Guide
Publicité efficace
Comment contribuer à améliorer l’efficacité publicitaire avec des exemples
Une publicité efficace est une stratégie marketing qui optimise les campagnes pour contribuer au succès publicitaire des marques. Une publicité efficace doit combiner des messages stratégiques, une création et des emplacements pour contribuer à atteindre des auditoires potentiels et accroître la notoriété de la marque.
Créez des campagnes et affichez des produits avec Amazon Ads.
Communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads.
Tirez parti des données et des signaux qui contribuent à augmenter les ventes.
Affichez vos produits sur Amazon et sur certains sites tiers.
Qu’est-ce qu’une publicité efficace?
Une publicité efficace est une approche stratégique qui capte l’attention de l’auditoire, diffuse un message clair et contribue à générer les résultats commerciaux souhaités. Elle combine des éléments créatifs et des messages pertinents pour communiquer avec des auditoires spécifiques au bon moment et au bon endroit. Que ce soit par des canaux traditionnels ou numériques, une publicité efficace parle à son auditoire cible en répondant à ses besoins ou à ses intérêts tout en s’alignant sur les valeurs et les objectifs de la marque.
Pourquoi une publicité efficace est-elle importante?
La publicité efficace est importante, car elle aide les entreprises à atteindre les auditoires pertinents et à atteindre leurs objectifs de marketing. Une campagne marketing efficace crée des liens significatifs entre les marques et les clients, ce qui peut mener à une augmentation des ventes, une plus forte notoriété de la marque et une fidélisation de la clientèle.
Qu’est-ce qui rend une publicité efficace?
Une publicité efficace capte et retient l’attention tout en communiquant clairement son message prévu au bon auditoire. Elle combine des éléments créatifs percutants avec un emplacement stratégique sur différents canaux – du marketing par courriel à la publicité display – ainsi qu’à un moment précis pour susciter des actions spécifiques, comme effectuer un achat ou développer la notoriété de la marque.
Éléments clés d’une publicité efficace
Message clair
La publicité diffuse un message unique et ciblé que les spectateurs peuvent rapidement comprendre et retenir. Les messages complexes ou confus ne parviennent souvent pas à établir un lien avec les auditoires ou à générer des résultats.
Éléments visuels percutants
Des éléments de conception accrocheurs et des visuels de haute qualité contribuent à attirer l’attention et à appuyer le message de la publicité. Qu’il s’agisse de photos, de vidéos ou d’images, les éléments visuels doivent renforcer le message principal plutôt que d’en détourner l’attention.
Moment et emplacement bien choisis
Il est important que vos publicités atteignent les auditoires pertinents au bon moment et au bon endroit. Cela signifie choisir les canaux appropriés sur diverses plateformes médiatiques, des médias sociaux aux balados en passant par la télévision en continu, et programmer les publicités lorsque l’auditoire visé est le plus susceptible d’être réceptif.
Contenu mémorable
Les publicités les plus efficaces créent des impressions durables grâce à des éléments comme la narration créative, les partenariats avec des célébrités ou les liens émotionnels. Cela contribue à ce que les spectateurs se souviennent à la fois du message et de la marque.
Appel à l’action
Des directives claires sur ce que les spectateurs doivent faire ensuite aident à transformer l’attention en action. Qu’il s’agisse de faire un achat, d’en savoir plus ou de s’inscrire, les publicités efficaces guident l’auditoire vers la réponse souhaitée.
Comment mesurer l’efficacité publicitaire
L’efficacité publicitaire est mesurée en suivant des statistiques spécifiques qui s’alignent aux objectifs de votre campagne et à vos objectifs d’affaires. Comprendre comment mesurer les campagnes est crucial pour réussir en publicité. En suivant une approche stratégique pour l’évaluation des campagnes, les marques peuvent mieux comprendre leur performance et prendre des décisions éclairées pour améliorer leurs campagnes futures. Ce processus comprend cinq étapes clés :
Étape 1 : Définissez vos objectifs
Commencez par établir des objectifs clairs et mesurables pour votre campagne publicitaire. Que vous visiez à renforcer la notoriété de la marque, augmenter les ventes, atteindre de nouveaux clients, générer plus de trafic ou accroître la fidélité des clients, vos objectifs détermineront quelles statistiques sont les plus importantes.
Étape 2 : Sélectionnez les statistiques clés
Sélectionnez des indicateurs clés de performance (ICP) qui se rapportent directement à vos objectifs. Les statistiques fondamentales pour la plupart des campagnes comprennent les impressions et les taux de clics. Une fois que vous avez sélectionné vos statistiques, assurez-vous de documenter vos statistiques de performance actuelles pour créer un point de départ clair en vue de mesurer l’impact publicitaire. Selon vos objectifs choisis, considérez ces statistiques :
- Pour la fidélité des clients : achats répétés, retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et pourcentage de clients nouvellement associés à la marque.
- Pour augmenter le trafic : vues de pages, trafic du site et visiteurs uniques.
- Pour augmenter les ventes : total des ventes, ROAS et pourcentage de clients nouvellement associés à la marque.
- Pour les nouveaux clients : portée, fréquence et conversions des ventes.
- Pour la notoriété de la marque : rappel publicitaire, fréquence et statistiques de nouvelles associations à la marque.
Étape 3 : Configurez les outils d’évaluation
Déployez les outils d’évaluation appropriés sur vos canaux publicitaires et suivez la performance des campagnes pendant leur diffusion. La surveillance régulière des statistiques comme la portée, le taux d’engagement et les taux de conversion aide à identifier ce qui fonctionne et permet des ajustements rapides pour améliorer les résultats.
Étape 4 : Analysez et optimisez
Utilisez les données d’évaluation pour apporter des ajustements stratégiques à vos campagnes. Testez différents éléments de création publicitaire, auditoires ou emplacements pour améliorer la performance. Prenez des décisions basées sur les données pour optimiser continuellement votre stratégie publicitaire et maximiser son efficacité. Portez attention à la façon dont les changements dans votre création publicitaire influencent vos statistiques.
Étape 5 : Évaluez et planifiez
Une fois votre campagne terminée, évaluez la performance globale par rapport à vos objectifs initiaux. Documentez les principales leçons et données pour développer les bonnes pratiques en vue de campagnes futures. Utilisez ces résultats pour établir de nouveaux critères de référence et contribuer à orienter votre prochaine stratégie publicitaire.
Mesurez le succès avec Amazon Ads
Comprendre votre performance publicitaire est essentiel pour un succès continu. Amazon Ads propose des solutions d’évaluation complètes qui vous aident à suivre, analyser et améliorer les résultats de vos campagnes. Les solutions clés comprennent :
- Statistiques de rapport de campagne pour comprendre tous les aspects, des performances de base aux données de vente au détail avancées.
- Amazon Attribution pour mesurer comment les canaux marketing en dehors d’Amazon, comme la publicité sur les moteurs de recherche et les médias sociaux, favorisent la détection des produits et les ventes sur Amazon.com.
- Amazon Brand Lift pour mesurer la notoriété des clients, la tendance et le rappel publicitaire grâce au Amazon Shopper Panel.
Ces outils fournissent les données dont vous avez besoin pour prendre des décisions basées sur les données et maximiser votre impact publicitaire. Grâce à l’accès aux statistiques comme les impressions, les clics, les nouveaux clients et plus encore, vous pouvez optimiser continuellement vos campagnes et démontrer leur valeur grâce à des évaluations de performance claires.
Données et tendances publicitaires efficaces
La compréhension des préférences et des comportements des consommateurs est cruciale pour créer des campagnes publicitaires efficaces. Une recherche récente d’Amazon Ads révèle des données précieuses sur la façon dont les marques peuvent tisser de meilleurs liens avec leurs auditoires :
Dans le monde numérique rapide d’aujourd’hui, les consommateurs recherchent des liens authentiques et des interactions significatives avec les marques. Environ deux consommateurs sur trois pensent que la publicité devrait permettre des interactions créatives1, soulignant l’importance d’un contenu engageant qui encourage le dialogue bidirectionnel.
Les valeurs de la marque et l’action authentique sont plus importantes que jamais pour les consommateurs d’aujourd’hui. Selon cette recherche, 79 % des répondants ont déclaré qu’il est important que les marques agissent en temps de crises humanitaires et de catastrophes naturelles2, démontrant comment la publicité axée sur les valeurs peut créer des liens plus forts avec les auditoires.
Au-delà du ciblage démographique traditionnel, cette étude montre que 65 % des répondants aiment lorsque les marques présentent des personnes de tous les groupes d’âge dans leurs publicités3. De plus, les annonceurs de publicités vidéo qui ont utilisé à la fois des auditoires basés sur l’âge et sur les intérêts ont constaté une augmentation de 2,2 fois des vues de pages et une augmentation de 1,7 fois des taux d’ajout au panier par rapport aux annonceurs qui n’ont utilisé que des auditoires basés sur l’âge4.
Exemples de publicité efficace
Les études de cas suivantes montrent comment différentes marques, des petites entreprises aux entreprises mondiales, ont créé des publicités efficaces et atteint leurs objectifs publicitaires avec Amazon Ads.
Étude de cas
Booking.com stimule la notoriété de la marque grâce à des campagnes innovantes sur Prime Video
Booking.com s’est associé au Brand Innovation Lab Amazon Ads pour créer des campagnes engageantes qui touchent les voyageurs « ciné-touristes », soit des personnes qui planifient leurs voyages en s’inspirant de leurs émissions et films préférés. Grâce à des expériences interactives personnalisées liées à L’idée d’être avec toi et Le Seigneur des anneaux : les Anneaux de pouvoir de Prime Video, la marque a présenté ses options d’hébergement aux auditoires passionnés de divertissement. Les campagnes ont rejoint 22,3 millions d’utilisateurs uniques, réalisant une augmentation de 11 % de l’opinion de la marque et une hausse de 73 % de la probabilité d’utiliser Booking.com.
Étude de cas
NULL augmente ses ventes de 1,7 fois grâce à des campagnes stratégiques Amazon Ads
La petite entreprise NULL, une marque de cosmétiques pour hommes, a réussi à se démarquer dans un site de vente concurrentiel en utilisant une stratégie Amazon Ads complète comprenant Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Son approche structurée comprenait l’utilisation de mots-clés composés de plusieurs mots et le passage progressif à des termes plus concurrentiels. Cette stratégie publicitaire a mené à une augmentation des ventes de 1,7 fois d’une année à l’autre, tandis que les publicités vidéo de l’entreprise ont permis d’obtenir une augmentation des ventes de 2,8 fois d’une année à l’autre pour des produits spécifiques.
Étude de cas
La marque brésilienne Philip Mead voit ses ventes tripler avec Sponsored Products
Philip Mead, une petite entreprise brésilienne d’hydromel, a utilisé avec succès Amazon Ads pour se démarquer parmi les marques internationales et établir des liens avec les acheteurs locaux. En mettant en œuvre des campagnes Sponsored Products avec un ciblage automatique par mots-clés et en optimisant régulièrement sa stratégie, la marque a obtenu des résultats impressionnants. Son approche stratégique, combinée à un contenu A+ convaincant qui partageait l’histoire de sa marque, a mené à une multiplication par trois des ventes totales pendant Prime Day et les périodes de fin d’année en 2023 par rapport à 2022, tout en maintenant un solide retour sur les dépenses publicitaires de 9,6 tout au long de l’année.
Étude de cas
Signify réalise une augmentation des nouveaux clients de 69 % grâce à une approche publicitaire stratégique
Signify s’est associée à Witailer pour étendre la portée de sa marque Philips Hue en utilisant les données d’Amazon Marketing Cloud (AMC) pour orienter sa stratégie publicitaire. En analysant la performance des campagnes et le comportement de l’auditoire, la marque a créé une approche multicanal combinant les publicités Streaming TV à des tactiques de marketing de relance sur Amazon DSP. L’optimisation stratégique a mené à des résultats impressionnants, notamment une augmentation de 48 % du taux de clics, 28 % plus d’impressions globales et une augmentation de 69 % des nouvelles associations à la marque, tout en améliorant le retour sur les dépenses publicitaires de 17 %.
Étude de cas
Une marque de téléphones intelligents obtient des taux d’attention 70 % plus élevés avec Amazon MX Player
Un fabricant de téléphones intelligents haut de gamme a utilisé Amazon MX Player pour lancer son dernier appareil et se démarquer dans un paysage numérique fragmenté. La marque a mis en place des publicités vidéo en flux continu avec une intégration détaillée des produits et a utilisé le cadre d’évaluation de l’attention du partenaire Adelaide pour créer une expérience publicitaire captivante. La campagne a généré plus de 61 millions d’impressions, et atteint un taux d’achèvement de la vidéo de 94 % et des statistiques d’attention 70 % plus élevées que les critères de référence de l’industrie, démontrant ainsi l’efficacité du placement stratégique du contenu en vue de capter et de garder l’attention des spectateurs.
Ressources pour contribuer à améliorer l’efficacité publicitaire
Que vous soyez novice en matière de publicité ou que vous cherchiez à améliorer vos campagnes existantes, Amazon Ads propose diverses ressources pour vous aider à obtenir de meilleurs résultats. Voici des ressources clés pour vous aider à améliorer l’efficacité de votre publicité :
Accédez à des ressources éducatives gratuites, y compris des cours, des certifications et des vidéos conçus pour vous aider à maîtriser les produits et solutions Amazon Ads. Amazon Ads Academy propose des plans d’apprentissage personnalisés adaptés à vos objectifs et à votre niveau de compétence, vous aidant à devenir un expert en publicité numérique.
Rehaussez vos ressources de créations publicitaires et lancez vos campagnes en douceur grâce à notre suite de solutions créatives. Des données de créations publicitaires et du soutien personnalisé aux marques jusqu’à l’intégration des créations publicitaires et au soutien sur demande pour la révision des créations, ces outils et services contribuent à garantir que vos publicités sont efficaces et lancées de manière transparente.
Explorez des études de cas en vedette, des recherches et des cours informationnels spécifiques à votre industrie. Que vous soyez dans l’automobile, la beauté, l’électronique grand public ou d’autres secteurs, découvrez des solutions et des stratégies de marketing adaptées pour contribuer au succès de votre entreprise.
Découvrez des moyens pratiques de mesurer et d’améliorer vos campagnes publicitaires. Ce guide complet couvre tous les aspects, de l’établissement d’objectifs clairs et d’indicateurs clés de performance à la résolution des problèmes courants ainsi qu’à la mise en œuvre de pratiques de gestion de campagne permettant de gagner du temps.
Obtenez des données précieuses de la part des chefs de file de l’industrie du marketing numérique, d’entrepreneurs prospères et d’experts Amazon Ads grâce à notre ensemble de Questions et réponses, d’articles d’opinion et de conseils stratégiques. Ces perspectives peuvent contribuer à éclairer votre stratégie publicitaire et à vous tenir au courant des meilleures pratiques de l’industrie.
Solutions Amazon Ads pour des publicités efficaces
Découvrez les produits et solutions Amazon Ads qui peuvent vous aider à améliorer l’efficacité publicitaire, susciter l’intérêt des spectateurs et atteindre vos objectifs marketing sur Amazon et au-delà.
Les publicités Sponsored Products sont des publicités au coût par clic (CPC) qui font la promotion d’offres de produits individuels sur Amazon et sur certaines applications et certains sites Web haut de gamme. Lorsque les clients cliquent sur votre publicité, ils sont redirigés vers la page de détails du produit faisant l’objet d’une publicité. Sponsored Products vous aide à promouvoir vos produits, à augmenter vos ventes et à améliorer la visibilité de votre marque sur Amazon et sur certaines applications et certains sites Web haut de gamme.
Sponsored Brands est une solution publicitaire conçue pour aider les clients à découvrir votre marque sur le site de vente Amazon. Captez l’attention de votre auditoire grâce à des créations publicitaires riches en affichage et en vidéo qui mettent votre marque au premier plan. Vos publicités display et vidéo peuvent être affichées au-dessus, à côté ou au sein des résultats de recherche, tant sur les ordinateurs de bureau que sur les appareils mobiles.
Sponsored Display est une solution de publicité display conçue pour toutes les entreprises, qu'elles vendent sur le site de vente Amazon ou non. Grâce à l’apprentissage automatique et aux créations multiformats, Sponsored Display peut aider les annonceurs à découvrir, atteindre et susciter l’intérêt des bons auditoires dans le bon contexte tout au long de leur parcours de magasinage.
Procédez à une évaluation rapide afin de trouver votre chemin vers le succès publicitaire. Vous recevrez des ressources organisées et préparées par nos soins, dont des études de cas, des guides et des informations sur les produits, alignées sur vos objectifs commerciaux uniques.
Découvrez notre gamme complète de solutions publicitaires conçues pour vous aider à atteindre les acheteurs à des moments clés grâce à des campagnes intéressantes. Des publicités Streaming TV et vidéo interactives aux publicités audio et aux opportunités d’affichage extérieur, nous soutenons chaque aspect du plan médias des entreprises de toute taille et de tout budget.
FAQ
Amazon Ads aide les entreprises à atteindre un auditoire mensuel moyen de 300 millions de personnes soutenu par la publicité sur les propriétés détenues et exploitées par Amazon et les diffuseurs de publications tiers5. Les marques utilisant des publicités display Amazon ont constaté une augmentation moyenne de 47 % des ventes en dehors d’Amazon, tandis que celles utilisant des publicités commanditées ont connu une augmentation de 23 %6. Explorez nos études de cas pour voir comment d’autres entreprises ont utilisé efficacement Amazon Ads pour atteindre leurs objectifs.
Commencez par établir des objectifs de campagne clairs et sélectionner des statistiques pertinentes à suivre. Les évaluations courantes comprennent les impressions, les taux de clics, les taux de conversion et le retour sur les dépenses publicitaires. La surveillance et l’analyse régulières de ces statistiques vous aident à comprendre la performance et à optimiser vos campagnes, et à ainsi obtenir de meilleurs résultats.
Le type de publicité le plus efficace dépend de vos objectifs, de l’auditoire que vous souhaitez atteindre et des endroits où il passe son temps. Un mélange de différents types de publicité fonctionne souvent le mieux, de la publicité imprimée au marketing par courriel, car chaque format possède des forces uniques pour ce qui est de développer la notoriété, de susciter l’intérêt ou d’encourager une action immédiate.
Concentrez-vous sur votre proposition de vente unique en mettant en évidence ce qui distingue votre produit. Gardez le texte clair, concis et axé sur le client tout en incorporant de manière naturelle les mots-clés pertinents. Un appel à l’action fort et un texte soigneusement révisé contribuent à établir la confiance avec les acheteurs. N’oubliez pas d’adapter votre message à votre auditoire et à l’étape où ils se trouvent dans le parcours de magasinage, et testez différentes variations pour trouver ce qui fonctionne le mieux. Le texte de votre publicité doit compléter les détails du produit et s’aligner avec le message global de votre marque.
Les solutions Amazon Ads peuvent être très efficaces pour générer des achats répétés. Par exemple, Solo Fresh Coffee System a atteint un taux d’achats répétés de 75 % parmi les clients acquis par la publicité, dépassant sa moyenne de 60 %. En utilisant les données Amazon Marketing Cloud (AMC), la marque a optimisé sa stratégie publicitaire sur Amazon DSP et Sponsored Products, créant une campagne publicitaire efficace qui a renforcé la fidélité des clients et les ventes.
Sponsored Products augmente la visibilité en affichant vos produits dans les pages de résultats et sur les pages de détails de produit, où les clients recherchent et comparent activement. Ces publicités redirigent directement vers vos pages de détails de produit. Pour augmenter davantage la visibilité, combinez ceci avec Sponsored Brands, qui met en valeur votre marque grâce à des créations publicitaires statiques et vidéo dans des emplacements de qualité supérieure au-dessus, à côté et dans les pages de résultats. Sponsored Brands peut diriger les clients vers votre Brand Store ou vos pages de détails de produit. Pour une portée encore plus large, Sponsored Display étend votre visibilité au-delà d’Amazon vers des milliers d’applications et de sites Web. Si vous ne vendez pas sur Amazon, Sponsored Display peut générer du trafic vers votre site Web externe. Cette combinaison crée de multiples points de contact, maximisant la visibilité de vos produits tout au long du parcours client.
Si votre expérience est limitée, communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads. Des minimums budgétaires s’appliquent.
Ressources supplémentaires
Sources
1 Données internes Amazon. Effectué entre décembre 2023 et février 2024. Les données mondiales reflètent les données agrégées pour les pays suivants : Brésil, Canada, Allemagne, Espagne, France, Italie, Japon, Arabie saoudite, Mexique, Émirats arabes unis, Royaume-Uni et États-Unis. Total n = 21 600. Par pays n = 1 800.
2 Recherche personnalisée Amazon Ads en collaboration avec Environics Research. Higher Impact 2025. Mis en service en décembre 2024. Les données reflètent les données agrégées du Canada, du Royaume-Uni et des États-Unis. Répondants par pays interrogés : Canada : 1 042, Royaume-Uni : 1 036, États-Unis d’Amérique : 1 033. Total n = 3 111. Les comparaisons d’une année à l’autre reflètent les changements dans l’échantillon de répondants régionaux, le Canada, l’Allemagne, la France, l’Italie, l’Espagne, le Japon, le Royaume-Uni et les États-Unis ayant été interrogés en 2023. En 2024, les consommateurs du Canada, du Royaume-Uni et des États-Unis ont été interrogés.
3–4 Recherche personnalisée Amazon Ads en collaboration avec Strat7 Crowd.DNA. Au-delà de la fracture générationnelle : Les nouvelles règles relatives au lien avec les consommateurs. Réalisée entre décembre 2024 et janvier 2025. Les données reflètent les données agrégées en Allemagne, en Australie, au Brésil, au Canada, en Espagne, aux États-Unis, en France, en Italie, au Japon, au Mexique et au Royaume-Uni. Base : Tous les répondants (26 400), génération Z (6 680), millénariaux (6 680), génération X (6 668), baby-boomers (6 372).
5 Données internes Amazon, du 2024-12-30 au 2025-01-28, États-Unis. Portée mensuelle non dupliquée de l’auditoire sur le site de vente Amazon, Prime Video, Twitch, les chaînes Fire TV, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, la tablette Fire, Fire TV, Amazon Fresh, Amazon Go, Whole Foods Market, Amazon Publisher Direct et les échanges par un tiers. Applique un multiplicateur pour le nombre de personnes par ménage à tout l’inventaire.
6 Analyse de la portée incrémentielle de tiers Amazon Ads, de janv. à déc. 2023.