Comment Osmo a contribué à augmenter la notoriété de sa marque grâce à Amazon Advertising
Osmo se consacre à la transformation de l'éducation par le biais de jeux éducatifs pratiques. Grâce à son application et à ses trousses de démarrage, les enfants utilisent des objets du monde physique pour interagir avec le monde numérique présenté sur leur iPad ou leur tablette Fire. L'entreprise située à Palo Alto souhaitait répondre à une préoccupation de nombreux parents, soit celle de permettre aux enfants d'interagir avec la technologie de façon à les éduquer et à stimuler leur imagination.
« Notre objectif chez Osmo est de nous assurer d'établir des liens avec notre auditoire et de lui raconter l'histoire de notre marque, a déclaré Margot Herrman, vice-présidente du marketing. Le défi consiste à trouver le meilleur moyen de communiquer pourquoi Osmo peut créer une expérience d'apprentissage formidable pour les enfants. »
Accroître la notoriété de la marque et atteindre le bon auditoire
Osmo a été lancée en 2013 et a dû relever un défi immédiat : se démarquer des autres entreprises de jouets dans un espace surpeuplé de jouets STIM. Elle savait que pour faire croître l'entreprise, elle devait augmenter sa notoriété auprès des parents et des éducateurs. Ainsi, en 2015, elle a commencé à vendre des produits sur Amazon tout en collaborant avec Amazon Advertising pour augmenter la visibilité de sa marque et générer la découvrabilité de ses produits auprès d'un plus grand nombre de clients potentiels.
Mise en œuvre d'une stratégie de publicité en entonnoir complet
L'équipe d'Osmo a commencé par élaborer un plan en entonnoir pour atteindre de nouveaux clients et les clients existants à différentes étapes de leur parcours d'achat. Elle a ensuite utilisé la gamme complète de produits de publicités commanditées, y compris Sponsored Display et Sponsored Brands ainsi qu'Amazon DSP et les publicités Streaming TV, aussi connues comme publicités par contournement (OTT). « Nous avons récemment lancé une campagne de publicités Streaming TV pour accroître la notoriété de la marque auprès des parents qui ont de jeunes enfants », a déclaré Ram Sharan, responsable du marketing numérique d'Osmo. Grâce à des publicités vidéo, l'entreprise a fait une démonstration aux clients potentiels de l'expérience de jeu avec les produits Osmo, et a fait du marketing de relance auprès de clients existants à l'aide de Sponsored Display et d'Amazon DSP. La stratégie a rapidement porté fruit.
Augmentation des ventes avec Amazon Advertising
Après la campagne de publicités Streaming TV, Osmo a constaté une augmentation immédiate de l'intérêt envers sa marque ainsi que de ses ventes. Mais ce n'était que le début.
– Margot Herrman, VP Marketing, OsmoSoudainement, nous sommes devenus un acteur clé de tout l'espace de jeux et de jouets.
De plus, fait remarquer Ram Sharan, « grâce à notre stratégie en entonnoir sur Amazon, nous avons pu constater une croissance de 50 % d'une année à l'autre ».
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