Guide
Comment les marques peuvent développer leurs stratégies de réseaux sociaux avec Amazon Ads
Découvrez trois façons d’amplifier vos stratégies sociales et d’obtenir un impact mesurable grâce aux créateurs Amazon et à Amazon Ads.
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Les créateurs et les influenceurs d’aujourd'hui font plus que divertir : ils peuvent contribuer à établir la confiance envers la marque et façonner le comportement des consommateurs. Mais dans un paysage numérique fragmenté, l’efficacité de ces partenariats dépend souvent d’une intégration minutieuse. Tout comme les stratégies médias, les stratégies de contenu doivent fonctionner de concert à travers plusieurs points de contact pour avoir un impact. Lorsque les marques établissent des liens entre la narration des créateurs et le commerce, elles libèrent une plus grande valeur, de la notoriété à l’action.
C’est là qu’Amazon Ads intervient. En transformant le contenu des créateurs en expériences mesurables et propices à l’achat, les marques peuvent atteindre les clients là où naît l’inspiration, les guider en douceur vers un achat ou une action, et suivre les résultats. Amazon sert également de destination populaire pour les utilisateurs actifs des réseaux sociaux qui sont susceptibles d’agir selon les recommandations des influenceurs. En fait, les consommateurs inspirés par les influenceurs sur les réseaux sociaux sont 7,6 fois plus susceptibles d’acheter sur Amazon que sur d’autres canaux1.
L'impact de l'amplification des stratégies sociales
94 %
Commerce connecté
94 % des acheteurs inspirés par les créateurs visitent Amazon pour finaliser leur achat2.
69 %
Influence des créateurs
69 % des consommateurs font davantage confiance aux recommandations des influenceurs qu’aux messages des marques3.
10 %
Impact sur l’ensemble de l’entonnoir
L’ajout d’Amazon Ads aux stratégies sociales entraîne une augmentation de 10 % du volume de recherche, 62 % des vues de pages produit et 4 % des ajouts au panier4.
300 millions
Portée inégalée
Amazon DSP aide les marques à atteindre plus de 300 millions d’auditoires mensuels américains soutenus par la publicité5.
Avec Amazon Ads, les partenariats avec les créateurs peuvent à la fois développer la marque et être axés sur la performance. Dans ce guide, nous explorerons les trois stratégies concrètes suivantes pour contribuer à élargir votre portée, générer un impact mesurable et établir des relations durables avec vos clients :
1. S’associer aux créateurs de contenu Amazon
Les créateurs ne sont pas que des producteurs de contenu. Ce sont des bâtisseurs de communauté et des voix de confiance tout au long du parcours de magasinage. Avec l'accès à plus d'un million de créateurs Amazon, les marques peuvent faire appel à un large éventail de conteurs authentiques qui suscitent l'intérêt des auditoires à travers différents formats et canaux.6
Ces créateurs génèrent non seulement des impressions et de la portée, mais aussi des actions et des conversions grâce à divers formats, notamment des diffusions en direct, des listes d’idées et des publications permettant d’effectuer des achats. Ils guident les clients dans la découverte des produits et contribuent à transformer l’inspiration en achat. En s’associant aux créateurs Amazon, les marques peuvent établir des liens authentiques avec les clients et créer des associations positives et durables.
2. Générer un impact sur l’ensemble de l’entonnoir
Le contenu des créateurs suscite l’intérêt, mais cela peut aller plus loin. Associée à l’environnement d'achat à forte intention d’Amazon, ce type de publicité peut créer un cheminement d’achat fluide pour vos clients et générer une croissance sur l’ensemble de l’entonnoir.
Nos solutions médias robustes permettent également au contenu des créateurs de prendre vie de nombreuses façons différentes. Que ce soit par le magasinage en direct, la vidéo sociale ou l’amplification programmatique, notre suite de solutions est conçue pour transformer l’engagement en résultats mesurables.
Transformer l’intérêt en action
Amazon Live
Les auditoires exposés aux campagnes Amazon Live plus au moins un autre produit publicitaire ont présenté un taux d’achat 17 fois plus élevé7.
Imaginez un client qui découvre votre produit en temps réel, en regardant un créateur de confiance démontrer comment il s’intègre dans sa vie quotidienne. Avec Amazon Live, vous pouvez lancer des diffusions en direct interactives qui fusionnent la narration de votre marque avec des expériences de magasinage fluides.
Twitch
Les utilisateurs actifs de Twitch sont 1,4 fois plus susceptibles d’acheter des produits recommandés par les créateurs8.
Pour les auditoires passionnés et socialement impliqués, Twitch représente un espace puissant où le divertissement et l’influence se rencontrent. Les marques peuvent se présenter de manière authentique par l’intermédiaire de créateurs qui sont déjà des voix de confiance au sein de communautés passionnées.
Superposition sociale
Exemple de la superposition sociale à l’écran
Le contenu vidéo court créé pour les réseaux sociaux n’a pas à rester isolé. Grâce à la superposition sociale, les marques peuvent prolonger la durée de vie et la portée du contenu vertical des créateurs sur plusieurs formats Amazon, des vidéos Sponsored Brands à Twitch, Fire TV et les publicités Prime Video. Cela permet aux marques d’adapter efficacement leurs créations publicitaires, en intégrant des expériences sociales familières dans des environnements d’achat à forte intention.
Développer et optimiser avec des offres programmatiques et des segments d’auditoire
Le contenu des créateurs ne se contente pas d’inspirer, il contribue à créer un élan chez les clients en termes d’intérêt et d’engagement. Pour tirer le meilleur parti de cet élan, les marques doivent étendre leur message dans tous les environnements où se prennent les décisions d’achat. C’est là qu’intervient Amazon DSP.
En associant du contenu créé par des créateurs aux capacités de publicité programmatique d’Amazon, les marques peuvent étendre leur portée et accroître leur pertinence sur l’offre haut de gamme de tiers. Qu’il s'agisse de s’aligner sur des moments culturels ou d’atteindre les acheteurs en fonction de signaux comportementaux réels, Amazon DSP aide à garantir que votre message parvienne au bon auditoire, au bon moment.
Grâce aux offres organisées et préparées par nos soins et aux segments d’auditoire, les marques peuvent :
- Étendre leur portée sur des approvisionnements tiers de qualité supérieure où leurs contenus sociaux apparaissent dans des environnements haut de gamme et sécuritaires pour la marque.
- Susciter l’intérêt des acheteurs socialement impliqués grâce à des offres personnalisées basées sur les données des acheteurs Amazon, conçues pour atteindre des auditoires ayant une forte propension à découvrir et à acheter selon l’inspiration des influenceurs.
- Tirer parti de la pertinence culturelle en s’alignant sur les moments qui comptent, comme la téléréalité ou le divertissement en direct, grâce à des forfaits organisés et préparés par nos experts.
- Renouer avec des auditoires à forte intention qui ont visité des vitrines d’influenceurs Amazon ou qui ont démontré des comportements d’achat motivés par les réseaux sociaux.
Ensemble, ces solutions contribuent à maximiser l’impact de votre contenu de créateur, générant non seulement des impressions, mais aussi des résultats significatifs.
3. Mesurer l’impact multicanal
Pour vraiment comprendre la valeur de votre stratégie sur les réseaux sociaux, vous devez avoir une visibilité sur son influence tout au long du parcours client, pas seulement sur le dernier clic. Grâce à Amazon Marketing Cloud (AMC), les marques peuvent obtenir une vue unifiée de la façon dont le contenu des créateurs et les stratégies médias fonctionnent ensemble pour générer des résultats. AMC aide les marques à cartographier les parcours d’achat multicanaux, à attribuer la performance à travers les points de contact sur Amazon et au-delà, à mesurer l’impact sur les ventes et à optimiser les campagnes pour une meilleure efficacité et un meilleur rendement du capital investi (RCI). Que vous investissiez dans la vidéo verticale, la diffusion en direct ou les médias programmatiques, AMC vous aide à faire le lien entre le contenu et le commerce pour stimuler la croissance de votre marque.
Sources
1 Business Insider, États-Unis, avril 2024.
2 Shopify, États-Unis, nov. 2024
3 Business Insider, États-Unis, avril 2024.
4 Données internes Amazon Smart Insights, États-Unis, novembre 2024.
5 Données internes Amazon, décembre 2023 et avril 2024, États-Unis. Auditoire non dupliqué sur le site de vente Amazon, Prime Video, Twitch, Freevee, Fire TV, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, tablette Fire, Amazon Fresh, Amazon Go, Whole Foods Market. Applique un multiplicateur pour le nombre de personnes par ménage à tout l’inventaire.
6 Iced Media, monde entier, février 2025.
7 Données internes Amazon, États-Unis, du 1er mai au 31 octobre 2024. Taux d’achat médian. L’analyse est basée sur des données passées américaines et n’est pas indicative des résultats futurs dans d’autres régions. Taux d’achat = nombre d’achats/nombre d’utilisateurs exposés aux publicités.
8 Étude MRI-Simmons sur les tendances du commerce de détail d’août 2024, États-Unis, N = 419; 2 : Données internes Twitch. Données États-Unis. Téléspectateurs actifs quotidiens. De janv. à mars 2023.