Guide de publicité sur plusieurs sites de vente axé sur les données

Lorsque Hinzelman's accède au gestionnaire de campagnes pour l'Allemagne, ils décident d'afficher le compte dans leur langue de préférence, l'anglais, pour que l'interface leur soit familière.

Lors de la création d'une campagne Sponsored Products dans un pays autre que le site de vente domestique, nous vous recommandons de tirer parti de toutes les fonctionnalités automatisées disponibles. Les principales sont les suivantes :

Après deux semaines, Hinzelman’s télécharge également des rapports pour la campagne automatique.

Le rapport sur les termes de recherche est le plus utile pour mener des campagnes dans une langue étrangère. Ils regardent la colonne « Terme de recherche client » pour voir ce que les acheteurs ont réellement utilisé pour trouver leur produit. Si cela contient une combinaison de lettres et de chiffres, cela signifie que les acheteurs ont découvert la publicité sur une autre page de détails de produit plutôt que sur la page de résultats. Hinzelman’s utilise les filtres en haut pour trier les termes de recherche les plus performants. Avec l'objectif principal d'augmenter les ventes, Hinzelman's recherche les termes de recherche avec des ventes élevées et un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) élevé, tout en vérifiant que l'ACOS se situe dans leur cible d'ACOS. En revanche, elle recherche également les termes de recherche à faible performance. Par exemple, ceux qui ont peu d'impressions, de clics ou de ventes, ou un ACOS particulièrement élevé lorsqu'il y a un nombre élevé de clics sans aucune vente.

Hinzelman’s note les termes de recherche les plus performants et les moins performants, car elle en aura besoin plus tard pour ses campagnes manuelles.

Selon cet exemple, Hinzelman's a mis « luftbett selbstaufblasend » (nombreux clics, bonnes ventes, bon ROAS et ACOS acceptable), « aufblasbares gästebett » (bon CTR, bonnes ventes et bon ROAS, avec un ACOS acceptable), « gäste schlaf luftmatratze » (très bon ROAS et ACOS, malgré peu d'impressions) sur leur liste de termes de recherche très performants. Ils ajoutent « premium luftmatratze » (CTR et coût élevés, mais aucune vente; indique que le produit pourrait ne pas être ce que les acheteurs recherchent réellement) et « einfache luftmatratze » (à peine quelques clics et aucune vente) à la liste des termes de recherche peu performants.

Ensuite, Hinzelman's crée une nouvelle campagne Sponsored Products, en sélectionnant le ciblage manuel. Elle choisit le nom du groupe de publicités et les produits pour lesquels faire de la publicité.

Après avoir sélectionné la stratégie d'enchères, il est temps de choisir les mots-clés. C'est là que cela peut sembler délicat puisque Hinzelman’s ne parle pas la langue du site de vente où elle veut faire de la publicité. Mais elle est bien préparée maintenant.

Bien entendu, elle peut utiliser les suggestions de mots-clés fournies par Amazon Ads, mais elle peut également entrer ses propres mots-clés avec les deux listes de termes de recherche qu'elle a créées précédemment. Il suffit de copier/coller la liste des termes de recherche qui ont bien fonctionné dans la campagne automatique dans l'onglet « Saisir les mots-clés », en veillant à utiliser les trois types de ciblage – correspondance large, d’expression et exacte – pour chacun. De cette façon, Hinzelman’s définit le ciblage de façon à atteindre plus d’acheteurs avec des requêtes de recherche pertinentes, au-delà de celles utilisant les termes exacts qui étaient apparus dans la campagne automatique.

Comme Hinzelman’s le sait d'après ses campagnes domestiques, le ciblage manuel lui permet également de cibler des produits, des catégories ou des marques spécifiques qui sont similaires au produit de sa publicité. Cela aide les acheteurs à trouver le produit lorsqu'ils explorent les pages de détails et les catégories, ou de manière plus générale lorsqu'ils recherchent des produits sur Amazon.

Ils sélectionnent l'option de ciblage manuel lorsqu'ils créent une nouvelle campagne Sponsored Products, puis, sous les enchères dans la section « Ciblage », sélectionnent l'option « Ciblage par produits ». Il est possible de choisir les catégories suggérées ou de rechercher les catégories à cibler. Les catégories s'affichent dans la langue de préférence, ce qui facilite la sélection de celles qui correspondent à un produit spécifique.

Une fois les campagnes mises en place et lancées, Hinzelman’s veut voir comment elles se déroulent. La clé ici est de se concentrer sur quelques rapports et statistiques clés, en veillant à avoir le temps de le faire régulièrement.

Comme dans le cas de la campagne automatique, Hinzelman’s vérifie le rapport sur les termes de recherche pour voir les termes utilisés par les acheteurs pour trouver le produit. Elle ajoute les termes très performants en tant que mots-clés supplémentaires à sa campagne manuelle et compare les enchères pour ces mots-clés très performants à son coût par clic. Si l'enchère est proche du coût par clic, elle peut l’augmenter pour voir si elle pourrait obtenir des impressions supplémentaires. Bien qu'elle cherche à augmenter les enchères pour les mots-clés les plus performants, les enchères suggérées et la plage d'enchères sont très utiles, car elles sont mises à jour quotidiennement et reflètent la demande locale actuelle.

Elle définit les mots-clés à faible performance, par exemple avec un ACOS élevé, comme des mots-clés négatifs. Hinzelman’s a décidé que, puisqu'elle lance un produit sur un nouveau site de vente, elle acceptera un ACOS légèrement plus élevé que dans ses campagnes domestiques pour aider à accroître la visibilité et la reconnaissance des produits au moment de leur lancement. Elle prévoit d’abaisser son ACOS cible après quelques semaines.

Ensuite, Hinzelman’s utilise également le rapport de ciblage pour voir si un type de correspondance spécifique fonctionne mieux ou moins bien pour un mot-clé particulier. Pour le mot-clé « luftbett selbstaufblasend », les types de correspondance large et exacte performent bien, avec de bonnes ventes et un ACOS acceptable. Pour stimuler ces derniers, Hinzelman’s modifie l'enchère dans l'onglet Ciblage du gestionnaire de campagnes en conséquence, utilisant la suggestion d'enchères comme une indication du montant à enchérir pour demeurer compétitif. Cependant, la correspondance d’expression a un ACOS très élevé, alors elle sélectionne cette combinaison de mot-clé et type de correspondance et la met en pause. Pour le mot-clé « aufblasbares bett », le type de correspondance large a généré beaucoup d'impressions et de clics, mais n'a mené à aucune vente, alors Hinzelman's met également en pause cette combinaison de mot-clé et de type de correspondance. Pour ce qui est de la correspondance d’expression et de la correspondance exacte, elle décide d'augmenter les enchères pour voir si elles peuvent générer plus d'impressions et de ventes.

En examinant la campagne avec ciblage manuel des produits, elle vérifie si les catégories sélectionnées sont performantes en termes de ventes et d'ACOS. Elle peut affiner le ciblage en fonction du prix ou de l’évaluation par étoiles, afin de l’aider à s'assurer que son produit correspond davantage aux centres d’intérêts des acheteurs.

Pour optimiser davantage la campagne, ils envisagent de cibler les ASINs performants de leurs autres campagnes via le ciblage par produits (les combinaisons de chiffres et de lettres de la colonne des termes de recherche des clients dans le rapport sur les termes de recherche avec des ventes élevées et un ACOS faible). De plus, elle peut sélectionner les ASINs dont la performance est faible et les cibler négativement.

Pour rester à jour avec les tendances locales de magasinage et maximiser leur investissement, Hinzelman's vérifie les rapports et optimise les campagnes au moins toutes les deux semaines. Elle utilise régulièrement le rapport sur les termes de recherche, trouvant de nouveaux mots-clés à ajouter à la campagne manuelle et de nouveaux termes de recherche à exclure par ciblage négatif. Grâce au rapport de ciblage, ils optimisent la campagne ciblée manuellement en utilisant les suggestions d'enchères pour guider leurs ajustements d'enchères.

Grâce à ces quelques ajustements simples, ils contribuent à optimiser leur campagne internationale pour un succès à long terme. Personne dans l'équipe ne parle l'allemand, mais ils sont devenus très confiants maintenant en utilisant le rapport sur les termes de recherche pour aider à orienter leur stratégie de mots-clés pour la campagne manuelle. Tellement confiants, en fait, qu'ils lancent leurs premières campagnes automatiques en Italie et en Espagne pour faire de la publicité sur tous les sites de vente où ils vendent.

C'est ainsi que Hinzelman’s a élaboré une stratégie de publicité simple sur plusieurs sites de vente.

Si elle peut le faire, vous aussi.