Qu'est-ce que le coût publicitaire des ventes (ACOS)? Voici tout ce que vous devez savoir
Que signifie le coût publicitaire des ventes (ACOS)?
Le coût publicitaire des ventes d'Amazon (ACOS) est une mesure utilisée pour calculer les campagnes publicitaires paiement au clic (PPC) d'Amazon. Il compare le montant dépensé pour les campagnes PPC au montant gagné, et aide à déterminer si votre marque a généré des campagnes rentables. Amazon ACOS aide à mesurer la performance des publicités de Sponsored Products sur Amazon.
Même s'il peut être tentant de vouloir un volume des ventes élevé et un Amazon ACOS faible, il existe des variables qui font une différence et des raisons pour lesquelles cela ne devrait pas nécessairement être votre seul objectif. Dans ce guide, nous expliquerons ce qu'est le Amazon ACOS, pourquoi il est important et comment il peut faire partie intégrante des campagnes publicitaires pour les vendeurs Amazon.
Comment calculer l'ACOS
Le Amazon ACOS est calculé en divisant les dépenses publicitaires par les revenus publicitaires, puis en les convertissant en pourcentage. Par exemple, si vous avez dépensé 50 $ pour une campagne publicitaire et que vous avez gagné 100 $, votre Amazon ACOS sera de 50 %.
ACOS = (dépenses publicitaires ÷ revenus publicitaires) x 100
ROAS = revenus publicitaires ÷ dépenses publicitaires
Que signifie ROAS?
Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est l’inverse d'Amazon ACOS : il est calculé en divisant les revenus publicitaires par les dépenses publicitaires. Dans l'exemple ci-dessus, le ROAS serait de 2.
Quelle est la différence entre l'ACOS et le ROAS?
Le ROAS vous indique combien vous pourriez vous attendre à gagner d'une campagne publicitaire, et l'Amazon ACOS vous fournit le pourcentage d'augmentation. Les deux mesurent les mêmes paramètres, mais les deux calculs présentent l'information dans des formats légèrement différents. Il peut cependant être utile d'examiner les deux pour obtenir une vue d'ensemble des performances de vos campagnes publicitaires.
Qu'est-ce qu'un bon ACOS?
Il n'y a pas de chiffre précis pour un bon Amazon ACOS. Cela dépend de votre industrie, de la taille de votre entreprise et de la fréquence des campagnes, entre autres variables. En revanche, vous pouvez mesurer un bon Amazon ACOS en comprenant les éléments suivants.
Comprendre les marges de profit
L'objectif des entreprises est d'atteindre le seuil de rentabilité ou de gagner de l'argent avec leurs produits ou leur publicité. La marge bénéficiaire est la différence entre les deux — c'est le montant gagné au-delà du coût de production du produit et toute autre dépense que votre marque peut avoir.
Le seuil de rentabilité ACOS
Le seuil de rentabilité ACOS est directement lié à votre marge bénéficiaire. Afin de maintenir un profit, votre Amazon ACOS doit être inférieur à votre marge bénéficiaire. Sinon, vous dépenserez plus en publicités que ce que vous gagnez.
Comment puis-je réduire l'ACOS?
Si vous dépensez plus en campagnes publicitaires que ce que vous gagnez, vous devriez essayer de réduire votre Amazon ACOS ou augmenter vos revenus. L'examen des campagnes publicitaires réussies ou non peut vous aider à déterminer où vos fonds devraient aller et où il est possible de réduire et d'optimiser les dépenses. De plus, assurez-vous d'utiliser les bons mots-clés. Ces mesures peuvent aider vos campagnes à atteindre un auditoire plus large. Pour la publicité avec Sponsored Brands, nous recommandons d'inclure au moins 25 mots-clés. Ces mots-clés comprennent également des expressions, des mots-clés généraux et des produits ou des noms de marque. Une combinaison d'une variété de types de mots-clés vous aidera à atteindre votre auditoire optimal.
Examiner les bonnes statistiques
L’ACOS Amazon n'est qu'un des indicateurs clés de performance (ICP) pour les entreprises. D'autres statistiques publicitaires comprennent les impressions, le taux de conversion (CVR) et le taux de clics (CTR). Bien que l'ACOS Amazon soit une excellente référence au départ, il est avantageux d'envisager plusieurs statistiques pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous et quels changements pourraient être apportés pour obtenir d'autres améliorations.
Déterminer les cibles ACOS
Chaque marque est différente et aura une cible ACOS différente. Cependant, la première étape devrait être d'atteindre le seuil de rentabilité ACOS et de le comparer à votre marge bénéficiaire. À partir de là, vous pouvez déterminer quel objectif est le plus important pour vos marques et vos campagnes : Est-ce une augmentation des ventes? Est-ce le renforcement de la notoriété de la marque? À partir de là, vous pouvez déterminer la valeur de l'ACOS Amazon dans votre stratégie de marketing.
Comment quatre marques ont amélioré leur ACOS
L'entreprise informatique Lenovo a sollicité l'aide de ROI Revolution, une agence de services complets, pour mettre à jour ses campagnes publicitaires et stimuler son Amazon ACOS et ROAS. Après avoir ajusté son contenu et son image de marque, Lenovo a pu améliorer l'engagement et atteindre un ACOS et un ROAS bien au-delà de son objectif de référence.
PF Harris, une entreprise qui vend des produits antiparasitaires, avait pour objectif d’améliorer ses ventes tout en maintenant la stabilité de son Amazon ACOS. Pour ce faire, ils ont utilisé le ciblage par produits Sponsored Display, ce qui a contribué à améliorer leur Amazon ACOS. Ils ont également augmenté leurs ventes, pour un succès global.
L'entreprise Power Practical avait pour objectif de réduire son Amazon ACOS tout en augmentant à la fois ses ventes et ses indicateurs. Avec l'aide des campagnes Sponsored Products, ils ont également pu réduire leur Amazon ACOS et atteindre leurs autres objectifs.
Lorsque la marque de jouets ThinkGizmos cherchait à augmenter l'efficacité de sa campagne et à réduire son Amazon ACOS, elle s'est adressée à l'agence AMZ Pathfinder et à l'outil logiciel Prestozon pour obtenir de l'aide. Après avoir expérimenté leurs campagnes Sponsored Brands et fait l'essai A/B, ils ont pu améliorer leur Amazon ACOS.
Pourquoi ne devriez-vous pas trop vous concentrer sur l'ACOS
Encore une fois, Amazon ACOS ne devrait pas être la seule mesure de campagne sur laquelle vous vous concentrez. Ce n'est qu'une facette des campagnes publicitaires pour les vendeurs Amazon, et elle ne tient pas compte des variables entre les différentes campagnes. Par exemple, les nouvelles campagnes ont tendance à avoir un ACOS élevé, simplement en raison de leur nouveauté. Mais cela ne fait pas échouer une nouvelle campagne; cela signifie que vous devriez considérer différents ICP.