu'elles aident les nouveaux acheteurs à découvrir votre marque. Cela s'accompagne de l'occasion de les transformer en clients. Sponsored Brands offre une série de statistiques de nouvelles associations à la marque qui vous permettent de mesurer les commandes et les ventes réalisées au cours des 12 derniers mois par les nouveaux clients de votre marque sur Amazon. Cela vous aide à savoir combien de nouveaux clients ont acheté votre marque au cours des 12 derniers mois, d'estimer le coût d'acquisition et de développer les bonnes stratégies pour accroître votre clientèle.
3. Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)
Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est une mesure qui peut vous aider à évaluer l'efficacité globale de votre campagne, de votre groupe de publicités, de votre produit ou d'une stratégie de ciblage. Plus votre ROAS est élevé, plus le rendement du capital investi de votre publicité est élevé.
Cependant, lorsqu'il s'agit de Sponsored Brands, un ROAS élevé ne devrait pas être votre principale statistique de réussite. Sponsored Brands vous aide à promouvoir la découverte auprès des acheteurs qui cherchent ce qu'ils veulent acheter, et le fait d'encourager les premiers achats coûte souvent plus cher que d'encourager les achats répétés.
Nous vous recommandons de vous référer à vos statistiques de nouvelles associations à la marque pour mesurer l'impact de vos campagnes sur l'acquisition de nouveaux clients. Si vous êtes toujours préoccupé par le ROAS, vous pouvez essayer d'optimiser vos enchères et vos mots-clés. Ces éléments ont également une incidence sur le ROAS et des ajustements dans ces domaines peuvent vous aider à améliorer vos résultats.
Comment accéder à ces statistiques?
En tant qu'annonceur, vous avez deux façons de vérifier vos statistiques de performance : Une façon consiste à afficher les statistiques dans le tableau de bord de la campagne de la console publicitaire, et une autre consiste à télécharger vos rapports.
Pour accéder à vos statistiques de performance dans le tableau de bord de la campagne :
- Connectez-vous à votre console publicitaire.
- Allez dans [Campagnes] > [Gestion]
- Une fois que vous avez sélectionné l'une de vos campagnes, les statistiques de performance s'affichent automatiquement dans le tableau de bord.
- Si vous souhaitez ajouter des statistiques dans le tableau de bord, allez dans [Colonnes] > [Personnaliser les colonnes] pour sélectionner les statistiques que vous souhaitez afficher dans le tableau de bord de votre campagne.
Pour télécharger des rapports :
- Connectez-vous à votre console publicitaire.
- Allez dans [Rapports], puis appuyez sur [Créer un rapport].
- Dans la section de configuration, sélectionnez [Sponsored Brands] comme type de campagne, puis sélectionnez le type de rapport que vous souhaitez télécharger.
- Vous avez également la possibilité de désigner un destinataire du rapport en saisissant une adresse électronique dans la section Livraison.
- Une fois que vous avez rempli les autres champs nécessaires, cliquez sur [Exécuter le rapport] dans le coin supérieur droit de la page.
- Lorsque les rapports sont prêts, ils peuvent être téléchargés dans l'onglet Rapports de la console. Ou si vous avez spécifié un destinataire du rapport dans la section livraison, le rapport sera également envoyé à l'adresse électronique saisie.
Questions fréquentes
Voici quelques-unes des questions les plus fréquemment posées à propos de Sponsored Brands.
Comment puis-je essayer d'obtenir plus d'impressions?
Si vous identifiez des campagnes avec de faibles impressions, vous devez essayer d'ajouter plus de mots-clés, de tester les trois types de correspondance pour atteindre un auditoire plus large et d’augmenter les enchères sur les mots-clés qui ont de faibles impressions et dont le CPC est similaire ou égal à vos enchères; en particulier pour les mots-clés à haute performance.
Que dois-je faire si mes clics sont faibles?
Si vous avez des impressions mais peu de clics, essayez ce qui suit : ajoutez des mots-clés spécifiques de votre catégorie qui définissent bien le produit afin d'atteindre un auditoire plus pertinent pour votre publicité; si vous n'avez utilisé que le type de correspondance large, ajoutez les types de correspondance d'expression et exacte et identifiez les termes avec un CTR élevé dans votre rapport sur les termes de recherche pour les inclure comme mots-clés. Enfin, il est essentiel de réaliser des essais A/B dans la création, en ne modifiant qu'un seul élément à la fois.
Que dois-je faire si mon coût publicitaire des ventes (ACOS) est élevé?
Bien qu'un faible ACOS soit généralement préférable, lorsqu'il s'agit de Sponsored Brands, un faible ACOS ne doit pas être votre principale mesure de réussite.
Sponsored Brands vous aide à promouvoir la découverte auprès des acheteurs qui réfléchissent à ce qu'ils vont acheter, et le fait d'encourager les premiers achats coûte souvent plus cher que d'encourager les achats répétés.
Nous vous recommandons de vous référer à vos statistiques de nouvelles associations à la marque pour mesurer l'impact de vos campagnes sur l'engagement de nouveaux clients. Si vous êtes toujours préoccupé par l'ACOS, vous pouvez essayer d'optimiser vos mots-clés – par exemple, vous pouvez ajouter des termes de recherche avec un ACOS faible comme type de correspondance exacte pour aider à maximiser leur succès, et vous pouvez ajouter des mots-clés peu performants comme mots-clés négatifs.
Sponsored Brands vous aide à promouvoir la découverte auprès des acheteurs qui réfléchissent à ce qu'ils vont acheter, et le fait d'encourager les premiers achats coûte souvent plus cher que d'encourager les achats répétés.
Nous vous recommandons de vous référer à vos statistiques de nouvelles associations à la marque pour mesurer l'impact de vos campagnes sur l'engagement de nouveaux clients. Si vous êtes toujours préoccupé par l'ACOS, vous pouvez essayer d'optimiser vos mots-clés – par exemple, vous pouvez ajouter des termes de recherche avec un ACOS faible comme type de correspondance exacte pour aider à maximiser leur succès, et vous pouvez ajouter des mots-clés peu performants comme mots-clés négatifs.
Comment puis-je contribuer à augmenter les ventes?
Enfin, si vous n'avez toujours pas de ventes ou si les ventes sont faibles, vous devriez revoir votre page de détails de produit (images, descriptions, avis client et évaluations par étoiles) pour vérifier pourquoi la campagne obtient des impressions et des clics mais ne convertit pas. N'oubliez pas qu'une page de détails de produit bien conçue, contenant des informations utiles qui peuvent aider, plusieurs images haute résolution du produit et des avis client positifs, peut contribuer à transformer un clic publicitaire en une conversion.
Vous êtes admissible à créer des pages A+ qui peuvent aider à améliorer l'expérience de votre page de détails. Le contenu A+ est un outil qui vous permet d'ajouter des images riches, du texte et des modules de comparaison sur vos pages de détails, et nous vous recommandons de l'utiliser pour aider à rendre vos pages encore plus efficaces.
De plus, vous devez également tester de diriger le trafic vers un Store pour essayer d'augmenter le ROAS. Enfin, n'oubliez pas d'ajuster votre stratégie de mots-clés pour aider votre publicité à s'afficher auprès des acheteurs pertinents.
Élargissez vos opportunités
Comment pouvez-vous générer le plus d'impact et obtenir les meilleurs résultats?
Sponsored Brands
Ce guide met peut-être l'accent sur Sponsored Brands, mais ce n'est qu'une des solutions à votre disposition.
Réfléchissez de façon holistique à vos efforts publicitaires. Comment pouvez-vous générer le plus d'impact et obtenir les meilleurs résultats?
En utilisant tous les types de publicité, vous avez la chance d’atteindre plus d'acheteurs, d'amplifier votre message et de générer plus de ventes.
Sponsored Products
Sponsored Products vous permet de promouvoir des offres individuelles dans des endroits bien en vue comme les pages de résultats. Les publicités renvoient directement aux pages de détails de produit, ce qui aide à augmenter les conversions.
Sponsored Display
Grâce à Sponsored Display, vous pouvez créer des campagnes display en quelques minutes qui fonctionneront là où les auditoires passent du temps. Ces publicités peuvent vous aider à accroître la notoriété du produit et la considération de celui-ci, ainsi qu'à réengager les anciens acheteurs de votre marque.
Nous utilisons la publicité pour tous nos produits. Sur Amazon, nous utilisons Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et maintenant la vidéo Sponsored Brands. Cela aide à stimuler nos ventes et augmente la visibilité globale du produit. Cela nous aide également à atteindre des auditoires pertinents et nous ne payons que lorsque les clients cliquent sur nos publicités.
– Konstantin Deis, Chef d'équipe responsable de la gestion et du développement de la chaîne d'approvisionnement chez InnovaMaxx
Autres ressources
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