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Qu'est-ce que le marketing basé sur des signaux?
Une explication de l'approche Amazon Ads en matière d'adressabilité
Par Steve Pinto, responsable mondial de GTM, Adressibilité et protection des renseignements personnels
La publicité à l'aide du marketing basé sur des signaux consiste à tirer parti des signaux disponibles et de l'apprentissage automatique pour diffuser des messages pertinents sans avoir recours à des témoins tiers. Les signaux font référence à un large éventail d'événements et de comportements des consommateurs, à des moments particuliers, qui peuvent indiquer des intérêts et des affinités.
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Notre suite de solutions de technologie publicitaire peut prendre en charge vos objectifs de marketing en entonnoir là où les auditoires passent leur temps.
Amazon DSP est une plateforme axée sur la demande qui vous permet d'acheter des publicités de manière programmatique pour atteindre des auditoires nouveaux et existants sur Amazon et sur des destinations tierces.
Aujourd'hui, près de 40 % du trafic Web et 37 % du trafic des applications ne sont pas adressables par les méthodes de publicité traditionnelles, et ce nombre devrait grimper à 95 % à mesure que les témoins tiers deviennent obsolètes.1 Et pourtant, les marques cherchent toujours à établir des liens avec les consommateurs et à mesurer l'impact de leurs publicités dans le contexte de ce changement radical.
Chez Amazon Ads, nous nous engageons à aider les marques à relever ces défis, et le marketing basé sur des signaux est notre approche pour répondre à leur besoin d'un moyen durable d’atteindre leurs auditoires.
Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur la façon dont le marketing basé sur des signaux peut aider les marques à surmonter les défis liés à l'adressabilité, sur ce qui le différencie des autres solutions de l'industrie et sur la manière de commencer à tirer parti de cette puissante approche.
Qu'est-ce exactement que le marketing basé sur des signaux?
Le marketing basé sur des signaux est notre approche pour aider les annonceurs à diffuser des messages pertinents à des moments pertinents sans avoir recours à des témoins tiers. Comme Neal Richter, directeur de la science et de l'ingénierie des enchères chez Amazon Ads, l'a récemment écrit dans AdExchanger2 : « Les témoins sont… une fausse précision. En revanche, le marketing basé sur des signaux permet aux marques utilisant Amazon DSP de susciter l’intérêt des consommateurs avec des publicités pertinentes et utiles, plutôt que de leur montrer de manière répétée une publicité pour un produit qu'ils avaient envisagé et qu’ils n’avaient pas acheté. »
Le terme signaux fait référence à un large éventail d'événements et de comportements regroupés des consommateurs, dans l’ensemble du cheminement d'achat, qui aident les modèles d'apprentissage automatique Amazon DSP à prédire les intérêts et les affinités. Le marketing basé sur des signaux tire parti de ces modèles ainsi que des signaux contextuels pour aider les marques à atteindre les consommateurs sans sacrifier la portée, la pertinence ou la performance de la publicité, et sans avoir recours aux identifiants publicitaires traditionnels.
Pourquoi le marketing basé sur des signaux est-il une meilleure approche pour les marques d'aujourd'hui?
Chez Amazon, la confiance des clients passe en premier. Gagner et conserver continuellement la confiance est l'un des principes directeurs de l'entreprise, et le marketing basé sur des signaux a été conçu en pensant à nos clients. Grâce au marketing basé sur des signaux, nos modèles prédictifs permettent aux auditoires de voir des messages plus pertinents dans un plus grand nombre d'endroits.
En tirant parti de nos modèles d'apprentissage automatique et de l'étendue des signaux à notre disposition, le marketing basé sur des signaux aide les marques à diffuser leurs publicités au bon endroit aux bons moments, en fonction du contexte actuel, plutôt qu’en se fiant à un comportement passé. Jusqu'à présent, les marques utilisant Amazon DSP ont connu une augmentation de 20 à 30 % de l'adressabilité sur des navigateurs comme Safari et Firefox, ainsi que sur des systèmes d'exploitation comme iOS.3
Quels sont les « signaux » dans le marketing basé sur des signaux?
Signaux d'achat, de diffusion en continu et contextuels Amazon
Les signaux de nos propriétés mondiales de vente au détail et de diffusion en continu nous aident à comprendre comment les consommateurs découvrent, envisagent et achètent des produits et des services. Ces signaux comprennent également des signaux contextuels qui nous aident à comprendre de façon unique, en fonction de notre taxinomie de vente au détail, l'interconnectivité entre le contenu et la façon dont les consommateurs qui interagissent avec lui découvrent, envisagent et achètent des produits. Ensemble, ces signaux nous permettent d’obtenir des données concrètes qui éclairent les décisions relatives à la diffusion des publicités, tant sur les propriétés Amazon que sur le Web.
Signaux de première partie de l'annonceur
Ces signaux comprennent les signaux pseudonymes, y compris les signaux d'engagement et de conversion sur le site détenu par un annonceur, ainsi que les signaux d'auditoire des annonceurs stockés dans des systèmes comme les plateformes de gestion des données (DMP), les plateformes de données sur les clients (CDP) et les plateformes de gestion des relations avec la clientèle (CRM). La combinaison des signaux Amazon Ads et des signaux d'un annonceur peut alimenter nos modèles afin d'améliorer les recommandations et les optimisations de la campagne de la marque.
Signaux directs du diffuseur de publications
Nous recevons des signaux d'Amazon Publisher Direct, qui fournit à Amazon DSP un accès direct à l'inventaire des diffuseurs de publications. Ces signaux éclairent davantage notre modélisation et, parce que nous minimisons les intermédiaires dans la chaîne d'approvisionnement, ils sont reçus plus rapidement et avec une plus grande fidélité.
Signaux d'enchères en temps réel (RTB)
Enfin, nous sommes en mesure de maximiser l'utilisation des signaux d'enchères en temps réel (RTB), y compris (mais sans s'y limiter) le type d'appareil, l'heure de la journée, la version du logiciel et l'URL de la page, ce qui aide nos modèles à mieux analyser les occasions de publicité. Cela est possible en combinant ces signaux avec ceux énumérés ci-dessus afin de prendre de meilleures décisions en matière de diffusion de publicité à grande échelle.
Comment commencer avec Amazon DSP?
Pour en savoir plus sur Amazon DSP et sur la façon dont le marketing basé sur des signaux permet aux marques de communiquer avec les consommateurs, explorez Amazon DSP ou communiquez avec un directeur de compte dès aujourd'hui.
1 StatCounter, monde entier, 2022
2 AdExchanger, mai 2023
3 Données internes Amazon, États-Unis, 2022; 140 000 campagnes dans l’ensemble des verticales