Guide
Marketing de la rentrée scolaire
Un guide complet à l'intention des annonceurs
Voici comment le fait de maximiser les événements saisonniers, comme la rentrée scolaire, grâce à des solutions créatives peut améliorer l'engagement et la notoriété de la marque.
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Quand est la période de rentrée scolaire?
La période de rentrée scolaire commence en août et se poursuit tout au long du mois de septembre. Cette saison joue un rôle important dans le calendrier publicitaire, car il s'agit de la deuxième saison de magasinage de l’année en termes d’importance.1 Apprenez-en plus sur la façon de placer la barre plus haut avec votre prochaine stratégie de marketing destinée aux acheteurs scolaires, en vous assurant que vos marques figurent sur leurs listes de vérification pour la rentrée scolaire.
Quand les promotions de rentrée scolaire commenceront-elles?
Les acheteurs de la rentrée scolaire ont une longueur d'avance : Selon un sondage de la National Retail Federation, environ 56 % des ménages américains déclarent qu'ils commencent à magasiner pour la rentrée scolaire dès juillet.2 Les marques devraient prendre note de cette tendance et en tirer parti en lançant leurs campagnes de marketing cet été. Cela leur procurera un avantage concurrentiel et améliorera leurs chances d’atteindre leur auditoire désiré.
Pourquoi est-il important de mener des campagnes pendant la période de la rentrée scolaire?
Il est important de mener des campagnes pendant la période de la rentrée scolaire, car c'est une excellente occasion de tisser des liens avec les consommateurs. Avec l'augmentation du magasinage pendant cette période, la présentation stratégique de vos produits et de vos messages de marque peut contribuer à avoir une incidence en suscitant l’intérêt de cet auditoire vers cette période de pointe. Les consommateurs étant branchés sur tous les appareils, cela leur donne l'occasion d'attirer leur attention au moment optimal.
Selon l'étude Harris sur la croissance d’Amazon Ads, les parents dans la catégorie des articles d'épicerie sont connectés sur divers types de médias et d'appareils, et donc fortement engagés dans les médias et réceptifs à la publicité, surtout pendant la période de la rentrée scolaire. En effet, 48 % des parents qui font des achats d'épicerie possèdent au moins un type d'appareil Amazon, ce qui en fait l'auditoire idéal pour les marques pour faire de la publicité afin de stimuler les ventes pendant la période de la rentrée scolaire.3
Tendances du marketing de la rentrée scolaire
Pour profiter au maximum de la saison de la rentrée scolaire, les marques doivent comprendre l'auditoire et ses intérêts pendant cette période. Les acheteurs sont à la recherche de produits qui aideront les élèves à affronter à la prochaine année scolaire avec confiance, et ils n'ont pas peur de prioriser les besoins plutôt que les coûts. En effet, les dépenses globales combinées des consommateurs pour les articles de rentrée scolaire et de rentrée universitaire devraient augmenter en 2023, tandis qu'elles augmenteront de près de 9 % par année au cours de la prochaine décennie, ce qui montre à quel point la rentrée scolaire est un puissant moteur des dépenses de consommation mondiales.5
1. La demande d'articles pour la rentrée scolaire augmente
Cette saison offre une occasion unique pour les marques de susciter l’intérêt des clients pendant leur parcours de magasinage. En fait, les acheteurs dépensent de plus en plus chaque année en articles pour la rentrée scolaire. Selon le rapport de 2022 de la National Retail Federation, les dépenses totales de la rentrée scolaire pour les vêtements, les chaussures, les accessoires, les fournitures scolaires, les appareils électroniques et les articles liés à l'informatique ont atteint 36,9 milliards de dollars. Les clients peuvent être plus disposés à essayer de nouvelles marques et à faire de nouveaux achats pour répondre à leurs besoins.
2. Les parents accordent la priorité aux choix sains
Pour ce qui est des achats d’épicerie, la santé est une priorité pour les parents lorsqu'ils font des achats de collations, 41 % des parents ayant déclaré dans un sondage MRI-Simmons qu'ils accordent la priorité à des options plus saines, et 55 % vérifiant les ingrédients et les renseignements nutritionnels avant d'acheter.6 Ces acheteurs veulent s'assurer qu'ils fournissent plus que des fournitures scolaires à leur foyer. Non seulement les parents sont à l'affût des produits à forte densité nutritionnelle, mais 52 % recherchent des offres en ligne, tandis que 74 % achètent des articles en solde.7 Cela vous donne l'occasion de renforcer la confiance envers votre marque de votre auditoire en mettant en évidence les messages pertinents; par exemple, au moyen de publicités Streaming TV ou de publicités audio qui traitent de la qualité nutritionnelle de vos produits.
3. Les acheteurs sont en ligne
À l'ère numérique, les canaux en ligne sont devenus l'une des destinations incontournables pour les acheteurs. Selon une étude PowerReviews de 2022, 71 % des personnes interrogées déclarent acheter des articles d'épicerie en ligne. Et, en ce qui concerne plus spécifiquement le magasinage pour la rentrée scolaire, 50 % des acheteurs interrogés par la National Retail Federation prévoyaient d’acheter leurs articles en ligne.8
Cela représente une occasion pour les marques de participer à l'action en mettant en œuvre des stratégies de marketing omnicanales qui atteignent les acheteurs là où ils se trouvent : en ligne. En tirant parti des bons canaux, les marques peuvent créer une expérience de magasinage transparente dans toutes les interactions afin de susciter efficacement l’intérêt de leur auditoire cible et d'aider à augmenter les ventes durant cette saison.
Conseils et idées de marketing pour la rentrée scolaire
1. Plaisez à votre auditoire
L’essor des maisons connectées ouvre de nouvelles occasions intéressantes pour les marques d’atteindre les acheteurs comme jamais auparavant. Les acheteurs sont souvent réceptifs aux publicités lorsqu'elles sont pertinentes pour leurs intérêts, pour le contenu qu'ils regardent ou leur historique d'achat.9 Ces facteurs clés peuvent tous être activés grâce aux capacités de segmentation d'auditoire d'Amazon Ads.
Les acheteurs de la rentrée scolaire achètent de plus en plus avec le temps et choisissent des produits comme des collations, des boissons, des accessoires et plus encore.10 Songez à utiliser nos solutions Streaming TV par l'intermédiaire de Fire TV pour vous aider à atteindre ces acheteurs par l’intermédiaire du contenu qu'ils aiment, grâce à une expérience publicitaire non perturbatrice qu'ils accueilleront avec plaisir et en laquelle ils auront confiance.
2. Mettez en œuvre des stratégies ayant plus de tact
Les acheteurs ont tendance à aborder le magasinage pour la rentrée scolaire avec une attitude axée sur la découverte. Les acheteurs commencent tôt à planifier leur rentrée scolaire, et ils se tournent vers le site de vente Amazon pour acheter les articles d'épicerie dont l'élève dans leur vie à besoin. Nous avons constaté une croissance positive de la marque et une multiplication par 6,1 des ventes lorsque les marques de collations ont mis en œuvre des stratégies multiobjectifs pendant la période de la rentrée scolaire. Les marques de confiserie, y compris les bonbons au chocolat et sans chocolat, ont connu une croissance de 3 % des clients issus de nouvelles associations à la marque (NTB) et une augmentation de 4,1 % de la croissance des clients réguliers.11
Les stratégies multiobjectifs à prendre en considération cette saison pour aider à inspirer les achats aux acheteurs comprennent les ventes, et la croissance des clients issus de nouvelles associations à la marque et des clients réguliers. Ces solutions sont non seulement meilleures ensemble, mais grâce à nos outils d’évaluation uniques comme Amazon Marketing Cloud, vous pouvez mieux mesurer et optimiser le succès.
3. Améliorez la visibilité de vos produits
Selon une enquête menée par Kantar auprès des clients de fournitures scolaires et de bureau, 35 % des acheteurs avaient une marque prédéterminée à l'esprit lorsqu'ils ont entamé leur parcours d’achat.12 Cela indique que ces acheteurs sont ouverts à l'essai de marques, ce qui constitue un moment crucial pour que les marques présentent leurs produits à ceux qui sont moins fidèles à un produit ou à une marque en particulier. Pour aider à accroître la visibilité des produits auprès des acheteurs pertinents dès les premières étapes du magasinage de la rentrée scolaire, les marques peuvent utiliser diverses solutions de notoriété, telles que Sponsored Products, la vidéo Sponsored Brands ou Sponsored Display.
Exemple de campagne de marketing de la rentrée scolaire
Voici l’exemple d’une marque qui a connu du succès avec Amazon pendant la période de la rentrée scolaire.
Études de cas
Logitech a mis en œuvre une stratégie de marketing réussie pour la rentrée scolaire afin de cibler les étudiants adultes de la génération Z au Brésil. Auparavant, elle se concentrait sur le marketing de l’entonnoir inférieur, mais elle s’est associée à Amazon Ads pour développer une approche sur le milieur et le haut de l’entonnoir. Logitech a créé une page d'événement intitulée « Off to College » et a mis à profit les médias Amazon DSP pour atteindre des auditoires intéressés par la technologie, les jeux vidéo et l'électronique.
Elle a insisté sur la fonctionnalité sans fil de ses produits et sur la façon dont cela simplifie la routine quotidienne des étudiants. Les messages de Logitech ont trouvé un écho auprès des étudiants, en leur offrant la possibilité de se libérer des fils, des designs élégants, des produits silencieux pour une meilleure attention et la commodité des combinaisons de caméra Web et de casques d'écoute. En alignant les caractéristiques de sa marque et de son produit avec les besoins des étudiants, Logitech a réussi à atteindre son auditoire cible et à renforcer la notoriété des produits pendant la période de la rentrée scolaire. La page de l'événement « Off to College » a affiché un taux de clics (CTR) de 1 % de janvier à mars 2022.13 La campagne médias Amazon DSP a eu 23,6 millions d'impressions, une portée de 3,5 millions et un CTR de 0,40 %.14
1 Enquête sur la rentrée scolaire de la National Retail Federation, 2023
2 Enquête sur la rentrée scolaire de la National Retail Federation, n=7380, É.-U., juillet 2022
3 Étude Harris sur la croissance Amazon Ads, n=893, É.-U., déc. 2022
4 Études de marché Allied Market Research sur la rentrée scolaire et la rentrée universitaire, nov. 2021
5 1) Enquête hivernale MRI-Simmons, n=20 425, janv. 2023, É.-U. 2) Enquête Numerator sur la rentrée scolaire, n=2000, juillet 2022, É.-U.
6 Enquête hivernale MRI-Simmons, n=20 425, É.-U., janv. 2023; 2) Enquête Numerator sur la rentrée scolaire, n=2000, É.-U., juillet 2022
7 Étude PowerReviews « Meeting Grocery and CPG Shopper Digital Expectations in the Post-pandemic Era », N = 11 162, É.-U., février 2022; 2) Rentrée scolaire de la National Retail Federation
8 Enquête sur les dépenses, n=7 380, É.-U., juillet 2022
9 et 10 Étude sur les consommateurs connectés, É.-U., nov. 2021
11 Données internes Amazon, États-Unis, mai à juin 2022
12 Amazon Ads et Kantar, étude P2P sur les fournitures de bureau et scolaires, États-Unis, avril 2022
13 et 14 Données fournies par l'annonceur, Brésil, 2022