Guide
Marketing des moteurs de recherche (SEM)
Définition, importance et fonctionnement
Le marketing des moteurs de recherche (SEM) est le processus de publicité qui aide votre marque à apparaître dans un meilleur emplacement dans les résultats des moteurs de recherche. Le SEM utilise un modèle de paiement au clic pour aider les entreprises à atteindre des auditoires cibles et à améliorer leur visibilité dans les moteurs de recherche.
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De nos jours, lorsque vous voulez en savoir plus sur un sujet, il est fort probable que vous tapiez votre question dans un moteur de recherche pour obtenir une réponse rapide. Au quatre coins du monde, de nombreux consommateurs se servent des moteurs de recherche pour les aider à trouver du contenu, de l'information et des réponses à leurs questions. Les annonceurs ont également utilisé les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour aider à accroître la visibilité des produits, des marques ou des sites Web au moyen d'une stratégie de marketing numérique connue sous le nom de marketing des moteurs de recherche (SEM) ou de recherche payante.
Le SEM est l'une des façons pour les spécialistes du marketing de faire croître votre entreprise dans un site de vente concurrentiel. Dans ce guide, vous trouverez un aperçu des principes de base, des conseils et des stratégies de SEM pour les débutants.
Qu’est-ce que le marketing des moteurs de recherche (SEM)?
Le marketing des moteurs de recherche, aussi appelé SEM ou recherche payante, est une stratégie de marketing numérique payante utilisée par les annonceurs pour accroître la visibilité de leur site Web ou de leur produit auprès des auditoires grâce aux SERP.
Avant de passer aux conseils et stratégies concernant le SEM, voyons comment il a vu le jour. Après l'invention d'Internet, les moteurs de recherche ont permis aux annonceurs de tirer parti des SERP dans leurs stratégies de marketing. La société OpenText Corporation a créé les premières publicités de paiement au clic (PPC), ce qui a créé la première forme de SEM.1 Toutefois, la stratégie de marketing n'a pas obtenu son nom officiel avant 2001.2 C'est à ce moment que le technologue et journaliste Danny Sullivan a créé le terme dans un article qu'il a écrit pour sa publication de marketing sur les moteurs de recherche.3
La création de ce terme a aidé à reconnaître le SEM comme un domaine marketing à part entière. Comme de plus en plus d'appareils permettaient aux consommateurs de naviguer sur Internet, de publier sur les médias sociaux et de découvrir de nouveaux produits, les moteurs de recherche ont aidé les auditoires à accéder au contenu et aux sites Web. Au fil du temps, le SEM a gagné en popularité auprès des annonceurs. On parle maintenant d’une industrie de plusieurs milliards de dollars.4 Voici ce que vous devez savoir sur le SEM.
Pourquoi le SEM est-il important?
Le SEM aide les marques à renforcer leur notoriété. En fin de compte, plus les publicités d'une marque apparaissent ou se classent sur les moteurs de recherche, plus il y a de chances que ces publicités soient vues par les auditoires. Figurer en tête des pages de résultats des moteurs de recherche peut contribuer à renforcer la notoriété des marques, à susciter la considération et la confiance à leur égard.
De plus, le SEM peut être un moyen important pour les spécialistes du marketing de générer du trafic vers des sites Web, des pages de destination et des pages de produits par le biais des SERP. Le but ultime du SEM est d'accroître la visibilité d'un site Web, à l’aide d’une variété de techniques et de stratégies pour générer plus de visites. Les spécialistes du marketing peuvent également utiliser la recherche payante, la publicité contextuelle et les positions dans les résultats de recherche organique afin d’accroître la visibilité du site Web.
En ce qui concerne les publicités payantes, le SEM peut offrir de meilleurs taux de clics (CTR) et des conversions plus élevées que d'autres formes passives de marketing. De plus, son modèle PPC permet aux entreprises d'adapter facilement leurs campagnes, ce qui permet aux marques de se concentrer sur des mots-clés spécifiques pour aider à atteindre des auditoires pertinents.
Quelle est la différence entre l’optimisation des moteurs recherche et le marketing des moteurs de recherche?
Vous avez probablement entendu parler de l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Il s'agit d'une stratégie de marketing importante qui peut aider les marques à attirer l'attention des consommateurs, à générer du trafic sur leur site Web et à faire croître l’entreprise. Il importe toutefois de connaître la différence entre le marketing des moteurs de recherche et le référencement.
La principale différence entre le SEO et le SEM est que le SEM utilise des stratégies payantes pour apparaître dans les SERP, tandis que le SEO utilise des stratégies organiques le faire. Le SEM utilise des tactiques payantes pour atteindre un classement élevé dans les SERPs et augmenter la visibilité dans les recherches afin de contribuer à générer du trafic vers un site Web ou des pages Web particulières. Un exemple de ces tactiques serait la mise en place et l'optimisation des publicités, ainsi que la définition d'un budget permettant de payer l’emplacement de ces dernières.
Comment fonctionne le marketing des moteurs de recherche (SEM)?
Le SEM utilise de la publicité payante pour s'assurer que les produits ou services de votre marque sont détectables dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Lorsqu'un utilisateur saisit un certain mot-clé ou terme de recherche, le SEM permet à votre marque d'apparaître dans les résultats de cette demande de recherche. Les annonceurs paient pour les impressions, ce qui peut contribuer à attirer des visiteurs sur votre site Web, votre page de destination, vos médias sociaux ou vos produits.
En d'autres termes, les spécialistes du marketing paient ou enchérissent pour obtenir la première place dans les SERP pour tel ou tel mot-clé.
Mots-clés et structure de compte
Les fournisseurs de moteurs de recherche sont, comme nous l'avons mentionné, généralement utilisés pour les stratégies de recherche payante. Les responsables des marques y font des recherches par mots-clés et créent des campagnes autour des mots-clés correspondant à leur industrie, à leurs produits ou à leurs services. Quand les utilisateurs cherchent ces mots-clés, ils sont susceptibles de tomber sur la publicité commanditée en haut ou en bas des SERP. La marque est alors facturée à chaque fois qu'un utilisateur clique sur la publicité. C'est ce qu'on appelle la publicité au coût par clic ou à paiement au clic.
Comment élaborer une stratégie SEM
Ce guide étant destiné aux débutants, nous vous proposons de comprendre ce qu'est le SEM et comment il peut contribuer à la croissance de votre entreprise. Voici donc les sept étapes simples à suivre pour vous aider à élaborer une stratégie de SEM :
- Fixez des objectifs clairs : Au moment où un utilisateur découvre votre publicité en tête d'une SERP et clique dessus, que souhaitez-vous le voir entreprendre sur votre site? Acheter un produit? Télécharger une application? Quels sont les indicateurs clés de performance et les OKR de votre campagne? Le fait d’avoir une vision claire de ce que vous voulez que les clients réalisent une fois arrivés sur votre site ou devant votre produit, vous aidera à atteindre vos objectifs en matière de marketing des moteurs de recherche.
- Regardez ce que font les autres : Avant de lancer des enchères, il vaut mieux faire quelques recherches. Vous devez absolument déterminer quel est le profil des recherches payantes dans votre catégorie. Cherchez à savoir quelles sont les publicités les mieux classées pour les mots-clés de votre catégorie. Ces recherches vous aideront à orienter vos propres stratégies et techniques.
- Choisissez un moteur de recherche PPC : Chacun des moteurs de recherche apporte une valeur différente. Les volumes de recherche sont plus importants dans certains cas, mais les tarifs des PPC peuvent être élevés. Choisissez un moteur de recherche qui correspond à vos besoins.
- Recherchez quels sont les mots-clés pertinents : Dans une campagne PPC, il est essentiel de choisir les bons mots-clés pour la marque ou le produit. En fonction de vos objectifs, vous voudrez sélectionner des mots-clés qui présentent différents niveaux de volume de recherche. En savoir plus sur la stratégie de mots-clés.
- Définissez un budget : Le SEM peut coûter cher. Effectuez des recherches et établissez des budgets publicitaires avant de commencer à dépenser. Les entreprises consultent parfois des agences de publicité PPC pour contribuer à la guider dans leurs stratégies de budgétisation SEM.
- Soyez créatif : Les publicités accrocheuses vous aideront à atteindre votre auditoire. Par conséquent, réfléchissez au texte et à la présentation de vos publicités, et demandez-vous ce qui aidera votre marque à se démarquer.
- Testez et innovez : Le succès du SEM n'est pas toujours instantané. Au contraire, cela peut prendre un certain temps avant de voir des résultats. Testez votre stratégie SEM, reconsidérez vos mots-clés ou modifiez votre budget si vous n'obtenez pas les résultats escomptés.
Publicité dans les pages de résultats Amazon
L'élaboration d'une stratégie SEM solide peut être un moyen efficace de renforcer votre visibilité dans les résultats de recherche partout où les clients passent leur temps et ainsi contribuer à augmenter les ventes de vos produits. Sponsored Products d'Amazon Ads peut également vous aider à augmenter ces ventes par la création de publicités qui apparaissent dans les pages des résultats et de produits connexes sur Amazon. Le fait d'apparaître à davantage d'endroits aide les acheteurs à découvrir votre offre de produits. Découvrez comment Sponsored Products peut vous aider dans votre stratégie de marketing.
1 à 3 « The Master of Google's Search Algorithm Sits Down for a Q&A », Smallbiztrends.com, 5 septembre 2017.
4 « Global market share of search engines 2010-2022 », Statista, monde entier, mars 2022
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