Comment lancer votre première campagne de publicités display si votre entreprise ne vend pas sur le site de vente Amazon

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1. Coût par clic (CPC), qui signifie que vous êtes facturé chaque fois qu’une personne clique sur votre publicité.
2. vCPM, ce qui signifie que vous êtes facturé pour chaque millier d’impressions visibles de votre publicité. La facturation vCPM vous aide à comprendre le coût de vos efforts en matière de notoriété lorsque vous utilisez l’option d’enchères « Optimiser pour les impressions visibles ». Contrairement à toutes les autres optimisations d’enchères qui utilisent la facturation CPC, la facturation pour cette option se fait en fonction du coût par millier d’impressions visibles. Cela signifie que vous êtes facturé pour une estimation de la date à laquelle votre publicité a été consultée par les acheteurs.

Avant le lancement de votre campagne, il est important de connaître les objectifs commerciaux que vous souhaitez atteindre en faisant de la publicité. Établir votre objectif à l'avance vous aidera à mieux mesurer et analyser par la suite la performance de votre campagne. Déterminez si votre objectif est l’un des suivants :

Renforcer la notoriété : Optimisez la portée de votre campagne.
Augmenter la considération : Optimisez votre campagne pour les visites de pages.
Recueillir des clients potentiels : Optimisez votre campagne pour la génération de ventes potentielles.

1. Inscrivez-vous pour faire de la publicité. Sous « Publicités commanditées », sélectionnez « Créer un compte de publicités commanditées » pour procéder à l'inscription du compte. Si vous avez déjà un compte publicitaire, connectez-vous et sélectionnez publicités display comme type de campagne, puis suivez ces étapes pour une configuration rapide et efficace de la campagne.
2. Choisissez les paramètres de votre campagnes.
   
   Nommez votre campagne : Donnez à votre campagne un nom simple qui vous aidera à l’identifier plus tard. Par exemple, si vous cherchez à utiliser le ciblage par auditoire Amazon pour faire de la publicité pour des billets pour un festival de musique, vous pouvez nommer votre campagne « Publicités display | Auditoires Amazon | Adeptes de musique | [Nom de l’événement] ».
   
   Sélectionnez les dates de début et de fin : Nous vous recommandons de mener votre campagne sans date de fin, sauf si vous utilisez des publicités display pour promouvoir une offre d'une durée limitée. Cela aidera les clients à découvrir votre entreprise tout au long de l'année. Vous pouvez interrompre ou redémarrer une campagne à tout moment.
   
   Définissez votre budget : Définissez un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée. Le montant exact que vous devriez investir dépend de vos budgets publicitaires et de vos critères de référence. Si vous ne savez pas encore combien vous devez engager dans la campagne initiale, établissez un montant avec lequel vous êtes à l'aise en guise de test. Surveillez ensuite la campagne pour en savoir plus sur le montant que vous devez dépenser pour atteindre vos objectifs. Vous pouvez toujours ajuster votre budget.
   
   Créez un groupe de publicités : Les groupes de publicités permettent d’organiser et de gérer des publicités au sein d’une campagne. Vous pouvez utiliser des groupes de publicités pour regrouper vos publicités, par exemple par thème ou stratégie d'auditoire. Chaque campagne est composée d'un ou de plusieurs groupes de publicités. Le premier groupe de publicités est créé au début d’une campagne. Une fois celle-ci sauvegardée, il est possible d’y ajouter d’autres groupes de publicités.
3. Sélectionnez votre stratégie d'optimisation d'enchères. Pour vous offrir une flexibilité et un contrôle supplémentaires, vous disposez de trois stratégies d'optimisation avec les publicités display : la portée, les visites de pages et les clients potentiels. La stratégie d’optimisation que vous sélectionnez aide à optimiser vos enchères par rapport à des statistiques spécifiques de campagne et déterminera également la façon dont vous êtes facturé pour vos publicités.
4. Sélectionnez vos emplacements. La fonctionnalité Emplacements vous permet d'optimiser vos publicités display et de promouvoir vos produits et services auprès des clients dans des emplacements géographiques spécifiques. Vous pouvez personnaliser vos campagnes afin de refléter la culture et les préférences locales, les rendant plus pertinentes pour vos clients. Vous pouvez ajouter jusqu'à 1 000 emplacements par groupe de publicités, y compris les codes postaux, les villes, les zones de marché désignées (DMA) et les états. Une fois votre campagne en ligne, vous ne pourrez plus modifier les emplacements. Pour modifier les emplacements, vous devez archiver ou désactiver le groupe de publicités et en créer un nouveau.
5. Sélectionnez votre auditoire. Tirez parti de nos données exclusives sur les clients et de nos signaux d'achat afin de vous aider à définir, à atteindre et à communiquer avec l'auditoire approprié pour votre entreprise.
   
   Vues : Définissez et atteignez les auditoires en fonction de ce qu'ils recherchent sur le site de vente Amazon, comme ceux qui ont vu des produits similaires ou pertinents pour votre entreprise. Par exemple, une chaîne hôtelière pourrait atteindre des clients qui ont déjà consulté des guides de voyage, des bagages ou d’autres articles liés aux voyages sur Amazon.
   
   Achats : Atteignez les auditoires en fonction des achats passés dans le site de vente Amazon, tels que ceux qui ont acheté des produits similaires ou pertinents aux vôtres. Vous pouvez également atteindre les clients qui ont vu ou acheté des produits dans des catégories spécifiques dans le site de vente Amazon dans une fenêtre rétrospective spécifique. Par exemple, un studio de yoga local pourrait définir et atteindre les auditoires qui ont acheté des tapis de yoga sur le site de vente Amazon au cours des 60 derniers jours.
   
   Auditoires Amazon : Vous pouvez tirer parti de milliers de segments d’auditoire prédéfinis pour vous aider à atteindre des clients potentiels. Ces segments d'auditoire sont créés à l'aide des signaux exclusifs d'Amazon, de magasinage, de diffusion en continu et de divertissement, y compris ceux d'Amazon.com, de Twitch et d'IMDb.
   
   Il y a quatre catégories d'auditoires principales parmi lesquelles choisir : marché visé, mode de vie, intérêts et les événements de vie. Vous pourrez sélectionner les auditoires de la même manière que vous décririez les principaux clients de votre entreprise. Par exemple, les « adeptes du yoga » ou les « gourmets ».
   
   Marché visé : Qu’achètent les clients Amazon et quels produits parcourent-ils en ce moment?
   Mode de vie : Qu'est-ce que le contenu qu'ils consomment et le comportement de vente au détail nous disent à leur sujet?
   Intérêt : Qu'ont-ils acheté dans le passé?
   Événements de vie : Quels sont les événements importants qui se déroulent dans leur vie?
6. Réalisez votre création publicitaire. Aidez vos publicités et votre entreprise à se démarquer grâce à une création publicitaire captivante. Vos publicités display peuvent apparaître sur des sites appartenant à et exploités par Amazon, tels que Amazon.com (pages de détails sur le produit et de résultats d’achat), Twitch, IMDb et des milliers de sites Web et d’applications de diffuseurs de publications tiers. Ajoutez vos propres images de mode de vie personnalisées comme création publicitaire ou découvrez gratuitement la bibliothèque de Shutterstock contenant plus de 390 millions d'images de haute qualité, disponibles directement dans la console.
   
   Titre et logo personnalisés : Vous pouvez modifier ou ajouter le logo, le titre et l'image mode de vie de votre entreprise aux créations publicitaires. Utilisez votre titre créatif pour promouvoir votre produit ou service, y compris des offres spéciales et des remises (p. ex., « économisez X » ou « faites X pour obtenir Y »). Cela vous aide à combiner la narration de votre entreprise avec votre stratégie d'auditoire.
   
   Il est facile de savoir s'il y a des problèmes après avoir soumis vos publicités pour modération. Pour les publicités rejetées, le statut passera à « Non approuvé » et fournira une raison du statut de rejet. Pour les problèmes liés à vos ressources de créations publicitaires, vous pouvez vérifier la raison du rejet dans l’onglet « Créations publicitaires » de votre campagne et soumettre à nouveau pour modération une fois que vous avez résolu les problèmes mis en évidence.
7. Lancez votre campagne. Une fois votre campagne créée, le bouton « Lancer la campagne » sera actif et vous pourrez lancer votre campagne.

Voici cinq conseils à garder à l'esprit lors du lancement et de l'optimisation de votre campagne de publicités display.

1. Choisissez vos auditoires. Bien que les auditoires soient étiquetés avec des noms similaires, l’ajout d’auditoires supplémentaires à votre groupe de publicités donnera à nos algorithmes plus de chances de trouver les clients les plus pertinents pour votre marque. Nous recommandons d'en ajouter 15 à 20 par campagne.
2. Définissez vos emplacements. Choisissez les emplacements les plus larges qui fonctionnent pour votre entreprise et votre zone de rayonnement. Si vous menez une campagne régionale, envisagez d’ajouter des zones de sites de vente désignées (DMA) et des états à votre groupe de publicités (plutôt que de simples codes postaux). Ensuite, nous exploiterons les données exclusives d'Amazon sur les auditoires pour trouver les auditoires les plus pertinents pour votre entreprise.
3. Agrandissez votre fenêtre rétrospective. Expérimentez avec le marketing de relance des achats et des vues en sélectionnant des catégories de vente au détail Amazon qui peuvent être liées à vos produits ou services. Pour une portée maximale, utilisez le marketing de relance à la suite de vues avec la fenêtre rétrospective la plus longue possible.
4. Expérience. Expérimentez avec des montants d’enchères plus élevés pour étendre votre portée et susciter l’intérêt de plus de consommateurs. Par exemple, si vous voyez que votre publicité suscite de l’intérêt auprès d’un certain public que vous essayez d’atteindre avec un CTR élevé, vous pouvez augmenter l’enchère pour rendre la publicité plus compétitive dans les enchères, ce qui peut augmenter vos chances de gagner plus d’impressions, de clics et de conversions.
5. Optimisez. Une fois que vous avez créé votre campagne, vous pouvez diviser/vérifier vos statistiques de performance pour chaque segment d’auditoire. Mettez en pause les auditoires qui ne performent pas bien et concentrez-vous davantage sur ceux qui réussissent.