Étude de cas
Comment les petites entreprises MorphCostumes ont augmenté leurs ventes de 26% grâce à une stratégie mondiale Amazon Ads
MorphCostumes, une petite entreprise de costumes basée en Écosse, a utilisé Amazon Ads pour renforcer la notoriété de la marque, stimuler les ventes et étendre ses activités à l'échelle internationale dans 12 pays. Regardez notre série de vidéos en trois parties pour en savoir plus sur leurs défis en tant que petite entreprise et sur les trois solutions publicitaires qu'ils ont utilisées pour faire croître l'entreprise à l'échelle mondiale.
85 %
85% des ventes sur Amazon1
26%
26 % de ventes en plus par rapport à l'année précédente sur Amazon2
Épisode 1
Découvrez comment MorphCostumes a développé son activité en utilisant Amazon Ads pour aider à connecter sa marque aux bons clients.
Produits utilisés :
Épisode 2
Découvrez comment MorphCostumes a optimisé ses campagnes de publicités commanditées pour se préparer à ses événements de pointe.
Produits utilisés :
Épisode 3
Découvrez comment MorphCostumes est devenu un annonceur mondial à succès grâce aux données Amazon Ads et aux fonctionnalités multi-pays.
Développement de l'emblématique « Morphsuit »
L'idée de MorphCostumes est née en 2009, lorsque l'un des fondateurs, Gregor Lawson, portait un costume en élasthanne de la tête aux pieds lors d'un week-end à Dublin avec des amis. Les spectateurs étaient tellement impressionnés par le costume qu'ils l'arrêtaient toutes les minutes pour prendre des photos. Voyant la demande potentielle, Gregor et ses deux amis, Ali et Fraser Smeaton, ont compris qu'il pourrait y avoir une occasion de vendre ce costume emblématique de « Morphsuit ». Plus tard, ils fondent MorphCostumes et lancent leur petite entreprise dans un minuscule appartement en Écosse.
Au départ, l'entreprise a connu une croissance rapide, mais en 2015, d'autres marques vendaient des modèles similaires et la demande a commencé à décliner. Au fur et à mesure que les ventes diminuaient, ils ont décidé de fabriquer d'autres costumes et d'utiliser Amazon Ads pour aider à faire connaître leur marque à de nouveaux clients.
Renaissance de la croissance avec Amazon Ads
L'entreprise a commencé à utiliser Sponsored Products pour créer des campagnes de ciblage automatique. Ils sont ensuite passés au ciblage manuel par mots-clés en utilisant une combinaison de mots-clés généraux, de mots-clés et de correspondance exacte pour cibler les recherches les plus pertinentes. Au fur et à mesure qu'ils gagnaient en confiance, ils ont construit leur Brand Store tout en tirant parti Sponsored Brands, y compris des publicités image et vidéo. Ces types de publicité leur ont permis d'atteindre les clients qui parcouraient toute la catégorie de costumes et de convertir des clients prêts à acheter. Ils ont également utilisé du contenu A+ pour mettre en valeur leur marque et se démarquer sur le marché concurrentiel en mettant en avant les prix qu'ils ont remportés et le nombre de costumes qu'ils ont vendus.
Pour se préparer à leurs plus grandes périodes de vente comme Halloween et Noël, ils se sont concentrés sur la création de contenu attrayant avec des photos de haute qualité pour les pages de détails de leurs produits, l'optimisation des mots-clés et l'utilisation du ciblage négatif par mots-clés pour augmenter leurs impressions. « Il a été beaucoup plus facile pour les clients d'accéder à nos pages de détails de produits ou à notre Brand Store en quelques clics. C'était un facteur clé de l'augmentation de nos ventes », explique Fraser.
Maîtrise de l'expansion mondiale et des nuances culturelles
Une fois que MorphCostumes a affiné sa stratégie publicitaire au Royaume-Uni, ils ont commencé à s'étendre dans de nouveaux pays pour développer et diversifier leurs activités. En tant qu'annonceur mondial, ils devaient apprendre les différentes nuances culturelles et les tendances économiques dans chacun des pays où ils faisaient de la publicité. Ils se sont fortement appuyés sur les informations tirées du rapport sur les termes de recherche pour comprendre quelles campagnes et mots-clés fonctionnaient dans chaque pays. Ils ont également utilisé l'outil de localisation de mots-clés suggérés pour les aider à traduire les mots-clés.
Le gestionnaire de campagnes de publicités commanditées multi-pays leur a permis de visualiser et de gérer facilement leurs campagnes dans tous les pays à partir d'une seule vue de campagne. « Ce qui est génial avec Amazon, c'est qu'une fois que vous avez traduit les pages de détails des produits dans chaque pays, vous pouvez déposer vos campagnes qui fonctionnent dans un pays à l'autre. Cela nous a permis d'adapter facilement Amazon Ads à l'échelle mondiale », a déclaré Fraser.
Regard sur l'avenir
« Je ne peux vraiment pas imaginer ce que nous ferions sans Amazon Ads », confie Fraser. « Cela nous a permis de présenter nos produits aux clients de manière rapide et efficace. » Au cours de la dernière décennie, MorphCostumes a connu une croissance importante, s'étendant dans 12 pays, et 85% de ses ventes provenaient d'Amazon1. En 2023, les ventes d'Amazon ont augmenté de 26% par rapport à l'année précédente2.
À l'avenir, MorphCostumes se concentre sur la poursuite de sa croissance en créant plus de produits, en optimisant ses campagnes Amazon Ads et en s'étendant dans de nouveaux pays. « Nous avons toujours cru que qu'il fallait avancer à petits pas et faire des essais. Une fois que nous avons trouvé quelque chose qui fonctionne, c'est à ce moment là que nous nous lançons », dit Fraser.
1Données fournies par l'annonceur, R.-U., 2024.
2Données fournies par l'annonceur, R.-U, déc. 2022 à déc. 2023. Les résultats reflètent les campagnes d'un seul annonceur, MorphCostumes, et ne garantissent pas de résultats futurs.