La vraie confiance vient de la fierté que l'on ressent envers soi-même, son corps et son esprit. Megababe Beauty (Megababe) contribue à ce que les consommateurs se sentent à l'aise dans leur corps en mettant au premier plan des problèmes tabous comme l'irritation des cuisses et les odeurs corporelles grâce à une gamme de produits de soins corporels naturels et végans.

Megababe a commencé à vendre sur Amazon en 2017 et s'est rapidement taillé une place dans la catégorie des produits de beauté à rotation rapide, un exploit impressionnant pour une marque devant composer avec des restrictions publicitaires concernant les produits sensibles. Cependant, alors que d'autres marques disposant d'équipes et de budgets plus importants prenaient de l'expansion, Megababe faisait face à deux défis majeurs : maintenir sa part de voix et développer sa publicité pour générer une croissance supplémentaire. La marque savait que pour continuer à diffuser son message d'acceptation corporelle, elle avait besoin de moyens créatifs et rentables pour accroître la notoriété de la marque.

En mai 2023, la marque a fait appel à Flywheel, partenaire d'Amazon Ads, qui se spécialise dans l'optimisation de la croissance. Megababe voulait accroître sa part de voix, attirer de nouveaux auditoires et obtenir des données sur le comportement des clients pour favoriser une croissance progressive. Flywheel a contribué à créer une puissante campagne publicitaire en haut de l'entonnoir pour atteindre et dépasser ces objectifs avec le budget limité de Megababe, remportant ainsi le prix Challenger (Amériques) aux Partner Awards 2024 d'Amazon Ads.

Atteindre des objectifs ambitieux grâce aux stratégies de haut de l'entonnoir

Megababe aborde la publicité avec créativité et une volonté d'expérimenter et d'apprendre. Flywheel s'est aligné avec la passion de Megababe et a travaillé pour atteindre son objectif ambitieux d'une croissance des ventes de 50 % d'une année à l'autre en 2024. La première priorité de l’entreprise était d'augmenter sa part de voix, ce qu'elle a réalisé en mettant en place une structure de campagne avancée pour les publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et les vidéos Sponsored Brands. Pour concentrer les enchères sur les termes de recherche phares de Megababe, Flywheel a utilisé des campagnes granulaires. Grâce aux algorithmes et aux outils exclusifs de Flywheel, Megababe a plus souvent obtenu les premières positions dans les résultats de recherche, ce qui a davantage augmenté sa part de voix.

Ensuite, pour accroître la notoriété de la marque, l’entreprise a réorienté son attention, et son budget, vers des stratégies en haut de l'entonnoir. Elle a priorisé les auditoires à forte affinité en utilisant des créations personnalisées pour chacun des produits de Megababe dans Amazon DSP et les publicités Streaming TV afin d'obtenir autant d'impressions pertinentes que possible. Pour maximiser l'impact de sa stratégie sur le haut de l'entonnoir et améliorer leur position, Megababe et Flywheel ont augmenté l'allocation budgétaire pour les publicités en haut de l'entonnoir en vue de Prime Day en juillet 2024. En réengageant les auditoires avec des tactiques marketing en bas de l'entonnoir, l’entreprise a exploité l'augmentation du trafic pour obtenir des ventes issues de nouvelles associations à la marque.

Megababe et Flywheel se sont appuyés sur les données de Amazon Marketing Cloud (AMC) pour optimiser l'efficacité tout au long de la campagne. Par exemple, les entreprises ont découvert qu'avant la campagne, Megababe épuisait son budget avant 16 h, juste avant leur période de ventes maximales de 17 h à 20 h. Elles ont donc déplacé les dépenses vers les heures générant plus d'impressions, de ventes et de conversions. Ils ont également utilisé les capacités de rapport AMC pour informer et optimiser la campagne, atteignant ainsi non seulement de nouveaux auditoires, mais convertissant aussi les clients existants en acheteurs réguliers. L'optimisation des auditoires, des stratégies et des mots-clés a aidé la marque à atteindre ses objectifs sans trop dépenser.

Dépassant les attentes avec des résultats primés

La campagne a contribué à aider Megababe à dépasser ses objectifs, atteignant une croissance de 533 % des ventes attribuées et de 80,9 % des ventes d'une année à l'autre en 2024.¹ L'entreprise a également connu une augmentation de sa part de voix pour plusieurs mots-clés principaux de la catégorie. En fait, en août 2024, leur part en haut de page pour Sponsored Products a augmenté de 5 000 fois par rapport à celle d'avant la campagne.² La marque a également réussi à atteindre de nouveaux auditoires; au troisième trimestre 2023, Megababe a enregistré une augmentation de 25 % du total des achats issus de nouvelles associations à la marque et un taux d'achat de nouvelles associations à la marque de 70 %.³

L'obtention de ces résultats impressionnants pour Megababe avec un budget limité a valu à Flywheel le prix Challenger (Amériques) 2024, et le partenaire pousse ses apprentissages encore plus loin. À l'avenir, Flywheel accordera une priorité encore plus élevée aux techniques innovantes du haut de l'entonnoir pour générer des résultats en bas de l'entonnoir pour leurs clients. De plus, ils prévoient d'améliorer leurs stratégies pour les événements phares comme Prime Day afin d'accroître davantage le succès de leurs clients.

Sources

1. ^{1 à 3} Flywheel, CA, 2024.