Anatomie de l’engouement

Données mondiales sur la fan culture et sur la manière dont les marques peuvent s’impliquer

Deux femmes qui rient
Introduction : L’ère du fandom

Nous vivons à l’ère du fandom. Des abonnés passionnés aux groupes de K-pop, aux longues files d’adeptes de chaussures de basket désireux de se procurer le dernier modèle, en passant par les millions de personnes qui écoutent des diffusions en direct de jeux compétitifs, le fandom est une tendance culturelle déterminante de notre époque.

Ces dernières années, la culture populaire grand public a souvent été à l’origine de l'expérience des adeptes, tandis que des fandoms de créneau existaient souvent en marge. Ce n’est plus le cas. Aujourd'hui, peu importe ce qui nous enthousiasme, il y a toujours un rassemblement communautaire autour avec lequel célébrer cette passion commune. Et si une communauté n'existe pas encore, nous avons plus d'outils que jamais pour la créer et la cultiver nous-mêmes.

Pour comprendre ce que signifie être un fan aujourd’hui, Amazon Ads et Twitch Ads ont commandité une étude mondiale explorant l’état du fandom, y compris la façon dont les marques peuvent s’impliquer, dans cinq domaines d’intérêt : la musique, la science-fiction et la fantasy, le sport, le streetwear et les sneakers, et ainsi que les jeux vidéo.

Homme et femmes portant des écouteurs et dansant

Nous avons posé cinq questions :

  • Comment les consommateurs définissent-ils le fandom?
  • Quels sont les éléments clés de la fan culture en 2023?
  • Quels sont les avantages et les inconvénients d’interagir avec le fandom?
  • Comment les différents canaux et services contribuent-ils à façonner l’expérience des fans?
  • Comment les marques peuvent-elles exploiter les communautés de fans pour renforcer l’attachement et la fidélité envers la marque?

Voici ce que nous avons constaté.

Données mondiales clés sur la fan culture en 2023

Deux filles jouant à des jeux vidéo
Chapitre 1

Fans au sens large

  • 70% des fans affirment que leur fandom et sa communauté font partie de leur quotidien
  • Plus d’un tiers des fans (36%) déclarent que le premier avantage d’être fan est de se sentir plus heureux

Fans et identité

  • 64% des fans affirment que leur fandom est un élément déterminant de leur identité
  • 63% des fans se disent être fiers de l’être
  • Les principales raisons pour lesquelles les consommateurs interagissent avec les fandoms :
    • 78% répondent « l’évasion »
    • 72% répondent « le plaisir »
    • 46% répondent « l’autonomisation »

Fans et marques

  • 63% des fans affirment que n’importe quelle marque peut s’impliquer dans les fandoms à condition qu’elle fasse l’effort de les comprendre
  • 62% des fans ont une attitude positive à l’égard des marques qui s’impliquent depuis longtemps auprès de leur fandom
  • Plus de la moitié des fans (55%) déclarent qu’ils sont plus enclins à considérer une marque qui sponsorise un contenu lié à leur fandom
  • 54% des fans disent pouvoir reconnaître l’authenticité d’une marque

Le fandom se généralise

Femmes dansant en portant des écouteurs
Chapitre 2

Par le passé, le fandom était un phénomène qui existait souvent en dehors de la culture dominante, avec beaucoup de stéréotypes concernant les fans, qui étaient alors vus comme des excentriques ringards ou des adeptes obsessionnels. Aujourd'hui, cependant, le fandom est devenu omniprésent, touchant pratiquement toutes les parties de la culture. Des communautés dédiées à la propriété intellectuelle la plus célèbre du monde en passant par les micro-fandoms célébrant des entités de niche, les communautés de fans sont omniprésentes.

Partout dans le monde, des individus ressentent les effets positifs de leur participation à la fan culture et acceptent le rôle que joue le fandom dans leur vie. Parmi les adeptes interrogés dans le cadre du présent rapport, 70 % disent que leur fandom et leur communauté d’adeptes font partie de leur vie quotidienne. La technologie a aidé les fandoms à devenir la tendance dominante, ce qui a permis de nouvelles façons plus fréquentes de mobiliser les adeptes, comme trouver des adeptes partageant les mêmes idées et bâtir des communautés d’adeptes à l'aide des réseaux sociaux. La composition du fandom a également changé, permettant la participation indépendamment de l’âge, de l’identité de genre, du statut socio-économique ou d’autres caractéristiques.

70%

Certains changements culturels plus importants, allant de la pandémie de COVID-19 aux évolutions politiques en passant par l’incertitude économique, n’ont fait qu’approfondir le rôle que joue le fandom dans la vie des gens, leur procurant un sentiment de stabilité et un moyen d’affirmer leur identité. Six adeptes interrogés sur dix (64 %) affirment que leur fandom est un élément déterminant de leur identité. Près de la moitié (48 %) disent que leur fandom les aide à comprendre le monde. Et plus du tiers (36 %) disent que le premier avantage d'être un adepte est que cela les rend plus heureux.

« Être un adepte est beaucoup plus acceptable sur le plan culturel et courant, a déclaré Aja Romano, journaliste culturelle et Web chez Vox. L’émergence de fandoms grand public énormes et visibles, comme ceux de l'univers cinématographique Marvel et de Game of Thrones, et l'émergence adjacente du Comic-Con en tant qu'événement culturel énorme, ont sans doute changé à jamais la façon dont les fandoms en général sont traités au sein de la culture populaire – non pas comme quelque chose de honteux et de caché, mais comme une activité tout à fait normale et amusante, comme tout autre passe-temps personnel. Nous essayons toujours de dépasser beaucoup de vieux stigmates associés, en particulier en ce qui concerne la façon dont les femmes et les adeptes de couleur peuvent participer au fandom. Mais dans l’ensemble, en termes d’accès et d’acceptation, il n’y a probablement jamais eu meilleur moment pour être fan. »

L’émergence du fan éclectique

Homme et femme qui regardent un film et mangent du maïs soufflé
Chapitre 3

L’omniprésence de la fan culture et le nombre croissant de moyens d’accéder aux fandoms ont donné naissance à un nouveau type de fan : le fan éclectique. Les adeptes polyvalents sont ceux qui adhèrent à de multiples fandoms, revendiquant leur identité d’adepte, peu importe le nombre de sujets, de marques ou de propriétés intellectuelles (PI) qui les passionnent. Ils représentent le groupe dominant de la culture des adeptes aujourd'hui.

Être un adepte peut être un moyen puissant pour les individus de se définir. Soixante-trois pour cent des adeptes interrogés ont dit qu'ils sont fiers de l’être, et 71 % ont convenu qu'être un adepte était cool. Reflétant les tendances culturelles chez les adultes de la génération du millénaire et de la génération Z qui expriment une plus grande acceptation des identités aux multiples facettes, les adeptes se sentent libres aujourd'hui de participer à de nombreux fandoms. Ils ne sont pas seulement des fans de sport ou des mélomanes : ils sont des fans de sport, de musique et de bien d’autres choses.

Un homme portant des écouteurs, qui tient un stylo et sourit

Les fans éclectiques ne sont pas superficiels pour autant. Les adeptes explorent constamment la variété qui se trouve dans chacune de leurs passions, et ils considèrent que leurs fandoms sont plus que de simples loisirs et des moyens de passer le temps. Les adeptes polyvalents trouvent le confort dans l'autonomie et leur capacité à découvrir de nouveaux contenus qui leur apportent de la joie et à s’engager auprès de ces derniers. Bref, ils croient qu'il n'y a pas qu'une seule façon d'être un adepte. Ils ont donc moins d’attentes quant à la manière dont les autres fans expriment leur passion.

En quoi le fandom répond-il à nos besoins fondamentaux?

Homme souriant au téléphone
Chapitre 4

Pour beaucoup, le fandom est synonyme d’épanouissement émotionnel. Au-delà du divertissement, le fandom aide à répondre aux besoins humains innés en matière de sécurité, d'appartenance et d'estime. Il existe de nombreux facteurs de motivation qui poussent les gens à devenir des adeptes. 78% des personnes interrogées citent l’évasion (par exemple, la relaxation, la santé mentale, la nostalgie) comme l’un des principaux avantages émotionnels du fandom, tandis que 46% citent l’autonomisation (par exemple, la confiance en soi, l’inspiration), 42% l’identité (par exemple, l’authenticité, le retour à l’enfance) et 40% la communauté (par exemple, le renforcement des relations, l’appartenance, les relations amicales).

78%

Les différents fandoms motivent les individus de différentes manières. Bien que la polyvalence de la culture des adeptes signifie que les individus peuvent être des adeptes de plusieurs choses à la fois, cela ne veut pas dire qu'ils trouvent un sens dans des fandoms distincts de la même manière. Par exemple, la participation à un fandom de jeux vidéo peut mieux répondre à des besoins intérieurs, tandis que la participation à un fandom de streetwear et de sneakers peut mieux répondre à des besoins extérieurs.

  • La musique est synonyme d’évasion, de plaisir, d’autonomisation et d’identité. Les fans interrogés mettent l’accent sur les éléments de motivation émotionnelle tels que l’amélioration de la santé mentale, la nostalgie, la relaxation/la détente et le sentiment d’utilité.
  • La science-fiction et la fantasy sont synonymes d’évasion, de plaisir, d’identité et d’autonomisation. Les fans mettent l’accent sur le fait de s’évader du monde réel, de renouer avec leur enfance, d’apprendre quelque chose de nouveau et de se divertir.
  • Le sport est synonyme d’image, de communauté et d’autonomisation. Les fans mettent l’accent sur les liens avec la famille et les amis, le leadership, le sentiment de faire partie de quelque chose de plus grand et les amitiés.
  • Le streetwear et les sneakers sont synonymes d’identité et d’image. Les fans mettent l’accent sur le fait d’être bien perçu par les autres, d’avoir confiance en soi et de s’exprimer de manière authentique.
  • Les jeux vidéo sont synonymes d’évasion, de plaisir, d’identité et de communauté. Les fans mettent l’accent sur le fait de s’évader du monde réel, de renouer avec leur enfance, de se détendre et de se faire des amis.

Les avantages du fandom

Deux hommes tenant du maïs soufflé et un ballon, qui regardent du football
Chapitre 5

De la même manière que les différents fandoms ont des motivations distinctes, ils offrent également des avantages uniques à ceux qui y participent. Les fans interrogés ont déclaré que leur participation aux fandoms les avait aidés à être plus heureux, à apprendre quelque chose de nouveau, à trouver de nouveaux contenus à apprécier, à prendre confiance en eux et à se faire de nouveaux amis en ligne et hors ligne.

Allison McDuffee, responsable des données et du suivi et des mesures pour les Amériques chez Twitch, explique que « les avantages de la participation à la fan culture et aux communautés de fans ne sont pas uniformes. » Bien que le fait d'être un adepte offre certains avantages généraux liés à l'identité et à l'appartenance, différentes catégories de fandom mettent l'accent sur différents avantages émotionnels et sociaux, en fonction de la nature du contenu ou du produit au centre du fandom et des façons uniques dont les adeptes interagissent avec lui. « Par exemple, la musique peut être plus bénéfique pour l’estime de soi, tandis que le sport peut donner à ses fans un plus grand sentiment d’appartenance à une communauté. »

  • La musique renforce l’estime de soi et la connexion, ainsi que la création et la découverte de contenu. Les fans de musique mettent l’accent sur des avantages tels que la joie, la confiance en soi et la découverte de nouveaux contenus.
  • La science-fiction et la fantasy favorisent la création et la découverte de contenu, la connexion et la communauté. Les fans mettent l’accent sur la découverte de nouveaux contenus, l’adhésion à une communauté de fans et la recherche d’une audience pour leur contenu original.
  • Le sport favorise l’esprit de communauté, l’esprit d’entreprise et l’acquisition de connaissances. Les fans mettent l’accent sur le fait de se faire de nouveaux amis hors ligne, de lancer une activité connexe et de renforcer les relations existantes.
  • Le streetwear et les baskets procurent de la confiance et des occasions de monétisation. Les fans mettent l’accent sur le fait de se sentir plus sûrs d’eux et de gagner de l’argent (par exemple, par la vente de produits dérivés).
  • Les jeux vidéo permettent de développer des compétences, de nouer des relations et de gagner de l’argent. Les fans mettent l’accent sur l’acquisition de nouvelles compétences, la création de nouvelles amitiés en ligne et la découverte de nouveaux contenus.

Comment les fans participent-ils aux fandoms?

Homme riant et applaudissant
Chapitre 6

À un niveau fondamental, le fandom est synonyme de connexion. Près de quatre adeptes sur cinq interrogés (79 %) ont découvert leur passion par l'entremise d'autres personnes, comme la famille, les amis, les célébrités ou les personnalités publiques. Les adeptes interrogés ont également signalé une croissance de leurs fandoms en termes de popularité perçue, de la façon dont ils peuvent communiquer avec les autres et du volume de contenu créé et mis à leur disposition par les adeptes. Grâce à la multiplication des moyens d’interaction et des individus avec lesquels interagir, la fan culture est en plein essor.

79%

Notez la terminologie employée. L'idée de « culture » des adeptes a pris plus d'importance par rapport aux « communautés » des adeptes. Pour les adeptes polyvalents d'aujourd'hui, la culture des adeptes est plus souple et plus large que la communauté, qui peut être considérée comme plus définie ou plus rigide. Bien que la communauté soit une aubaine pour de nombreux adeptes, la culture des adeptes permet à l'individu de décider comment il fait l'expérience de cette communauté. Autrement dit, les adeptes polyvalents interagissent avec les communautés d’adeptes à leur façon, au moment qui leur convient, et ils trouvent du plaisir et de l'épanouissement en voyant la participation aux fandoms comme une participation à une culture commune.

Les adeptes utilisent une variété de canaux pour s'engager dans les fandoms. Les adeptes interrogés se tournent souvent vers les services numériques pour se divertir (89 %), apprendre (85 %), suivre leurs célébrités et créateurs de contenu préférés (83 %), socialiser avec d'autres membres de leur communauté (77 %), découvrir et acheter des produits liés à leurs centres d’intérêt (64 %) et créer du contenu (60 %). Naturellement, ils signalent que les différents canaux et formats répondent à des besoins différents.

  • Vidéo longue : divertissement lié au fandom
  • Vidéo courte : découverte d’un fandom
  • Vidéo diffusée en direct : interaction avec des influenceurs et des experts dans le domaine
  • Réseaux sociaux et forums de discussion : socialisation avec d’autres fans
  • Audio : découverte d’un fandom et divertissement lié au fandom

Pourquoi les marques doivent-elles s’impliquer?

Deux filles se serrant dans les bras et riant
Chapitre 7

Le fandom peut durer toute une vie. Parmi les adeptes interrogés, beaucoup participent à des fandoms depuis une dizaine d'années ou plus. Par exemple, ceux qui s’identifient eux-mêmes comme des adeptes de musique s'engagent dans la musique depuis presque 17 ans, en moyenne. Cela signifie d'innombrables heures qui pourraient inclure la diffusion de musique en continu, la participation à des concerts et à des festivals, et la discussion à propos de nouveaux albums et chansons avec des amis, en ligne et hors ligne.

Durée moyenne de l’engagement des fans :

  • Fans de musique : 16,6 ans
  • Fans de science-fiction et de fantasy : 11,2 ans
  • Fans de sport : 12,4 ans
  • Fans de streetwear et de sneakers : 8,7 ans
  • Fans de jeux vidéo : 12,4 ans

La durée prolongée du fandom génère d’innombrables opportunités pour les marques d’être présentes et de contribuer aux passions de toute une vie. Les adeptes apprécient la participation des marques : Près des deux tiers des adeptes interrogés (62 %) ont une sentiment positif vis à vis des marques qui se sont impliquées dans leurs fandoms pendant longtemps.

Cependant, les marques doivent faire preuve d'empathie et d’intelligence dans leur engagement. Les adeptes à vie avertis chérissent leur domaine et peuvent souvent discerner les motivations cachées. Cinquante-quatre pour cent des adeptes interrogés ont déclaré pouvoir dire quand la publicité des marques dans leur fandom est authentique. Lorsque les annonceurs ne se montrent pas authentiques, cela peut interférer avec les avantages du fandom pour les fans, ce qui peut se traduire par une perception négative de la marque.

62%

Règles d’engagement envers les marques

Femmes en train de manger et riant
Chapitre 8

La fan culture se définit aujourd’hui par son ouverture, et cette attitude s’étend aux marques. Les adeptes acceptent volontiers les marques qui apportent de la valeur à leurs passions. En effet, 61 % des adeptes interrogés aiment voir des marques commanditer ou créer du contenu lié à leur fandom. Cela comprend des marques qui peuvent ne pas être directement liées à une catégorie d’adeptes. Toutefois, les adeptes s'attendent à ce que les marques qui participent fassent preuve d'intégrité, d'authenticité et de pertinence. Soixante-trois pour cent des adeptes interrogés disent que n'importe quelle marque peut s'impliquer dans leur fandom tant qu'elle s'efforce de le comprendre. Les marques peuvent jouer un rôle de soutien à trois niveaux afin de contribuer à améliorer l’expérience des fans :

61%
  • S’engager de manière décontractée. Renseignez-vous sur les fandoms et ce qui les rend uniques. Comprenez mieux quels aspects d'un fandom excitent le plus ses adeptes, comment les adeptes occasionnels participent, quelles sont les dernières tendances du fandom et combien les adeptes sont prêts à dépenser pour leurs passions. Parmi les exemples de ce niveau d’engagement, on peut citer : l’exploration des différents canaux et services sur lesquels les fans interagissent, l’expérimentation de différentes formes de médias pour communiquer des messages et la collaboration avec des contenus connexes pour favoriser la portée organique.
  • Susciter l’intérêt activement. Déterminez la bonne façon pour votre marque de participer à un fandom. Impliquez-vous en créant des moments pertinents et uniques. Vous pouvez par exemple sponsoriser des événements, offrir des opportunités exclusives aux communautés de fans, aider les fans à rencontrer leurs icônes préférées, sponsoriser du contenu créé par les fans et organiser des rencontres.
  • Susciter l’intérêt de façon créative. Offrez aux adeptes des points de vente pour partager leurs idées imaginatives et aidez à alimenter la communauté autour du contenu généré par les utilisateurs. Par exemple, à travers la création de contenu original, la production de produits dérivés destinés aux fans et la fourniture de ressources pour aider les fans à créer leur propre contenu.

Atteindre les fans via les canaux Amazon Ads

Deux filles levant la main et posant
Chapitre 9

Avec seulement 4% des fans interrogés déclarant qu’ils préféreraient que les marques ne s’impliquent pas dans leur fandom, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour les marques de s’engager dans la fan culture. Amazon Ads offre une grande variété de canaux, de contenus et d'appareils qui peuvent permettre aux marques de participer de façon créative à la culture des adeptes.

Voici comment les marques peuvent atteindre des fandoms spécifiques sur Amazon :

  • Les fans de musique apprécient énormément les interactions plus profondes avec les artistes, les expériences physiques telles que les concerts, et l’accès aux coulisses des marques. Les publicités audio aident à raconter l'histoire d'une marque aux auditeurs grâce au contenu audio exclusif de première partie et au contenu audio de tiers haut de gamme, y compris le volet publicitaire d'Amazon Music. Amazon Music Live offre aux fans de nouvelles façons de profiter de la musique en direct et fournit aux marques des moyens innovants de participer à ces expériences.
  • Les fans de science-fiction et de fantasy apprécient énormément le contenu original créé par les fans, du contenu commandité créé par des fans et de l’évasion expérientielle. Les publicités Streaming TV peuvent faire évoluer les messages de marque destinés aux fans de télévision et de films grâce aux commandites Amazon Freevee alignées sur le genre et les thèmes culturels, et aux emplacements publicitaires dans des applications de télévision en continu de tiers, de qualité, par l’intermédiaire d’Amazon Publisher Direct.
  • Les fans de sport apprécient énormément les rencontres de fans organisées, les commentaires sur les matchs et les interactions entre fans et athlètes. Thursday Night Football, disponible exclusivement sur Prime Video, permet aux fans de vivre le match comme ils l’entendent grâce à des flux alternatifs offrant des commentaires personnalisés et l’accès à des statistiques en direct, des replays avancés, des sondages de fans, et bien plus encore.
  • Les fans de streetwear et de sneakers apprécient énormément les consultations privées, les accès aux coulisses, ainsi que les commentaires, conseils et astuces des experts. Les publicités Sponsored Brands peuvent aider les clients à découvrir une marque et ses produits grâce à des créations publicitaires qui apparaissent dans les pages de résultats pertinentes d'Amazon. Amazon Live peut inspirer et informer les audiences en temps réel grâce à des diffusions en direct cliquables hébergées par des influenceurs.
  • Les fans de jeux vidéo apprécient énormément la communauté, les interactions avec les nouvelles technologies et les réseaux sociaux grâce aux intégrations de jeux vidéo des marques. Sur Twitch, les téléspectateurs peuvent voir leurs passions prendre vie en temps réel. Ils peuvent regarder des personnalités dynamiques jouer des rôles dans leur monde numérique préféré ou voir des athlètes de sports électroniques qualifiés accomplir des exploits dans les jeux compétitifs les plus populaires. En travaillant avec le Brand Partnership Studio de Twitch, les annonceurs ont accès à des conseils d’experts et à des intégrations sur mesure pour contribuer à améliorer l’expérience des spectateurs pour les joueurs de tous niveaux.
Conclusion

Chaque jour, des individus du monde entier interagissent avec des artistes inspirants qui alimentent leur créativité, profitent d’un contenu captivant dont ils ne peuvent se passer et s’immergent dans des histoires passionnantes qui leur donnent un sentiment d’appartenance à une communauté. Pour beaucoup de gens, le fandom est devenu un élément essentiel pour établir leur identité.

La nouvelle ère du fandom a réduit les obstacles à l'entrée et accru l'accès. En adoptant des inspirations variées, les fans ont la liberté d’explorer autant de fandoms qu’ils le souhaitent et de le faire d’une manière qui réponde à leurs besoins uniques.

Jeune fille au téléphone portant des écouteurs

Avec une majorité écrasante de fans prêts à voir les marques s’impliquer dans leur fandom, les annonceurs ont l’opportunité de se joindre à l’engouement et d’apporter de la valeur aux fandoms. De quoi les marques doivent-elles se souvenir lorsqu’elles plongent dans l’univers du fandom?

  • Faire preuve de compréhension. Chaque fandom a ses propres règles d'engagement. Apprenez comment les adeptes interagissent avec leurs fandoms et comment ils interagissent avec les autres membres de leur communauté d’adeptes. Il n’est pas nécessaire d’être un expert, mais les fans doivent voir qu’une marque a appris et s’est préparée avant de pénétrer dans un nouvel espace de fans.
  • Montrez votre passion. Les adeptes s'enthousiasment à propos des choses qu'ils aiment et valorisent l'authenticité. Ils veulent voir une véritable passion de la part des marques qui entrent dans leurs espaces.
  • Améliorez l’expérience. Les adeptes cherchent souvent des moyens d'approfondir leur engagement envers leurs passions. Surprenez les adeptes et enthousiasmez-les en leur offrant des moyens créatifs de faire l’expérience de leurs fandoms, tant à titre individuel qu'en tant que membres de communautés d’adeptes. Offrez aux fans quelque chose qu’ils n’ont jamais vu auparavant.

Chaque fandom est unique, et les approches adoptées par les marques lorsqu’elles pénètrent dans les espaces sacrés des fans doivent l’être tout autant. Si les marques font preuve d’authenticité, elles peuvent se faire de nouveaux fans.

À propos de l’étude

Amazon Ads et Twitch Ads ont collaboré avec le cabinet de conseil en stratégie de marque et en données culturelles Crowd DNA pour mener une étude qualitative et quantitative. Nous avons utilisé une approche robuste et multidimensionnelle, nous avons obtenu une vue d'ensemble approfondie de la culture des adeptes en 2023 et la meilleure façon pour les marques de s'engager de façon significative – et crédible – avec les adeptes de musique, de science-fiction et de fantasie, de sport, de streetwear et de baskets, et les fandoms de jeux vidéo.

Cette recherche a été menée dans 12 pays en Amérique du Nord (Canada, États-Unis), en Amérique latine (Brésil, Mexique), en Europe (France, Allemagne, Italie, Espagne, Royaume-Uni) et en Asie et dans le Pacifique (Australie, Japon, Corée du Sud). La méthodologie de l’étude incluait des entretiens avec des experts, des groupes de discussion de fans et une enquête quantitative auprès de 12 000 répondants.

Femmes au téléphone qui sourient

Étude personnalisée d’Amazon Ads avec Crowd DNA. Anatomie du battage médiatique. Effectuée entre septembre 2022 à février 2023. Les données reflètent les données agrégées AU, BR, CA, DE, ES, FR, IT, JP, MX, SK, UK et US. n total=12 000. Par pays n=1 000.